5 consejos para las páginas de destino que impulsan la conversión

Aprenda a crear páginas de destino eficaces que generen conversiones para cualquier campaña digital.

Las páginas de destino son una parte crucial del viaje de marketing. Son la última pieza de contenido que verán los clientes potenciales antes de que (¡con suerte!) respondan a su CTA, ya sea descargando un documento técnico, completando un formulario o inscribiéndose en una prueba. Su página de destino tiene que trabajar duro para garantizar la mayor cantidad de conversiones posible, y los usuarios inteligentes a menudo se desaniman por el paso en falso de la página de destino común.

Aquí hay cinco consejos para el éxito de la página de destino. Desde el viaje a su página hasta el último clic del botón, si sigue estos pasos, seguramente generará conversiones.

• Mantenlo por encima del pliegue
• Eliminar la navegación principal
• Utilizar medios enriquecidos
• Gritar sobre la oferta
• Considere el viaje que los llevó allí

Mantenlo por encima del pliegue

Puede que vivamos en un mundo orientado al desplazamiento, pero el contenido de la mitad superior de la página aún capta la mayor parte de nuestra atención. El concepto de arriba del pliegue se remonta a la imprenta y los periódicos, cuando las hojas grandes se doblaban por la mitad y se presentaban, los transeúntes solo podían ver el contenido que estaba "arriba del pliegue". Los editores se dieron cuenta rápidamente de que, para atraer a más lectores, debían presentar titulares e imágenes que llamaran la atención en la mitad superior de la página. Este principio ahora se aplica al contenido digital, aunque podemos verlo arriba del pergamino, en lugar del pliegue.

Esta área es un lugar privilegiado para su contenido e información más valiosos que usted considera como la máxima prioridad para que los espectadores interactúen. Si desea mantener sus páginas de destino realmente breves, puede eliminar la función de desplazamiento por completo y mantener su página corta. Pero si tiene un tema más amplio que cubrir, o necesita incluir más detalles de una oferta o producto, asegúrese de que la información más importante esté arriba del pergamino.

Las mejores páginas de destino utilizan esta área para incluir:

• La llamada a la acción
• Tres viñetas breves basadas en los beneficios
• Un formulario de contacto/descarga

Combine estas características con creatividades emocionantes y una copia atractiva y estará en camino de construir una página de destino de alta conversión.

Eliminar la navegación principal

El objetivo de las páginas de destino es tener contenido separado de su sitio web, específico de la campaña con una acción precisa y definida en mente que desea que los usuarios realicen. Por lo tanto, desea que sea lo más difícil posible para estos espectadores alejarse de la página de destino y, por lo tanto, alejarse de la acción deseada que desea que realicen. Eliminar la barra de navegación de su encabezado es una de las mejores maneras de hacerlo.

Incluir una barra de navegación en realidad aumenta el riesgo de aumentar su CPL, lo que no es ideal en una campaña con un presupuesto ajustado. Cuando incluye enlaces de navegación en una página de destino conectada a su anuncio, les da a los visitantes una razón para no realizar una conversión. Como consecuencia, te estás costando dinero sin motivo alguno. Aunque ese visitante haga clic en su anuncio, las posibilidades de que realice una conversión son escasas porque hay demasiadas distracciones. Pueden hacer clic en un enlace a su página de inicio, publicación de blog o redes sociales. Si está ejecutando una campaña de conocimiento de la marca, estos clics serían una noticia fantástica, ¡así que obviamente mantenga la barra de navegación en su sitio web normal! Pero si busca descargas y registros, es mejor dejarlo fuera.

Utilizar medios enriquecidos

De manera similar al pliegue, el uso de medios enriquecidos en sus páginas de destino es una excelente manera de aumentar la participación y evitar altas tasas de rebote. Rich media se refiere a características avanzadas como video, audio u otros elementos que alientan a los espectadores a interactuar y participar con el contenido. Has logrado animar a las personas a llegar a tu página a través de textos atractivos, anuncios o publicaciones en redes sociales. ¡No desperdicies el arduo trabajo dejándolos rebotar debido a una página poco atractiva!

