Czego szukać w narzędziu do generowania popytu

Pomyślne stworzenie popytu na Twój produkt lub usługę może być różnicą między wybuchem biznesu a zamknięciem drzwi.

Ale wiedza o tym, co chcesz zrobić, i wymyślenie, jak to zrobić, to dwie zupełnie różne rzeczy.

Decyzja o tym, które konkretne narzędzia pomogą Ci zdobyć bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów i uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI) z działań marketingowych, to duży, czerwony znak zapytania.

Ten przewodnik przedstawia funkcje, których należy szukać w narzędziach do generowania popytu, ostrzeżenia, których należy unikać, oraz opis trzech najlepszych narzędzi.

Otrzymasz świetne informacje o narzędziach generowania popytu, które pomogą Twojej firmie zwiększyć współczynniki konwersji i załadować lejek sprzedaży wysokiej jakości leadami.

Co to jest narzędzie do generowania popytu?

Generowanie popytu, podobnie jak generowanie leadów, ma wiele ruchomych części i istnieją narzędzia, które celują w każdy element. Na rynku są dziesiątki, a może setki narzędzi, które twierdzą, że ulepszają procesy, podnoszą wysiłki w zakresie generowania popytu, zwiększają widoczność i zwiększają świadomość marki.

Niektóre z najważniejszych problemów, które mają na celu rozwiązać, to:

Automatyzacja procesów

78% firm zgłosiło korzystanie z automatyzacji w 2021 roku.

Zespoły marketingowe mogą ugrzęznąć, próbując zapamiętać 100 różnych zadań, które muszą wykonać każdego dnia, aby utrzymać działanie kampanii. Im bardziej zautomatyzujesz te żmudne czynności, tym mniej prawdopodobne jest, że członkowie Twojego zespołu o nich zapomną.

Jako dodatkowy bonus, narzędzia do automatyzacji marketingu pozwalają spędzać mniej czasu na powtarzalnych zadaniach, a więcej na pracy, która ma znaczenie.

Zwiększaj ruch

Pozyskiwanie leadów i SEO są niezbędne, aby pomóc klientom znaleźć Cię i zobaczyć, jak wspaniała jest Twoja firma. Narzędzia, które wzmacniają te wysiłki, zwracają większą uwagę na Twoją markę, zwiększając liczbę potencjalnych klientów – i ostatecznie więcej klientów.

Konwertuj perspektywy

Mediana współczynnika konwersji strony docelowej w różnych branżach wynosi 4,6%. Twoja marka może mieć dużą grupę docelową, która uwielbia Twoje treści — ale czy przekonujesz ich, by w końcu coś kupili?

Zamknij oferty

Chęć zawarcia większej liczby transakcji i pozyskania nowych klientów jest prawdopodobnie powodem, dla którego czytasz ten artykuł, prawda?

Pomoc zespołowi sprzedaży w zamknięciu transakcji jest kluczowym wskaźnikiem wydajności programu generowania popytu. Jeśli ten proces jest zbyt długi lub skomplikowany, na pewno stracisz ludzi, zanim twoje zespoły zdążą dokonać sprzedaży. Narzędzia, które pomagają zoptymalizować podróż kupującego i zapobiegają wypadnięciu go z lejka, są niezbędne.

Kluczowe cechy doskonałego narzędzia marketingowego do generowania popytu

Rozpoczęcie pracy z generowaniem popytu oznacza wybór odpowiednich narzędzi dla Twojej firmy. Rozważenie ich oferty, elastyczności i dopasowania do bieżących procesów może być przytłaczające — nie wspominając o upewnieniu się, że narzędzie nie nadszarpnie Twojego budżetu.

Oto pięć przydatnych funkcji, na które warto zwrócić uwagę, rozważając nowe narzędzie do zestawu narzędzi na żądanie.

Automatyzuje żmudne, powtarzalne i ręczne zadania

Narzędzia marketingowe powinny ułatwić wszystkim pracę i usprawnić proces. Podczas wyszukiwania spójrz, jak narzędzie zaoszczędzi czas Tobie i Twojemu zespołowi. Czy ogranicza ręczne wprowadzanie danych, zapisuje informacje w celu łatwego dostępu lub integruje się z innymi używanymi narzędziami?

Najlepsze narzędzia do generowania popytu robią to wszystko i pozwalają zaoszczędzić sporo czasu Twojemu zespołowi.

