Worauf Sie bei einem Tool zur Bedarfsgenerierung achten sollten

Die erfolgreiche Schaffung einer Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann den Unterschied zwischen einem explodierenden Geschäft oder dem Schließen Ihrer Türen ausmachen.

Aber zu wissen, was man tun möchte, und herauszufinden, wie man es tut, sind zwei völlig verschiedene Dinge.

Die Entscheidung, welche spezifischen Tools Ihnen helfen, qualifiziertere Leads zu erhalten und einen höheren Return on Investment (ROI) aus Ihren Marketingbemühungen zu erzielen, ist ein großes, rotes Fragezeichen.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die Funktionen, auf die Sie bei Tools zur Nachfragegenerierung achten sollten, Warnhinweise, die Sie vermeiden sollten, und eine Beschreibung von drei erstklassigen Tools.

Sie werden einige großartige Informationen über Tools zur Nachfragegenerierung erhalten, die Ihrem Unternehmen helfen, die Konversionsraten zu steigern und Ihren Verkaufstrichter mit hochwertigen Leads zu füllen.

Was ist ein Demand-Generation-Tool?

Die Nachfragegenerierung hat genau wie die Leadgenerierung viele bewegliche Teile und es gibt Tools, die auf jedes Teil abzielen. Es gibt Dutzende, vielleicht Hunderte von Tools auf dem Markt, die behaupten, Ihre Prozesse zu verbessern, Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu steigern, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Markenbekanntheit zu verstärken.

Einige der wichtigsten Schmerzpunkte, die sie ansprechen wollen, sind:

Prozesse automatisieren

78 % der Unternehmen gaben an, im Jahr 2021 Automatisierung eingesetzt zu haben.

Marketingteams können sich sehr verzetteln, wenn sie versuchen, sich an die 100 verschiedenen Aufgaben zu erinnern, die sie jeden Tag erledigen müssen, um ihre Kampagnen am Laufen zu halten. Je mehr Sie diese mühsamen Aktivitäten automatisieren können, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Ihre Teammitglieder sie vergessen.

Als zusätzlichen Bonus können Sie mit Tools zur Marketingautomatisierung weniger Zeit für sich wiederholende Aufgaben und mehr Zeit für die wichtigen Aufgaben aufwenden.

Fahren Sie den Verkehr

Lead-Generierung und SEO sind unerlässlich, um Ihren Kunden zu helfen, Sie zu finden und zu sehen, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Tools, die diese Bemühungen verstärken, lenken Ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Marke und führen zu mehr Leads – und schließlich zu mehr Kunden.

Konvertieren Sie Interessenten

Die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate liegt branchenübergreifend bei 4,6 %. Deine Marke mag eine große Zielgruppe haben, die deine Inhalte liebt – aber überzeugst du sie, irgendwann etwas zu kaufen?

Geschäfte abschließen

Der Wunsch, mehr Geschäfte abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen, ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie diesen Artikel lesen, richtig?

Die Unterstützung Ihres Vertriebsteams beim Abschluss des Geschäfts ist der wichtigste Leistungsindikator eines Nachfragegenerierungsprogramms. Wenn dieser Prozess zu lang oder zu kompliziert ist, verlieren Sie zwangsläufig Mitarbeiter, bevor Ihre Teams Zeit haben, den Verkauf abzuschließen. Tools, die helfen, die Käuferreise zu optimieren und verhindern, dass sie aus dem Trichter fallen, sind ein Muss.

Die Hauptmerkmale eines großartigen Marketing-Tools zur Nachfragegenerierung

Der Einstieg in die Bedarfsgenerierung bedeutet, die richtigen Tools für Ihr Unternehmen auszuwählen. Es kann überwältigend sein, ihr Angebot, ihre Flexibilität und ihre Einpassung in Ihre aktuellen Prozesse abzuwägen – ganz zu schweigen davon, sicherzustellen, dass das Tool Ihr Budget nicht sprengt.

Hier sind fünf hilfreiche Funktionen, auf die Sie achten sollten, wenn Sie ein neues Tool für Ihre Toolbox zur Bedarfsgenerierung in Betracht ziehen.

Automatisiert langwierige, sich wiederholende und manuelle Aufgaben

Marketing-Tools sollten die Arbeit aller erleichtern und den Prozess glätten. Sehen Sie sich während Ihrer Suche an, wie das Tool Ihnen und Ihrem Team Zeit spart. Reduziert es die manuelle Dateneingabe, speichert es Informationen für einen einfachen Zugriff oder lässt es sich in andere von Ihnen verwendete Tools integrieren?

