5 wskazówek dotyczących stron docelowych prowadzących do konwersji

Dowiedz się, jak tworzyć ciężko działające strony docelowe, które napędzają konwersje w dowolnej kampanii cyfrowej.

Strony docelowe są kluczowym elementem podróży marketingowej. To ostatnia część treści, którą potencjalni potencjalni klienci zobaczą, zanim (miejmy nadzieję!) odpowiedzą na wezwanie do działania — niezależnie od tego, czy chodzi o pobranie oficjalnego dokumentu, wypełnienie formularza, czy zarejestrowanie się w wersji próbnej. Twoja strona docelowa musi ciężko pracować, aby zapewnić jak najwięcej konwersji, a doświadczeni użytkownicy często zniechęcają się typowymi wpadkami strony docelowej.

Oto pięć wskazówek dotyczących sukcesu strony docelowej. Od drogi do Twojej strony do ostatniego kliknięcia przycisku, jeśli wykonasz te kroki, na pewno zwiększysz liczbę konwersji.

• Trzymaj go nad zagięciem
• Usuń główną nawigację
• Korzystaj z multimediów
• Porozmawiaj o ofercie
• Rozważ podróż, która ich tam doprowadziła

Trzymaj go nad zagięciem

Być może żyjemy w świecie zorientowanym na przewijanie, ale większość naszej uwagi nadal przyciąga treść powyżej zakładki. Koncepcja nad zakładką sięga pras drukarskich i gazet, kiedy duże arkusze były składane na pół i prezentowane, przechodnie mogli zobaczyć tylko zawartość, która była „powyżej zakładki”. Wydawcy szybko zdali sobie sprawę, że aby przyciągnąć więcej czytelników, powinni prezentować przyciągające uwagę nagłówki i grafiki w górnej połowie strony. Zasada ta ma teraz zastosowanie do treści cyfrowych, chociaż możemy je postrzegać jako nad zwojem, a nie zgięciem.

Ten obszar to doskonałe miejsce na najcenniejsze treści i informacje, które Twoim zdaniem mają najwyższy priorytet dla widzów. Jeśli chcesz, aby strony docelowe były naprawdę krótkie, możesz całkowicie usunąć funkcję przewijania i zachować krótką stronę. Ale jeśli masz większy temat do omówienia lub chcesz zawrzeć więcej szczegółów na temat oferty lub produktu, upewnij się, że najważniejsze informacje znajdują się nad zwojem.

Najlepsze strony docelowe wykorzystują ten obszar do uwzględnienia:

• Wezwanie do działania
• Trzy krótkie punkty skupione na korzyściach
• Formularz kontaktowy/pobierz

Połącz te funkcje z ekscytującymi kreacjami i atrakcyjnymi tekstami, a będziesz na dobrej drodze do zbudowania strony docelowej o wysokiej konwersji.

Usuń główną nawigację

Istotą stron docelowych jest to, aby treść była oddzielna od Twojej witryny, specyficzna dla kampanii, z myślą o precyzyjnym i określonym działaniu, które chcesz, aby wykonali użytkownicy. Chcesz więc maksymalnie utrudnić tym widzom opuszczenie strony docelowej, a tym samym od pożądanej czynności, którą chcesz, aby wykonali. Usunięcie paska nawigacyjnego z nagłówka jest jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić.

Włączenie paska nawigacyjnego faktycznie zwiększa ryzyko podniesienia CPL — nie jest to idealne rozwiązanie w przypadku kampanii o ograniczonym budżecie. Umieszczając linki nawigacyjne na stronie docelowej powiązanej z Twoją reklamą, dajesz odwiedzającym powód, by nie dokonywać konwersji. W rezultacie tracisz pieniądze bez powodu. Nawet jeśli ten użytkownik kliknie Twoją reklamę, szanse na konwersję są niewielkie, ponieważ jest zbyt wiele czynników rozpraszających uwagę. Mogą kliknąć link do Twojej strony głównej, posta na blogu lub mediów społecznościowych. Jeśli prowadzisz kampanię budującą świadomość marki, te kliknięcia byłyby fantastyczną wiadomością — więc oczywiście pozostaw pasek nawigacyjny na zwykłej stronie internetowej! Ale jeśli grasz na bębnach, by pobierać pliki i rejestrować się, najlepiej to pominąć.

Korzystaj z multimediów

Podobnie jak w przypadku zakładki, korzystanie z multimediów na stronach docelowych to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania i uniknięcie wysokich współczynników odrzuceń. Rich media to zaawansowane funkcje, takie jak wideo, audio lub inne elementy, które zachęcają widzów do interakcji i interakcji z treścią. Udało Ci się zachęcić użytkowników do wylądowania na Twojej stronie za pomocą atrakcyjnych tekstów, reklam lub postów w mediach społecznościowych — nie marnuj ciężkiej pracy, pozwalając im się odrzucić z powodu mało angażującej strony!