Oferuje precyzyjne kierowanie na odbiorców

Możliwość segmentacji i kierowania do odbiorców za pomocą marketingu opartego na koncie (ABM) jest niezbędną funkcją narzędzi generowania popytu. Narzędzia, które umożliwiają kierowanie na branżę, wielkość firmy, miasto lub stan, a nawet według stanowiska, pozwalają dostosować przekaz do konkretnej grupy odbiorców. Ten rodzaj wiadomości jest bardziej skuteczny w generowaniu popytu niż szeroka, niejasna wiadomość, która w pewnym sensie, ale nie obejmuje wszystkich w Twojej bazie danych.

Umożliwia konfigurowalne kampanie i eksperymenty

Bez względu na to, jak sprytne, niewiele firm po raz pierwszy realizuje swoją strategię generowania popytu. Zwykle wymaga prób i błędów.

Narzędzia, które zdecydujesz się wdrożyć, powinny umożliwiać dostosowanie oferty do Twojej firmy i marki. Powinni również zapewnić takie rzeczy, jak testy A/B, które pomogą Ci zmierzyć sukces Twoich inicjatyw (lub ich brak).

Zainwestuj w narzędzia, które zapewniają wszystkie potrzebne opcje — i kilka dodatków, których być może jeszcze nie brałeś pod uwagę.

Sprawia, że ​​wzbogacanie leadów jest szybkie i uporządkowane

Kolejną funkcją na Twojej krótkiej liście jest sposób na dodanie informacji o potencjalnych klientach lub ich wzbogacenie.

I nie, pisanie notatek na serwetce nie jest częścią planu.

Możliwość dodania informacji o potencjalnym kliencie, takich jak dane kontaktowe, tytuł, lokalizacja, branża, wielkość firmy i inne cenne ciekawostki, to to, co chcesz zobaczyć. Ponadto zmiany te powinny być możliwe w ramach oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM) w czasie rzeczywistym (lub w jego pobliżu).

Bycie na dobrej drodze dzięki wzbogacaniu potencjalnych klientów zapewnia organizację kampanii i dostarcza zespołowi sprzedaży pomocnych, wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Posiada bezwzględnie skuteczne narzędzia do optymalizacji kampanii

Wybrane narzędzia powinny pomóc w wysłaniu najlepszych możliwych kampanii. W końcu już nigdy nie masz szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Pojedyncze błędnie napisane słowo może zniechęcić potencjalnych klientów.

Twoje narzędzia powinny oferować możliwości optymalizacji na każdym etapie: mówimy o pomocy w SEO, czasie ładowania, stronach docelowych, tematach, długości, obrazach, wezwaniach do działania (CTA) itp.

Wspólne ostrzeżenia dotyczące narzędzia generowania popytu

Narzędzia generowania popytu mogą być przydatne w taktyce marketingowej, ale różnią się znacznie pod względem funkcji – i szczerze mówiąc, niektóre narzędzia nie są aż tak świetne. Tam są prawdziwe klapy, ludzie.

Zanim poświęcisz czas (i pieniądze) na wdrożenie nowego narzędzia do wysiłków związanych z generowaniem popytu, odpisz je tymi czerwonymi flagami.

Mylące i niejasne modele cenowe

Nie ma usprawiedliwienia dla cen, które nie są przejrzyste i widoczne.

Jeśli ceny firmy są niejasne na froncie, jest to dość wyraźna czerwona flaga.

Poszukiwanie odpowiednich narzędzi jest trudne, a struktura cenowa w chowanego jest przeszkodą, której należy unikać, gdy tylko się z tym uporasz. Trzymaj się opcji, które autentycznie określają poziomy cenowe i to, co otrzymujesz z każdym z nich.

Nie uwzględnia ani nie dba o jakość leadów

Jeśli materiały marketingowe firmy koncentrują się na ilości i nie mówią wiele o jakości, prawdopodobnie nie uzyskasz od nich oczekiwanej wydajności. Udane wysiłki na rzecz generowania popytu wynikają z wysokiej jakości leadów, które mogą przekształcić się w klientów.

Unikaj narzędzi, które nie wyjaśniają, w jaki sposób pomogą Twojej firmie rozpocząć rozmowy, które mogą przerodzić się w dochodowe relacje z klientami.

