Que rechercher dans un outil de génération de demande

Créer avec succès une demande pour votre produit ou service peut faire la différence entre exploser en affaires ou fermer vos portes.

Mais savoir ce que vous voulez faire et savoir comment le faire sont deux choses totalement différentes.

Décider quels outils spécifiques vous aideront à obtenir des prospects plus qualifiés et à tirer un meilleur retour sur investissement (ROI) de vos efforts de marketing est un gros point d'interrogation rouge.

Ce guide vous guide à travers les fonctionnalités que vous devez rechercher dans les outils de génération de demande, les drapeaux rouges à éviter et une description de trois outils de premier ordre.

Vous repartirez avec d'excellentes informations sur les outils de génération de demande qui aideront votre entreprise à augmenter les taux de conversion et à charger votre entonnoir de vente avec des prospects de haute qualité.

Qu'est-ce qu'un outil de génération de demande ?

La génération de la demande, tout comme la génération de prospects, comporte de nombreuses pièces mobiles et il existe des outils qui ciblent chaque élément. Il existe des dizaines, voire des centaines d'outils sur le marché qui prétendent mettre à niveau vos processus, augmenter vos efforts de génération de demande, augmenter votre visibilité et amplifier la notoriété de votre marque.

Certains des principaux points douloureux qu'ils visent à résoudre sont :

Automatisez les processus

78 % des entreprises ont déclaré utiliser l'automatisation en 2021.

Les équipes marketing peuvent s'enliser en essayant de se souvenir des 100 tâches différentes qu'elles doivent effectuer chaque jour pour maintenir leurs campagnes en cours. Plus vous pouvez automatiser ces activités fastidieuses, moins il est probable que les membres de votre équipe les oublient.

En prime, les outils d'automatisation du marketing vous permettent de passer moins de temps sur des tâches répétitives et plus de temps sur le travail qui compte.

Générez du trafic

La génération de leads et le référencement sont essentiels pour aider vos clients à vous trouver et à voir à quel point votre entreprise est géniale. Les outils qui renforcent ces efforts attirent davantage l'attention sur votre marque, ce qui génère plus de prospects et, éventuellement, plus de clients.

Convertir les prospects

Le taux de conversion médian des pages de destination dans tous les secteurs est de 4,6 %. Votre marque peut avoir un large public cible qui aime votre contenu, mais les convainquez-vous éventuellement d'acheter quelque chose ?

Conclure des offres

Vouloir conclure plus d'affaires et attirer de nouveaux clients est probablement la raison pour laquelle vous lisez cet article, n'est-ce pas ?

Aider votre équipe de vente à conclure l'affaire est le principal indicateur de performance d'un programme de génération de la demande. Si ce processus est trop long ou compliqué, vous risquez de perdre des personnes avant que vos équipes n'aient le temps de conclure la vente. Les outils qui aident à optimiser le parcours de l'acheteur et à l'empêcher de tomber de l'entonnoir sont indispensables.

Les principales caractéristiques d'un excellent outil de marketing de génération de demande

Se lancer dans la génération de la demande signifie choisir les bons outils pour votre entreprise. Il peut être difficile de peser leurs offres, leur flexibilité et la manière dont ils s'intègrent dans vos processus actuels, sans parler de s'assurer que l'outil ne dépasse pas votre budget.

Voici cinq fonctionnalités utiles que vous voudrez rechercher lorsque vous envisagez un nouvel outil pour votre boîte à outils de génération de demande.

Automatise les tâches fastidieuses, répétitives et manuelles

Les outils marketing doivent faciliter le travail de chacun et fluidifier le processus. Lors de votre recherche, regardez comment l'outil vous fera gagner du temps, à vous et à votre équipe. Réduit-il la saisie manuelle des données, enregistre-t-il des informations pour un accès facile ou s'intègre-t-il à d'autres outils que vous utilisez ?

Les meilleurs outils de génération de demande font tout cela et font gagner un temps considérable à votre équipe.

