医疗保健内容营销：趋势、策略和技巧

内容营销可以为医疗保健公司创造奇迹。 可悲的是，许多医疗保健品牌没有被出售，甚至没有赶上内容营销的价值。

请记住，声誉就是互联网上的一切——对于医疗保健品牌而言更是如此。 如果没有良好的声誉，没有人会将他们的健康（和金钱）委托给他们在网上找到的公司。 这是有效的医疗保健内容营销可以解决的问题。

什么是医疗保健内容营销？

医疗保健内容营销是各种形式的内容的创建和推广，因此医疗保健组织可以教育和扩大他们的受众。 这包括书面博客文章、信息图表、案例研究、视频和新闻通讯。

它可以帮助医院、医疗专业人员和医疗保健提供者对用户进行相关主题的教育。 在竞争日益激烈的行业中，这些品牌可以将自己定位为有影响力和信誉良好的信息来源。

虽然大多数医疗保健品牌确实运营网站来增强患者体验，但并非所有品牌都有医疗保健内容写作策略。

医疗保健内容营销重要的四个原因？

以下是医疗保健品牌应该投资内容营销的四个原因：

1. 潜在客户产生和收入增长

使用内容营销来建立您的数字足迹并帮助您的受众找到（并了解）您的医疗保健服务。

通过持续发布有价值且经过充分研究的内容，您可以增加将受众转化为潜在客户的几率。

请记住，客户不愿意参与他们不信任的品牌——不仅是医疗保健提供者，而且是整个企业。

通过内容营销，医疗保健品牌可以通过证明他们的专业知识并展示他们为患者带来积极成果的能力来赢得目标受众的信任。 这完全取决于他们如何研究健康内容的想法并构建他们的内容营销计划。

2. 从搜索引擎中获得免费的、经常性的曝光

说到信任，当在搜索引擎结果中包含医疗保健网站时，像谷歌这样的搜索引擎会更加担心。

这是因为医疗保健被认为是“YMYL”利基——Your Money, Your Life 的缩写。 这适用于涵盖可能影响一个人的健康和财务状况的主题的网站。

要在搜索引擎中排名，医疗保健品牌不仅需要包含有用信息的高质量内容。 他们需要一个全面的内容营销策略，以证明您提供的信息来自权威且值得信赖的专家。

3. 更多患者在线自我诊断

越来越多的患者不再去最近的诊所，而是通过在线研究进行自我诊断。 典型的搜索查询包括关键字和短语，如“症状”、“如何判断我是否患有”和“早期迹象”。

图片来源：Google.com

成功的医疗保健内容营销策略利用这种用户行为来吸引潜在患者。 通常的策略是制作突出症状的指南或清单，并跟进预约访问或通过电话或电子邮件联系的号召性用语。

4. 将客户引向在线评论

Software Advice 进行的一项调查显示，71% 的患者在选择新的医疗保健提供者之前会先查看在线评论。

在线评论和内容营销齐头并进。

一方面，内容可用于鼓励更多患者撰写有关您的品牌的评论。 然后可以将正面评论用作用户生成的内容，您可以将其放在您的网站上或在您的博客中提及。

图片来源：AcneTreatmentSkincareSLC.com

值得关注的医疗保健内容营销趋势

毫无疑问，医疗保健领域的内容营销可能极具竞争力。

为了跟上快节奏的行业，您需要关注以下四个医疗保健内容营销趋势：

1.评论为王

如前所述，绝大多数患者在选择他们不熟悉的医疗保健服务提供商之前会先查看评论。

包括评论生成在内的声誉管理可能与内容营销不完全相同。 但是内容营销人员需要了解一些重要的重叠部分。

例如，构建有关客户成功故事的内容，让您有机会与潜在客户分享正面评价。 当团队的创造力枯竭时，这是吸引内容的最佳创意之一。

2. 与 COVID 相关的帖子仍然很受欢迎

全球 COVID-19 大流行已经过去两年多了，但围绕“隔离”和“社交距离”等关键词的内容仍然会产生大量流量。

尽管医疗保健网站极大地受益于常青主题，但紧迫的问题和趋势非常适合讲故事。

此外，使 COVID-19 与众不同的另一件事是长期影响的可能性——又名“长期 COVID”。 即使大流​​行本身的威胁没有以前那么大，但在未来几年内仍将需要与 COVID 相关的信息。

