5 เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นและแลนดิ้งเพจ

เรียนรู้วิธีสร้างแลนดิ้งเพจที่ทำงานหนักซึ่งกระตุ้นการแปลงสำหรับแคมเปญดิจิทัลใดๆ

หน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของเส้นทางการตลาด พวกเขาเป็นลีดเนื้อหาชิ้นสุดท้ายที่มีโอกาสจะเห็นก่อนที่พวกเขาจะ (หวังว่า!) จะตอบกลับ CTA ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดเอกสารรายงาน กรอกแบบฟอร์ม หรือลงชื่อสมัครทดลองใช้ หน้า Landing Page ของคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าจะมี Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และผู้ใช้ที่เข้าใจมักจะถูกหลอกโดยหน้า Landing Page ทั่วไป

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับความสำเร็จของหน้า Landing Page ตั้งแต่การเดินทางมายังเพจของคุณไปจนถึงการคลิกปุ่มครั้งสุดท้าย หากคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่นได้อย่างแน่นอน

• วางไว้เหนือฝาพับ
• ลบการนำทางหลัก
• ใช้สื่อสมบูรณ์
• ตะโกนเกี่ยวกับข้อเสนอ
• พิจารณาการเดินทางที่พาพวกเขาไปที่นั่น

วางไว้เหนือฝาพับ

เราอาจอาศัยอยู่ในโลกที่เน้นการเลื่อน แต่เนื้อหาครึ่งหน้าบนยังคงดึงดูดความสนใจส่วนใหญ่ของเรา แนวคิดของครึ่งหน้าบนย้อนกลับไปที่แท่นพิมพ์และหนังสือพิมพ์ เมื่อกระดาษแผ่นใหญ่ถูกพับครึ่งและนำเสนอ ผู้สัญจรผ่านไปมาจะเห็นได้เฉพาะเนื้อหาที่อยู่ 'ครึ่งหน้าบน' เท่านั้น ผู้เผยแพร่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการจะดึงดูดผู้อ่านได้มากขึ้น พวกเขาควรนำเสนอหัวข้อข่าวและภาพที่ดึงดูดความสนใจไว้ที่ครึ่งบนของหน้า ปัจจุบัน หลักการนี้ใช้กับเนื้อหาดิจิทัล แม้ว่าเราจะสามารถมองว่าเนื้อหาดังกล่าวอยู่เหนือการเลื่อน แทนที่จะเป็นครึ่งหน้าบน

พื้นที่นี้เป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำสำหรับเนื้อหาและข้อมูลที่มีค่าที่สุดของคุณซึ่งคุณเห็นว่ามีความสำคัญสูงสุดสำหรับผู้ชมที่จะมีส่วนร่วม หากคุณต้องการให้หน้า Landing Page สั้นมาก คุณสามารถลบฟังก์ชันการเลื่อนทั้งหมดและทำให้หน้าของคุณสั้น แต่ถ้าคุณมีหัวข้อใหญ่ให้ครอบคลุม หรือต้องการใส่รายละเอียดเพิ่มเติมของข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่สำคัญที่สุดอยู่เหนือแถบเลื่อน

หน้า Landing Page ที่ดีที่สุดใช้พื้นที่นี้เพื่อรวม:

• กกต
• หัวข้อย่อยสั้น ๆ 3 ข้อที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์
• ติดต่อ/ดาวน์โหลดแบบฟอร์ม

รวมคุณสมบัติเหล่านี้เข้ากับโฆษณาที่น่าตื่นเต้นและข้อความที่น่าสนใจ แล้วคุณก็พร้อมที่จะสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

ลบการนำทางหลัก

จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือการมีเนื้อหาแยกต่างหากสำหรับเว็บไซต์ของคุณ เฉพาะแคมเปญโดยมีการดำเนินการที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งคุณต้องการให้ผู้ใช้ดำเนินการ ดังนั้น คุณจึงต้องทำให้ผู้ดูเหล่านี้ออกจากหน้า Landing Page ได้ยากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และด้วยเหตุนี้จึงออกห่างจากการกระทำที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ การลบแถบการนำทางออกจากส่วนหัวเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้

