5 conseils pour les pages de destination favorisant la conversion

Apprenez à créer des pages de destination qui génèrent des conversions pour n'importe quelle campagne numérique.

Les pages de destination sont une partie cruciale du parcours marketing. Il s'agit du dernier élément de contenu que les prospects verront avant de répondre (espérons-le !) à votre CTA, qu'il s'agisse de télécharger un livre blanc, de remplir un formulaire ou de s'inscrire à un essai. Votre page de destination doit travailler dur pour assurer autant de conversions que possible, et les utilisateurs avertis sont souvent rebutés par les faux pas courants de la page de destination.

Voici cinq conseils pour réussir votre page de destination. Du parcours vers votre page jusqu'au dernier clic sur le bouton, si vous suivez ces étapes, vous êtes sûr de générer des conversions.

• Gardez-le au-dessus du pli
• Supprimer la navigation principale
• Utiliser les médias enrichis
• Criez sur l'offre
• Considérez le voyage qui les a amenés là

Gardez-le au-dessus du pli

Nous vivons peut-être dans un monde orienté défilement, mais le contenu au-dessus du pli attire toujours la majorité de notre attention. Le concept d'au-dessus du pli remonte à l'imprimerie et aux journaux, lorsque les grandes feuilles étaient pliées en deux et présentées, les passants ne pouvaient voir que le contenu qui était « au-dessus du pli ». Les éditeurs ont rapidement réalisé que pour attirer plus de lecteurs, ils devaient présenter des titres et des images accrocheurs dans la moitié supérieure de la page. Ce principe s'applique désormais au contenu numérique, bien que nous puissions le voir au-dessus du défilement, plutôt que du pli.

Cette zone est un espace de choix pour votre contenu et vos informations les plus précieux que vous considérez comme une priorité absolue pour les téléspectateurs. Si vous souhaitez que vos pages de destination soient très brèves, vous pouvez supprimer complètement la fonction de défilement et garder votre page courte. Mais si vous avez un sujet plus large à couvrir, ou si vous avez besoin d'inclure plus de détails sur une offre ou un produit, assurez-vous que les informations les plus importantes se trouvent au-dessus du parchemin.

Les meilleures pages de destination utilisent cette zone pour inclure :

• Le CTA
• Trois points courts axés sur les avantages
• Un formulaire de contact/téléchargement

Combinez ces fonctionnalités avec des créations passionnantes et une copie convaincante et vous êtes sur la bonne voie pour créer une page de destination à fort taux de conversion.

Supprimer la navigation principale

Le but des pages de destination est d'avoir un contenu distinct de votre site Web, spécifique à la campagne avec une action précise et définie à l'esprit que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent. Vous voulez donc qu'il soit aussi difficile que possible pour ces spectateurs de quitter la page de destination, et donc de s'éloigner de l'action souhaitée que vous souhaitez qu'ils entreprennent. Supprimer la barre de navigation de votre en-tête est l'un des meilleurs moyens de le faire.

L'inclusion d'une barre de navigation augmente en fait votre risque d'augmenter votre CPL, ce qui n'est pas idéal dans une campagne au budget serré. Lorsque vous incluez des liens de navigation sur une page de destination liée à votre annonce, vous donnez aux visiteurs une raison de ne pas convertir. En conséquence, vous vous coûtez de l'argent sans raison. Même si ce visiteur clique sur votre annonce, les chances qu'il se convertisse sont minces car il y a trop de distractions. Ils peuvent cliquer sur un lien vers votre page d'accueil, votre article de blog ou vos réseaux sociaux. Si vous menez une campagne de notoriété de marque, ces clics seraient une excellente nouvelle. Gardez donc évidemment la barre de navigation sur votre site Web normal ! Mais si vous recherchez des téléchargements et des inscriptions, il est préférable de ne pas le faire.

Utiliser les médias enrichis

Semblable au pli, l'utilisation de médias enrichis dans vos pages de destination est un excellent moyen d'augmenter l'engagement et d'éviter les taux de rebond élevés. Les médias enrichis font référence à des fonctionnalités avancées telles que la vidéo, l'audio ou d'autres éléments qui encouragent les spectateurs à interagir et à interagir avec le contenu. Vous avez réussi à encourager les personnes à atterrir sur votre page grâce à des textes, des publicités ou des publications sur les réseaux sociaux convaincants. Ne gaspillez pas votre travail en les laissant rebondir à cause d'une page peu engageante !

