5 советов по повышению конверсии целевых страниц

Узнайте, как создать эффективные целевые страницы, которые приведут к конверсиям для любой цифровой кампании.

Целевые страницы являются важной частью маркетингового пути. Это последняя часть контента, которую увидят потенциальные лиды, прежде чем они (надеюсь!) ответят на ваш призыв к действию — будь то загрузка технического документа, заполнение формы или подписка на пробную версию. Ваша целевая страница должна усердно работать, чтобы обеспечить как можно больше конверсий, и опытные пользователи часто отталкиваются от обычных ошибок целевой страницы.

Вот пять советов для успешной целевой страницы. Если вы будете следовать этим шагам, начиная с перехода на вашу страницу и заканчивая последним нажатием кнопки, вы обязательно увеличите количество конверсий.

• Держите его выше сгиба
• Удалить основную навигацию
• Используйте мультимедийные материалы
• Сообщить о предложении
• Подумайте о путешествии, которое привело их туда

Держите его выше сгиба

Мы можем жить в мире, ориентированном на прокрутку, но контент, расположенный выше сгиба, по-прежнему привлекает большую часть нашего внимания. Концепция «выше сгиба» восходит к печатному станку и газетам, когда большие листы складывались пополам и предъявлялись, прохожие могли видеть только то, что было «выше сгиба». Издатели быстро поняли, что для привлечения большего числа читателей они должны размещать привлекающие внимание заголовки и изображения в верхней половине страницы. Этот принцип теперь применяется к цифровому контенту, хотя мы можем видеть его над прокруткой, а не на сгибе.

Эта область является основным местом для вашего наиболее ценного контента и информации, которую вы считаете приоритетной для взаимодействия со зрителями. Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были действительно короткими, вы можете полностью удалить функцию прокрутки и сделать свою страницу короткой. Но если вам нужно осветить более крупную тему или вам нужно включить более подробную информацию о предложении или продукте, убедитесь, что самая важная информация находится над прокруткой.

Лучшие целевые страницы используют эту область для включения:

• CTA
• Три коротких пункта, ориентированных на преимущества
• Контактная/скачать форму

Объедините эти функции с захватывающими креативами и убедительным текстом, и вы уже на пути к созданию целевой страницы с высокой конверсией.

Удалить основную навигацию

Смысл целевых страниц состоит в том, чтобы иметь контент, отдельный от вашего веб-сайта, для конкретной кампании с точным и определенным действием, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли. Таким образом, вы хотите, чтобы этим зрителям было как можно труднее уйти с целевой страницы и, следовательно, от желаемого действия, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Удаление панели навигации из заголовка — один из лучших способов сделать это.

Включение панели навигации на самом деле увеличивает риск повышения CPL, что не идеально в кампании с ограниченным бюджетом. Когда вы включаете навигационные ссылки на целевую страницу, связанную с вашим объявлением, вы даете посетителям причину не совершать конверсию. Как следствие, вы тратите деньги напрасно. Несмотря на то, что этот посетитель нажимает на ваше объявление, шансы на то, что он конвертируется, невелики, потому что слишком много отвлекающих факторов. Они могут щелкнуть ссылку на вашу домашнюю страницу, сообщение в блоге или социальную сеть. Если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда, эти переходы по ссылкам были бы отличной новостью — поэтому, очевидно, оставьте панель навигации на своем обычном веб-сайте! Но если вы гонитесь за загрузками и подписками, лучше этого не делать.

Используйте мультимедийные материалы

Как и в случае со сгибом, использование мультимедиа на целевых страницах — отличный способ повысить вовлеченность и избежать высоких показателей отказов. Мультимедиа относится к расширенным функциям, таким как видео, аудио или другие элементы, которые побуждают зрителей взаимодействовать и взаимодействовать с контентом. Вам удалось побудить людей перейти на вашу страницу с помощью привлекательных копий, рекламы или сообщений в социальных сетях — не тратьте впустую тяжелую работу, позволяя им отказываться от страницы из-за неинтересной!