Die besten Tools zur Nachfragegenerierung erfüllen all dies und sparen Ihrem Team viel Zeit.

Bietet präzises Zielgruppen-Targeting

Die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe über Account-based Marketing (ABM) zu segmentieren und anzusprechen, ist ein Muss für Ihre Tools zur Nachfragegenerierung. Mit Tools, die eine Ausrichtung nach Branche, Unternehmensgröße, Stadt oder Bundesstaat und sogar nach Berufsbezeichnung ermöglichen, können Sie Ihre Botschaft an Ihre spezifische Zielgruppe anpassen. Diese Art von Nachrichten ist effektiver bei der Generierung von Nachfrage als eine breite, vage Nachricht, die irgendwie, aber nicht wirklich jeden in Ihrer Datenbank abdeckt.

Ermöglicht anpassbare Kampagnen und Experimente

Egal wie versiert, nur wenige Unternehmen treffen ihre Strategie zur Nachfragegenerierung beim ersten Mal. Es erfordert normalerweise Versuch und Irrtum.

Die Tools, für deren Implementierung Sie sich entscheiden, sollten Möglichkeiten bieten, ihre Angebote an Ihr Unternehmen und Ihre Marke anzupassen. Sie sollten auch Dinge wie A/B-Tests bereitstellen, um Ihnen zu helfen, den Erfolg (oder dessen Fehlen) Ihrer Initiativen zu messen.

Investieren Sie in die Tools, die Ihnen alle Optionen bieten, die Sie benötigen – und ein paar Extras, die Sie vielleicht noch nicht in Betracht gezogen haben.

Macht die Anreicherung von Leads schnell und organisiert

Eine weitere Funktion auf Ihrer Auswahlliste ist eine Möglichkeit, Informationen über Ihre Leads hinzuzufügen oder sie anzureichern.

Und nein, Ihre Notizen auf eine Serviette zu kritzeln, ist nicht Teil des Plans.

Die Möglichkeit, Informationen über den Lead hinzuzufügen, wie z. B. Kontaktinformationen, Titel, Standort, Branche, Unternehmensgröße und andere wertvolle Informationen, ist das, was Sie sehen möchten. Darüber hinaus sollten diese Änderungen innerhalb Ihrer Customer-Relationship-Management-Software (CRM) in Echtzeit (oder nahe daran) erfolgen können.

Wenn Sie mit Ihrer Lead-Anreicherung am Ball bleiben, halten Sie Ihre Kampagnen organisiert und versorgen Ihr Vertriebsteam mit hilfreichen, hochwertigen Leads.

Hat rücksichtslos effiziente Tools zur Kampagnenoptimierung

Die von Ihnen gewählten Tools sollten Ihnen helfen, die bestmöglichen Kampagnen zu versenden. Schließlich bekommt man nie wieder die Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Ein einziges falsch geschriebenes Wort kann potenzielle Kunden abschrecken.

Ihre Tools sollten in jeder Phase Optimierungsmöglichkeiten bieten: Die Rede ist von Hilfestellungen bei SEO, Ladezeiten, Landingpages, Betreffzeilen, Länge, Bilder, Calls-to-Action (CTAs) etc.

Gemeinsame rote Fahnen für Tools zur Bedarfsgenerierung

So hilfreich Demand-Generierungs-Tools für Ihre Marketingtaktiken auch sein können, sie unterscheiden sich stark in Bezug auf die Funktionen – und ehrlich gesagt sind einige Tools nicht besonders gut. Es gibt einige echte Flops da draußen, Leute.

Bevor Sie die Zeit (und das Geld) für die Implementierung eines neuen Tools für Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung aufwenden, schreiben Sie alle mit diesen roten Fahnen ab.

Verwirrende und unklare Preismodelle

Es gibt keine Entschuldigung für Preise, die alles andere als transparent und offenkundig sind.

Wenn die Preisgestaltung eines Unternehmens am Frontend unklar ist, ist das ein ziemlich klares Warnsignal.

Die Suche nach den richtigen Tools ist eine Herausforderung, und eine Preisstruktur mit Versteckspiel ist ein Hindernis, das Sie vermeiden sollten, sobald Sie damit konfrontiert werden. Bleiben Sie bei Optionen, die die Preisstufen und das, was Sie mit jeder erhalten, authentisch darlegen.

Berücksichtigt oder kümmert sich nicht um die Lead-Qualität

Wenn sich das Marketingmaterial des Unternehmens auf Quantität konzentriert und nicht viel über Qualität aussagt, erhalten Sie wahrscheinlich nicht die Leistung, die Sie von ihnen erwarten. Erfolgreiche Bemühungen zur Nachfragegenerierung ergeben sich aus qualitativ hochwertigen Leads, die zu Kunden werden können.

