ダイレクトマーケティングキャンペーンに深く踏み込む前に、ダイレクトマーケティングの紹介を邪魔にならないようにしましょう。 結局のところ、あなたがしばらくの間私たちのブログに頻繁にアクセスしていなければ、ダイレクトマーケティングの基本的な定義に関する限り、あなたが学ぶことができることがたくさんあります。

私は正しいですか、それとも私は正しいですか？ *ウインクウインク*

とにかく、ユーモアのその不完全な試みを無視しますが、あなたはあなたがただすべての仲介者をマーケティングから切り離して、ポイントにまっすぐに行くことができることを望んだことがありますか？

それがまさにダイレクトマーケティングのすべてです。

目次

ダイレクトマーケティングの特徴が、世界中のマーケターにとても好まれていることを見てみましょう。

ダイレクトマーケティングキャンペーンは、他のマーケティングキャンペーンと同様に、企業がオーディエンスと直接コミュニケーションできるようにするプロモーションを目的としています。

ダイレクトマーケティングではそれほど違いはありません。キャンペーンの作成、共有、宣伝を伴う従来のマーケティングと非常によく似ています。 ここでの唯一の重要な違いは、ブランドが別のブランドにマーケティングするのではなく、顧客に自分自身を売り込むことです。

ダイレクトマーケティングのオーディエンスは、洗練された結果を生み出すことに焦点を当てているため、非常に具体的です。 ROIを向上させたい場合は、適切な顧客ベースに確実に到達できるため、これは優れた方法です。

ダイレクトマーケティングはプロモーションマーケティングの積極的な方法であるため、常に適切な計画と効果的な実装を念頭に置いて行う必要があります。 このタイプのマーケティングが、短期間に最初の顧客ベースの10倍を獲得した理由であることは理にかなっています。

ダイレクトマーケティングで知られていることの1つは、強力な召喚状（CTA）です。 ただし、ブランドマーケティングと混同されることがよくあります。 ダイレクトマーケティングは視聴者の観点から非常に焦点を当てていますが、ブランドマーケティングはより多くのオーディエンスに焦点を当てています。

さらに、ダイレクトマーケティングは測定可能ですが、ブランドマーケティングは測定可能ではないため、非常に効果的であると考えられています。

ダイレクトマーケティングの例の多くは、あなたがすでに知っていて、慣れているマーケティングツールです。

• メールマーケティング

電子メールマーケティングはオンラインで行われるため、通常はデジタルマーケティングの一形態と見なされます。 ここで注意すべき最も重要な点は、最大数の人々を引き付けるためにテキストを説得力のあるものにする必要があるということです。

• テレマーケティング

テレマーケティングは、従来の電話によるセールスアウトリーチと、コールドまたはウォームリードへの変換で構成されます。

それはあなたのビジネスを売り込み、あなたの利益を増やしそしてあなたの製品を宣伝するための効果的なツールになりえます。 テレマーケティングを使用する利点は、製品に対する顧客の関心のレベルをすぐに測定できることです。

• デジタルマーケティング

デジタルマーケティングには、ソーシャルメディアからウェブサイトまですべてが含まれます。 ソーシャルメディアでは、ブランドはターゲットオーディエンスと貴重な会話をすることが期待されています…

幸いなことに、多くのソーシャルチャネルでは、人口統計データに基づいて非常に具体的な広告を作成できるため、ダイレクトマーケティングが簡単になります…

• 従来の郵便

これがダイレクトマーケティングの非常に関連性のある形式であることを除いて、これについて言うことはあまりありません。 それは通常、はがき、手紙、カタログ、チラシを通して行われます。 繰り返しになりますが、インパクトのあるコンテンツとカラフルな画像で注目を集める必要があります。

ダイレクトマーケティングは、販売を拡大し、適切なオーディエンスにリーチするために、私たちの周りのすべてのブランドで使用されています。 ブランドとオーディエンスの間に適切なつながりがなければ、ソーシャルメディアとマーケティングのポイントは何ですか？