Offre un ciblage d'audience précis

Pouvoir segmenter et cibler votre public via le marketing basé sur les comptes (ABM) est une fonctionnalité indispensable pour vos outils de génération de demande. Des outils qui permettent de cibler par secteur, taille d'entreprise, ville ou état, et même par intitulé de poste, vous permettent d'adapter votre message à votre public spécifique. Ce type de messagerie est plus efficace pour générer de la demande qu'un message large et vague qui couvre en quelque sorte mais pas vraiment tout le monde dans votre base de données.

Permet des campagnes et des expérimentations personnalisables

Aussi avisées soient-elles, peu d'entreprises réussissent leur stratégie de génération de la demande du premier coup. Cela prend généralement des essais et des erreurs.

Les outils que vous décidez de mettre en œuvre doivent permettre de personnaliser leurs offres pour votre entreprise et votre marque. Ils devraient également fournir des éléments tels que les tests A/B pour vous aider à mesurer le succès (ou l'absence de succès) de vos initiatives.

Investissez dans les outils qui vous offrent toutes les options dont vous avez besoin - et quelques extras que vous n'avez peut-être pas encore envisagés.

Rend l'enrichissement des leads rapide et organisé

Une autre fonctionnalité de votre shortlist est un moyen d'ajouter des informations sur vos prospects, ou de les enrichir.

Et non, griffonner vos notes sur une serviette ne fait pas partie du plan.

Être en mesure d'ajouter des informations sur le prospect, telles que ses coordonnées, son titre, son emplacement, son secteur d'activité, la taille de l'entreprise et toute autre information précieuse, est ce que vous voulez voir. De plus, ces changements devraient pouvoir se produire au sein de votre logiciel de gestion de la relation client (CRM) en temps réel (ou presque).

Être sur la balle avec votre enrichissement de prospects maintient vos campagnes organisées et alimente votre équipe de vente en prospects utiles et de qualité.

Dispose d'outils d'optimisation de campagne d'une efficacité redoutable

Les outils que vous choisissez doivent vous aider à envoyer les meilleures campagnes possibles. Après tout, vous n'aurez plus jamais l'occasion de faire une première impression. Un seul mot mal orthographié peut décourager les clients potentiels.

Vos outils doivent offrir des opportunités d'optimisation à chaque étape : nous parlons d'aide pour le référencement, les temps de chargement, les pages de destination, les lignes d'objet, la longueur, les images, les appels à l'action (CTA), etc.

Drapeaux rouges de l'outil de génération de la demande commune

Aussi utiles que puissent être les outils de génération de la demande pour vos tactiques de marketing, ils varient considérablement en ce qui concerne les fonctionnalités - et, honnêtement, certains outils ne sont pas si géniaux. Il y a de vrais flops là-bas, les gens.

Avant de consacrer du temps (et de l'argent) à la mise en œuvre d'un nouvel outil pour vos efforts de génération de la demande, annulez tout avec ces drapeaux rouges.

Modèles de tarification confus et peu clairs

Il n'y a aucune excuse pour des prix qui sont tout sauf transparents et visibles.

Si les prix d'une entreprise ne sont pas clairs au départ, c'est un drapeau rouge assez clair.

La recherche des bons outils est un défi, et une structure de prix à cache-cache est un obstacle que vous devez éviter dès que vous y êtes confronté. Restez avec des options qui établissent de manière authentique les niveaux de prix et ce que vous obtenez avec chacun.

Ne prend pas en compte ou ne se soucie pas de la qualité du prospect

Si le matériel marketing de l'entreprise se concentre sur la quantité et ne parle pas beaucoup de la qualité, vous n'obtiendrez probablement pas les performances que vous attendez d'eux. Les efforts de génération de demande réussis découlent de prospects de qualité qui peuvent se convertir en clients.

Évitez les outils qui n'expliquent pas comment ils aideront votre entreprise à entamer des conversations qui peuvent déboucher sur des relations client rentables.

