初創公司的數字營銷策略：如何在線提升您的品牌

數字營銷應該是每個初創公司的重點。 較低的投資水平和在如此多的數字渠道中最大化覆蓋面的能力是非常有價值的。

對於剛剛起步並向市場推出新業務或產品的公司而言，主要挑戰是了解如何以最有效的方式開展和擴展業務。 特別是，數字營銷有一系列戰略，以經濟、敏捷、最重要的是可衡量的方式支持發展和增長——這是公司邁出第一步時所需的一切。

但是，在列出今年應該實施以發展初創企業的營銷策略之前，讓我們先看看是什麼讓數字營銷成為初創企業如此強大的營銷工具。

什麼是數字營銷以及初創公司可以使用哪些策略？

本質上，數字營銷允許您通過對存在的各種在線渠道（例如搜索引擎、社交網絡和電子郵件營銷等）的操作來獲得 Internet 上的知名度。 數字營銷包括使用在線平台來增加銷售額、提高品牌知名度和增加收入的任何努力。

可見性對於所有類型的業務都是必不可少的，但對於初創公司來說，它更為重要。 互聯網推廣有助於將出色的商業理念或精心策劃的產品和服務開發更容易地到達目標受眾。 建立強大的數字形象和一致的品牌認知度至關重要，而數字營銷可以實現這一目標。

數字營銷行動使您的公司能夠增長到足以產生銷售額並開始帶來收入。 有了已經熟悉您的產品或服務的消費者群，您的生活將變得更加輕鬆。

考慮營銷您的初創公司的數字營銷策略的另一個原因是其成本效益比。 通過創建參與度高的受眾，您可以在更昂貴的策略上節省資金，例如數字廣告。

其經濟優勢包括：

• 多種行動：您可以選擇最符合您的活動目標和受眾需求的行動。
• 成本控制：通過擴大大量受眾並通過有機社交媒體努力獲得吸引力來降低成本。
• 細分：影響特定受眾的個性化和有針對性的策略減少了廣泛受眾的不必要開支，但沒有任何影響。
• 敏捷性和靈活性：您可以在同一天創建和發佈內容，甚至在必要時更改和改進您的消息傳遞以提高性能。
• 高投資回報率（投資回報率）：與傳統營銷相比，數字營銷提供了更好的投資回報率。

9 初創企業的數字營銷策略

要真正利用數字營銷，您的企業需要製定適當的戰略並正確執行。 但是，對於初創公司，這些行動必須特別關注有效的投資回報，因為預算通常很薄。

此外，還需要開展經濟且有針對性的活動，以促進業務加速增長。 為了正確使用資源，我們制定了一些通過數字營銷取得重大成功的主要策略。

內容營銷

內容營銷包括向您的目標受眾提供相關且有價值的內容，目的是讓他們在整個購買過程中參與進來，並對您的品牌產生積極的看法。 目標是通過解決問題、娛樂、回答問題和以其他方式（免費）提供幫助來增加價值。

內容以多種格式製作和提供，例如博客、社交媒體內容、電子郵件、視頻、電子書、信息圖表、網絡研討會、播客等。

要成功執行內容營銷策略並獲得真正的結果，計劃是必不可少的。 此過程從為您的內容定義 KPI 開始，例如：

• 產生品牌知名度。
• 增加與品牌的互動。
• 教育市場。
• 產生銷售。
• 降低每次銷售成本。
• 提高生命週期價值。

這還可以包括創建買家角色，這是一個半虛構的個人資料，以盡可能詳細的方式代表您的理想商業客戶。

就初創公司而言，很多時候它們會因將原創產品或商業模式推向市場而脫穎而出，這是大多數公眾以前從未見過的。

此功能為實施內容策略提供了絕佳機會，因為它允許自己的空間傳輸有關公司提供的相關信息。 您的公司和您的客戶會因您製作相關材料而受益，這些材料可以幫助您的用戶和他們需要解決的問題。 當你開始解決這些問題時，口口相傳，內容的力量就會顯現出來。

但是，內容營銷也需要更多技術策略的支持，以搜索引擎優化為導向。 SEO和內容應該一起工作。 讓我們來看看您的企業如何利用 SEO。

搜索引擎優化

SEO代表搜索引擎優化。 它是一套針對網站、網頁和博客的優化技術，可幫助您的網站在搜索結果中顯示得更高。

這些優化旨在在搜索結果中獲得良好的有機位置，從而為您的網站和您的業務產生有針對性的、參與的流量。

強大的 SEO 策略對於公司在數字世界中獲得知名度和知名度至關重要——這意味著更多的潛在客戶、客戶和收入。 搜索引擎優化與穀歌算法和其他搜索引擎識別的因素合作，將網站定位在正確的搜索結果中，為搜索引擎用戶增加最大價值。

SEO最重要的原則是：

• 在內容中使用關鍵字（搜索引擎用戶在 Internet 上進行搜索時使用的術語或短語）。
• 適應響應式網頁設計，使用友好的 URL。
• 鏈接構建技術和外部鏈接。
• 傳播製作的內容
• 視覺內容的使用。
• 一個快速、安全的網站，具有良好的技術性能，提供良好的用戶體驗。

SEO自然是內容營銷的支柱之一，不能孤立存在，但搜索引擎優化對於網站的結構也是極其有價值的。 換句話說，一個網站必須遵守一系列技術因素，才能成為一個高效、永久的產生流量和創造商機的機器。

這是因為一個可靠的網站是公司的適當運營基礎，它可以在其中與潛在客戶和其他利益相關者建立直接溝通。 由於您優化網站以在搜索結果中抓取他們而登陸您網站的客戶通常更有可能購買。

掃描電鏡

搜索引擎營銷 (SEM) 是一種專注於搜索引擎（例如 Google）的營銷策略，包括付費廣告（贊助鏈接）和自然廣告（SEO）。 .

