需要創出ツールに求めるもの

製品やサービスに対する需要をうまく生み出すことができれば、ビジネスが爆発的に拡大するか、閉店するかの分かれ目になるかもしれません。

しかし、自分がやりたいことを知ることと、それを行う方法を考え出すことは、まったく別のことです。

より質の高いリードを獲得し、マーケティング活動からより高い投資収益率 (ROI) を得るのに役立つ特定のツールを決定することは、大きな赤い疑問符です。

このガイドでは、需要創出ツールで探すべき機能、避けるべき危険信号、および 3 つの優れたツールの説明について説明します。

あなたの会社がコンバージョン率を高め、質の高い見込み客を販売ファネルに積み込むのに役立つ需要創出ツールに関するいくつかの素晴らしい情報を手に入れることができます.

需要創出ツールとは？

リードジェネレーションと同様に、デマンドジェネレーションには多くの可動部分があり、すべての部分を対象とするツールがあります。 市場には、プロセスをアップグレードし、需要創出の取り組みを高め、認知度を高め、ブランドの認知度を高めると主張するツールが数十、場合によっては数百あります。

彼らが対処しようとしている主な問題点のいくつかは次のとおりです。

プロセスの自動化

78% の企業が 2021 年に自動化を使用していると報告しています。

マーケティング チームは、キャンペーンを継続するために毎日実行する必要がある 100 の異なるタスクを覚えようとして、非常に行き詰まることがあります。 これらの面倒な作業を自動化できればできるほど、チーム メンバーがそれらを忘れる可能性は低くなります。

追加のボーナスとして、マーケティング自動化ツールを使用すると、反復的なタスクに費やす時間を減らし、重要な作業により多くの時間を費やすことができます.

トラフィックを促進

リードジェネレーションとSEOは、顧客があなたを見つけ、あなたの会社がいかに素晴らしいかを理解するのに不可欠です. これらの取り組みを強化するツールは、あなたのブランドにより多くの注目を集め、リードを増やし、最終的にはより多くの顧客を獲得します。

見込み客を変換する

業界全体のランディング ページのコンバージョン率の中央値は 4.6% です。 あなたのブランドには、あなたのコンテンツを愛する大きなターゲット オーディエンスがいるかもしれません。

商談成立

より多くの取引を成立させ、新しいクライアントを引き込みたいと思っているのは、おそらくこの記事を読んでいる理由ですよね?

営業チームが商談を成立させるのを支援することは、需要創出プログラムの主要業績評価指標です。 そのプロセスが長すぎたり複雑だったりすると、チームが販売を行う前に人を失うことになります。 バイヤージャーニーを最適化し、ファネルから脱落しないようにするツールは必須です。

優れた需要創出マーケティング ツールの主な機能

デマンド ジェネレーションを開始するということは、ビジネスに適したツールを選択することを意味します。 彼らの製品、柔軟性、および現在のプロセスにどのように適合するかを比較検討することは、圧倒される可能性があります。ツールが予算を超えないようにすることは言うまでもありません.

ここでは、デマンド ジェネレーション ツールボックス用の新しいツールを検討する際に探すと便利な 5 つの機能を紹介します。

単調で反復的な手作業のタスクを自動化

マーケティング ツールは、すべての人の仕事をより簡単にし、プロセスをスムーズにする必要があります。 検索中に、ツールがあなたとあなたのチームの時間をどのように節約するかを見てください。 手作業によるデータ入力を減らしたり、簡単にアクセスできるように情報を保存したり、使用している他のツールと統合したりしていますか?

最高の需要生成ツールはこれらすべてを実行し、チームの時間を大幅に節約します。

正確なオーディエンスターゲティングを提供

アカウントベースのマーケティング (ABM) を介してオーディエンスをセグメント化およびターゲティングできることは、デマンド ジェネレーション ツールの必須機能です。 業界、ビジネスの規模、都市または州、さらには役職によってターゲットを絞ることができるツールを使用すると、特定の対象者に合わせてメッセージを調整できます。 このタイプのメッセージングは​​、データベース内のすべての人をカバーするわけではありませんが、広範で漠然としたメッセージよりも効果的に需要を生み出します。

カスタマイズ可能なキャンペーンと実験が可能

どんなに精通していても、最初から需要創出戦略を成功させる企業はほとんどありません。 通常、試行錯誤が必要です。

実装することを決定したツールには、ビジネスとブランドに合わせて製品をカスタマイズする方法が必要です。 また、イニシアチブの成功 (または失敗) を測定するのに役立つ A/B テストなども提供する必要があります。