Korzystanie z multimediów na stronach docelowych ma wiele zalet, w tym:

• Wciągające doświadczenie użytkownika prowadzące do wyższego wskaźnika interakcji
• Zwiększone konwersje, kliknięcia i współczynniki wyświetleń
• Lepsza świadomość marki i rozpoznawalność marki

Porozmawiaj o ofercie

Oczywiste, ale prawdziwe. Postaraj się, aby akcja, którą chcesz, aby użytkownicy podjęli, była jak najbardziej jasna, podkreśl szczegóły oferty i sposób, w jaki mogą ją uzyskać. Twoje zwykłe punkty przesyłania wiadomości są oczywiście ważne, ale pamiętaj, że strony docelowe mają określony cel. Wszystkie treści powinny wracać do oferty i akcji, której oczekujesz od użytkowników.

Oto kilka sposobów, dzięki którym możesz się upewnić, że naprawdę wyróżniasz swoją ofertę:

• Wymyśl kreatywny hashtag do wykorzystania na stronie docelowej i wszystkich towarzyszących jej treściach (reklamy, posty w mediach społecznościowych itp.)
• Umieść wiele wezwań do działania na stronie docelowej, które prowadzą do podświetlanego formularza/przycisku
• Dołącz punkty malowania, które rozwiązuje Twoja oferta, pokaż, w jaki sposób X ułatwi im życie

Rozważ podróż, która ich tam doprowadziła

Strony docelowe rzadko są samodzielnymi elementami treści. Najlepsze kampanie marketingowe mają stronę docelową jako ostatni krok w dłuższej podróży i często prowadzą do nich z wielu kanałów, takich jak posty społecznościowe, kampanie PPC, reklamy programatyczne i seminaria internetowe.

Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie potencjalne kroki, które użytkownik wykonał przed wylądowaniem na Twojej stronie, aby jak najlepiej zrozumieć wiedzę, jaką ma o Twojej ofercie, co może potrzebować wiedzieć, zanim dokona konwersji, oraz wrażenie, jakie wywrą na Twoim marki, zanim trafią na stronę docelową. Jeśli nie podejmiesz kroków w celu zapewnienia harmonijnej podróży użytkownika między kanałami, ryzykujesz, że użytkownicy będą zdezorientowani, nie będą mieli informacji potrzebnych do konwersji, niespójne oczekiwania i ostatecznie niskie współczynniki konwersji.

Oto kilka pytań, które powinieneś sobie zadać, aby upewnić się, że podróż do stron docelowych jest harmonijna i przygotowana do konwersji:

• Jakich kanałów używam, aby kierować użytkowników na tę stronę docelową? Czy z tego powodu moje reklamy będą ograniczone liczbą słów lub tonem głosu?
• Jakie informacje umieściłem w moich reklamach/postach na temat oferty? Czy nagłówek strony docelowej ma logiczny sens w oparciu o informacje, które już widzieli?
• Jakie są moje priorytety w zakresie przesyłania wiadomości? Czy problemy/korzyści wyróżnione w moich postach najprawdopodobniej zachęcą do klikania na moją stronę docelową?

Dobrym pomysłem jest zaplanowanie architektury kampanii przed uruchomieniem, aby upewnić się, że droga do strony docelowej jest logiczna. Pozwala to wykryć potencjalne bariery konwersji i wskazać miejsca, w których należy przekazać określone komunikaty. Jeśli chcesz być bardziej naukowy w śledzeniu podróży, możesz użyć narzędzi takich jak Ruler Analytics, aby lepiej zrozumieć źródła potencjalnych klientów i podróż, jaką przechodzą z Twoją marką.

Końcowe przemyślenia

Jako ostatnia przeszkoda w konwersji, strony docelowe są jednym z najważniejszych elementów Twojej mieszanki marketingowej. Postępując zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi interfejsu użytkownika (interfejsu użytkownika), przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów we właściwe miejsce, a wykorzystanie angażujących kreacji zarówno poprawi postrzeganie marki, jak i prawdopodobieństwo kliknięć. Jeśli upewnisz się, że Twoje strony docelowe są atrakcyjne, łatwe w nawigacji i harmonijne z resztą podróży użytkownika, z pewnością uzyskasz konwersje, na które zasługują Twoje kampanie marketingowe.

Marianne Turner jest Head of Content w Radial Path , agencji marketingu cyfrowego oferującej pełen zakres usług dla technologii B2B i zadowoloną klientką Ruler Analytics.