Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları için 5 İpucu

Herhangi bir dijital kampanya için dönüşüm sağlayan çalışkan açılış sayfalarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

Açılış sayfaları, pazarlama yolculuğunun çok önemli bir parçasıdır. Bunlar, potansiyel müşteri adaylarının (umarız!) CTA'nıza yanıt vermeden önce göreceği son içerik parçalarıdır; bu ister bir tanıtım belgesi indirmek, ister bir form doldurmak veya bir deneme sürümüne kaydolmak olsun. Açılış sayfanız mümkün olduğu kadar çok dönüşüm sağlamak için çok çalışmalıdır ve bilgili kullanıcılar genellikle açılış sayfası hatalarından rahatsız olurlar.

İşte açılış sayfası başarısı için beş ipucu. Sayfanıza giden yolculuktan düğmenin son tıklamasına kadar, bu adımları izlerseniz, dönüşümleri artıracağınızdan emin olabilirsiniz.

• Ekranın üst kısmında tutun
• Ana gezintiyi kaldır
• Zengin medyayı kullanın
• Teklif hakkında bağır
• Onları oraya götüren yolculuğu düşünün

Ekranın üst kısmında tutun

Kaydırma odaklı bir dünyada yaşıyor olabiliriz, ancak ekranın üst kısmındaki içerik hala dikkatimizin çoğunu çekiyor. Katın üstü kavramı, matbaa ve gazetelere kadar uzanır, büyük sayfalar ikiye katlanıp sunulduğunda, yoldan geçenler yalnızca 'katın üst kısmında' olan içeriği görebilirdi. Yayıncılar, daha fazla okuyucu çekmek için sayfanın üst yarısında dikkat çekici başlıklar ve görseller sunmaları gerektiğini hemen anladılar. Bu ilke artık dijital içerik için geçerlidir, ancak onu ekranın üst kısmı yerine kaydırmanın yukarısı olarak görebiliriz.

Bu alan, izleyicilerin etkileşime geçmesi için en yüksek öncelik olarak gördüğünüz en değerli içeriğiniz ve bilgileriniz için en önemli gayrimenkul alanıdır. Açılış sayfalarınızı gerçekten kısa tutmak istiyorsanız, kaydırma işlevini tamamen kaldırabilir ve sayfanızı kısa tutabilirsiniz. Ancak ele alınacak daha geniş bir konu varsa veya bir teklif veya ürünle ilgili daha fazla ayrıntı eklemeniz gerekiyorsa, en önemli bilgilerin kaydırmanın üzerinde olduğundan emin olun.

En iyi açılış sayfaları bu alanı aşağıdakileri dahil etmek için kullanır:

• CTA
• Fayda odaklı üç kısa madde işareti
• Bir iletişim/indirme formu

Bu özellikleri heyecan verici kreatifler ve çekici metinlerle birleştirin ve yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturma yolundasınız.

Ana gezintiyi kaldır

Açılış sayfalarının amacı, kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz kesin ve kesin bir eylemi göz önünde bulundurarak web sitenizden ayrı, kampanyaya özel içeriğe sahip olmaktır. Dolayısıyla, bu görüntüleyenlerin açılış sayfasından uzaklaşmasını ve dolayısıyla yapmalarını istediğiniz eylemden uzaklaşmasını mümkün olduğunca zorlaştırmak istiyorsunuz. Gezinme çubuğunu başlığınızdan kaldırmak, bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

Gezinti çubuğunu dahil etmek aslında CPL'nizi yükseltme riskinizi artırır; bu, sıkı bütçeli bir kampanya için ideal değildir. Reklamınıza bağlı bir açılış sayfasına gezinme bağlantıları eklediğinizde, ziyaretçilere dönüşüm yapmamaları için bir neden vermiş olursunuz. Sonuç olarak, sebepsiz yere kendinize paraya mal oluyorsunuz. Bu ziyaretçi reklamınızı tıklasa bile, çok fazla dikkat dağıtıcı şey olduğundan dönüşüm sağlama şansları düşüktür. Ana sayfanıza, blog yayınınıza veya sosyal medyanıza giden bir bağlantıya tıklayabilirler. Bir marka bilinirliği kampanyası yürütüyorsanız, bu tıklamalar harika bir haber olacaktır; bu nedenle gezinme çubuğunu normal web sitenizde tutun! Ancak, indirmeler ve kayıtlar için davul çalıyorsanız, en iyisi bunu dışarıda bırakmaktır.

Zengin medyayı kullanın

Ekrana benzer şekilde, açılış sayfalarınızda zengin medya kullanmak, etkileşimi artırmanın ve yüksek hemen çıkma oranlarından kaçınmanın harika bir yoludur. Zengin medya, görüntüleyenleri içerikle etkileşimde bulunmaya teşvik eden video, ses veya diğer öğeler gibi gelişmiş özellikleri ifade eder. Etkileyici metinler, reklamlar veya sosyal gönderiler aracılığıyla insanları sayfanıza gelmeye teşvik etmeyi başardınız; ilgi çekici olmayan bir sayfa yüzünden hemen çıkmalarına izin vererek sıkı çalışmayı boşa harcamayın!

