5 Tipps für Conversion-steigernde Landing Pages

Erfahren Sie, wie Sie fleißige Zielseiten erstellen, die Conversions für jede digitale Kampagne fördern.

Landing Pages sind ein entscheidender Teil der Marketingreise. Sie sind der letzte Inhalt, den potenzielle Leads sehen werden, bevor sie (hoffentlich!) auf Ihren CTA reagieren – egal, ob Sie ein Whitepaper herunterladen, ein Formular ausfüllen oder sich für eine Testversion anmelden. Ihre Zielseite muss hart arbeiten, um so viele Conversions wie möglich zu gewährleisten, und versierte Benutzer werden oft durch häufige Zielseiten-Fauxpas abgeschreckt.

Hier sind fünf Tipps für den Erfolg einer Landing Page. Von der Reise zu Ihrer Seite bis zum letzten Klick auf die Schaltfläche – wenn Sie diese Schritte befolgen, werden Sie mit Sicherheit mehr Conversions erzielen.

• Halten Sie es über der Falte
• Entfernen Sie die Hauptnavigation
• Nutzen Sie Rich Media
• Schreien Sie über das Angebot
• Denken Sie an die Reise, die sie dorthin gebracht hat

Halten Sie es über der Falte

Wir leben vielleicht in einer Scroll-orientierten Welt, aber Content „above the fold“ erregt immer noch den Großteil unserer Aufmerksamkeit. Das Konzept „above the fold“ geht auf die Druckerpresse und die Zeitungen zurück, als die großen Blätter in der Mitte gefaltet und präsentiert wurden, konnten Passanten nur den Inhalt sehen, der „above the fold“ war. Die Verlage erkannten schnell, dass sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften und Bilder in der oberen Hälfte der Seite präsentieren sollten, um mehr Leser anzulocken. Dieses Prinzip gilt jetzt für digitale Inhalte, obwohl wir es als „above the scroll“ und nicht als „the fold“ betrachten können.

Dieser Bereich ist der ideale Ort für Ihre wertvollsten Inhalte und Informationen, die Sie als oberste Priorität für die Interaktion der Zuschauer ansehen. Wenn Sie Ihre Landingpages wirklich kurz halten möchten, können Sie die Scrollfunktion ganz entfernen und Ihre Seite kurz halten. Wenn Sie jedoch ein größeres Thema zu behandeln haben oder weitere Details zu einem Angebot oder Produkt hinzufügen müssen, stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Informationen über der Schriftrolle stehen.

Die besten Zielseiten verwenden diesen Bereich, um Folgendes einzuschließen:

• Der CTA
• Drei kurze, nutzenorientierte Aufzählungspunkte
• Ein Kontakt-/Download-Formular

Kombinieren Sie diese Funktionen mit aufregenden Creatives und überzeugenden Texten und Sie sind auf dem besten Weg, eine Zielseite mit hoher Konversion zu erstellen.

Entfernen Sie die Hauptnavigation

Der Sinn von Zielseiten besteht darin, von Ihrer Website getrennte Inhalte zu haben, die kampagnenspezifisch sind und eine präzise und eindeutige Aktion im Hinterkopf haben, die Sie von den Benutzern erwarten. Sie möchten es diesen Zuschauern also so schwer wie möglich machen, von der Zielseite und damit von der gewünschten Aktion wegzunavigieren. Das Entfernen der Navigationsleiste aus Ihrer Kopfzeile ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun.

Das Einfügen einer Navigationsleiste erhöht tatsächlich Ihr Risiko, Ihren CPL zu erhöhen – nicht ideal in einer knapp budgetierten Kampagne. Wenn Sie Navigationslinks auf einer mit Ihrer Anzeige verknüpften Zielseite einfügen, geben Sie den Besuchern einen Grund, nicht zu konvertieren. Infolgedessen kosten Sie sich grundlos Geld. Auch wenn dieser Besucher auf Ihre Anzeige klickt, sind die Chancen, dass er konvertiert, gering, da es zu viele Ablenkungen gibt. Sie können auf einen Link zu Ihrer Homepage, Ihrem Blogbeitrag oder zu sozialen Medien klicken. Wenn Sie eine Markenbekanntheitskampagne durchführen, wären diese Klickraten eine fantastische Neuigkeit – lassen Sie also die Navigationsleiste natürlich auf Ihrer normalen Website! Aber wenn Sie nach Downloads und Anmeldungen trommeln, lassen Sie es am besten weg.

Nutzen Sie Rich Media

Ähnlich wie beim Fold ist die Verwendung von Rich Media auf Ihren Zielseiten eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu steigern und hohe Absprungraten zu vermeiden. Rich Media bezieht sich auf erweiterte Funktionen wie Video, Audio oder andere Elemente, die Zuschauer dazu anregen, mit den Inhalten zu interagieren und sich mit ihnen zu beschäftigen. Sie haben es geschafft, Personen durch überzeugende Texte, Anzeigen oder Beiträge in den sozialen Medien dazu zu ermutigen, auf Ihrer Seite zu landen – verschwenden Sie nicht die harte Arbeit, indem Sie sie aufgrund einer nicht ansprechenden Seite abspringen lassen!

