Cosa cercare in uno strumento di generazione della domanda

Creare con successo una domanda per il tuo prodotto o servizio può fare la differenza tra esplodere con gli affari o chiudere le porte.

Ma sapere cosa vuoi fare e capire come farlo sono due cose completamente diverse.

Decidere quali strumenti specifici ti aiuteranno a ottenere lead più qualificati e a ottenere un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) dai tuoi sforzi di marketing è un grande punto interrogativo rosso.

Questa guida ti guida attraverso le funzionalità che dovresti cercare negli strumenti di generazione della domanda, le bandiere rosse da evitare e una descrizione di tre strumenti di prim'ordine.

Verranno fornite alcune ottime informazioni sugli strumenti di generazione della domanda che aiuteranno la tua azienda ad aumentare i tassi di conversione e a caricare il tuo funnel di vendita con lead di alta qualità.

Che cos'è uno strumento di generazione della domanda?

La generazione della domanda, proprio come la generazione di lead, ha molte parti mobili e ci sono strumenti che prendono di mira ogni pezzo. Ci sono dozzine, forse centinaia, di strumenti sul mercato che pretendono di aggiornare i tuoi processi, elevare i tuoi sforzi di generazione della domanda, aumentare la tua visibilità e amplificare la tua brand awareness.

Alcuni dei principali punti deboli che mirano ad affrontare sono:

Automatizzare i processi

Il 78% delle aziende ha dichiarato di utilizzare l'automazione nel 2021.

I team di marketing possono impantanarsi nel tentativo di ricordare le 100 diverse attività che devono svolgere ogni giorno per mantenere in esecuzione le loro campagne. Più puoi automatizzare queste attività noiose, meno è probabile che i membri del tuo team le dimentichino.

Come bonus aggiuntivo, gli strumenti di automazione del marketing ti consentono di dedicare meno tempo alle attività ripetitive e più tempo al lavoro che conta.

Guida il traffico

La generazione di lead e la SEO sono essenziali per aiutare i tuoi clienti a trovarti e vedere quanto è fantastica la tua azienda. Gli strumenti che rafforzano questi sforzi ottengono più occhi sul tuo marchio, sommando più lead e, infine, più clienti.

Converti potenziali clienti

Il tasso di conversione mediano della pagina di destinazione in tutti i settori è del 4,6%. Il tuo marchio potrebbe avere un grande pubblico di destinazione che ama i tuoi contenuti, ma lo stai convincendo a comprare qualcosa alla fine?

Chiudi affari

Voler concludere più affari e attirare nuovi clienti è probabilmente il motivo per cui stai leggendo questo articolo, giusto?

Aiutare il tuo team di vendita a concludere l'affare è l'indicatore chiave delle prestazioni di un programma di generazione della domanda. Se quel processo è troppo lungo o complicato, sei destinato a perdere persone prima che i tuoi team abbiano il tempo di effettuare la vendita. Gli strumenti che aiutano a ottimizzare il percorso dell'acquirente ed evitare che cadano fuori dalla canalizzazione sono indispensabili.

Le caratteristiche chiave di uno strumento di marketing di grande richiesta di generazione

Iniziare con la generazione della domanda significa scegliere gli strumenti giusti per la tua azienda. Può essere opprimente valutare le loro offerte, la flessibilità e il modo in cui si adattano ai tuoi processi attuali, per non parlare dell'assicurarsi che lo strumento non rompa il tuo budget.

Ecco cinque funzioni utili che vorrai cercare quando consideri un nuovo strumento per la tua cassetta degli attrezzi di generazione della domanda.

Automatizza attività noiose, ripetitive e manuali

Gli strumenti di marketing dovrebbero rendere il lavoro di tutti più facile e snellire il processo. Durante la tua ricerca, guarda come lo strumento farà risparmiare tempo a te e al tuo team. Riduce l'immissione manuale dei dati, salva le informazioni per un facile accesso o si integra con altri strumenti che utilizzi?