Śledzi i analizuje każdą metrykę pod słońcem

Zbyt wiele dobrego jest przytłaczającą rzeczą.

Analiza wskaźników marketingowych jest jednym z najważniejszych elementów sukcesu, ale dane, które są zbyt szczegółowe lub mylące, kończą się niepowodzeniem.

Marketerzy powinni być w stanie dokładnie śledzić działania i wskaźniki, które muszą znać, takie jak kliknięcia, komentarze w mediach społecznościowych, udostępnienia, zaangażowanie i konwersje. Zbyt dokładne przyglądanie się metrykom, które nie mówią nic użytecznego, marnuje czas i sprawia, że ​​proces jest nieefektywny.

Specjalizuje się tylko w jednym lejku marketingowym

Pomocna jest możliwość hipertargetowania Twojej osobowości kupującego. Ale narzędzia, które wybierzesz, nie muszą szufladkować twoich wysiłków.

Zasługujesz na lepsze wrażenia użytkownika.

Powinieneś być w stanie używać swoich narzędzi do wszystkich rodzajów lejków. Od lejków sprzedażowych po lejki subskrypcji, lejki demonstracyjne na żywo i nie tylko.

Jeśli ograniczasz się do jednego lejka, ta pojedyncza inicjatywa najprawdopodobniej odniesie ogromny sukces — ale reszta z nich prawdopodobnie będzie w najlepszym razie „po prostu w porządku”. To nie doprowadzi cię tam, gdzie chcesz być.

Kiedy szukasz narzędzi gen na żądanie, miej oko na narzędzia, które są zbyt wąskie, aby osiągnąć swoje cele. Spowoduje to, że będziesz musiał dodać jeszcze więcej narzędzi, aby zrekompensować ich niedociągnięcia.

Nie potrzebujesz setek innych numerów, które zapychają pulpity nawigacyjne i przestrzeń nad głową, więc usuń kucyki z jedną sztuczką z listy.

Trzy najlepsze narzędzia do generowania popytu B2B

Możesz zdecydować się na użycie kilku narzędzi do zarządzania wysiłkami związanymi z generowaniem popytu lub możesz zatrudnić kilkanaście lub więcej, aby pomóc Ci osiągnąć swoje cele. Tak czy inaczej, poniżej znajdują się trzy najlepsze dostępne narzędzia.

Zostały one wybrane na podstawie przedstawionych powyżej kryteriów, biorąc pod uwagę koszty, łatwość użytkowania i ogólną funkcjonalność.

Jeśli szukasz nowych narzędzi, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, lepiej ich pielęgnować i szybciej konwertować, te narzędzia są tymi, od których możesz zacząć.

1. Metadane

Masz dość radzenia sobie z powtarzalnymi, żmudnymi zadaniami? Metadane są specjalnie zaprojektowane do marketingu B2B i eliminują przyziemną pracę poprzez sztuczną inteligencję i automatyzację.

Sprawdź Metadane, aby zobaczyć, jak automatyzują żmudne rzeczy, pozwalając Twoim zespołom skupić się na tym, co ważne: strategii i kreatywności.

Kluczowe cechy

• Kierowanie na odbiorców w celu dopasowania najlepszych odbiorców do Twoich reklam
• Automatyzacja kampanii eliminuje potrzebę ciągłego budowania kampanii
• Możliwość łatwego uruchamiania wielu eksperymentów kampanii
• Wzbogacenie nowych leadów o maksymalnie 20 atrybutów ze zweryfikowanych danych biznesowych

Plusy

• Uwalnia czas zespołu marketingowego od żmudnych zadań, dzięki czemu może skupić się na strategiach wyższego poziomu
• Może zwiększyć współczynnik dopasowania dziewięciokrotnie na Facebooku i 7,5 raza na LinkedIn
• Pomaga dowiedzieć się, czego docelowe osoby chcą w kampanii, a następnie im to daje
• Może pomóc określić, jak najlepiej wykorzystać budżet kampanii

Cons

• Musisz wydać 20 tys. USD miesięcznie+ na płatne reklamy społecznościowe
• Pewna krzywa uczenia się związana z konfiguracją i nauką
• Ograniczona edukacja w produkcie i podpowiedzi w aplikacji

Opcje cenowe

• Wzrost: 53 400 USD rocznie
• Skala: 73 800 USD rocznie
• Premia: 112 800 USD rocznie
• Przedsiębiorstwo: tylko wycena

2. Wykwalifikowani

Załaduj swój rurociąg potencjalnymi klientami, którzy są gotowi do zakupu. To narzędzie marketingu konwersacyjnego pomaga firmom korzystać z ich witryn internetowych w celu identyfikowania wartościowych użytkowników i sygnałów zakupowych, a także rozpoczynania rozmów z potencjalnymi klientami, którzy są gotowi do zakupu.

