전환 유도 랜딩 페이지를 위한 5가지 팁

모든 디지털 캠페인의 전환을 유도하는 열심히 일하는 랜딩 페이지를 만드는 방법을 알아보세요.

랜딩 페이지는 마케팅 여정의 중요한 부분입니다. 잠재 리드가 백서 다운로드, 양식 작성 또는 평가판 등록 등 CTA에 응답하기 전에(바라건대!) 보게 될 마지막 콘텐츠입니다. 랜딩 페이지는 가능한 한 많은 전환을 보장하기 위해 열심히 노력해야 하며 정통한 사용자는 일반적인 랜딩 페이지 오류로 인해 종종 미루어집니다.

다음은 방문 페이지 성공을 위한 5가지 팁입니다. 페이지로 이동하는 여정에서 버튼을 마지막으로 클릭할 때까지 다음 단계를 따르면 전환을 유도할 수 있습니다.

• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 유지
• 기본 탐색 제거
• 리치 미디어 활용
• 제안에 대해 외쳐라
• 그들이 거기에 도달하게 된 여정을 생각해 보십시오.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 유지

우리는 스크롤 중심의 세상에 살고 있지만 스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠가 여전히 우리의 관심을 끌고 있습니다. 접은 부분의 개념은 인쇄기와 신문으로 거슬러 올라갑니다. 큰 종이를 반으로 접어 제시하면 지나가는 사람들은 '접은 부분 위'에 있는 내용만 볼 수 있었습니다. 게시자는 더 많은 독자를 유치하려면 페이지 상단에 관심을 끄는 헤드라인과 이미지를 제시해야 한다는 사실을 금방 깨달았습니다. 이 원칙은 이제 디지털 콘텐츠에 적용되지만 접힌 부분이 아니라 스크롤 위에 있는 것으로 볼 수 있습니다.

이 영역은 가장 가치 있는 콘텐츠와 시청자의 참여를 최우선으로 생각하는 정보를 위한 주요 부동산입니다. 랜딩 페이지를 정말 짧게 유지하려면 스크롤 기능을 모두 제거하고 페이지를 짧게 유지할 수 있습니다. 그러나 다루어야 할 더 큰 주제가 있거나 제안 또는 제품에 대한 자세한 내용을 포함해야 하는 경우 가장 중요한 정보가 스크롤 위에 있는지 확인하십시오.

최고의 방문 페이지는 이 영역을 사용하여 다음을 포함합니다.

• CTA
• 세 가지 짧은 이점 중심의 중요 항목
• 연락처/다운로드 양식

이러한 기능을 흥미로운 크리에이티브 및 매력적인 문구와 결합하면 전환율이 높은 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

기본 탐색 제거

랜딩 페이지의 요점은 사용자가 취하기를 원하는 정확하고 명확한 행동을 염두에 두고 캠페인별로 콘텐츠를 웹사이트와 분리하는 것입니다. 따라서 이러한 시청자가 랜딩 페이지를 벗어나는 것을 가능한 한 어렵게 만들고 싶고, 따라서 원하는 행동을 할 수 없습니다. 헤더에서 내비게이션 바를 제거하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

내비게이션 바를 포함하면 실제로 CPL을 높일 위험이 높아집니다. 예산이 빠듯한 캠페인에서는 이상적이지 않습니다. 광고에 연결된 랜딩 페이지에 탐색 링크를 포함하면 방문자가 전환하지 않을 이유가 생깁니다. 결과적으로 당신은 이유 없이 돈을 쓰고 있습니다. 방문자가 광고를 클릭하더라도 방해 요소가 너무 많기 때문에 전환 가능성이 희박합니다. 홈페이지, 블로그 게시물 또는 소셜 미디어에 대한 링크를 클릭할 수 있습니다. 브랜드 인지도 캠페인을 운영하고 있다면 이러한 클릭 연결은 아주 좋은 소식이 될 것입니다. 따라서 일반 웹사이트에 탐색 표시줄을 유지하십시오! 그러나 다운로드 및 가입을 위해 북을 치고 있는 경우에는 제외하는 것이 가장 좋습니다.

리치 미디어 활용

폴드와 마찬가지로 랜딩 페이지에서 리치 미디어를 사용하는 것은 참여도를 높이고 높은 이탈률을 방지하는 좋은 방법입니다. 리치 미디어는 비디오, 오디오 또는 시청자가 콘텐츠와 상호 작용하고 참여하도록 장려하는 기타 요소와 같은 고급 기능을 말합니다. 매력적인 카피, 광고 또는 소셜 게시물을 통해 사람들이 귀하의 페이지를 방문하도록 유도했습니다. 관심 없는 페이지로 인해 방문자가 이탈하도록 하여 수고를 낭비하지 마십시오!