L'utilisation de médias enrichis dans vos pages de destination présente de nombreux avantages, notamment :

• Une expérience utilisateur engageante menant à un taux d'interaction plus élevé
• Augmentation des conversions, des clics et des taux de visionnage
• Meilleure notoriété et reconnaissance de la marque

Criez sur l'offre

Évident, mais vrai. Rendez l'action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent aussi clairement que possible, mettez en évidence les détails des offres et la manière dont ils peuvent l'obtenir. Vos points de messagerie habituels sont évidemment importants, mais rappelez-vous que les pages de destination ont un objectif précis en tête. Tous les éléments de contenu doivent revenir à l'offre et à l'action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent.

Voici quelques façons de vous assurer que vous mettez vraiment en valeur votre offre :

• Trouvez un hashtag créatif à utiliser sur votre page de destination et tout le contenu qui l'accompagne (annonces, messages sociaux, etc.)
• Incluez plusieurs CTA dans la page de destination qui renvoient au formulaire/bouton que vous mettez en surbrillance
• Incluez les points de peinture que votre offre résout, montrez comment faire X leur facilitera la vie

Considérez le voyage qui les a amenés là

Les pages de destination sont rarement des éléments de contenu autonomes. Les meilleures campagnes de marketing ont la page de destination comme dernière étape des longs trajets et sont souvent liées à elles à partir de plusieurs canaux comme les publications sociales, les campagnes PPC, les publicités programmatiques et les webinaires.

Il est donc important de prendre en compte toutes les étapes potentielles de votre internaute avant d'atterrir sur votre page, pour comprendre au mieux la connaissance qu'il a de votre offre, ce qu'il peut avoir besoin de savoir avant de convertir, et l'impression qu'il a de votre marque avant d'atteindre la page de destination. Si vous ne prenez pas les mesures nécessaires pour garantir un parcours utilisateur harmonieux sur tous les canaux, vous risquez de confondre les utilisateurs, de manquer d'informations nécessaires à la conversion, d'attentes mal alignées et, éventuellement, de faibles taux de conversion.

Voici quelques questions que vous devriez vous poser pour vous assurer que le parcours vers vos pages de destination est harmonieux et prêt à convertir :

• Quels canaux est-ce que j'utilise pour rediriger les utilisateurs vers cette page de destination ? Mes annonces seront-elles limitées par le nombre de mots ou le ton de la voix à cause de cela ?
• Quelles informations ai-je inclus dans mes annonces/messages concernant l'offre ? Le titre de la page de destination a-t-il un sens logique, basé sur les informations qu'ils ont déjà vues ?
• Quelles sont mes priorités de messagerie ? Les points faibles/avantages mis en évidence dans mes publications sont-ils les plus susceptibles d'encourager les clics vers ma page de destination ?

C'est une bonne idée de cartographier l'architecture de vos campagnes avant le lancement pour vous assurer que le parcours vers votre page de destination est logique. Cela vous permet de repérer les obstacles potentiels à la conversion et d'identifier les endroits où des messages particuliers doivent être diffusés. Si vous souhaitez être plus scientifique dans votre suivi de parcours, vous pouvez utiliser des outils tels que Ruler Analytics pour vous aider à mieux comprendre vos sources de prospects et le parcours qu'ils empruntent avec votre marque.

Dernières pensées

En tant que dernier obstacle à la conversion, les pages de destination sont l'un des éléments les plus cruciaux de votre mix marketing. En suivant les meilleures pratiques de l'interface utilisateur (interface utilisateur), vous vous assurez que l'attention de vos prospects est attirée au bon endroit, et l'utilisation de créations attrayantes améliore à la fois la perception de la marque et la probabilité de clics. Si vous vous assurez que vos pages de destination sont engageantes, navigables et harmonieuses avec le reste du parcours utilisateur, vous êtes sûr de gagner les conversions que vos campagnes marketing méritent.

Marianne Turner est responsable du contenu chez Radial Path , une agence de marketing numérique à service complet pour la technologie B2B, et cliente satisfaite de Ruler Analytics.