5 dicas para páginas de destino que geram conversão

Aprenda a criar páginas de destino que geram conversões para qualquer campanha digital.

As páginas de destino são uma parte crucial da jornada de marketing. Eles são a última parte do conteúdo que os leads em potencial verão antes de (espero!) Responder ao seu CTA - seja baixando um whitepaper, preenchendo um formulário ou inscrevendo-se em um teste. Sua página de destino tem que trabalhar duro para garantir o maior número possível de conversões, e os usuários experientes geralmente são desencorajados por gafes comuns da página de destino.

Aqui estão cinco dicas para o sucesso da página de destino. Desde a jornada até sua página até o último clique do botão, se você seguir essas etapas, certamente gerará conversões.

• Mantenha-o acima da dobra
• Remova a navegação principal
• Utilize mídia avançada
• Grite sobre a oferta
• Considere a jornada que os levou até lá

Mantenha-o acima da dobra

Podemos viver em um mundo orientado para rolagem, mas o conteúdo acima da dobra ainda atrai a maior parte de nossa atenção. O conceito de above the fold remonta à imprensa e aos jornais, quando as grandes folhas eram dobradas ao meio e apresentadas, os transeuntes só podiam ver o conteúdo que estava 'acima da dobra'. Os editores rapidamente perceberam que, para atrair mais leitores, deveriam apresentar manchetes e imagens que chamassem a atenção na metade superior da página. Esse princípio agora se aplica ao conteúdo digital, embora possamos vê-lo acima da rolagem, em vez da dobra.

Esta área é o local privilegiado para o seu conteúdo e informações mais valiosos que você vê como prioridade máxima para os espectadores se envolverem. Se você deseja manter suas páginas de destino realmente breves, pode remover a função de rolagem e manter sua página curta. Mas se você tiver um tópico maior para cobrir ou precisar incluir mais detalhes de uma oferta ou produto, certifique-se de que as informações mais importantes estejam acima da rolagem.

As melhores páginas de destino usam essa área para incluir:

• O CTA
• Três pontos curtos baseados em benefícios
• Um formulário de contato/download

Combine esses recursos com criativos empolgantes e textos atraentes e você estará no caminho certo para criar uma página de destino de alta conversão.

Remova a navegação principal

O objetivo das páginas de destino é ter conteúdo separado do seu site, específico da campanha, com uma ação precisa e definida em mente que você deseja que os usuários realizem. Portanto, você deseja tornar o mais difícil possível para esses visualizadores navegar para fora da página de destino e, portanto, para longe da ação desejada que você deseja que eles executem. Remover a barra de navegação do cabeçalho é uma das melhores maneiras de fazer isso.

Incluir uma barra de navegação na verdade aumenta o risco de aumentar seu CPL - o que não é ideal em uma campanha com orçamento limitado. Ao incluir links de navegação em uma página de destino conectada ao seu anúncio, você dá aos visitantes um motivo para não converter. Como consequência, você está gastando dinheiro sem motivo. Mesmo que o visitante clique em seu anúncio, as chances de conversão são pequenas porque há muitas distrações. Eles podem clicar em um link para sua página inicial, postagem de blog ou mídia social. Se você estiver executando uma campanha de reconhecimento de marca, esses cliques seriam uma notícia fantástica - então, obviamente, mantenha a barra de navegação em seu site normal! Mas se você está procurando por downloads e inscrições, é melhor deixá-lo de fora.

Utilize mídia avançada

Semelhante à dobra, usar rich media em suas páginas de destino é uma ótima maneira de aumentar o engajamento e evitar altas taxas de rejeição. Rich media refere-se a recursos avançados como vídeo, áudio ou outros elementos que incentivam os espectadores a interagir e se envolver com o conteúdo. Você conseguiu encorajar as pessoas a acessarem sua página por meio de cópias atraentes, anúncios ou postagens sociais - não desperdice o trabalho árduo, deixando-os desistir devido a uma página pouco envolvente!

O uso de rich media em suas páginas de destino traz muitos benefícios, incluindo:

• Uma experiência de usuário envolvente levando a uma maior taxa de interação
• Aumento de conversões, cliques e taxas de visualização
• Melhor conhecimento e reconhecimento da marca

Grite sobre a oferta

Óbvio, mas verdadeiro. Torne a ação que você deseja que os usuários realizem o mais clara possível, destaque os detalhes das ofertas e a maneira como eles podem obtê-la. Seus pontos de mensagens usuais são obviamente importantes, mas lembre-se de que as páginas de destino têm um objetivo específico em mente. Todas as partes do conteúdo devem voltar à oferta e à ação que você deseja que os usuários realizem.

Aqui estão algumas maneiras de garantir que você está realmente destacando sua oferta:

• Crie uma hashtag criativa para usar em sua página de destino e todo o conteúdo que a acompanha (anúncios, postagens sociais, etc.)
• Inclua vários CTAs em toda a página de destino com link para o formulário/botão que você está destacando
• Inclua pontos de pintura que sua oferta resolve, demonstre como fazer X facilitará a vida deles

Considere a jornada que os levou até lá

As páginas de destino raramente são peças de conteúdo independentes. As melhores campanhas de marketing têm a página de destino como a etapa final em jornadas mais longas e, muitas vezes, vinculam-nas a partir de vários canais, como postagens sociais, campanhas de PPC, anúncios programáticos e webinars.

Portanto, é importante levar em consideração todas as possíveis etapas que seu usuário realizou antes de acessar sua página, para entender melhor o conhecimento que ele tem de sua oferta, o que ele precisa saber antes de converter e a impressão que ele tem de sua marca antes de chegarem à página de destino. Se você não tomar medidas para garantir uma jornada harmoniosa do usuário nos canais, corre o risco de os usuários ficarem confusos, sem informações necessárias para converter, com expectativas desalinhadas e, eventualmente, com taxas de conversão baixas.

Aqui estão algumas perguntas que você deve se fazer para garantir que a jornada para suas páginas de destino seja harmoniosa e preparada para converter:

• Quais canais estou usando para direcionar os usuários para esta página de destino? Meus anúncios serão restritos por contagem de palavras ou tom de voz por causa disso?
• Quais informações incluí em meus anúncios/postagens sobre a oferta? O título da página de destino faz sentido lógico, com base nas informações que eles já viram?
• Quais são minhas prioridades de mensagens? Os pontos problemáticos/benefícios destacados em minhas postagens têm maior probabilidade de incentivar cliques para minha página de destino?

É uma boa ideia mapear a arquitetura de suas campanhas antes do lançamento para garantir que a jornada até sua página de destino seja lógica. Isso permite que você identifique possíveis barreiras à conversão e identifique os lugares em que mensagens específicas devem ser transmitidas. Se você deseja ser mais científico em seu rastreamento de jornada, pode usar ferramentas como Ruler Analytics para ajudar a entender melhor suas fontes de leads e a jornada que eles fazem com sua marca.

Pensamentos finais

Como o obstáculo final para a conversão, as páginas de destino são um dos elementos mais importantes do seu mix de marketing. Ao seguir as práticas recomendadas de interface do usuário (interface do usuário), você garante que a atenção de seus leads seja atraída para o lugar certo e, ao utilizar criativos envolventes, melhora a percepção da marca e a probabilidade de cliques. Se você garantir que suas páginas de destino sejam envolventes, navegáveis ​​e harmoniosas com o restante da jornada do usuário, com certeza receberá as conversões que suas campanhas de marketing merecem.

Marianne Turner é chefe de conteúdo da Radial Path , uma agência de marketing digital de serviço completo para tecnologia B2B e cliente satisfeita da Ruler Analytics.