醫療保健內容營銷：趨勢、策略和技巧

內容營銷可以為醫療保健公司創造奇蹟。 可悲的是，許多醫療保健品牌沒有被出售，甚至沒有趕上內容營銷的價值。

請記住，聲譽就是互聯網上的一切——對於醫療保健品牌而言更是如此。 如果沒有良好的聲譽，沒有人會將他們的健康（和金錢）委託給他們在網上找到的公司。 這是有效的醫療保健內容營銷可以解決的問題。

什麼是醫療保健內容營銷？

醫療保健內容營銷是各種形式的內容的創建和推廣，因此醫療保健組織可以教育和擴大他們的受眾。 這包括書面博客文章、信息圖表、案例研究、視頻和新聞通訊。

它可以幫助醫院、醫療專業人員和醫療保健提供者對用戶進行相關主題的教育。 在競爭日益激烈的行業中，這些品牌可以將自己定位為有影響力和信譽良好的信息來源。

雖然大多數醫療保健品牌確實運營網站來增強患者體驗，但並非所有品牌都有醫療保健內容寫作策略。

醫療保健內容營銷重要的四個原因？

以下是醫療保健品牌應該投資內容營銷的四個原因：

1. 潛在客戶產生和收入增長

使用內容營銷來建立您的數字足跡並幫助您的受眾找到（並了解）您的醫療保健服務。

通過持續發布有價值且經過充分研究的內容，您可以增加將受眾轉化為潛在客戶的機率。

請記住，客戶不願意參與他們不信任的品牌——不僅是醫療保健提供者，而且是整個企業。

通過內容營銷，醫療保健品牌可以通過證明他們的專業知識並展示他們為患者帶來積極成果的能力來贏得目標受眾的信任。 這完全取決於他們如何研究健康內容的想法並構建他們的內容營銷計劃。

2. 從搜索引擎中獲得免費的、經常性的曝光

說到信任，當在搜索引擎結果中包含醫療保健網站時，像谷歌這樣的搜索引擎會更加擔心。

這是因為醫療保健被認為是“YMYL”利基——Your Money, Your Life 的縮寫。 這適用於涵蓋可能影響一個人的健康和財務狀況的主題的網站。

要在搜索引擎中排名，醫療保健品牌不僅需要包含有用信息的高質量內容。 他們需要一個全面的內容營銷策略，以證明您提供的信息來自權威且值得信賴的專家。

3. 更多患者在線自我診斷

越來越多的患者不再去最近的診所，而是通過在線研究進行自我診斷。 典型的搜索查詢包括關鍵字和短語，如“症狀”、“如何判斷我是否患有”和“早期跡象”。

圖片來源：Google.com

成功的醫療保健內容營銷策略利用這種用戶行為來吸引潛在患者。 通常的策略是製作突出症狀的指南或清單，並跟進預約訪問或通過電話或電子郵件聯繫的號召性用語。

4. 將客戶引向在線評論

Software Advice 進行的一項調查顯示，71% 的患者在選擇新的醫療保健提供者之前會先查看在線評論。

在線評論和內容營銷齊頭並進。

一方面，內容可用於鼓勵更多患者撰寫有關您的品牌的評論。 然後可以將正面評論用作用戶生成的內容，您可以將其放在您的網站上或在您的博客中提及。

圖片來源：AcneTreatmentSkincareSLC.com

值得關注的醫療保健內容營銷趨勢

毫無疑問，醫療保健領域的內容營銷可能極具競爭力。

為了跟上快節奏的行業，您需要關注以下四個醫療保健內容營銷趨勢：

1.評論為王

如前所述，絕大多數患者在選擇他們不熟悉的醫療保健服務提供商之前會先查看評論。

包括評論生成在內的聲譽管理可能與內容營銷不完全相同。 但是內容營銷人員需要了解一些重要的重疊部分。

例如，構建有關客戶成功故事的內容，讓您有機會與潛在客戶分享正面評價。 當團隊的創造力枯竭時，這是吸引內容的最佳創意之一。

2. 與 COVID 相關的帖子仍然很受歡迎

全球 COVID-19 大流行已經過去兩年多了，但圍繞“隔離”和“社交距離”等關鍵詞的內容仍然會產生大量流量。

儘管醫療保健網站極大地受益於常青主題，但緊迫的問題和趨勢非常適合講故事。

此外，使 COVID-19 與眾不同的另一件事是長期影響的可能性——又名“長期 COVID”。 即使大流​​行本身的威脅沒有以前那麼大，但在未來幾年內仍將需要與 COVID 相關的信息。