Kluczowe cechy

• Bezproblemowo współpracuje z konfiguracjami Salesforce
• Prowadzi rozmowy w czasie rzeczywistym za pośrednictwem czatu na żywo
• Solidne metryki dostępne w Qualified lub Salesforce
• Analizy oparte na sztucznej inteligencji, które wskazują gorące leady

Plusy

• Pomocne narzędzia szkoleniowe dla nowych użytkowników
• Umożliwia bardziej spersonalizowane doświadczenia użytkownika
• Automatyzuje generowanie leadów, dzięki czemu proces jest bardziej wydajny
• Maksymalizuje budżety reklamowe z większym zwrotem z inwestycji

Cons

• Czas narastania. Niektórym użytkownikom może być trudno się nauczyć
• Może skorzystać z wewnętrznych notatek z czatu

Opcje cenowe

• Wzrost: 300 USD miesięcznie
• Premiera: 6000 USD miesięcznie
• Przedsiębiorstwo: tylko wycena

3. Ahrefs

Potrzebujesz pomocy z SEO? Ahrefs to narzędzie do podnoszenia rankingów stron i zwiększania ruchu na Twojej stronie. Robią to, sprawdzając, co robią Twoi główni konkurenci i sprawdzając, jakich słów kluczowych używają Twoi docelowi kupujący. Wynik? Aktywna wiedza o tym, jaki rodzaj treści spodoba się Twoim odbiorcom, zanim poświęcisz czas na ich utworzenie.

Kluczowe cechy

• Audyt witryny, w tym ocena kondycji SEO, kluczowe dane przedstawione w wizualnie atrakcyjnych wykresach i wszelkie problemy
• Badania SEO na stronach konkurencji wraz z informacjami o ruchu organicznym i płatnym
• Wbudowana wyszukiwarka, która pomaga znaleźć najskuteczniejsze treści w Twojej branży

Plusy

• Prosty w nauce i obsłudze
• Łatwe wprowadzanie zmian w celu optymalizacji witryny
• Informuje, jakich słów kluczowych użyć w treści
• Identyfikuje tematy, które Twoim zdaniem spodobają się Twoim odbiorcom

Cons

• Darmowa wersja narzędzia nie oferuje najlepszych funkcji
• Potrzebuje więcej integracji
• Narzędzie do badania słów kluczowych poprawia się, ale nie jest tak skuteczne jak konkurenci

Opcje cenowe

• Lite: zaczyna się od 99 USD miesięcznie
• Standard: od 199 USD miesięcznie
• Zaawansowane: od 399 USD miesięcznie
• Przedsiębiorstwo: zaczyna się od 999 USD miesięcznie

Uwaga: Oferują dwa miesiące za darmo dla klientów, którzy płacą rocznie.

Metadane — generowanie żądań zrobione dobrze

Planowanie strategii generowania popytu B2B jest konieczne, ale równie ważne jest przygotowanie odpowiednich narzędzi do jej realizacji.

Przeczesywanie dziesiątek dostępnych opcji, aby znaleźć te, które pasują do Twojej konkretnej misji, jest czasochłonne.

Szukając narzędzi, które pomogą Ci zwiększyć automatyzację, zoptymalizować kampanie, zwiększyć ruch i przekonwertować potencjalnych klientów, skorzystaj z naszych wskazówek, aby zawęzić wybór — i nie zapomnij uważać na sygnały ostrzegawcze.

Przetestuj nasze trzy ulubione produkty i zobacz, jak cenne są dla Ciebie w zwiększaniu zwrotu z inwestycji w generowanie popytu.

Czy rezygnacja z powtarzających się, otępiających zadań, które wypełniają twój dzień pracy, brzmi dla ciebie jak niebo? Wyeliminuj pracę ręczną i popraw wydajność marketingu dzięki metadanym. Dowiedz się, jak metadane mogą wzmocnić strategię generowania popytu i pomóc w osiąganiu wyników.