律師事務所營銷基礎

在當今的數字時代，重要的是要檢查是什麼讓您的方法在律師​​事務所營銷策略方面獨一無二且具有吸引力。 從律師事務所營銷開始可能會讓人不知所措，但如果您想擴大業務範圍並在擁擠的法律行業中脫穎而出，了解自己在做什麼至關重要。 有效的法律營銷可以讓您脫穎而出並吸引新客戶。

什麼是律所營銷？

律師事務所營銷是為您的律師事務所獲取新的潛在客戶的做法。 這可能涉及數字營銷、搜索引擎優化、博客、廣告牌廣告和各種其他策略的組合。 但是，無論你如何處理，律所營銷都會迅速消耗你大量的時間和精力。 這是一個微妙的平衡，以確保您謹慎地投資您的金錢和時間，以便您可以專注於運營您的律師事務所和執業法律。 一半的鬥爭是弄清楚從哪裡開始。 這一切都歸結為了解哪些策略最適合您的營銷目標。

在這篇文章中，我們將深入探討成功營銷您的律師事務所的基礎知識。 了解重要的營銷概念、如何評估您的努力、影響您的營銷決策的有用指標以及使用的最佳工具都是此過程的一部分。

為您的律師事務所製定營銷策略時需要考慮的事項

打造您的律師事務所品牌

在品牌推廣方面，這不僅僅是擁有精美的信箋和名片或贏得營銷獎項。 您需要正確的信息來製定營銷計劃。 它應該建立在您希望為您的律師事務所創建的形象的基礎之上。

這是您的品牌，它應該具有以下元素：

• 您的獨特賣點 (USP) – 是什麼讓您的律師事務所與眾不同？
• 你的價值主張——為什麼有人要關心你要說的話？
• 您的優勢——您如何將自己與競爭的律師事務所區分開來？

一旦您決定了您的消息傳遞，請將其包含在您的所有營銷平台中，包括您的網站、社交媒體、專業網絡和印刷材料。

建立你的權威和信譽

堅實的律師事務所營銷策略應包括被動和主動營銷活動。 您的網站副本有助於在公司周圍建立信任和權威，是被動營銷的一個很好的例子。

以下是一些您應該在 2021 年納入數字營銷策略的示例：

• 獎項和認可
• 客戶評論/推薦
• 展示專業知識的案例研究

為您的律師事務所創建一個精心設計的網站。

您的律師事務所網站通常是潛在客戶對您的第一印象。 這是您給尋求法律幫助的網站訪問者留下良好第一印象的機會。

首先，使用高質量的圖像，清楚簡單地解釋您的服務和實踐領域，突出您擁有的任何榮譽、認可或重大成就，並確保您的聯繫信息可見。 您希望確保您的網站快速、響應迅速、設計良好且安全，並能反映您的律師事務所。 至少，你應該在你的網站上添加一個“關於我們”頁面，解釋你為什麼存在以及你比其他人做得更好的敘述。 列出您提供的服務的實踐領域頁面、列出您的目的和價值觀的頁面、客戶推薦、博客、案例研究甚至常見問題解答都應該包含在您的網站上。

發展客戶角色

建立律師事務所的品牌後，您需要弄清楚您的潛在客戶是誰。 你會建立一個客戶角色 幫助您的營銷工作。 這是對您的律師事務所可以提供服務的客戶類型的描述。 您可以為您的律師事務所設置多個角色，所有這些角色都屬於“理想客戶”的類別。 為了幫助您為您的服務開發更有針對性的營銷，您應該為您提供的每項服務創建至少一個角色。 考慮你的角色的人口統計、背景、動機和目標，以及問題或痛點。

創建您的律師事務所營銷漏斗

律師事務所的營銷漏斗應該捕捉到理想客戶旅程的認知、評估和轉化階段。 營銷漏斗只是打破了客戶尋找您並僱用您幫助他們的旅程。 這可以分為三個階段：

• 意識階段：客戶認識到他們有問題並開始研究它以更好地理解和構建他們的問題。
• 考慮階段：客戶開始定義他們的問題並致力於探索解決方案。
• 決策階段：客戶開始尋找律師或律師事務所來幫助他們解決問題。

制定營銷計劃

在你完成了你的品牌、角色和網站之後，你會想要開始營銷你的律師事務所。 但是，您如何宣傳您的律師事務所取決於您的營銷目標。 您的營銷目標應該以解決潛在客戶問題的願望為動力。

在線律師事務所營銷

• SEO –搜索引擎優化的縮寫， SEO 是使您的網站對搜索引擎友好的做法，以幫助您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名更高。 關鍵字、鏈接、本地 SEO 關注點和元數據只是優秀 SEO 策略的幾個方面。
• PPC – 這些是您在人們點擊時支付的廣告，通常稱為按點擊付費。 Google AdWords 是出現在您的 Google 搜索頂部的廣告，是這方面最著名的例子。
• 社交媒體——無論是有機的還是通過付費廣告，社交媒體都可用於與您的客戶、競爭對手、同事等進行交流並了解更多信息。
• 法律目錄 - 在法律目錄中列出您的律師事務所是一種簡單但高效的技術，可幫助您改善網站的本地 SEO。 一些目錄允許您免費列出自己，而另一些則收費。
• 谷歌我的企業——鑑於在尋找律師時更喜歡谷歌而不是法律目錄的人數，聲稱你的谷歌我的企業個人資料是在線被發現的重要方式。 這是一種無需支付廣告費用即可獲得關注的技術。
• 電子郵件營銷 – 電子郵件營銷是一種獲得新客戶並留住老客戶的絕妙方法。 使用分段列表，您可以發送新聞通訊、通知和其他電子郵件。 與任何其他營銷活動一樣，律師的電子郵件營銷需要經常對您的計劃進行一致性和重新評估。
• 訪客發帖——訪客博客也是幫助為您的網站帶來更多流量的好方法。

線下律所營銷

廣告牌、電視和廣播廣告、名片和傳單是線下或傳統營銷的幾個例子。 如果您想將自己定位為社區中的支柱或產生口碑推薦，這種營銷方式可能非常有效。 您不應該僅僅依靠數字或傳統營銷來取得成功。 您應該在營銷策略中將兩者結合起來，因為其中一個不能保證您獲得想要的增長。 如果某些事情效果不佳，您可以隨時調整和調整您的營銷策略以滿足您的需求和目標。

最後的想法

無論您選擇何種營銷策略，請始終牢記您的客戶（和潛在客戶）。 能夠提供卓越客戶體驗的律師事務所將推動自己更有效地開展業務，以提供優質服務，提高他們的底線，同時增加他們的推薦機會。