I migliori strumenti di generazione della domanda fanno tutto questo e fanno risparmiare molto tempo al tuo team.

Offre un targeting per pubblico preciso

Essere in grado di segmentare e indirizzare il tuo pubblico tramite il marketing basato sull'account (ABM) è una funzionalità indispensabile per i tuoi strumenti di generazione della domanda. Gli strumenti che consentono di scegliere come target per settore, dimensione aziendale, città o stato e persino per titolo professionale ti consentono di adattare il tuo messaggio al tuo pubblico specifico. Questo tipo di messaggistica è più efficace nel generare domanda rispetto a un messaggio ampio e vago che in un certo senso copre tutti nel database.

Consente campagne e sperimentazioni personalizzabili

Non importa quanto esperte, poche aziende mettono a punto la loro strategia di generazione della domanda la prima volta. In genere sono necessari tentativi ed errori.

Gli strumenti che decidi di implementare dovrebbero avere modi per personalizzare le loro offerte per la tua azienda e il tuo marchio. Dovrebbero anche fornire cose come test A/B per aiutarti a misurare il successo (o la mancanza) delle tue iniziative.

Investi negli strumenti che ti offrono tutte le opzioni di cui hai bisogno e alcuni extra che potresti non aver ancora considerato.

Rende l'arricchimento dei lead veloce e organizzato

Un'altra caratteristica della tua lista è un modo per aggiungere informazioni sui tuoi contatti o arricchirli.

E no, scarabocchiare i tuoi appunti su un tovagliolo non fa parte del piano.

Essere in grado di aggiungere informazioni sul lead, come le informazioni di contatto, il titolo, la posizione, il settore, le dimensioni dell'azienda e qualsiasi altro bocconcino prezioso è ciò che vuoi vedere. Inoltre, questi cambiamenti dovrebbero essere in grado di avvenire all'interno del tuo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) in tempo reale (o vicino ad esso).

Essere sulla palla con l'arricchimento dei lead mantiene le tue campagne organizzate e alimenta il tuo team di vendita utili e lead di qualità.

Dispone di strumenti di ottimizzazione delle campagne spietatamente efficienti

Gli strumenti che scegli dovrebbero aiutarti a inviare le migliori campagne possibili. Dopotutto, non hai mai un'altra possibilità di fare una prima impressione. Una singola parola errata può allontanare potenziali clienti.

I tuoi strumenti dovrebbero offrire opportunità di ottimizzazione in ogni fase: stiamo parlando di aiuto con SEO, tempi di caricamento, pagine di destinazione, argomenti, lunghezza, immagini, inviti all'azione (CTA), ecc.

Bandiere rosse comuni dello strumento di generazione della domanda

Per quanto utili possano essere gli strumenti di generazione della domanda per le tue tattiche di marketing, variano ampiamente per quanto riguarda le funzionalità e, onestamente, alcuni strumenti non sono poi così eccezionali. Ci sono dei veri flop là fuori, gente.

Prima di spendere tempo (e denaro) per implementare un nuovo strumento per i tuoi sforzi di generazione della domanda, cancella tutto con queste bandiere rosse.

Modelli di prezzo confusi e poco chiari

Non ci sono scuse per i prezzi che sono tutt'altro che trasparenti e sfacciati.

Se i prezzi di un'azienda non sono chiari sul front-end, questa è una bandiera rossa abbastanza chiara.

La ricerca degli strumenti giusti è impegnativa e una struttura dei prezzi a nascondino è un ostacolo che dovresti evitare non appena ne vieni colpito. Attenersi alle opzioni che descrivono in modo autentico i livelli di prezzo e ciò che ottieni con ciascuno.

Non tiene conto né si preoccupa della qualità dei lead

Se il materiale di marketing dell'azienda si concentra sulla quantità e non dice molto sulla qualità, probabilmente non otterrai le prestazioni che desideri da loro. Gli sforzi di successo nella generazione della domanda derivano da lead di qualità che possono convertirsi in clienti.