以下は、さまざまな理由でダイレクトマーケティングを実施している企業のリストです。 また、サクセスストーリーを聞くたびに、その人やブランドが何をしたのか、どのように行ったのかを知りたいので、各例のすぐ下に詳細なセクションを含めました。

1.インスタカート

インスタカートは、買い物リストをアウトソーシングすることでそれを使用する顧客に愛されているオンライン食料品配達サービスです。 これは最速のオンライン食料品配達サービスであり、それが顧客からそのような尊敬（そして販売）を得ている理由です。

わずか1時間で食料品を配達することが知られています。 インスタカートは2012年に設立され、翌年にはシリーズAのステータスを獲得しました。 同社は現在79億ドル以上の価値があり、約12億ドルを調達しています。

• 彼らがしたこと

ダイレクトマーケティングの助けを借りて、無駄のない予算でさえ、Instacartが2つの主要な目標を達成するのを止めませんでした。 1つは顧客体験を改善し、2つは顧客の意識を高めることです。 まだ始まったばかりのブランドとして、他に何が必要ですか？

• 彼らはそれをどのようにしたか

さて、みんなの頭の中の次の質問は、おそらく大きくて太った一言です：どうやって？

ええと、主に口コミを通じて、Instacartは成功を収めることができました。 当初、彼らはサンフランシスコ州にサービスを提供していました-それは彼らが彼らの活動を開始した場所です-しかし後に彼らは他の州でもサービスを開始しました。

その間、彼らは投資家とネットワークを築き、州全体で食料品の配達や配達を行っている間、ブランドのTシャツを紹介していました。

ターゲットオーディエンスが通常頻繁に訪れる店舗に足を運んだときに、多くの人がそれらについて知りたがっているのは、まさにこれらのTシャツでした。 正しく行われたダイレクトマーケティングについて話してください！

• 学んだ教訓

この例からの主なポイントは、口コミは、ターゲットオーディエンスが居住または頻繁に訪れるエリアに製品またはサービスを配置することにより、印象を与え、ダイレクトマーケティングを行うための確実な方法であるということです。

高速食料品配達サービスアプリであるInstacartは、B2Cとテクノロジーの両方の分野で話題を呼んだ。

2.キャスパー

ダイレクトマーケティングの例のリストの次は、メモリーフォームマットレス会社のCasperです。

無料配達と顧客の生活を楽にするシンプルなオプションで、Casperはほんの少しの時間でファンのお気に入りになりました。 それと、すべての顧客が購入に完全にコミットする前に合計3か月（100日）マットレスを試してみることができる寛大な返金ポリシーがあるという事実。

これは、人々がキャスパーにあまり躊躇しなかったので、売り上げを伸ばすのに役立ちました。

結局のところ、これは店舗での10秒間の健康診断よりもはるかに優れていました。 このブランドは、彼らにとって画期的であることが証明されているインフルエンサーマーケティングを使用しています。彼らがどのように10万ドル以上の債務を開始し、現在は11億ドルの価値があるかを見てみましょう。

• 彼らがしたこと

キャスパーに渡すしかない。 彼らは行って、コンテンツマーケティング戦略に3億7000万ドルを費やしました。

その決定の結果として彼らがとてもうまくいったのを見て私たちは驚いていますか？

いいえ。

この戦略が何を伴うのかについて、私たちはその量に驚いていますか、そして少し興味がありますか？

はい、そうです！

それにもかかわらず、彼らの直接キャンペーンがどれほどうまく機能したかはまだ少し驚くべきことです。それに直面しましょう。最高のマーケターやマーケティングの専門家は、戦略にいくら費やしても、約束した結果を出せないことがあります。

あなたがそれについて考えるならば、マットレスは常に必要であり続ける何かです。 それが何世紀であろうと、それがどの国であろうと、人々は常によりよく眠りたいと思うでしょう。

