5 sfaturi pentru paginile de destinație care conduc la conversie

Aflați cum să creați pagini de destinație care să genereze conversii pentru orice campanie digitală.

Paginile de destinație sunt o parte crucială a călătoriei de marketing. Sunt ultimul conținut pe care potențialii potențiali o vor vedea înainte ca (sperăm!) să răspundă la CTA, fie că este vorba despre descărcarea unei documente albe, completarea unui formular sau înscrierea la o versiune de încercare. Pagina dvs. de destinație trebuie să muncească din greu pentru a asigura cât mai multe conversii posibil, iar utilizatorii pricepuți sunt adesea descurajați de falsurile obișnuite ale paginii de destinație.

Iată cinci sfaturi pentru succesul paginii de destinație. De la călătoria către pagina dvs. până la ultimul clic pe buton, dacă urmați acești pași, cu siguranță veți genera conversii.

• Păstrați-l deasupra pliului
• Eliminați navigarea principală
• Utilizați media îmbogățită
• Strigă despre ofertă
• Luați în considerare călătoria care i-a dus acolo

Păstrați-l deasupra pliului

S-ar putea să trăim într-o lume orientată spre pergamente, dar conținutul de mai sus ne atrage în continuare cea mai mare parte a atenției. Conceptul de deasupra pliului se întoarce la tiparniță și ziare, când foile mari erau pliate în jumătate și prezentate, trecătorii puteau vedea doar conținutul care se afla „deasupra pliului”. Editorii și-au dat seama rapid că, pentru a atrage mai mulți cititori, ar trebui să prezinte titluri și imagini care să atragă atenția în jumătatea de sus a paginii. Acest principiu se aplică acum conținutului digital, deși îl putem vedea ca deasupra scrollului, mai degrabă decât ca fold.

Această zonă este o proprietate imobiliară de prim rang pentru conținutul și informațiile dvs. cele mai valoroase pe care le vedeți ca fiind o prioritate pentru ca spectatorii să interacționeze. Dacă doriți să vă păstrați paginile de destinație cu adevărat scurte, puteți elimina funcția de defilare împreună și puteți menține pagina scurtă. Dar dacă aveți un subiect mai amplu de tratat sau trebuie să includeți mai multe detalii despre o ofertă sau un produs, asigurați-vă că cele mai importante informații sunt deasupra scrollului.

Cele mai bune pagini de destinație folosesc această zonă pentru a include:

• CTA
• Trei puncte scurte bazate pe beneficii
• Un formular de contact/descărcare

Combină aceste funcții cu reclame interesante și copii convingătoare și sunteți pe drumul cel bun pentru a construi o pagină de destinație cu conversii ridicate.

Eliminați navigarea principală

Scopul paginilor de destinație este de a avea conținut separat de site-ul dvs., specific campaniei, având în vedere o acțiune precisă și precisă pe care doriți să o întreprindă utilizatorii. Așadar, doriți să faceți cât mai dificil posibil pentru acești spectatori să navigheze departe de pagina de destinație și, prin urmare, departe de acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă. Eliminarea barei de navigare din antet este una dintre cele mai bune moduri de a face acest lucru.

Includerea unei bare de navigare crește de fapt riscul de a crește CPL - nu este ideal într-o campanie cu buget strict. Când includeți linkuri de navigare pe o pagină de destinație conectată la anunțul dvs., le oferiți vizitatorilor un motiv pentru a nu efectua conversii. În consecință, vă costați bani fără niciun motiv. Chiar dacă acel vizitator face clic pe anunțul dvs., șansele ca acesta să facă conversie sunt mici, deoarece există prea multe distrageri. Aceștia pot face clic pe un link către pagina dvs. de pornire, postarea de blog sau rețelele sociale. Dacă desfășurați o campanie de cunoaștere a mărcii, aceste clicuri ar fi o veste fantastică, așa că, evident, păstrați bara de navigare pe site-ul dvs. obișnuit! Dar dacă dorești pentru descărcări și înscrieri, cel mai bine este să o lași deoparte.

Utilizați media îmbogățită

Similar cu fold-ul, utilizarea rich media în paginile dvs. de destinație este o modalitate excelentă de a crește implicarea și de a evita ratele ridicate de respingere. Rich media se referă la funcții avansate, cum ar fi elemente video, audio sau alte elemente care încurajează spectatorii să interacționeze și să interacționeze cu conținutul. Ați reușit să încurajați oamenii să ajungă pe pagina dvs. prin copii, anunțuri sau postări convingătoare pe rețelele sociale - nu pierdeți munca grea, lăsându-le să sară din cauza unei pagini care nu este interesantă!