Evita gli strumenti che non spiegano in che modo aiuteranno la tua azienda ad avviare conversazioni che possono sbocciare in proficue relazioni con i clienti.

Tiene traccia e analizza ogni metrica sotto il sole

Troppo di una cosa buona è una cosa opprimente.

L'analisi delle metriche di marketing è una delle componenti più critiche del successo, ma i dati troppo granulari o confusi finiscono per vanificare lo scopo.

Gli esperti di marketing dovrebbero essere in grado di monitorare accuratamente le azioni e le metriche che devono conoscere, come clic, commenti sui social media, condivisioni, coinvolgimento e conversioni. Guardare troppo da vicino le metriche che non ti dicono nulla di utile fa perdere tempo e rende il processo inefficiente.

È specializzato solo in un imbuto di marketing

La capacità di iper-mirare il tuo personaggio acquirente è utile. Ma gli strumenti che scegli non devono incasellare i tuoi sforzi.

Ti meriti un'esperienza utente migliore di quella.

Dovresti essere in grado di utilizzare i tuoi strumenti per tutti i tipi di canalizzazioni. Dalle canalizzazioni di vendita alle canalizzazioni in abbonamento alle canalizzazioni demo dal vivo e altro ancora.

Se sei limitato a una canalizzazione, quella singola iniziativa molto probabilmente avrà un enorme successo, ma il resto probabilmente andrà "semplicemente bene" nella migliore delle ipotesi. Questo non ti porterà dove vorresti essere.

Quando cerchi strumenti di generazione della domanda, tieni d'occhio gli strumenti che sono troppo stretti per raggiungere i tuoi obiettivi. Questi finiranno per costringerti ad aggiungere ancora più strumenti per compensare le loro carenze.

Non hai bisogno di altri cento numeri che intasano i tuoi cruscotti e spazio di testa, quindi segna i pony con un trucco dalla tua lista.

I 3 migliori strumenti di generazione della domanda B2B

Potresti decidere di utilizzare una manciata di strumenti per gestire i tuoi sforzi di generazione della domanda, oppure potresti impiegarne una dozzina o più per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ad ogni modo, di seguito sono riportati tre strumenti principali che sono i migliori disponibili.

Questi sono stati scelti utilizzando i criteri sopra esposti, tenendo conto dei costi, della facilità d'uso e della funzionalità generale.

Se stai cercando nuovi strumenti che ti aiutino a raggiungere lead di qualità più elevati, coltivarli meglio e convertirli più velocemente, questi strumenti sono quelli con cui iniziare.

1. Metadati

Stanco di affrontare compiti ripetitivi e noiosi? I metadati sono progettati specificamente per il marketing B2B ed eliminano il lavoro banale attraverso l'intelligenza artificiale e l'automazione.

Dai un'occhiata ai metadati per vedere come automatizza le cose noiose, consentendo ai tuoi team di concentrarsi su ciò che conta: strategia e creatività.

Caratteristiche principali

• Targeting per pubblico per abbinare il tuo pubblico migliore ai tuoi annunci
• L'automazione delle campagne elimina la necessità di creare campagne più e più volte
• Possibilità di avviare facilmente più esperimenti di campagna
• Nuovo arricchimento dei lead con un massimo di 20 attributi da dati aziendali verificati

Professionisti

• Libera il tempo del team di marketing da compiti noiosi in modo che possano concentrarsi su strategie di livello superiore
• Può aumentare i tassi di corrispondenza di nove volte su Facebook e 7,5 volte su LinkedIn
• Aiuta a scoprire cosa vogliono i tuoi personaggi mirati in una campagna, quindi glielo dà
• Può aiutare a identificare come ottenere il massimo dal budget della tua campagna

contro

• Devi spendere $ 20.000 al mese + in annunci social a pagamento
• Alcune curve di apprendimento coinvolte per impostare e imparare
• Formazione limitata sul prodotto e descrizioni comandi in-app

Opzioni di prezzo

• Crescita: $ 53.400 all'anno
• Scala: $ 73.800 all'anno
• Premium: $ 112.800 all'anno
• Impresa: solo preventivo

2. Qualificato

Carica la tua pipeline con potenziali clienti pronti per l'acquisto. Questo strumento di marketing conversazionale aiuta le aziende a utilizzare il proprio sito Web per identificare visitatori e segnali di acquisto di alto valore e avviare conversazioni con potenziali clienti pronti all'acquisto.