Использование мультимедиа на ваших целевых страницах имеет много преимуществ, в том числе:

• Привлекательный пользовательский опыт, ведущий к более высокой скорости взаимодействия
• Увеличение количества конверсий, кликов и просмотров
• Повышение узнаваемости бренда и узнаваемости бренда

Сообщить о предложении

Очевидно, но верно. Сделайте действие, которое вы хотите, чтобы пользователи совершили, как можно более ясным, выделите детали предложений и способ, которым они могут его получить. Ваши обычные пункты обмена сообщениями, очевидно, важны, но помните, что целевые страницы преследуют конкретную цель. Все части контента должны возвращаться к предложению и действию, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли.

Вот несколько способов убедиться, что вы действительно выделяете свое предложение:

• Придумайте креативный хэштег для своей целевой страницы и всего сопутствующего контента (рекламы, постов в социальных сетях и т. д.).
• Включите несколько призывов к действию на целевой странице, которые ссылаются на форму/кнопку, которую вы выделяете.
• Включите точки раскраски, которые решает ваше предложение, продемонстрируйте, как выполнение X облегчит их жизнь.

Подумайте о путешествии, которое привело их туда

Целевые страницы редко представляют собой отдельные элементы контента. Лучшие маркетинговые кампании имеют целевую страницу в качестве последнего шага в более длительном путешествии и часто ссылаются на них из нескольких каналов, таких как сообщения в социальных сетях, кампании PPC, программатик-реклама и вебинары.

Поэтому важно принять во внимание все потенциальные шаги, которые пользователь предпринял перед тем, как перейти на вашу страницу, чтобы лучше понять, что он знает о вашем предложении, что ему нужно знать, прежде чем совершить конверсию, и какое впечатление у него сложится о вашем продукте. бренда до того, как попадут на целевую страницу. Если вы не предпримете шагов, чтобы обеспечить гармоничное путешествие пользователя по каналам, вы рискуете запутать пользователей, у них не будет информации, необходимой для конверсии, несоответствующие ожидания и, в конечном итоге, низкие показатели конверсии.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы путь к вашим целевым страницам был гармоничным и готов к конверсии:

• Какие каналы я использую для направления пользователей на эту целевую страницу? Будут ли мои объявления ограничены количеством слов или тоном голоса из-за этого?
• Какую информацию я включил в свои объявления/сообщения о предложении? Имеет ли заголовок целевой страницы логичный смысл, исходя из информации, которую они уже видели?
• Каковы мои приоритеты в сообщениях? Являются ли болевые точки/преимущества, выделенные в моих сообщениях, наиболее вероятными для поощрения переходов на мою целевую страницу?

Рекомендуется наметить архитектуру ваших кампаний перед запуском, чтобы убедиться, что путь к вашей целевой странице логичен. Это позволяет вам выявить любые потенциальные барьеры для конверсии и определить места, через которые следует размещать определенные сообщения. Если вы хотите быть более научным в своем отслеживании пути, вы можете использовать такие инструменты, как Ruler Analytics, чтобы помочь лучше понять ваши источники потенциальных клиентов и путешествие, которое они совершают с вашим брендом.

Последние мысли

В качестве последнего препятствия на пути к конверсии целевые страницы являются одним из наиболее важных элементов вашего маркетингового комплекса. Следуя передовым методам пользовательского интерфейса (пользовательского интерфейса), вы гарантируете, что внимание ваших потенциальных клиентов будет приковано к нужному месту, а использование привлекательных креативов улучшает восприятие бренда и вероятность кликов. Если вы убедитесь, что ваши целевые страницы привлекательны, удобны для навигации и гармонируют с остальной частью пути пользователя, вы обязательно получите столько конверсий, сколько заслуживают ваши маркетинговые кампании.

Марианна Тернер является руководителем отдела контента в Radial Path , агентстве цифрового маркетинга с полным спектром услуг для технологий B2B и счастливом клиенте Ruler Analytics.