랜딩 페이지에서 리치 미디어를 사용하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 더 높은 상호 작용 비율로 이어지는 매력적인 사용자 경험
• 전환수, 클릭률, 조회율 증가
• 더 나은 브랜드 인지도 및 브랜드 인지도

제안에 대해 외쳐라

명백하지만 사실입니다. 사용자가 수행하기를 원하는 작업을 가능한 한 명확하게 만들고 제품의 세부 정보와 이를 얻을 수 있는 방법을 강조합니다. 일반적인 메시징 포인트는 분명히 중요하지만 랜딩 페이지에는 특정한 목표가 있다는 점을 기억하십시오. 모든 콘텐츠는 제안과 사용자가 취하기를 원하는 조치로 돌아와야 합니다.

다음은 제품을 정말 강조할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 랜딩 페이지와 함께 제공되는 모든 콘텐츠(광고, 소셜 게시물 등)에 사용할 창의적인 해시태그를 생각해 보세요.
• 강조하려는 양식/버튼에 연결되는 랜딩 페이지 전체에 여러 CTA를 포함합니다.
• 귀하의 제안이 해결하는 페인트 포인트를 포함하고 X를 수행하면 삶이 어떻게 더 쉬워지는지 보여줍니다.

그들이 거기에 도달하게 된 여정을 생각해 보십시오.

랜딩 페이지는 거의 독립형 콘텐츠가 아닙니다. 최고의 마케팅 캠페인은 더 긴 여정의 마지막 단계로 랜딩 페이지를 가지고 있으며 종종 소셜 게시물, PPC 캠페인, 프로그래밍 방식 광고 및 웨비나와 같은 여러 채널에서 연결됩니다.

따라서 사용자가 페이지에 방문하기 전에 취한 모든 잠재적인 단계를 고려하여 사용자가 제공한 제품에 대한 지식, 전환하기 전에 알아야 할 사항, 제품에 대한 인상을 가장 잘 이해하는 것이 중요합니다. 랜딩 페이지에 도달하기 전에 브랜드. 채널 간에 조화로운 사용자 여정을 보장하기 위한 조치를 취하지 않으면 사용자가 혼란스러워하고 전환에 필요한 정보가 부족하고 기대치가 잘못 조정되어 결국 전환율이 낮아질 위험이 있습니다.

다음은 랜딩 페이지로의 여정이 조화를 이루고 전환을 준비하기 위해 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문입니다.

• 사용자를 이 랜딩 페이지로 안내하기 위해 어떤 채널을 사용하고 있습니까? 이로 인해 내 광고가 단어 수나 어조에 의해 제한됩니까?
• 오퍼링에 대한 내 광고/게시물에 포함된 정보는 무엇입니까? 랜딩 페이지 헤드라인이 이미 본 정보를 바탕으로 논리적으로 이해가 되나요?
• 내 메시징 우선 순위는 무엇입니까? 내 게시물에 강조 표시된 문제점/이점은 내 랜딩 페이지로의 클릭 연결을 장려할 가능성이 가장 높습니까?

랜딩 페이지로의 여정이 논리적인지 확인하기 위해 시작하기 전에 캠페인의 아키텍처를 계획하는 것이 좋습니다. 이를 통해 전환에 대한 잠재적 장벽을 발견하고 특정 메시지를 전달해야 하는 위치를 식별할 수 있습니다. 여정 추적에서 더 과학적이 되려면 Ruler Analytics와 같은 도구를 사용하여 리드 소스와 그들이 브랜드와 함께하는 여정을 더 잘 이해할 수 있습니다.

마지막 생각들

전환의 마지막 장애물인 랜딩 페이지는 마케팅 믹스의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. UI(사용자 인터페이스) 모범 사례를 따르면 잠재 고객의 주의가 올바른 위치로 유도되고 매력적인 광고 소재를 활용하여 브랜드 인지도와 클릭 가능성을 모두 높일 수 있습니다. 랜딩 페이지가 매력적이고 탐색 가능하며 나머지 사용자 여정과 조화를 이루고 있는지 확인하면 마케팅 캠페인에 합당한 전환을 얻을 수 있습니다.

Marianne Turner는 B2B 기술을 위한 풀 서비스 디지털 마케팅 에이전시인 Radial Path 의 콘텐츠 책임자 이자 Ruler Analytics의 행복한 고객입니다.