必要なすべてのオプションを提供するツールに投資してください。また、まだ検討していない可能性のあるいくつかの追加機能も備えています。

リードのエンリッチメントを迅速かつ組織的に行う

候補リストのもう 1 つの機能は、見込み客に関する情報を追加したり、見込み客を充実させたりする方法です。

いいえ、ナプキンにメモを走り書きすることは計画の一部ではありません。

連絡先情報、役職、場所、業界、会社の規模、その他の貴重な情報など、リードに関する情報を追加できることは、あなたが見たいものです. さらに、これらの変更は、顧客関係管理ソフトウェア (CRM) 内でリアルタイム (またはほぼリアルタイム) で発生できる必要があります。

見込み客のエンリッチメントに積極的に取り組むことで、キャンペーンが整理され、営業チームに有益で質の高い見込み客を養うことができます。

非常に効率的なキャンペーン最適化ツールを持っている

選択するツールは、可能な限り最高のキャンペーンを送信するのに役立つはずです. 結局のところ、第一印象を与える機会は二度とありません。 単語のつづりが 1 つ間違っていると、潜在的な顧客を遠ざける可能性があります。

ツールはすべての段階で最適化の機会を提供する必要があります。SEO、読み込み時間、ランディング ページ、件名、長さ、画像、コール トゥ アクション (CTA) などのヘルプについて話しています。

一般的な需要生成ツールの危険信号

デマンド ジェネレーション ツールはマーケティング戦略に役立ちますが、機能に関してはさまざまです。正直なところ、一部のツールはそれほど優れていません。 そこにはいくつかの本当のフロップがあります、皆さん。

時間 (およびお金) を費やして需要を生み出すための新しいツールを実装する前に、これらの危険信号を無視してください。

紛らわしく不明確な価格モデル

透明性があり、目の前にある価格設定の言い訳はありません。

企業の価格設定がフロントエンドで不明確である場合、それはかなり明確な危険信号です。

適切なツールを探すのは簡単ではありません。かくれんぼの価格構造は、見つけたらすぐに避けるべき障害です。 価格帯とそれぞれで得られるものを確実にレイアウトするオプションに固執してください.

リードの質を考慮したり気にしたりしない

会社のマーケティング資料が量に重点を置いており、品質についてあまり言及していない場合、おそらく期待どおりのパフォーマンスが得られないでしょう. 成功する需要創出の取り組みは、顧客に変えることができる質の高いリードから生まれます。

収益性の高い顧客関係に発展する可能性のある会話を会社が開始するのにどのように役立つかを説明していないツールは避けてください。

太陽の下ですべてのメトリックを追跡および分析します

あまりにも良いことは圧倒的なことです。

マーケティング メトリクスの分析は、成功の最も重要な要素の 1 つですが、データが細かすぎたり、わかりにくかったりすると、目的が果たせなくなります。

マーケティング担当者は、クリック、ソーシャル メディアへのコメント、共有、エンゲージメント、コンバージョンなど、知っておく必要があるアクションと指標を正確に追跡できる必要があります。 有用なことを何も教えてくれないメトリクスを詳しく調べすぎると、時間が無駄になり、プロセスが非効率になります。

1 つのマーケティング ファネルのみを専門とする

バイヤーのペルソナをハイパーターゲティングする機能は役に立ちます。 しかし、あなたが選択するツールは、あなたの努力を整理する必要はありません。

それよりも優れたユーザー エクスペリエンスを提供する価値があります。

すべてのタイプのファネルにツールを使用できる必要があります。 セールス ファネルからサブスクリプション ファネル、ライブ デモ ファネルなど。

目標到達プロセスが 1 つに限定されている場合、その 1 つのイニシアチブは大成功を収める可能性が高くなりますが、残りのイニシアチブはせいぜい「まあまあ」でしょう。 これでは、あなたがなりたい場所にたどり着くことはできません。

需要創出ツールを探しているときは、目標を達成するには狭すぎるツールに注意してください。 これらにより、欠点を補うためにさらに多くのツールを追加する必要が生じることになります.

ダッシュボードや頭のスペースを塞いでしまうような数字を何百も並べる必要はないので、ワントリック ポニーをリストから外してください。

B2B 需要創出ツールのトップ 3

需要創出の取り組みを管理するために少数のツールを使用することを決定する場合もあれば、目標を達成するために多数のツールを使用する場合もあります。 いずれにせよ、以下は利用可能な最高の3つのトップツールです.