Açılış sayfalarınızda zengin medya kullanmanın birçok avantajı vardır:

• Daha yüksek etkileşim oranına yol açan ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi
• Artan dönüşümler, tıklamalar ve görüntüleme oranları
• Daha iyi marka bilinirliği ve marka bilinirliği

Teklif hakkında bağır

Açık, ama gerçek. Kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz işlemi olabildiğince net yapın, tekliflerin ayrıntılarını ve bunları nasıl elde edebileceklerini vurgulayın. Her zamanki mesajlaşma noktalarınız kesinlikle önemlidir, ancak açılış sayfalarının belirli bir hedefi olduğunu unutmayın. Tüm içerik parçaları, teklife ve kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz eyleme geri dönmelidir.

Teklifinizi gerçekten vurguladığınızdan emin olmanın birkaç yolu:

• Açılış sayfanızda ve beraberindeki tüm içerikte (reklamlar, sosyal gönderiler vb.) kullanmak için yaratıcı bir hashtag ile gelin.
• Vurguladığınız forma/düğmeye bağlantı veren açılış sayfası boyunca birden çok CTA ekleyin
• Teklifinizin çözdüğü boyama noktalarını ekleyin, X yapmanın hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını gösterin

Onları oraya götüren yolculuğu düşünün

Açılış sayfaları nadiren bağımsız içerik parçalarıdır. En iyi pazarlama kampanyaları, uzun yolculuklarda son adım olarak açılış sayfasına sahiptir ve genellikle sosyal gönderiler, PPC kampanyaları, programatik reklamlar ve web seminerleri gibi birden çok kanaldan bu sayfalara bağlanır.

Bu nedenle, sunduğunuz ürün hakkında sahip oldukları bilgileri, dönüşüm gerçekleştirmeden önce bilmeleri gerekenleri ve sizin hakkınızda sahip oldukları izlenimi en iyi şekilde anlamak için, kullanıcılarınızın sayfanıza gelmeden önce attığı tüm olası adımları hesaba katmak önemlidir. açılış sayfasına ulaşmadan önce marka. Kanallar arasında uyumlu bir kullanıcı yolculuğu sağlamak için adımlar atmazsanız, kullanıcıların kafasının karışması, dönüşüm için gerekli bilgilerin eksik olması, yanlış hizalanmış beklentiler ve nihayetinde düşük dönüşüm oranları riskine girersiniz.

Açılış sayfalarınıza giden yolculuğun uyumlu ve dönüşmeye hazır olduğundan emin olmak için kendinize sormanız gereken bazı sorular şunlardır:

• Kullanıcıları bu açılış sayfasına yönlendirmek için hangi kanalları kullanıyorum? Bu nedenle reklamlarım kelime sayısı veya ses tonu ile kısıtlanacak mı?
• Teklifle ilgili reklamlarıma/yayınlarıma hangi bilgileri dahil ettim? Açılış sayfası başlığı, daha önce görmüş oldukları bilgilere göre mantıklı mı?
• Mesajlaşma önceliklerim neler? Gönderilerimde vurgulanan sorunlu noktalar/faydalar, açılış sayfama tıklamaları teşvik etme olasılığı en yüksek olan noktalar mı?

Açılış sayfanıza giden yolculuğun mantıklı olmasını sağlamak için lansmandan önce kampanyalarınızın mimarisini planlamak iyi bir fikirdir. Bu, dönüştürmenin önündeki olası engelleri belirlemenize ve belirli mesajların iletilmesi gereken yerleri belirlemenize olanak tanır. Yolculuk izlemenizde ekstra bilimsel olmak istiyorsanız, lider kaynaklarınızı ve markanızla yaptıkları yolculuğu daha iyi anlamanıza yardımcı olması için Ruler Analytics gibi araçları kullanabilirsiniz.

Son düşünceler

Dönüşümün önündeki son engel olarak açılış sayfaları, pazarlama karmanızın en önemli unsurlarından biridir. UI (kullanıcı arayüzü) en iyi uygulamalarını takip ederek potansiyel müşterilerinizin dikkatinin doğru yere çekilmesini sağlarsınız ve ilgi çekici reklam öğeleri kullanmak hem marka algısını hem de tıklama olasılığını artırır. Açılış sayfalarınızın ilgi çekici, gezinilebilir ve kullanıcı yolculuğunun geri kalanıyla uyumlu olmasını sağlarsanız, pazarlama kampanyalarınızın hak ettiği dönüşümleri alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Marianne Turner, B2B teknolojisi için tam hizmet veren bir dijital pazarlama ajansı olan Radial Path'de İçerik Başkanı ve Ruler Analytics'in mutlu müşterisidir.