如何編寫有效的電子郵件營銷內容以增加點擊次數

電子郵件營銷的投資回報率為 3600%，因此這是您業務戰略的重要組成部分。

為了看到這種回報，您需要編寫人們實際會閱讀的電子郵件內容。

所以，不用說，學習如何寫電子郵件真的很重要。 為了提供幫助，我們匯總了 10 個易於實施的技巧，以改進您的電子郵件營銷內容並增加您的點擊次數。

1 – 從一個寫得很好的主題行開始

出於顯而易見的原因，您的主題行可能是您電子郵件中最重要的一個元素。 事實上，47% 的電子郵件收件人會僅根據主題行打開電子郵件。 相反，69% 的收件人會僅根據主題行將電子郵件標記為垃圾郵件。

不用說，如果人們不打開您的電子郵件，那麼無論您的電子郵件內容有多強大，他們都將永遠沒有機會閱讀它。

雖然有多種方法可以編寫出色的主題行，但最好的方法有一些共同點：

• 解決需求
• 包括一個可操作的詞
• 讓它獨一無二
• 切入正題

讓我們分析來自電子郵件服務提供商 AWeber 的主題行測試。 此測試的目的是查看更直接的主題行 [專家使用的 25 種簡單（免費）營銷工具] 是否會優於預告主題行 [咖啡和這些免費營銷工具有什麼共同點]。

結果是相當壓倒性的。 直接主題行的打開率為 33.7%，而預告主題行的打開率為 31.8%。 由於更多人打開電子郵件，直接版本的點擊率為 2.5%，而預告片的點擊率為 1.8%。

2 - 不要拉誘餌並切換

您的主題行完成了它的工作； 它讓您的訂閱者打開電子郵件。 現在是時候跟進您的內容了。 您的電子郵件被打開是因為它引發了一種情緒——需要了解更多信息。

確保您的電子郵件內容與您的主題行相關。 兌現您的承諾是成功的電子郵件營銷活動的關鍵。

在此示例中，查看 Canva 的主題行如何與電子郵件中的報價相關聯。

3 – 讓您的電子郵件可掃描

了解構建電子郵件的正確方法與編寫有效的電子郵件內容同樣重要。

為什麼？

由於 3 秒規則 - 這就是您必須說服您的受眾在您的電子郵件中採取行動的時間。

如果您正在銷售單一產品或想要分享促銷活動，3 秒可能就足夠了。

看看這個來自 Eclectic Goods 的例子； 您很快就會對這個提議感到興奮。

來源：ReallyGoodEmails

但是，如果您有更多內容要與觀眾分享，該怎麼辦。 關鍵是讓您的電子郵件可掃描。

使用標題來突出一個部分的主要好處。 您還可以使用圖像來幫助直觀地講述您的故事。 不要讓你的讀者搜索你電子郵件的重要細節。 讓他們很容易找到。

從 Exposure 中查看這個示例（這只是他們長時事通訊的一部分），他們在使用圖像和標題清楚地劃分每個部分方面做得很好，使讀者可以輕鬆瀏覽內容。

來源：ReallyGoodEmails

如果您不確定如何創建易於掃描的電子郵件通訊，請從預建模板開始。 大多數電子郵件服務提供商，如 AWeber，都有可以使用的預構建、可自定義的電子郵件模板。 只需添加您的徽標、副本、標題、CTA 和圖像。