Vermeiden Sie Tools, die nicht erklären, wie sie Ihrem Unternehmen helfen, Gespräche zu beginnen, die sich zu profitablen Kundenbeziehungen entwickeln können.

Verfolgt und analysiert jede Metrik unter der Sonne

Zu viel des Guten ist eine überwältigende Sache.

Die Analyse von Marketingkennzahlen ist eine der wichtigsten Erfolgskomponenten, aber zu granulare oder verwirrende Daten verfehlen den Zweck.

Vermarkter sollten in der Lage sein, Aktionen und Kennzahlen, die sie kennen müssen, wie Klicks, Kommentare in sozialen Medien, Freigaben, Engagement und Konversionen, genau zu verfolgen. Wenn Sie Metriken zu genau betrachten, die Ihnen nichts Nützliches sagen, verschwenden Sie Zeit und machen den Prozess ineffizient.

Spezialisiert sich nur auf einen Marketing-Funnel

Die Möglichkeit, Ihre Käuferpersönlichkeit gezielt anzusprechen, ist hilfreich. Aber die Tools, die Sie auswählen, müssen Ihre Bemühungen nicht in eine Schublade stecken.

Sie verdienen eine bessere Benutzererfahrung als das.

Sie sollten Ihre Werkzeuge für alle Arten von Trichtern verwenden können. Von Verkaufstrichtern über Abonnementtrichter bis hin zu Live-Demo-Trichtern und mehr.

Wenn Sie sich auf einen Trichter beschränken, wird diese einzelne Initiative höchstwahrscheinlich sehr erfolgreich sein – aber der Rest von ihnen wird wahrscheinlich bestenfalls „nur okay“ sein. Das wird dich nicht dorthin bringen, wo du sein möchtest.

Wenn Sie nach bedarfsgenerierenden Tools suchen, halten Sie Ausschau nach Tools, die zu eng sind, um Ihre Ziele zu erreichen. Diese werden dazu führen, dass Sie noch mehr Tools hinzufügen müssen, um ihre Mängel auszugleichen.

Sie brauchen nicht hundert andere Zahlen, die Ihre Dashboards und Headspace verstopfen, also streichen Sie One-Trick-Ponys von Ihrer Liste.

Die Top 3 Tools zur B2B-Nachfragegenerierung

Sie können sich entscheiden, eine Handvoll Tools zu verwenden, um Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu verwalten, oder Sie können ein Dutzend oder mehr einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen. So oder so, unten sind drei Top-Tools, die die besten verfügbaren sind.

Diese wurden anhand der oben dargelegten Kriterien unter Berücksichtigung von Kosten, Benutzerfreundlichkeit und Gesamtfunktionalität ausgewählt.

Wenn Sie nach neuen Tools suchen, mit denen Sie qualitativ hochwertigere Leads erreichen, sie besser pflegen und schneller konvertieren können, sind diese Tools genau das Richtige für Sie.

1. Metadaten

Haben Sie es satt, sich mit sich wiederholenden, mühsamen Aufgaben zu beschäftigen? Metadaten wurden speziell für das B2B-Marketing entwickelt und eliminieren die alltägliche Arbeit durch KI und Automatisierung.

Sehen Sie sich Metadaten an, um zu sehen, wie sie die lästigen Dinge automatisieren und Ihren Teams ermöglichen, sich auf das zu konzentrieren, was zählt: Strategie und Kreativität.

Hauptmerkmale

• Zielgruppen-Targeting, um Ihre Anzeigen optimal auf Ihre Zielgruppe abzustimmen
• Durch die Kampagnenautomatisierung entfällt die Notwendigkeit, Kampagnen immer wieder neu zu erstellen
• Möglichkeit, mehrere Kampagnenexperimente einfach zu starten
• Neue Lead-Anreicherung mit bis zu 20 Attributen aus verifizierten Geschäftsdaten

Vorteile

• Befreit die Zeit des Marketingteams von mühsamen Aufgaben, damit sie sich auf übergeordnete Strategien konzentrieren können
• Kann die Übereinstimmungsraten auf Facebook um das Neunfache und auf LinkedIn um das 7,5-fache erhöhen
• Hilft herauszufinden, was Ihre Zielpersonen in einer Kampagne wollen, und gibt es ihnen dann
• Kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie Sie das Beste aus Ihrem Kampagnenbudget herausholen können

Nachteile

• Muss $20.000/Monat+ für bezahlte soziale Anzeigen ausgeben
• Eine gewisse Lernkurve ist erforderlich, um einzurichten und zu lernen
• Begrenzte produktinterne Schulungen und Tooltips in der App

Preisoptionen

• Wachstum: 53.400 $ pro Jahr
• Maßstab: 73.800 $ pro Jahr
• Prämie: 112.800 $ pro Jahr
• Unternehmen: Nur Angebot

2. Qualifiziert

Laden Sie Ihre Pipeline mit kaufbereiten Interessenten auf. Dieses Conversational Marketing Tool hilft Unternehmen, ihre Website zu nutzen, um hochwertige Besucher und Kaufsignale zu identifizieren und Gespräche mit kaufbereiten Interessenten zu beginnen.