より良い技術が発表されるまで、そしてそうでない限り、保証されています–私たちは浮かぶベッドのない雲のようなマットレスを考えています。 祈って、教えてください、皆さんが何を考えているのか。

• 彼らはそれをどのようにしたか

キャスパーが行った方法と同様に、他のブランドが複製するのはかなりシンプルで簡単です。 業界に関係なく、彼らの技術は制限がなく、すべてのブランドがダイレクトマーケティングにもっと積極的に取り組むのに役立ちます。 したがって、キャスパーとダイレクトメールは興味深い概念でした。

彼らの鮮やかな色の封筒は、無形の申し出のメッセージをもたらした高品質の紙を包みました（カードに請求してから、新しいマットレスに会いに行きます）。

そのため、各メーラーはこのオファーをターゲットオーディエンスに提示し、創造性を備えたダイレクトマーケティングの世界に革命をもたらしました。

• 学んだ教訓

オンライン企業は信頼感に欠けることがよくありますが、ダイレクトメールが関係することで、企業は以前よりもリアルに見え始めます。 あなたの郵便受けに届く会社の名前が書かれた紙は、ブランドに対するあなたへの信頼のレベルを植え付けます。

さらに、彼らはマットレスの購入と受け取りのプロセス全体を非常に簡単にしました–オンラインで、そしてメールで！ あなたはそれが彼らの販売のために何をしなければならないか想像することができます！

3.ホラー

ダイレクトマーケティングキャンペーンリストのさらに下には、携帯電話でのお買い得な買い物を可能にする仮想ディスカウントストアであるホラーがあります。

この記事で説明する3つの例はすべて、食料品、マットレス、そして今では携帯電話など、人々が単純に無視できないニーズのためのものであると考えてみましょう。この10年間、携帯電話はニーズです。

さて、ホラーに戻りましょう。 彼らはバーゲンショッピングに楽しさと興奮をもたらしましたが、ブランド名の最大90％（!!!!!）の大幅な割引と多種多様な製品を提供しています。

ロサンゼルスで生まれ育ったホラーは、シリーズCの資金調達で約3500万ドルを獲得しました。 うわー、ただすごい。

• 彼らがしたこと

そこで、彼らのゲームプランは次のとおりです。ホラーはPinterestのマーケティング戦略を開始し、理想的なオーディエンスである倹約家のミレニアル世代の母親と直接コミュニケーションできるようにしました。

この戦略は成功し、すでに調査された人口統計でその言葉を広めるのに役立ちました。

これは、市場調査の模範的な形式とも言えます。 HollarアプリのUXデザインもこの市場調査に基づいており、デザインの観点から、Pinterestソーシャルメディアプラットフォームに触発されています。

顧客がアプリを簡単にナビゲートし、最終的には売り上げを伸ばすのに役立つ同様のボードと機能を備えています。

• 彼らはそれをどのようにしたか

彼らのダイレクトマーケティング戦略は、非常に詳細でインテリジェントなターゲットオーディエンスプロファイルの作成に依存していました。

彼らが理想的な顧客が誰であるかを知ると、彼らは彼らの顧客がたむろするのが好きな仮想空間にレーザー精度で彼らのマーケティング努力を集中することができました。

• 学んだ教訓

この例からの主なポイントは、オーディエンスをうまく調査すればするほど、ダイレクトマーケティングのアプローチ/戦略がより良く効果的になるということです。 ホラーの場合、eコマースのスタートアップの世界では過小評価されているオーディエンスであり、消費者の買い物意欲がコンセプト全体を大きな成功に導いたのです。

更新：昨年の更新により、Hollarは機能しなくなりました。 ただし、過去に使用したダイレクトマーケティングキャンペーンのいくつかを紹介する必要があると感じました。