El uso de medios enriquecidos en sus páginas de destino tiene muchos beneficios, entre ellos:

• Una experiencia de usuario atractiva que conduce a una mayor tasa de interacción
• Mayores conversiones, clics y tasas de visualización
• Mejor conciencia de marca y reconocimiento de marca.

Gritar sobre la oferta

Obvio, pero cierto. Haga que la acción que desea que los usuarios realicen sea lo más clara posible, resalte los detalles de las ofertas y la forma en que pueden obtenerlas. Tus mensajes habituales son obviamente importantes, pero recuerda que las páginas de destino tienen un objetivo específico en mente. Todas las piezas de contenido deben volver a la oferta y la acción que desea que realicen los usuarios.

Aquí hay algunas maneras en que puede asegurarse de que realmente está destacando su oferta:

• Cree un hashtag creativo para usar en su página de destino y todo el contenido que lo acompaña (anuncios, publicaciones en redes sociales, etc.)
• Incluya múltiples CTA a lo largo de la página de destino que se vinculen al formulario/botón que está resaltando
• Incluya puntos de pintura que su oferta resuelve, demuestre cómo hacer X les facilitará la vida.

Considere el viaje que los llevó allí

Las páginas de destino rara vez son piezas de contenido independientes. Las mejores campañas de marketing tienen la página de destino como el paso final en viajes más largos y, a menudo, se vinculan a ellos desde múltiples canales, como publicaciones en redes sociales, campañas de PPC, anuncios programáticos y seminarios web.

Por lo tanto, es importante tener en cuenta todos los pasos potenciales que ha realizado su usuario antes de llegar a su página, para comprender mejor el conocimiento que tiene de su oferta, lo que puede necesitar saber antes de realizar una conversión y la impresión que tiene de su marca antes de llegar a la página de destino. Si no toma medidas para garantizar un viaje de usuario armonioso a través de los canales, corre el riesgo de que los usuarios se confundan, carezcan de la información necesaria para convertir, expectativas desalineadas y, finalmente, tasas de conversión bajas.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse para asegurarse de que el viaje a sus páginas de destino sea armonioso y esté preparado para convertir:

• ¿Qué canales estoy utilizando para dirigir a los usuarios a esta página de destino? ¿Mis anuncios estarán restringidos por el número de palabras o el tono de voz debido a esto?
• ¿Qué información he incluido en mis anuncios/publicaciones sobre la oferta? ¿El título de la página de destino tiene sentido lógico, según la información que ya han visto?
• ¿Cuáles son mis prioridades de mensajería? ¿Son los puntos débiles/beneficios destacados en mis publicaciones los que tienen más probabilidades de alentar los clics en mi página de destino?

Es una buena idea trazar la arquitectura de sus campañas antes del lanzamiento para asegurarse de que el viaje a su página de destino sea lógico. Esto le permite detectar cualquier barrera potencial para la conversión e identificar los lugares en los que se deben transmitir mensajes particulares. Si desea ser más científico en el seguimiento de su viaje, puede usar herramientas como Ruler Analytics para ayudarlo a comprender mejor sus fuentes de clientes potenciales y el viaje que realizan con su marca.

Pensamientos finales

Como último obstáculo para la conversión, las páginas de destino son uno de los elementos más cruciales de su combinación de marketing. Al seguir las mejores prácticas de UI (interfaz de usuario), se asegura de que la atención de sus clientes potenciales se desplace al lugar correcto, y el uso de creatividades atractivas mejora la percepción de la marca y la probabilidad de clics. Si se asegura de que sus páginas de destino sean atractivas, navegables y armoniosas con el resto del viaje del usuario, seguramente obtendrá las conversiones que merecen sus campañas de marketing.

Marianne Turner es directora de contenido en Radial Path , una agencia de marketing digital de servicio completo para tecnología B2B y cliente feliz de Ruler Analytics.