Die Verwendung von Rich Media auf Ihren Zielseiten hat viele Vorteile, darunter:

• Eine ansprechende Benutzererfahrung, die zu einer höheren Interaktionsrate führt
• Erhöhte Conversions, Click-Throughs und View-Raten
• Bessere Markenbekanntheit und Markenwiedererkennung

Schreien Sie über das Angebot

Offensichtlich, aber wahr. Machen Sie die Aktion, die die Benutzer ausführen sollen, so klar wie möglich, heben Sie die Details der Angebote und die Art und Weise hervor, wie sie diese erhalten können. Ihre üblichen Messaging-Punkte sind natürlich wichtig, aber denken Sie daran, dass Zielseiten ein bestimmtes Ziel im Auge haben. Alle Inhalte sollten auf das Angebot und die Aktion zurückkommen, die die Benutzer ausführen sollen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass Sie Ihr Angebot wirklich hervorheben:

• Überlegen Sie sich ein kreatives Hashtag, das Sie auf Ihrer Zielseite und allen begleitenden Inhalten (Anzeigen, Social Posts usw.) verwenden können.
• Fügen Sie auf der Zielseite mehrere CTAs ein, die auf das Formular/die Schaltfläche verlinken, die Sie hervorheben
• Fügen Sie Farbpunkte hinzu, die Ihr Angebot löst, und zeigen Sie, wie das Ausführen von X ihr Leben einfacher macht

Denken Sie an die Reise, die sie dorthin gebracht hat

Landing Pages sind selten eigenständige Inhalte. Die besten Marketingkampagnen haben die Zielseite als letzten Schritt auf längeren Reisen und verlinken sie oft von mehreren Kanälen wie Social Posts, PPC-Kampagnen, programmatischen Anzeigen und Webinaren.

Daher ist es wichtig, alle potenziellen Schritte zu berücksichtigen, die Ihre Benutzer unternommen haben, bevor sie auf Ihrer Seite landen, um das Wissen, das sie über Ihr Angebot haben, was sie möglicherweise wissen müssen, bevor sie konvertieren, und den Eindruck, den sie von Ihnen haben, am besten zu verstehen Marke, bevor sie die Zielseite erreichen. Wenn Sie keine Schritte unternehmen, um eine harmonische Benutzerreise über alle Kanäle hinweg sicherzustellen, riskieren Sie, dass Benutzer verwirrt werden, die für die Konvertierung erforderlichen Informationen fehlen, Erwartungen falsch ausgerichtet sind und schließlich schlechte Konvertierungsraten auftreten.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, um sicherzustellen, dass der Weg zu Ihren Landingpages harmonisch und bereit für die Conversion ist:

• Welche Kanäle nutze ich, um Benutzer auf diese Zielseite zu leiten? Werden meine Anzeigen aus diesem Grund durch die Anzahl der Wörter oder den Tonfall eingeschränkt?
• Welche Informationen habe ich in meine Anzeigen/Posts über das Angebot aufgenommen? Ergibt die Überschrift der Zielseite einen logischen Sinn, basierend auf den Informationen, die sie bereits gesehen haben?
• Welche Nachrichtenprioritäten habe ich? Fördern die in meinen Beiträgen hervorgehobenen Schmerzpunkte/Vorteile am ehesten Klicks auf meine Zielseite?

Es ist eine gute Idee, die Architektur Ihrer Kampagnen vor dem Start zu skizzieren, um sicherzustellen, dass der Weg zu Ihrer Zielseite logisch ist. Auf diese Weise können Sie potenzielle Conversion-Barrieren erkennen und Orte identifizieren, an denen bestimmte Botschaften vermittelt werden sollten. Wenn Sie bei Ihrem Journey-Tracking besonders wissenschaftlich vorgehen möchten, können Sie Tools wie Ruler Analytics verwenden, um Ihre Lead-Quellen und den Weg, den sie mit Ihrer Marke nehmen, besser zu verstehen.

Abschließende Gedanken

Als letzte Hürde für die Konvertierung sind Zielseiten eines der wichtigsten Elemente Ihres Marketing-Mix. Indem Sie die Best Practices für UI (Benutzeroberfläche) befolgen, stellen Sie sicher, dass die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf die richtige Stelle gelenkt wird, und die Verwendung ansprechender Creatives verbessert sowohl die Markenwahrnehmung als auch die Wahrscheinlichkeit von Klicks. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseiten ansprechend, navigierbar und harmonisch mit dem Rest der User Journey sind, erzielen Sie mit Sicherheit die Conversions, die Ihre Marketingkampagnen verdienen.

Marianne Turner ist Head of Content bei Radial Path , einer Full-Service-Agentur für digitales Marketing für B2B-Technologie, und zufriedene Kundin von Ruler Analytics.