少なくともインスピレーションの観点からは、彼らのマーケティング戦略のほとんどは的を射ていました！

買収後の会社の新しい名前は次のとおりです。 「ファイブビロウ」

また読む：ホラー・ノー・モア、ファイブ・ビロウ・リブランド・サイト

4.ハリーズ

• 彼らがしたこと

ハリーズは、シェービングツールを含むがこれに限定されない個人的なグルーミングの種類の製品を販売することで知られています。

彼らは、デジタル小売店と実店舗の両方で売り込みを行っています。 その人のユニークなプロファイルとスキンケアのニーズに基づいて、ハリーのサブスクリプションモデルは、推奨製品の毎週または毎月の配達を提供します。

2013年の創業以来、ブランドは飛躍的に成長しました。 ドイツのかみそり工場の買収から、多くの効果的なダイレクトマーケティングキャンペーンの実施まで。 Harry'sは、Direct-to-Consumer（DTC）製品がヒットするように一生懸命取り組んできました。 現在、それは14億ドルと評価されています。

• 彼らはそれをどのようにしたか

ハリーズはこの偉業を3つの主要なステップで達成しました。

ステップ1：直接のネットワークに焦点を当てることで、リードのROIが保証されることがわかったため、最初にネットワークにメッセージを送信しました。

ステップ2：紹介リンクを介してランディングページを設定する。 このページはシンプルですが、データを収集し、ブランドを人々に紹介するという仕事を成し遂げました。

ステップ3：プレゼントをホストすることで、ソーシャルメディアでランディングページを共有している人は誰でもギフトを獲得できます。 ブランドの謎を増すだけの贈り物は決して特定されませんでした。

• 学んだ教訓

これからの主なポイントは、それが常にお金についてではないということです。 景品をホストする余裕がない場合でも、いつでも既存のリソースを使用して開始できます。 この場合、それは製品とネットワークでした。

さらに、電子メール、ランディングページ、ソーシャルメディアの詳細など、必要なデータを提供するために多大な労力を費やすことなく、ダイレクトマーケティングファネルを開発することもできました。

5.BarkBox

うん、あなたはそれを推測した。 これは、さまざまなメンバーシップを持つ犬のサブスクリプションサービスです。

各メンバーシップは、会社から受け取りたい製品の数に基づいて分類されています。 BarkBoxは、フルサイズの犬用製品の厳選されたテーマ別コレクションを出荷するために2011年に設立されました。 それ以来、月間60万人以上の加入者を集め、1億5000万ドルから2億ドルの価値があります。

• 彼らがしたこと

BarkBoxは、従来型と最新の両方のダイレクトマーケティング手法を利用して、1年以内に年間収益を2倍にするのに役立ちました。 従来の方法では2018年にテレビ広告を出し、現代の方法ではFacebook広告に多額の投資をしました。

• 彼らはそれをどのようにしたか

彼らは幸福を現金化します–正確には、犬の幸福。 BarkBoxは、幸せな飼い主と犬を特集した広告を掲載することで知られており、それはあなたに何かを伝えるのに十分です。

また、彼らの最終的な召喚状（CTA）は、注文の送料無料を受け取るためにサインアップするように依頼することで視聴者を引き付け、そのインセンティブだけで彼らはかなり多くを売ることができました。

• 学んだ教訓

最後に、これからのポイントは、ビデオの作成を見逃してはならないということです。 どのようにアクセス可能で手頃な価格かを考えると、これまで以上に。 さらに、CTAは常に大いに役立ちます。

結論として、前述のダイレクトマーケティングキャンペーンは、プロのようにビジネスを拡大するのに役立ちます。 これが主なポイントです…

• 口コミと適切なブランディングがまさにあなたが必要とするものかもしれません！
• ダイレクトメールには多くの信頼がありますので、その力を過小評価しないでください！
• ターゲットオーディエンスを調査し、過小評価されたロットを提供することは膨大な場合があります。
• あなたが持っているものに焦点を合わせ、それを使って作業してください！
• CTAを含めることを忘れないでください。