3.内部数据的可用性巨大

在医疗保健和金融等高风险行业，能够获取和展示自己数据的品牌具有巨大优势。

对重要主题的原创研究，特别是如果数据转化为（或可以转化为）实用和可操作的提示，可以提升您品牌的权威性。 它可以使您与依赖于其他地方的信息的竞争对手区分开来。

此外，发布第一方研究数据自然会吸引其他博客的链接。 随着时间的推移，这可以提高您的搜索引擎排名，而无需投资链接建设。

4. 影响者营销正在产生影响

影响者营销是与流行的社交媒体用户或“影响者”合作以提高品牌知名度的做法。

这本身并不是数字营销领域的新策略。 但在医疗保健领域，很少有品牌能够使其发挥作用。

一个特殊的策略是让有影响力的人测试你的产品并通过短视频记录他们的体验。 影响者还可以记录您提供的程序并将其发布在 Instagram 或 TikTok 上。

其他医疗保健专家利用他们的知识成为影响者，这为他们的在线品牌创造了奇迹。

图片来源：TikTok.com，@doctormike

如何为医疗保健组织创建优质内容

上面的趋势列表是一个很好的起点。 但是，医疗保健内容营销远不止这些，尤其是在您追求长期结果的情况下。

1.针对本地SEO优化内容

对于医疗保健品牌而言，在 SEO 中针对本地受众非常有意义，原因有几个。 首先，它通过定位更具体的本地关键字来削弱内容营销的竞争力。

图片来源：Google.com

其次，本地搜索引擎优化确保您的内容努力吸引那些实际上可以放弃访问您的机构的人。

除了撰写针对本地 SEO 优化的文章外，您还可以在 Google My Business 等目录和平台上提交您的业务信息。 这实际上可以将您的医疗保健品牌放在地图上——让您可以搜索到本地用户。

2.多样化你的格式

书面文章是任何品牌内容营销策略的主要内容。 但是您不应该将您的医疗保健品牌的存在仅限于博客文章。

如果您的竞争对手使用简短的视频、信息图表或白皮书，您需要效仿。 这样做可以让您的品牌接触到更广泛的受众，包括具有不同内容消费偏好的受众。

3. 用简单的语言交流复杂的话题

医疗保健内容营销的挑战之一是在非技术用户面前谈论复杂的技术话题。 对他们来说，高级医学术语可能会成为只会拖累他们学习经验的行话。

一个行之有效的策略是更多地关注目标受众的利益和最终目标。 与其讨论流程的细节，不如强调他们使用他们理解的语言可以获得什么。

4. 进行调查

调查和民意调查为医疗保健品牌提供了获取原始数据的低成本机会。

Google Forms 等平台可让您创建可以链接到您的网站或社交媒体帐户的可视化调查。 Facebook、Instagram 和 Twitter 上还有内置的调查和民意调查功能，医疗保健品牌可以免费使用。

5.写客座帖子

医疗机构可​​以通过访客发帖获得大量好处。

医疗保健公司不仅可以通过访客帖子获得反向链接，这有助于他们的 SEO，而且他们还可以获得更好的品牌知名度和权威性。

发布客座帖子是捎带其他医疗保健公司权威的好方法。 如果您在信誉良好的医疗保健网站上发布客座帖子，那么您的听众会将您视为您所在行业的权威，因为您在信誉良好的健康相关网站上有特色。

医疗保健内容营销示例

1. “InstaRetina” – Nagpal 博士的视网膜基金会和眼科医院

图片来源：Instagram.com，@drmanishnagpal

像 Nagpal 博士的 Instagram 帖子这样的手术镜头是吸引短视频内容的一个很好的例子。 除了放大的视频外，该帖子还包括视频的详细描述以及相关标签列表。

2. 梅奥诊所博客

图片来源：MayoClinicHealthSystem.org

Mayo Clinic 是旨在自我诊断各种症状的人们的首选医疗信息来源。 该博客还成功巩固了该品牌在实用健康建议方面的权威。查看 Mayo Clinic 博客以获取医学内容写作示例和灵感。

3. 冠状病毒预防 — 今日医学新闻

图片来源：MedicalNewsToday.com

信息图表通常用于传播健康和安全提醒，《今日医学新闻》是使用这种策略的最受欢迎的品牌之一。 信息图表之所以如此出色，是因为它们很容易制作，尤其是使用 Canva 和 Piktochart 等工具。

关于内容营销的医疗保健常见问题解答

在你走之前，这里有一些医疗保健内容营销常见问题解答：

1.您如何撰写医疗保健内容？

进行研究并将复杂的信息转化为更简单、可操作的提示是编写医疗保健内容的两个最重要的步骤。 一定要研究你的听众，并根据他们的理解水平调整你的语言。

2. 为什么内容营销在医疗保健中很重要？

内容营销使医疗保健品牌赢得了在线受众的信任。 它使他们有机会证明自己的专业知识，接触更广泛的受众，并将在线读者变成合格的销售线索。

3. 我在哪里可以找到健康博客的优秀内容作者？

自由市场和社交媒体团体可以帮助您在医疗保健行业找到经验丰富的内容作者。 如果您想要保证内容质量，请选择拥有经过严格审查的医疗保健科学作家的机构。

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