Utilizarea rich media în paginile dvs. de destinație are multe avantaje, inclusiv:

• O experiență de utilizator captivantă care duce la o rată de interacțiune mai mare
• Conversii, clicuri și rate de vizualizare crescute
• O mai bună cunoaștere a mărcii și recunoaștere a mărcii

Strigă despre ofertă

Evident, dar adevărat. Faceți cât mai clar posibil acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorii, evidențiați detaliile ofertelor și modul în care o pot obține. Punctele dvs. obișnuite de mesaje sunt, evident, importante, dar rețineți că paginile de destinație au un obiectiv specific în minte. Toate părțile de conținut ar trebui să revină la ofertă și la acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorii.

Iată câteva moduri prin care vă puteți asigura că vă evidențiați cu adevărat oferta:

• Creați un hashtag creativ pe care să îl utilizați pe pagina dvs. de destinație și tot conținutul însoțitor (reclame, postări sociale etc.)
• Includeți mai multe îndemnuri pe pagina de destinație, care leagă la formularul/butonul pe care îl evidențiați
• Includeți punctele de vopsea pe care oferta dvs. le rezolvă, demonstrați cum le va ușura viața prin X

Luați în considerare călătoria care i-a dus acolo

Paginile de destinație sunt rareori piese de conținut independente. Cele mai bune campanii de marketing au pagina de destinație ca pas final în călătoriile mai lungi și adesea leagă la ele de pe mai multe canale, cum ar fi postări sociale, campanii PPC, reclame programatice și webinarii.

Prin urmare, este important să țineți cont de toți pașii potențiali pe care i-a făcut utilizatorul dvs. înainte de a ajunge pe pagina dvs., pentru a înțelege cel mai bine cunoștințele pe care le au despre oferta dvs., ceea ce ar putea avea nevoie să știe înainte de a se converti și impresia pe care o are despre dvs. marca înainte de a ajunge pe pagina de destinație. Dacă nu luați măsuri pentru a asigura o călătorie armonioasă a utilizatorilor de-a lungul canalelor, riscați ca utilizatorii să fie confuzi, să lipsească informațiile necesare pentru conversie, așteptări nealiniate și, în cele din urmă, rate de conversie slabe.

Iată câteva întrebări pe care ar trebui să ți le pui pentru a te asigura că călătoria către paginile tale de destinație este armonioasă și pregătită pentru conversie:

• Ce canale folosesc pentru a direcționa utilizatorii către această pagină de destinație? Din această cauză, anunțurile mele vor fi restricționate de numărul de cuvinte sau de tonul vocii?
• Ce informații am inclus în anunțurile/postările mele despre ofertă? Titlul paginii de destinație are sens logic, pe baza informațiilor pe care le-au văzut deja?
• Care sunt prioritățile mele de mesagerie? Sunt punctele dureroase/beneficiile evidențiate în postările mele cel mai probabil să încurajeze clicurile către pagina mea de destinație?

Este o idee bună să mapați arhitectura campaniilor înainte de lansare pentru a vă asigura că călătoria către pagina dvs. de destinație este logică. Acest lucru vă permite să identificați orice bariere potențiale în calea conversiei și să identificați locurile prin care trebuie transmise anumite mesaje. Dacă doriți să fiți mai științific în urmărirea călătoriei dvs., puteți utiliza instrumente precum Ruler Analytics pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine sursele de clienți potențiali și călătoria pe care o parcurg cu marca dvs.

Gânduri finale

Ca ultim obstacol în calea conversiei, paginile de destinație sunt unul dintre cele mai importante elemente ale mixului dvs. de marketing. Urmând cele mai bune practici UI (interfață de utilizator), vă asigurați că atenția clienților potențiali este atrasă în locul potrivit, iar utilizarea reclamelor captivante îmbunătățește atât percepția mărcii, cât și probabilitatea de clicuri. Dacă vă asigurați că paginile dvs. de destinație sunt captivante, navigabile și armonioase cu restul călătoriei utilizatorului, sunteți sigur că veți câștiga conversiile pe care le merită campaniile dvs. de marketing.

Marianne Turner este șefa de conținut la Radial Path , o agenție de marketing digital cu servicii complete pentru tehnologia B2B și client fericit al Ruler Analytics.