3.內部數據的可用性巨大

在醫療保健和金融等高風險行業，能夠獲取和展示自己數據的品牌具有巨大優勢。

對重要主題的原創研究，特別是如果數據轉化為（或可以轉化為）實用和可操作的提示，可以提升您品牌的權威性。 它可以使您與依賴於其他地方的信息的競爭對手區分開來。

此外，發布第一方研究數據自然會吸引其他博客的鏈接。 隨著時間的推移，這可以提高您的搜索引擎排名，而無需投資鏈接建設。

4. 影響者營銷正在產生影響

影響者營銷是與流行的社交媒體用戶或“影響者”合作以提高品牌知名度的做法。

這本身並不是數字營銷領域的新策略。 但在醫療保健領域，很少有品牌能夠使其發揮作用。

一個特殊的策略是讓有影響力的人測試你的產品並通過短視頻記錄他們的體驗。 影響者還可以記錄您提供的程序並將其發佈在 Instagram 或 TikTok 上。

其他醫療保健專家利用他們的知識成為影響者，這為他們的在線品牌創造了奇蹟。

圖片來源：TikTok.com，@doctormike

如何為醫療保健組織創建優質內容

上面的趨勢列表是一個很好的起點。 但是，醫療保健內容營銷遠不止這些，尤其是在您追求長期結果的情況下。

1.針對本地SEO優化內容

對於醫療保健品牌而言，在 SEO 中針對本地受眾非常有意義，原因有幾個。 首先，它通過定位更具體的本地關鍵字來削弱內容營銷的競爭力。

圖片來源：Google.com

其次，本地搜索引擎優化確保您的內容努力吸引那些實際上可以放棄訪問您的機構的人。

除了撰寫針對本地 SEO 優化的文章外，您還可以在 Google My Business 等目錄和平台上提交您的業務信息。 這實際上可以將您的醫療保健品牌放在地圖上——讓您可以搜索到本地用戶。

2.多樣化你的格式

書面文章是任何品牌內容營銷策略的主要內容。 但是您不應該將您的醫療保健品牌的存在僅限於博客文章。

如果您的競爭對手使用簡短的視頻、信息圖表或白皮書，您需要效仿。 這樣做可以讓您的品牌接觸到更廣泛的受眾，包括具有不同內容消費偏好的受眾。

3. 用簡單的語言交流複雜的話題

醫療保健內容營銷的挑戰之一是在非技術用戶面前談論複雜的技術話題。 對他們來說，高級醫學術語可能會成為只會拖累他們學習經驗的行話。

一個行之有效的策略是更多地關注目標受眾的利益和最終目標。 與其討論流程的細節，不如強調他們使用他們理解的語言可以獲得什麼。

4. 進行調查

調查和民意調查為醫療保健品牌提供了獲取原始數據的低成本機會。

Google Forms 等平台可讓您創建可以鏈接到您的網站或社交媒體帳戶的可視化調查。 Facebook、Instagram 和 Twitter 上還有內置的調查和民意調查功能，醫療保健品牌可以免費使用。

5.寫客座帖子

醫療機構可以通過訪客發帖獲得大量好處。

醫療保健公司不僅可以通過訪客帖子獲得反向鏈接，這有助於他們的 SEO，而且他們還可以獲得更好的品牌知名度和權威性。

發布客座帖子是捎帶其他醫療保健公司權威的好方法。 如果您在信譽良好的醫療保健網站上發布客座帖子，那麼您的聽眾會將您視為您所在行業的權威，因為您在信譽良好的健康相關網站上有特色。

醫療保健內容營銷示例

1. “InstaRetina” – Nagpal 博士的視網膜基金會和眼科醫院

圖片來源：Instagram.com，@drmanishnagpal

像 Nagpal 博士的 Instagram 帖子這樣的手術鏡頭是吸引短視頻內容的一個很好的例子。 除了放大的視頻外，該帖子還包括視頻的詳細描述以及相關標籤列表。

2. 梅奧診所博客

圖片來源：MayoClinicHealthSystem.org

Mayo Clinic 是旨在自我診斷各種症狀的人們的首選醫療信息來源。 該博客還成功鞏固了該品牌在實用健康建議方面的權威。查看 Mayo Clinic 博客以獲取醫學內容寫作示例和靈感。

3. 冠狀病毒預防 — 今日醫學新聞

圖片來源：MedicalNewsToday.com

信息圖表通常用於傳播健康和安全提醒，《今日醫學新聞》是使用這種策略的最受歡迎的品牌之一。 信息圖表之所以如此出色，是因為它們很容易製作，尤其是使用 Canva 和 Piktochart 等工具。

關於內容營銷的醫療保健常見問題解答

在你走之前，這裡有一些醫療保健內容營銷常見問題解答：

1.您如何撰寫醫療保健內容？

進行研究並將復雜的信息轉化為更簡單、可操作的提示是編寫醫療保健內容的兩個最重要的步驟。 一定要研究你的聽眾，並根據他們的理解水平調整你的語言。

2. 為什麼內容營銷在醫療保健中很重要？

內容營銷使醫療保健品牌贏得了在線受眾的信任。 它使他們有機會證明自己的專業知識，接觸更廣泛的受眾，並將在線讀者變成合格的銷售線索。

3. 我在哪裡可以找到健康博客的優秀內容作者？

自由市場和社交媒體團體可以幫助您在醫療保健行業找到經驗豐富的內容作者。 如果您想要保證內容質量，請選擇擁有經過嚴格審查的醫療保健科學作家的機構。

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