Caratteristiche principali

• Funziona perfettamente con le configurazioni Salesforce
• Conduce conversazioni in tempo reale tramite chat dal vivo
• Metriche affidabili disponibili in Qualified o Salesforce
• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale che individuano i lead più importanti

Professionisti

• Utili strumenti di formazione per i nuovi utenti
• Rende possibili esperienze utente più personalizzate
• Automatizza la generazione di lead, rendendo il processo più efficiente
• Massimizza i budget pubblicitari con un maggiore ritorno sull'investimento

contro

• Aumenta il tempo. Può essere difficile da imparare per alcuni utenti
• Potrebbe trarre vantaggio dalle note interne dalla chat

Opzioni di prezzo

• Crescita: $ 300 al mese
• Premier: $ 6.000 al mese
• Impresa: solo preventivo

3. Ahrefs

Hai bisogno di aiuto con la SEO? Ahrefs è lo strumento per aumentare il ranking delle pagine e indirizzare più traffico al tuo sito web. Lo fanno controllando cosa stanno facendo i tuoi principali concorrenti e vedendo quali parole chiave i tuoi acquirenti mirati usano per cercare. Il risultato? Sapere in modo proattivo quale tipo di contenuto risuonerà con il tuo pubblico prima di prenderti il ​​tempo per crearlo.

Caratteristiche principali

• Verifica del tuo sito Web, incluso un punteggio di salute SEO, dati chiave disposti in grafici visivamente piacevoli ed eventuali problemi
• Ricerca SEO sui siti Web della concorrenza, insieme a informazioni sul traffico organico e a pagamento
• Motore di ricerca integrato che ti aiuta a trovare i contenuti con le migliori prestazioni nel tuo settore

Professionisti

• Semplice da imparare e da usare
• Facile apportare modifiche per ottimizzare il tuo sito web
• Ti consente di sapere quali parole chiave utilizzare nei tuoi contenuti
• Identifica gli argomenti che sai che il tuo pubblico apprezzerà

contro

• La versione gratuita dello strumento non offre le migliori funzionalità
• Ha bisogno di più integrazioni
• Lo strumento di ricerca per parole chiave sta migliorando ma non così potente come i concorrenti

Opzioni di prezzo

• Lite: a partire da $ 99 al mese
• Standard: a partire da $ 199 al mese
• Avanzato: a partire da $ 399 al mese
• Impresa: a partire da $ 999 al mese

Nota: offrono due mesi gratuiti per i clienti che pagano annualmente.

Metadati: generazione della domanda eseguita correttamente

È necessario pianificare la strategia di generazione della domanda B2B, ma è altrettanto importante disporre degli strumenti giusti per portarla a compimento.

Spulciare tra le dozzine di opzioni disponibili per trovare quelle che si adattano alla tua specifica missione richiede molto tempo.

Quando cerchi strumenti che ti aiutino ad aumentare la tua automazione, ottimizzare le tue campagne, indirizzare il traffico e convertire i lead, usa i nostri suggerimenti per restringere le tue scelte e non dimenticare di fare attenzione alle bandiere rosse.

Metti alla prova i nostri tre preferiti e scopri quanto li trovi utili per aumentare il ROI del tuo sforzo di generazione della domanda.

Abbandonare quei compiti ripetitivi che intorpidiscono la mente che riempiono la tua giornata lavorativa ti suona come un paradiso? Elimina il lavoro manuale e migliora le prestazioni del marketing con i metadati. Scopri i molti modi in cui i metadati possono rafforzare la tua strategia di generazione della domanda e aiutarti a ottenere risultati.