Hauptmerkmale

• Funktioniert nahtlos mit Salesforce-Konfigurationen
• Führt Echtzeit-Gespräche über Live-Chat durch
• Robuste Metriken verfügbar in Qualified oder Salesforce
• KI-gesteuerte Erkenntnisse, die heiße Leads lokalisieren

Vorteile

• Hilfreiche Schulungstools für neue Benutzer
• Ermöglicht personalisiertere Benutzererlebnisse
• Automatisiert die Lead-Generierung und macht den Prozess effizienter
• Maximiert Werbebudgets mit höherem Return on Investment

Nachteile

• Hochlaufzeit. Es kann für einige Benutzer schwierig sein, es zu lernen
• Könnte von internen Notizen aus dem Chat profitieren

Preisoptionen

• Wachstum: $300 pro Monat
• Premier: 6.000 $ pro Monat
• Unternehmen: Nur Angebot

3. Ahrefs

Brauchen Sie Hilfe bei SEO? Ahrefs ist das Tool, um das Seitenranking zu verbessern und mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sie tun dies, indem sie sich ansehen, was Ihre Hauptkonkurrenten tun, und sehen, mit welchen Schlüsselwörtern Ihre Zielkäufer suchen. Das Ergebnis? Proaktiv wissen, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum ankommen, bevor Sie sich die Zeit nehmen, sie zu erstellen.

Hauptmerkmale

• Audit Ihrer Website, einschließlich eines SEO-Gesundheits-Scores, Schlüsseldaten in optisch ansprechenden Diagrammen und etwaiger Probleme
• SEO-Recherche auf Mitbewerber-Websites, zusammen mit organischen und bezahlten Verkehrsinformationen
• Integrierte Suchmaschine, die Ihnen hilft, leistungsstarke Inhalte in Ihrer Branche zu finden

Vorteile

• Einfach zu erlernen und zu verwenden
• Einfache Änderungen zur Optimierung Ihrer Website
• Informiert Sie darüber, welche Keywords Sie in Ihren Inhalten verwenden sollen
• Identifiziert Themen, von denen Sie wissen, dass sie Ihr Publikum lieben werden

Nachteile

• Die kostenlose Tool-Version bietet nicht die besten Funktionen
• Benötigt mehr Integrationen
• Das Keyword-Recherche-Tool verbessert sich, ist aber nicht so leistungsfähig wie die Konkurrenz

Preisoptionen

• Lite: Beginnt bei 99 $ pro Monat
• Standard: Beginnt bei 199 $ pro Monat
• Erweitert: Beginnt bei 399 $ pro Monat
• Enterprise: Beginnt bei 999 $ pro Monat

Hinweis: Sie bieten Kunden, die jährlich zahlen, zwei Monate kostenlos an.

Metadaten – Bedarfsgenerierung richtig gemacht

Die Planung Ihrer Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung ist notwendig, aber die Aufstellung der richtigen Tools, um sie zum Erfolg zu führen, ist ebenso wichtig.

Es ist zeitaufwändig, die Dutzende verfügbarer Optionen zu durchsuchen, um diejenigen zu finden, die zu Ihrer spezifischen Mission passen.

Wenn Sie nach Tools suchen, die Ihnen helfen, Ihre Automatisierung zu erhöhen, Ihre Kampagnen zu optimieren, den Traffic zu steigern und Leads zu konvertieren, verwenden Sie unsere Tipps, um Ihre Auswahl einzugrenzen – und vergessen Sie nicht, auf Warnsignale zu achten.

Testen Sie unsere drei Favoriten und sehen Sie, wie wertvoll Sie sie finden, um den ROI Ihrer Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu steigern.

Klingt es für Sie himmlisch, diese sich ständig wiederholenden Aufgaben, die Ihren Arbeitstag füllen, aufzugeben? Beseitigen Sie manuelle Arbeit und verbessern Sie die Leistung des Marketings mit Metadaten. Erfahren Sie mehr über die vielen Möglichkeiten, wie Metadaten Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung stärken und zu besseren Ergebnissen beitragen können.