การรวมแถบนำทางจะเพิ่มความเสี่ยงในการเพิ่ม CPL ของคุณ ซึ่งไม่เหมาะสำหรับแคมเปญที่มีงบประมาณจำกัด เมื่อคุณรวมลิงก์การนำทางในหน้า Landing Page ที่เชื่อมต่อกับโฆษณาของคุณ คุณให้เหตุผลแก่ผู้เยี่ยมชมที่จะไม่แปลง เป็นผลให้คุณเสียเงินเองโดยไม่มีเหตุผล แม้ว่าผู้เยี่ยมชมรายนั้นจะคลิกโฆษณาของคุณ โอกาสที่พวกเขาจะแปลงก็มีน้อยเพราะมีสิ่งรบกวนมากเกินไป พวกเขาอาจคลิกลิงก์ไปยังหน้าแรก บล็อกโพสต์ หรือโซเชียลมีเดียของคุณ หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ การคลิกผ่านเหล่านี้จะเป็นข่าวที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นให้เก็บแถบการนำทางไว้บนเว็บไซต์ปกติของคุณ แต่ถ้าคุณมัวแต่ดาวน์โหลดและสมัครใช้งาน คุณควรปล่อยมันไป

ใช้สื่อสมบูรณ์

เช่นเดียวกับครึ่งหน้าบน การใช้สื่อสมบูรณ์ในหน้า Landing Page เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมีส่วนร่วมและหลีกเลี่ยงอัตราตีกลับที่สูง สื่อสมบูรณ์หมายถึงคุณลักษณะขั้นสูง เช่น วิดีโอ เสียง หรือองค์ประกอบอื่นๆ ที่กระตุ้นให้ผู้ดูโต้ตอบและมีส่วนร่วมกับเนื้อหา คุณสามารถสนับสนุนให้ผู้คนมาที่เพจของคุณผ่านข้อความที่น่าสนใจ โฆษณา หรือโพสต์บนโซเชียล ไม่ต้องเสียการทำงานหนักด้วยการปล่อยให้พวกเขาเด้งเนื่องจากเพจที่ไม่มีส่วนร่วม!

การใช้สื่อสมบูรณ์ในหน้า Landing Page ของคุณมีประโยชน์มากมาย ได้แก่:

• ประสบการณ์ของผู้ใช้ที่น่าดึงดูดซึ่งนำไปสู่อัตราการโต้ตอบที่สูงขึ้น
• เพิ่มการแปลง การคลิกผ่าน และอัตราการดู
• การรับรู้แบรนด์และการจดจำแบรนด์ที่ดีขึ้น

ตะโกนเกี่ยวกับข้อเสนอ

ชัดเจน แต่จริง ดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ดำเนินการให้ชัดเจนที่สุด เน้นรายละเอียดของข้อเสนอและวิธีที่พวกเขาสามารถรับได้ จุดรับส่งข้อความตามปกติของคุณมีความสำคัญอย่างเห็นได้ชัด แต่โปรดจำไว้ว่าหน้า Landing Page มีวัตถุประสงค์เฉพาะในใจ เนื้อหาทั้งหมดควรกลับมาที่ข้อเสนอและการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำ

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเน้นข้อเสนอของคุณอย่างแท้จริง:

• สร้างแฮชแท็กที่สร้างสรรค์เพื่อใช้ในหน้า Landing Page และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (โฆษณา โพสต์โซเชียล ฯลฯ)
• ใส่ CTA หลายรายการในหน้า Landing Page ซึ่งลิงก์ไปยังแบบฟอร์ม/ปุ่มที่คุณกำลังเน้น
• รวมจุดระบายสีที่ข้อเสนอของคุณแก้ปัญหา แสดงให้เห็นว่าการทำ X จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร

