為什麼白皮書對商業營銷很重要？

為了吸引商業決策者，十幾篇博客文章都不會成功。 如果您想要這些精明的人的注意，您需要提升您的內容遊戲 BIG TIME！

這就是為什麼經驗豐富的營銷人員使用白皮書的原因，因為他們在說服決策者方面做得非常出色。

當然，製作白皮書可能比撰寫文章或社交媒體帖子更具挑戰性。 但在潛在客戶生成、權威建立和銷售方面，白皮書才是王道。

什麼是白皮書？

根據定義，白皮書是組織為教育受眾而發布的深入、詳細的文件。 它專注於產品及其旨在解決的問題和問題。

白皮書通常以 PDF 格式發布——通常充滿數據可視化、表格和統計數據。 它的事實可能來自少數可驗證的來源，例如：

• 行業報告
• 實例探究
• 調查
• 原創研究
• 其他白皮書

對於品牌而言，白皮書是 B2B 領域的終極“面對面”內容。 它旨在通過提供數據來支持有關產品功能的聲明來銷售解決方案。

精心設計的白皮書還成功地使數據集盡可能具有可讀性。 這確保了引人入勝的教育體驗，這將推動決策者採取行動。

營銷白皮書

白皮書在 B2B 環境中很有意義，在這種環境中，潛在客戶在做出購買決定之前需要進行廣泛的研究。 他們還可以幫助 B2C 公司讓他們的受眾相信他們正在處理一個可靠的信息源。

與案例研究和電子書不同，白皮書的創建成本可能更高，因為在生產過程中涉及大量研究。

儘管如此，白皮書確實是任何內容營銷策略的寶貴補充。 即使您身處零售、美容或生活方式等 B2C 行業，它們也會為您的品牌提供競爭對手所沒有的東西。 這是一個權威的、引人入勝的內容，它使用數據來創建付費客戶。

白皮書還有意義嗎？ 它們對商業營銷至關重要的 8 個原因

無論您是從事 B2B 還是 B2C，以下是您需要使用白皮書為營銷增添趣味的八個原因：

1. B2B 買家受白皮書影響

根據 Demand Gen 的 2018 年內容偏好調查報告，71% 的 B2B 買家使用白皮書來增強他們的購買決策。 他們中的大多數人還花更多的時間閱讀白皮書，而不是閱讀電子書或收聽播客。

這只會鞏固白皮書作為 B2B 品牌最終銷售工具的地位。

2. 白皮書會讓你被引用

內容創建者和發布者喜歡在他們的帖子上添加統計數據，以使其更具權威性。

通過發布包含原創研究的白皮書，您可以提高被引用並獲得自然、高質量反向鏈接的機會。 這不僅會將流量直接發送到您的網站，而且還會對您的搜索引擎排名產生積極影響。

3.贏得業界的信任

投資一份白皮書將為您的品牌形象帶來長期利益。

一方面，它是您在該行業的專業知識的無可辯駁的證明。 另一方面，它表明您可以訪問導致數據驅動決策的信息。 這應該會增加買家對您嘗試銷售的解決方案的信心。

4. 獲得思想領導力

如果您繼續發布數據豐富的內容，您可以將自己確立為您所在領域的思想領袖。

從客戶到其他品牌的利益相關者都會向您尋求見解。 更重要的是，他們會聽你說什麼。 所有這些都將對您的社交媒體形像以及您的潛在客戶生成工作產生直接影響。

5.提供白皮書作為鉛磁鐵

白皮書影響潛在客戶產生的直接方式是將其作為“選擇性賄賂”提供。 計劃很簡單：讓您的聽眾訂閱您的郵件列表以換取白皮書。

B2B 和 B2C 領域的許多企業都使用這種策略來增加潛在客戶的產生。 只需避免將您的白皮書變成推銷產品，並專注於為您的受眾提供準確的事實和知識。

6. 產生具有高購買意向的潛在客戶

潛在客戶消費您的內容的時間越長，他們就越有可能到達您的銷售漏斗底部。

已經確定 B2B 領導者會花費大量時間閱讀白皮書。 您只需要為他們提供直接解決或符合您提出的事實的解決方案。 打好你的牌，從白皮書中產生轉化應該不是問題。

7. 為舊帖子和頁面帶來流量

如果您不知道，以 PDF 格式發布的白皮書可能包含鏈接。

許多使用白皮書的品牌都包含指向其網站上現有帖子或頁面的內部鏈接。 這使您可以從舊內容中榨取價值，否則這些舊內容只會聚集虛擬灰塵。

8. 對您的產品的需求猛增

出色的白皮書以最引人注目的方式強調目標受眾的痛點。

使用經過驗證的數據和統計數據，讀者可以了解問題的嚴重性。

例如，一家公司可能已經知道他們的流程已經過時且效率低下。 但是，對他們來說，除非你附上他們產生的實際成本，否則這似乎並不緊迫。

創建白皮書的提示

準備好使用白皮書將您的內容營銷放在類固醇上了嗎？ 以下是創建可以吸引潛在客戶的白皮書的提示：

• 有一個目標：您是要創建一份白皮書來培養現有的潛在客戶，還是要產生新的潛在客戶？ 從一開始就確定您的目標，避免在白皮書中加載針對不同受眾的信息。
• 進行原創研究：僅從第三方研究或報告中獲取數據的白皮書失去了很多權威性。 如果可能，請使用從您自己的研究中獲得的原始數據創建白皮書。
• 展示，不說：色彩豐富且易於閱讀的視覺效果賦予引人入勝的白皮書魅力。 在可視化方面發揮創意，並結合從餅圖到時間線的各種格式，以保持其趣味性。
• 提及真實的例子：不要將所有內容都簡化為數字。 包括實際姓名、案例和（如果可能的話）引用，以使您的白皮書更具相關性和影響力。

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