贊助商鏈接是最受歡迎的付費媒體策略之一。這是指出現在 Google 搜索頂部的廣告，由“廣告”一詞標識。 但是，除了搜索引擎之外，它們還可以出現在社交網絡、博客和門戶網站上。

用於宣傳贊助商鏈接的工具是 Google Ads，即 Google 的廣告平台，它有多種投資選擇，可以適應不同公司的實際情況。

電子郵件營銷

電子郵件營銷也許是最古老的數字營銷策略。 自互聯網出現以來，它就一直存在。 它並沒有超越許多傳統的營銷策略，但電子郵件營銷肯定已經存在了一段時間，並且已經顯示出一些強大的持久力。

電子郵件營銷的工作原理是通過電子郵件發送內容、優惠和其他信息，目的是拉近與消費者的距離，將他們引導至您的網站，並在他們的整個購買過程中提供指導。

要啟動電子郵件營銷策略，您需要準備好一些東西：

• 域（電子郵件和網站）。
• 一個電子郵件營銷工具（有很多選項，甚至是免費的，比如 MailChimp）。
• 執行策略的人。
• 優質文案。
• 一個跟進計劃。

電子郵件是帶來最佳投資回報率的數字營銷渠道，因為最初不需要過多投資來產生大量聯繫人。 通過將鉛磁鐵整合到您的網站中，您可以構建分段列表，並且您可以將有針對性的電子郵件發送到這些列表。

它也是一個用有吸引力和刺激性的語言征服用戶的絕佳空間，它通過時事通訊和通信流產生情感聯繫。 最後，如果您不斷與您的聯繫人分享相關內容，您會逐漸讓他們更接近您的品牌，並讓他們驗證您在某個主題上的權威。 這將引導他們完成成為付費客戶的旅程。

影響者營銷

影響力營銷，或稱影響者營銷，是指通過與影響大量受眾的獨立內容生產者合作，為產品或服務做廣告。 與被稱為數字影響者的內容製作者合作的目標是在品牌和受影響的受眾之間架起一座橋樑，對您的初創公司的數字營銷策略產生積極影響。

影響者營銷的主要優勢在於其可訪問性，因為它不需要大量投資來實現與影響者的聯繫，主要是那些具有中等受眾（或微型影響者）的人。 這是因為有來自不同領域的生產者，有不同數量的追隨者，他們使用不同形式的談判。

在 B2B 市場中，初創公司可以大量探索這一舉措，因為在更具體的細分市場中，有一些知名人物因其製作的內容質量而脫穎而出，並吸引了相當多的觀眾。

互動內容

互動內容成為內容營銷的新生力量。 它是一種動態營銷材料，鼓勵用戶參與傳遞他們的信息，在消費內容時提供原始體驗。

互動內容不一定始於數字領域，但正是在互聯網上，這種類型的內容才達到了多種格式。 品牌開始創建與受眾互動的內容，例如計算器、問捲和交互式信息圖表，以及其他新的互動可能性。

互動內容在相關內容和娛樂之間建立聯盟，將消費者體驗變成更有活力和樂趣的東西。 因此，您可以激發消費者的慾望，抓住他們的注意力，並引導他們踏上轉化之旅。 此外，這是收集原始數據（第一方數據）的絕佳機會，即用戶直接在您的頁面上提供的信息。

沒有更好的方法來準確了解受眾的行為，因為可以監控用戶進行的每一次交互。 例如：假設在您的價值主張中，您確定您的企業可以解決四個主要的客戶問題。 然後，您可以創建一個測驗，詢問用戶這四個問題中的哪一個是最痛苦的。 通過分析答案，您將做出更準確的決定！

社交媒體市場營銷

Facebook、Twitter、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 是當今最常用的 5 個社交網絡。 如果消費者喜歡它們，品牌也必須如此。

通過社交媒體，公司可以：

告知：披露產品或服務、文章、優惠、行動、事件等；
觀察：分析用戶行為以及他們對您的品牌和競爭對手的評價；
互動：接近公眾並找到在品牌和用戶之間建立聯繫的方法。

除了作為一個有機的關係環境之外，社交網絡還提供廣告平台，讓您通過高度針對性的廣告更準確地接觸消費者。 這不需要大量投資，因為可以以最低價值開始廣告。

產品營銷

產品營銷是一種營銷類型，專注於將公司的產品與人聯繫起來。 目標是為特定產品找到合適的消費者，並創造一種讓買家感興趣的銷售方式。 這種營銷方式對於推出新產品並進入新市場的初創公司來說是必不可少的。

因此，產品營銷的重要性與了解客戶和市場有關，並力求確保：

• 該產品針對市場需求進行了適當定位。
• 營銷和銷售團隊都充分了解產品，以便為新客戶制定有效的行動。
• 該產品滿足買方角色的需求。
• 隨著市場的發展，該產品仍然具有相關性。

此外，近年來產品營銷已經演變為產生以產品為導向的增長概念。 該方法建議公司提供的相同軟件或程序成為客戶獲取、轉換和保留的來源，因為它為用戶不斷發展。

聯合營銷

也稱為交叉營銷，這是兩家公司之間創建和推廣產品、服務或內容的聯盟，使其接觸到共同的受眾，從而使雙方都從該戰略中受益。 對於沒有一致的廣告投資資源基礎的公司來說，這種數字營銷形式可能非常有趣。 這是因為製定廣告策略的總成本由兩方分攤，其中一些甚至通過使用內部勞動力“吸收”。

就初創公司而言，這種替代方案可能非常有趣，因為新生公司往往與同時代或在相關市場運營的其他公司保持密切聯繫。 這種接近可以為您的企業和其他人帶來雙贏的關係！