如何從在 Ebay 上銷售轉變為經營自己的在線商店
已發表: 2021-08-19早在我和妻子開始我們的網上商店之前，我們主要在 Ebay 上銷售。 簡而言之，我們會從亞洲進口紡織品，進行一系列拍賣，然後密切監控它們的銷售情況。
那些從一開始就關注我的人也知道，我曾經經營過一個 Craigslist/Ebay 套利業務，在高峰期每月賺取 4 位數。
無論如何，隨著銷售額開始增加，我從發起個人拍賣到開設 EBay 店面，這在一段時間內表現不錯，但最終在利潤增長方面停滯不前。
人們經常問我是否值得花時間使用EBay 。 事實是，EBay 是一個讓您涉足水中並習慣於在線銷售的好地方，但從長遠來看，它並不是賺大錢的最佳場所。 根據您的採購模式，它也可能具有相當大的風險。
一方面，Ebay 收取可笑的兩位數百分比最終價值費用和另外 2-3% 的 Paypal，這幾乎在每次銷售中消耗了您的很大一部分利潤率。
另一個原因是EBay 迎合了非常特定的受眾。 例如，我經常在網上購物，但我很少在 EBay 上購物。 對我來說，eBay 是一個尋找二手商品而不是購買新商品的好地方。
如果您僅將銷售限制在 EBay，那麼您就錯失了巨大的市場份額。 此外，我發現 EBay 購物者通常更便宜，並且不願意為您的商品支付溢價。
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下一個邏輯步驟
一旦您從 EBay 中提取了盡可能多的價值，下一個合乎邏輯的步驟就是開始您自己的在線店面。 但是不要害怕，不要犯和我一樣的錯誤。
我和我的妻子很長時間沒有開設自己的在線商店，因為我們擔心無法為自己的網站獲得流量。
但事實是，您不必停止 eBay 銷售冷火雞。 您可以採取一些合乎邏輯的步驟，以便盡可能順利地從 EBay 商店過渡到您自己的在線商店。
一旦您完全完成過渡，您是否想繼續保持 EBay 商店的營業就由您決定了。 對於我和我的妻子來說，隨著時間的推移，我們真正的在線商店比我們的 EBay 商店做得好得多，以至於我們認為維護這兩家商店不值得為庫存和管理而頭疼。
雖然您可以購買一些軟件服務來幫助保持您的真實商店和 EBay 之間的一致性，但您可能會發現，您可以通過自己擁有的在線商店為您的商品收取更多費用。
進行過渡
很有可能當您第一次開辦自己的商店時，您不會吸引大量流量，而這正是 EBay 可以提供幫助的地方。 理想情況下，您希望將盡可能多的流量從 EBay 轉移到您自己的網絡資產。
不過要小心。 如果您開始在拍賣中添加指向您自己網站的鏈接，您最終會被禁止。 一般來說，故意試圖引誘客戶離開 EBay 的網站是違反 EBay 的服務條款的。
此外，EBay 不鼓勵在其圍牆外進行任何類型的交易活動，因為他們不會以這種方式賺錢。
你的關於我頁面
您應該做的第一件事是在您的 EBay 個人資料中添加一個關於我的頁面。 您的“關於我”頁面是 eBay 上唯一可以合法添加外部網站鏈接的地方。
雖然大多數客戶會純粹根據反饋評級做出購買決定，但有時他們也會查看您的“關於”頁面。 如果他們看到您擁有自己的網站，他們實際上可能會點擊查看，而不必等待拍賣結束。
如果您確實設法讓他們訪問您的實際網站，那麼在您自己的房產上進行銷售的機會將無限高，因為……
- 您可以在自己的網站上為客戶提供更好的購物體驗。 與普通的、乏味的 EBay 列表不同，您可以真正讓您獨特的價值主張在您自己的網站上大放異彩，因為您可以完全控制客戶體驗。
- 您可以專門通過捆綁和折扣來激勵 EBay 客戶。 哎呀，如果您無論如何要向 EBay 支付 12-15% 的最終價值費用，您不妨將其中的一些錢還給客戶
- 您可以通過附加產品或配件向它們追加銷售，也可以交叉銷售相關商品
鼓勵回頭客在您的網站上購物
每當您在 EBay 上進行銷售時，您都希望確保這是客戶最後一次在 EBay 上再次向您購買。 如果他們再次需要你的產品，他們最好直接回到你的網站！
這可以通過使用一些久經考驗的真實策略來實現。 首先，請確保您在發送給 EBay 客戶的貨件中包含您自己的營銷材料。
放入一張名片和一本完整的商品小冊子。 確保您的 URL 顯眼地顯示在盒子上、收據上……基本上無處不在！ 任何地方都不應該有 EBay 的跡象。
然後，您應該輸入一個非常適合該客戶的優惠券代碼。 如果他們回來直接去你的店面，給他們一個折扣，讓直接購物比 EBay 便宜。
請記住，eBay 已經向您收取 12-15% 的費用。 因此，即使給客戶 10% 的折扣，您仍能獲得比 EBay 銷售更高的利潤。 通過讓客戶習慣於直接從您那裡購買商品，然後向他們追加銷售和交叉銷售其他商品，您可以輕鬆地搶走客戶並在此過程中賺更多的錢。
獲取他們的電子郵件地址
一旦他們在您的網站上，也嘗試獲取他們的電子郵件地址。 作為包含在產品包裝中的贓物的一部分，如果客戶註冊您的免費新聞通訊，您還應該包括額外的獎勵。
例如，您可以免費給他們一些東西或贈品以換取他們的信息。 獲得他們的電子郵件地址後，您就可以直接向他們進行營銷並完全繞過 EBay。
結論
隨著時間的推移，您會發現 EBay 最終會走向死胡同，而開辦自己的在線商店是正確的答案。 大多數想要擁有自己的網站的人都認為這是一個或另一個，但並非必須如此。
利用您已經在 EBay 上進行的銷售來推廣您自己的網絡資產。 希望隨著時間的推移，您自己的商店會騰飛，而您可以將 eBay 拋之腦後。
畢竟，利潤增長 12-15% 是不容小覷的。 與其把錢交給 EBay，你難道不想把這筆錢收入囊中嗎？
照片來源：布拉德利林·托馬斯·萊斯-奧爾森
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