4 – 突出顯示標題的好處

標題用於吸引讀者的注意力。 使用這個重要的房地產向他們出售好處。

例如，AWeber 發送了一封電子郵件，其中包含幫助訂閱者設置廢棄購物車電子郵件的內容。 您認為以下哪個頭條新聞的參與度更高？

特點：了解如何設置廢棄的購物車電子郵件

好處：通過廢棄的購物車電子郵件獲得 20% 的銷售額

資料來源： AWeber

如果您說“通過廢棄的購物車電子郵件獲得 20% 的銷售額”，那麼您是對的。

這個標題很好地傳達了放棄購物車策略可以實現的目標。

5 – 保持對話

您的電子郵件應該聽起來好像您正在與朋友或家人交談。

它們不應該聽起來像廣告。

擁有對話式電子郵件是與訂閱者建立關係的基礎。

這是 Outer 的一個完美示例。 他們的內容與喜歡在戶外度過時光的讀者相關。 他們直到郵件寫到一半才提及他們的產品。

來源：ReallyGoodEmails

6 – 寫好處，而不是功能

無論您發送電子郵件的原因是什麼——推廣網絡研討會、在時事通訊中提供教育、銷售產品或服務等——總是寫下好處，而不是功能。

為此，您需要確定讀者將獲得的潛在最終結果。

試圖思考差異？ 功能是您的產品可以做的事情。 好處是您的客戶可以從您的產品中獲得的結果。

Ultimaker 在關注收益方面做得很好。 他們將“速度”確定為 3D 打印軟件的客戶痛點。 他們已經通過電子郵件解決了這一問題，並提到了產品優勢。

來源：ReallyGoodEmails

現在假設 Ultimaker 只是將他們第一句話的順序轉換為專注於產品而不是功能。 所以，而不是——

“使用我們面向專業團隊的新型 3D 打印機管理軟件 Cura Connect 實現快速、更可控的產品開發”，其中寫道：

“我們為專業團隊打造的全新 3D 打印機管理軟件。 獲取 Cura Connect 並實現快速、更可控的產品開發”

現在電子郵件的重點更多地放在公司上，然後是消費者的利益。

7 – 個性化您的電子郵件

個性化的電子郵件可以將參與率提高 6 倍。

但是您不會僅僅通過在主題行中添加某人的名字來獲得這些增加的費率。 如果編寫好的電子郵件內容這麼容易，那麼每個人都會成為專家。

要製作真正個性化的電子郵件，您需要查看數據以更好地了解您的客戶。 了解客戶的個性是創建他們可能真正想要閱讀的內容類型的第一步。

查看他們之前參與的內容或他們購買的產品/服務。 您可以開始使用標籤來識別客戶組。 一旦定義了這些訂閱者細分，您就可以開始為這些不同的受眾細分市場編寫個性化內容。

Netflix 是最擅長個性化電子郵件的公司之一。 根據我觀看的其他節目，他們知道 Iron Fist 很可能會引起我的興趣。 他們是對的（不是第一次）。 這封電子郵件非常符合我的興趣，因此在觀看這個節目時不需要任何副本來賣給我。

這是優衣庫的另一個例子。 他們正在利用客戶家中當前的天氣狀況來銷售相關產品。

8 – 以第二人稱書寫

以第二人稱寫作會讓讀者進入你的故事，或者在這種情況下是電子郵件內容。 如果您要銷售產品，這一點尤其重要。

通過從這個角度寫作，你可以讓讀者更容易想像自己享受你的產品帶來的好處。 這反過來又增加了讀者點擊您的電子郵件並在訪問您的網站後可能進行轉換的可能性。

這裡有兩個完美的例子：

在豪斯的這封電子郵件中，他們沒有一次提到讀者。 這封電子郵件談到了他們的“首選”以及他們在最後一個長周末所做的事情。 請記住，這不是關於你，而是關於你的讀者。 了解他們的需求，然後讓他們成為故事的一部分。

來源：ReallyGoodEmails

相反，Raymour & Flanigan 在將讀者帶入他們的故事方面做得很好。

他們本可以輕鬆地談論他們的床墊，但相反，他們將客戶的需求放在首位。

9 – 消除行話（盡可能多）

保持內容簡單。 盡量避免使用行業術語。 並非您的所有客戶或潛在客戶都會深入了解您的業務或行業，因此請嘗試用通俗易懂的術語進行分解。

但是，如果您絕對需要使用行業術語，請務必直接在您的帖子中定義每個術語的含義，或者通過鏈接到提供清晰解釋的另一個網站或博客文章來定義。

10 – 設身處地為讀者著想

在進行頭腦風暴或撰寫內容之前，請始終問問自己讀者會從中得到什麼。 為什麼有人要閱讀、觀看或聆聽您要說的內容？

通過讓他們覺得有價值（例如解決他們遇到的問題或提供有用的建議），他們會了解到您所說的內容很有價值，並且會回來獲取更多內容。

下一步是什麼…

既然您已經了解了我們編寫可增加點擊次數的電子郵件內容的技巧，那麼您需要監控您的電子郵件營銷指標，尤其是您的打開率和點擊率。 這些指標將幫助您衡量廣告系列的有效性。

打開率- 此 KPI 直接受您的主題行的影響。 一個強有力的、相關的主題行將導致更高的打開率。

點擊率——有幾個因素會影響您的點擊率，包括您的電子郵件副本、圖像、CTA 和電子郵件的整體佈局。

現在是時候將您學到的知識應用到您的下一封電子郵件中了。