转化驱动着陆页的 5 个技巧

了解如何创建实用的着陆页来推动任何数字营销活动的转化。

着陆页是营销旅程的重要组成部分。 它们是潜在潜在客户在（希望如此！）响应您的 CTA 之前看到的最后一段内容——无论是下载白皮书、填写表格还是注册试用。 您的着陆页必须努力工作以确保尽可能多的转化，而精明的用户通常会因常见的着陆页失误而望而却步。

以下是着陆页成功的五个提示。 从到达页面的旅程到最后一次点击按钮，如果您遵循这些步骤，您一定会推动转化。

• 保持在首屏
• 移除主导航
• 利用富媒体
• 喊出报价
• 想想让他们到达那里的旅程

保持在首屏

我们可能生活在一个以滚动为导向的世界中，但首屏内容仍然吸引了我们的大部分注意力。 折叠上方的概念可以追溯到印刷机和报纸，当大页对折呈现时，路人只能看到“折叠上方”的内容。 出版商很快意识到，要吸引更多读者，他们应该在页面的上半部分展示引人注目的标题和图像。 这一原则现在适用于数字内容，尽管我们可以将其视为卷轴之上，而不是折叠。

该区域是您最有价值的内容和信息的黄金地段，您认为这些内容和信息是观众参与的首要任务。 如果你想让你的登陆页面非常简短，你可以一起删除滚动功能并保持你的页面简短。 但是，如果您有更大的主题要涵盖，或者需要包含报价或产品的更多详细信息，请确保最重要的信息位于滚动条上方。

最好的着陆页使用此区域包括：

• CTA
• 三个简短的利益驱动要点
• 联系方式/下载表格

将这些功能与令人兴奋的创意和引人注目的文案相结合，您就可以构建高转化率的着陆页了。

移除主导航

着陆页的重点是将内容与您的网站分开，特定于广告系列，并牢记您希望用户采取的精确明确的操作。 因此，您想让这些观众尽可能难以离开着陆页，从而远离您希望他们采取的预期操作。 从标题中删除导航栏是执行此操作的最佳方法之一。

包含导航栏实际上会增加您提高 CPL 的风险——在预算紧张的活动中并不理想。 当您在与广告相关的着陆页上包含导航链接时，您就给了访问者一个不转化的理由。 结果，您无缘无故地在花钱。 即使该访问者点击了您的广告，他们转化的机会也很小，因为干扰太多。 他们可能会单击指向您的主页、博客文章或社交媒体的链接。 如果您正在开展品牌知名度活动，这些点击率将是极好的消息——因此显然将导航栏保留在您的正常网站上！ 但是，如果您正在鼓吹下载和注册，最好将其排除在外。

利用富媒体

与首屏类似，在着陆页中使用富媒体是提高参与度和避免高跳出率的好方法。 富媒体是指视频、音频或其他鼓励观众与内容互动和参与的元素等高级功能。 您已经成功地通过引人注目的文案、广告或社交帖子鼓励人们访问您的页面——不要让他们因为不吸引人的页面而跳出，从而浪费辛勤的工作！

在着陆页中使用富媒体有很多好处，包括：

• 引人入胜的用户体验带来更高的互动率
• 增加转化率、点击率和观看率
• 更好的品牌知名度和品牌认知度

喊出报价

显而易见，但却是事实。 使您希望用户采取的行动尽可能明确，突出产品的详细信息以及他们可以获得产品的方式。 您通常的消息传递点显然很重要，但请记住，着陆页有一个特定的目标。 所有的内容都应该回到要约和你希望用户采取的行动。

以下是您可以确保真正突出您的产品的几种方法：

• 想出一个有创意的标签，用于您的着陆页和所有随附的内容（广告、社交帖子等）
• 在整个着陆页中包含多个 CTA，这些 CTA 链接到您要突出显示的表单/按钮
• 包括您的提议解决的痛点，展示做 X 将如何让他们的生活更轻松

想想让他们到达那里的旅程

着陆页很少是独立的内容。 最好的营销活动将登录页面作为较长旅程的最后一步，并且通常会从多个渠道链接到它们，例如社交帖子、PPC 活动、程序化广告和网络研讨会。

因此，重要的是要考虑您的用户在登陆您的页面之前采取的所有潜在步骤，以最好地了解他们对您的产品的了解、他们在转换之前可能需要了解的内容以及他们对您的印象在他们到达着陆页之前。 如果您不采取措施确保跨渠道和谐的用户旅程，您可能会面临用户感到困惑、缺乏转换所需的信息、期望不一致以及最终转换率低下的风险。

以下是您应该问自己的一些问题，以确保登陆页面的旅程是和谐的并准备好转换：

• 我使用什么渠道将用户引导至此着陆页？ 我的广告会因此受到字数或语气的限制吗？
• 我在有关产品的广告/帖子中包含了哪些信息？ 根据他们已经看到的信息，着陆页标题是否合乎逻辑？
• 我的消息传递优先级是什么？ 我的帖子中突出显示的痛点/好处是否最有可能鼓励点击我的目标网页？

最好在启动前规划好广告系列的架构，以确保到达目标网页的过程是合乎逻辑的。 这使您可以发现任何潜在的转换障碍，并确定应放置特定消息的任何位置。 如果您想在旅程跟踪中更加科学，您可以使用 Ruler Analytics 等工具来帮助更好地了解您的潜在客户来源以及他们与您的品牌一起经历的旅程。

最后的想法

作为转化的最后障碍，着陆页是营销组合中最关键的元素之一。 通过遵循 UI（用户界面）最佳实践，您可以确保潜在客户的注意力被吸引到正确的位置，并且利用引人入胜的创意既可以提高品牌知名度，又可以提高点击率。 如果您确保您的着陆页具有吸引力、可导航并且与用户旅程的其余部分和谐，您一定会获得您的营销活动应得的转化。

Marianne Turner 是 Radial Path 的内容主管， Radial Path是一家为 B2B 技术提供全方位服务的数字营销机构，也是 Ruler Analytics 的满意客户。