これらは、コスト、使いやすさ、および全体的な機能を考慮して、上記の基準を使用して選択されました。

より多くの質の高い見込み客にリーチし、より適切に育成し、より迅速に変換するのに役立つ新しいツールを探している場合は、これらのツールから始めることをお勧めします。

1. メタデータ

反復的で退屈なタスクにうんざりしていませんか? メタデータは B2B マーケティング用に特別に設計されており、AI と自動化によって日常的な作業を排除します。

メタデータをチェックして、面倒な作業を自動化し、チームが戦略と創造性という重要なことに集中できるようにする方法を確認してください。

主な機能

• 最適なオーディエンスと広告を一致させるためのオーディエンス ターゲティング
• キャンペーンの自動化により、キャンペーンを何度も作成する必要がなくなります
• 複数のキャンペーン実験を簡単に開始する機能
• 検証済みのビジネス データから最大 20 の属性を使用した新しいリード エンリッチメント

長所

• マーケティング チームの時間を単調な作業から解放し、より高いレベルの戦略に集中できるようにします
• Facebook で 9 倍、LinkedIn で 7.5 倍の一致率を上げることができます
• 対象となるペルソナがキャンペーンで何を求めているかを見つけ出し、それを提供するのに役立ちます
• キャンペーンの予算を最大限に活用する方法を特定するのに役立ちます

短所

• 有料ソーシャル広告に月額 20,000 ドル以上を費やさなければならない
• セットアップと学習に必要な学習曲線
• 限定的な製品内教育とアプリ内ツールチップ

価格オプション

• 成長: 年間 53,400 ドル
• スケール: 年間 73,800 ドル
• 保険料: 年間 $112,800
• エンタープライズ: 見積もりの​​み

2.資格取得

購入の準備ができている見込み客をパイプラインに追加します。 この会話型マーケティング ツールは、企業が Web サイトを使用して価値の高い訪問者と購入シグナルを特定し、購入の準備ができている見込み客と会話を開始するのに役立ちます。

主な機能

• Salesforce 構成とシームレスに連携
• ライブチャットでリアルタイムの会話を実施
• Qualified または Salesforce で利用可能な堅牢な指標
• ホットリードを特定する AI 主導のインサイト

長所

• 新規ユーザー向けの便利なトレーニング ツール
• よりパーソナライズされたユーザー エクスペリエンスを可能にします
• リードジェネレーションを自動化し、プロセスをより効率的にします
• 投資収益率を高めて広告予算を最大化

短所

• ランプアップ時間。 一部のユーザーにとっては習得が難しい場合があります
• チャットの内部メモが役立つ可能性があります

価格オプション

• 成長: 月額 300 ドル
• プレミア: $6,000/月
• エンタープライズ: 見積もりの​​み

3. Ahrefs

SEOについてサポートが必要ですか? Ahrefs は、ページのランキングを上げ、ウェブサイトへのトラフィックを増やすためのツールです。 彼らは、あなたの主な競合他社が何をしているかをチェックし、対象のバイヤーが検索に使用するキーワードを確認することによってそれを行います. 結果？ 時間をかけて作成する前に、どのタイプのコンテンツが視聴者の共感を呼ぶかを積極的に把握してください。

主な機能

• SEO ヘルス スコア、視覚的に魅力的なグラフに配置された重要なデータ、および問題を含む、Web サイトの監査
• 競合サイトの SEO 調査と、オーガニックおよび有料のトラフィック情報
• 業界で最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを見つけるのに役立つ組み込みの検索エンジン

長所

• 習得と使用が簡単
• ウェブサイトを最適化するための変更が簡単
• コンテンツで使用するキーワードを知ることができます
• 聴衆が好むとわかっているトピックを特定する

短所

• 無料のツール バージョンは最高の機能を提供していません
• より多くの統合が必要
• キーワード調査ツールは改善されていますが、競合他社ほど強力ではありません

価格オプション

• ライト: 月額 $99 から
• 標準: 月額 $199 から
• 上級者向け: 月額 $399 から
• エンタープライズ: 月額 $999 か​​ら

注: 年払いのお客様には 2 か月間無料で提供されます。

メタデータ — 正しく行われた需要創出

B2B の需要創出戦略を計画することは必要ですが、それを実現するための適切なツールを揃えることも同様に重要です。

利用可能な数十のオプションをくまなく調べて、特定のミッションに適合するものを見つけるのは時間がかかります。

自動化の促進、キャンペーンの最適化、トラフィックの促進、リードの変換に役立つツールを探すときは、ヒントを使用して選択肢を絞り込みます。危険信号に注意することを忘れないでください。

私たちの 3 つのお気に入りを試して、需要創出の取り組みの ROI を向上させる上で、それらがどれほど価値があるかを確認してください。

一日の仕事を埋め尽くす、気が遠くなるほど反復的なタスクを捨てることは、あなたにとって天国のように聞こえますか? 手作業を排除し、メタデータを使用してマーケティングのパフォーマンスを向上させます。 メタデータが需要創出戦略を強化し、結果の促進に役立つさまざまな方法について学びます。