Suit et analyse chaque métrique sous le soleil

Trop d'une bonne chose est une chose écrasante.

L'analyse des métriques marketing est l'un des éléments les plus critiques du succès, mais des données trop granulaires ou déroutantes finissent par aller à l'encontre de l'objectif.

Les spécialistes du marketing doivent être en mesure de suivre avec précision les actions et les mesures dont ils ont besoin, comme les clics, les commentaires sur les réseaux sociaux, les partages, l'engagement et les conversions. Regarder de trop près des métriques qui ne vous disent rien d'utile fait perdre du temps et rend le processus inefficace.

Spécialisé uniquement dans un entonnoir marketing

La possibilité d'hyper-cibler votre personnalité d'acheteur est utile. Mais les outils que vous choisissez n'ont pas besoin de classer vos efforts.

Vous méritez une meilleure expérience utilisateur que cela.

Vous devriez pouvoir utiliser vos outils pour tous les types d'entonnoirs. Des entonnoirs de vente aux entonnoirs d'abonnement en passant par les entonnoirs de démonstration en direct et plus encore.

Si vous êtes limité à un entonnoir, cette seule initiative sera très probablement couronnée de succès, mais le reste d'entre eux sera probablement "juste correct" au mieux. Cela ne vous mènera pas là où vous voulez être.

Lorsque vous recherchez des outils de génération de demande, gardez un œil attentif sur les outils qui sont trop étroits pour atteindre vos objectifs. Ceux-ci finiront par vous obliger à ajouter encore plus d'outils pour compenser leurs lacunes.

Vous n'avez pas besoin d'une centaine d'autres numéros qui obstruent vos tableaux de bord et votre espace de tête, alors rayez les poneys à un tour de votre liste.

Le top 3 des outils de génération de demande B2B

Vous pouvez décider d'utiliser une poignée d'outils pour gérer vos efforts de génération de la demande, ou vous pouvez en utiliser une douzaine ou plus pour vous aider à atteindre vos objectifs. Quoi qu'il en soit, voici trois des meilleurs outils qui sont les meilleurs disponibles.

Ceux-ci ont été choisis en utilisant les critères énoncés ci-dessus, en tenant compte du coût, de la facilité d'utilisation et de la fonctionnalité globale.

Si vous recherchez de nouveaux outils pour vous aider à atteindre plus de prospects de qualité, à mieux les nourrir et à les convertir plus rapidement, ces outils sont ceux qu'il vous faut pour commencer.

1. Métadonnées

Vous en avez marre des tâches répétitives et fastidieuses ? Les métadonnées sont spécialement conçues pour le marketing B2B et éliminent le travail banal grâce à l'IA et à l'automatisation.

Découvrez les métadonnées pour voir comment elles automatisent les tâches fastidieuses, permettant à vos équipes de se concentrer sur ce qui compte : la stratégie et la créativité.

Principales caractéristiques

• Ciblage d'audience pour vous aider à faire correspondre votre meilleure audience avec vos annonces
• L'automatisation des campagnes élimine le besoin de créer des campagnes encore et encore
• Possibilité de lancer facilement plusieurs campagnes expérimentales
• Nouvel enrichissement des leads avec jusqu'à 20 attributs issus de données commerciales vérifiées

Avantages

• Libère le temps de l'équipe marketing des tâches fastidieuses afin qu'elles puissent se concentrer sur des stratégies de niveau supérieur
• Peut augmenter les taux de correspondance de neuf fois sur Facebook et de 7,5 fois sur LinkedIn
• Aide à découvrir ce que vos personnages ciblés veulent dans une campagne, puis le leur donne
• Peut aider à identifier comment tirer le meilleur parti de votre budget de campagne

Les inconvénients

• Doit dépenser 20 000 $/mois+ en publicités sociales payantes
• Une certaine courbe d'apprentissage impliquée pour mettre en place et apprendre
• Formation limitée sur le produit et info-bulles dans l'application

Options de tarification

• Croissance : 53 400 $ par an
• Échelle : 73 800 $ par année
• Prime : 112 800 $ par année
• Entreprise : Devis uniquement

2. Qualifié

Chargez votre pipeline avec des prospects prêts à acheter. Cet outil de marketing conversationnel aide les entreprises à utiliser leur site Web pour identifier les visiteurs de grande valeur et les signaux d'achat, et entamer des conversations avec des prospects prêts à acheter.