พิจารณาการเดินทางที่พาพวกเขาไปที่นั่น

หน้า Landing Page ไม่ค่อยมีเนื้อหาแบบสแตนด์อโลน แคมเปญการตลาดที่ดีที่สุดมีหน้า Landing Page เป็นขั้นตอนสุดท้ายในการเดินทางที่ยาวนานกว่า และมักจะเชื่อมโยงจากหลายช่องทาง เช่น โพสต์โซเชียล แคมเปญ PPC โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมและการสัมมนาผ่านเว็บ

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงขั้นตอนที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้ใช้ของคุณดำเนินการก่อนที่จะมาถึงเพจของคุณ เพื่อทำความเข้าใจความรู้ที่พวกเขามีเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณให้ดีที่สุด สิ่งที่พวกเขาอาจจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะทำการแปลง และความประทับใจที่พวกเขามีต่อคุณ แบรนด์ก่อนที่จะไปถึงหน้า Landing Page หากคุณไม่ดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าเส้นทางของผู้ใช้ในช่องทางต่างๆ จะสอดคล้องกัน คุณเสี่ยงที่ผู้ใช้จะสับสน ขาดข้อมูลที่จำเป็นในการแปลง ความคาดหวังไม่สอดคล้องกัน และสุดท้ายคืออัตรา Conversion ที่ไม่ดี

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่คุณควรถามตัวเองเพื่อให้แน่ใจว่าการเดินทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณสอดคล้องกันและพร้อมสำหรับการแปลง

• ฉันใช้ช่องทางใดเพื่อนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page นี้ โฆษณาของฉันจะถูกจำกัดด้วยจำนวนคำหรือน้ำเสียงเพราะเหตุนี้หรือไม่
• ฉันได้ใส่ข้อมูลใดบ้างในโฆษณา/โพสต์ของฉันเกี่ยวกับข้อเสนอนี้ พาดหัวของหน้า Landing Page มีเหตุผลหรือไม่ โดยพิจารณาจากข้อมูลที่พวกเขาได้เห็นแล้ว
• ลำดับความสำคัญของข้อความของฉันคืออะไร ประเด็นปัญหา/ประโยชน์ที่ไฮไลต์ในโพสต์ของฉันมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของฉันหรือไม่

เป็นความคิดที่ดีที่จะวางผังสถาปัตยกรรมของแคมเปญของคุณก่อนเปิดตัว เพื่อให้แน่ใจว่าการเดินทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณเป็นไปอย่างสมเหตุสมผล วิธีนี้ช่วยให้คุณมองเห็นอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการแปลง และระบุตำแหน่งที่ควรวางข้อความเฉพาะ หากคุณต้องการเป็นวิทยาศาสตร์มากขึ้นในการติดตามการเดินทางของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Ruler Analytics เพื่อช่วยให้เข้าใจแหล่งที่มาของโอกาสในการขายและเส้นทางที่พวกเขาใช้กับแบรนด์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ความคิดสุดท้าย

ในฐานะที่เป็นอุปสรรค์สุดท้ายในการแปลง หน้า Landing Page เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของส่วนประสมทางการตลาดของคุณ การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ UI (ส่วนต่อประสานผู้ใช้) จะช่วยให้แน่ใจว่าความสนใจของลีดของคุณถูกดึงไปยังที่ที่ถูกต้อง และการใช้โฆษณาที่มีส่วนร่วมจะช่วยปรับปรุงการรับรู้แบรนด์และโอกาสในการคลิกผ่าน หากคุณแน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณน่าดึงดูด นำทางได้ และกลมกลืนกับเส้นทางที่เหลือของผู้ใช้ คุณก็มั่นใจว่าจะได้รับคอนเวอร์ชั่นที่แคมเปญการตลาดของคุณสมควรได้รับ

Marianne Turner เป็นหัวหน้าฝ่ายเนื้อหาที่ Radial Path เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ให้บริการเต็มรูปแบบสำหรับเทคโนโลยี B2B และเป็นลูกค้าที่มีความสุขของ Ruler Analytics