Principales caractéristiques

• Fonctionne de manière transparente avec les configurations Salesforce
• Mène des conversations en temps réel via le chat en direct
• Métriques robustes disponibles dans Qualified ou Salesforce
• Des informations basées sur l'IA qui identifient les prospects chauds

Avantages

• Outils de formation utiles pour les nouveaux utilisateurs
• Permet des expériences utilisateur plus personnalisées
• Automatise les générations de prospects, rendant le processus plus efficace
• Maximise les budgets publicitaires avec un meilleur retour sur investissement

Les inconvénients

• Temps de montée en puissance. Il peut être difficile pour certains utilisateurs d'apprendre
• Pourrait bénéficier des notes internes du chat

Options de tarification

• Croissance : 300 $ par mois
• Premier : 6 000 $ par mois
• Entreprise : Devis uniquement

3. Ahrefs

Besoin d'aide avec le référencement ? Ahrefs est l'outil pour améliorer le classement des pages et générer plus de trafic vers votre site Web. Ils le font en vérifiant ce que font vos principaux concurrents et en voyant quels mots clés vos acheteurs ciblés utilisent pour rechercher. Le résultat? Sachez de manière proactive quel type de contenu résonnera auprès de votre public avant de prendre le temps de le créer.

Principales caractéristiques

• Audit de votre site Web, y compris un score de santé SEO, des données clés présentées dans des graphiques visuellement agréables et tout problème
• Recherche SEO sur les sites Web concurrents, ainsi que des informations sur le trafic organique et payant
• Moteur de recherche intégré qui vous aide à trouver le contenu le plus performant de votre secteur

Avantages

• Simple à apprendre et à utiliser
• Modifications faciles à apporter pour optimiser votre site Web
• Vous permet de savoir quels mots-clés utiliser dans votre contenu
• Identifie les sujets que vous savez que votre public adorera

Les inconvénients

• La version gratuite de l'outil n'offre pas les meilleures fonctionnalités
• A besoin de plus d'intégrations
• L'outil de recherche de mots clés s'améliore mais pas aussi puissant que ses concurrents

Options de tarification

• Lite : À partir de 99 $ par mois
• Standard : À partir de 199 $ par mois
• Avancé : À partir de 399 $ par mois
• Entreprise : À partir de 999 $ par mois

Remarque : Ils offrent deux mois gratuits aux clients qui paient annuellement.

Métadonnées — génération de demande bien faite

Planifier votre stratégie de génération de demande B2B est nécessaire, mais aligner les bons outils pour la mener à bien est tout aussi important.

Il est fastidieux de passer au peigne fin les dizaines d'options disponibles pour trouver celles qui correspondent à votre mission spécifique.

Lorsque vous recherchez des outils pour vous aider à augmenter votre automatisation, optimiser vos campagnes, générer du trafic et convertir des prospects, utilisez nos conseils pour affiner vos choix - et n'oubliez pas de faire attention aux signaux d'alarme.

Testez nos trois favoris et voyez à quel point vous les trouvez utiles pour augmenter le retour sur investissement de votre effort de génération de demande.

Abandonner ces tâches répétitives et abrutissantes qui remplissent votre journée de travail vous semble-t-il paradisiaque ? Éliminez le travail manuel et améliorez les performances du marketing avec les métadonnées. Découvrez les nombreuses façons dont les métadonnées peuvent renforcer votre stratégie de génération de demande et vous aider à générer des résultats.