Frontify 如何在不犧牲品牌標識的情況下產生 550 個潛在客戶

已發表: 2023-02-20

挑戰：在提高獲取量的同時維護品牌形象

對於 Frontify，內容營銷有雙重目的。是的，這是一個新的增長渠道，但每一條內容——每篇文章、每篇指南、每封電子郵件——都需要展示品牌，進而展示他們的產品。

Frontify 的需求生成主管 Kevin Ailloud 解釋說：“我們真的試圖通過大力投資我們自己的品牌來踐行我們所宣揚的理念。” “從溝通到產品營銷或創意團隊，我們努力通過我們實施的每一項舉措來提升我們的品牌知名度。”

Frontify 的內容主管 Oskar Duberg 補充說：“與該品牌合作的每個人都是構建和發展它的一部分。”

Animalz 的內容需要快速有效地產生需求，同時仍然維護 Frontify 的品牌形象。我們是這樣做的：

Frontify 需要為他們的需求生成團隊提供穩定的資產供應，以便在他們即將開展的活動中使用，這將為他們的銷售團隊不斷培養新的潛在客戶。

創建此內容是 Animalz 和 Frontify 之間的合作：需求生成團隊圍繞即將推出的產品、更新的功能或 Frontify 平台的新用例計劃了他們的活動。他們與 Animalz 分享了這些想法，然後我們確定了什麼樣的內容——指南和登陸頁面——最適合與該活動聯繫起來。

其中一份指南是如何通過軟件打造品牌每年為公司節省超過 700,000 美元。迄今為止，Frontify 網站的訪問量超過 25,000 次，總計超過 550 條線索。根據凱文的說法，這份指南“直接促成了 4 筆交易，而且很可能影響了更大的交易量。”

本指南還使 Frontify 的銷售團隊更容易進行早期對話。正如 Kevin 分享的那樣，“我們自己的銷售團隊的反饋非常積極。它使他們能夠以更有條理和支持的方式與潛在客戶圍繞 ROI 展開對話。”

付費收購是 Frontify 早期增長戰略的關鍵部分，但作為一種渠道，隨著時間的推移，它的成本很高，因為公司需要花費更多來維持潛在客戶的質量和數量。

隨著公司規模的擴大，多樣化收購渠道非常重要。 Animalz 的內容幫助 Frontify 增加了他們的有機流量，這給了他們另一個可靠的訪問者來源，並在他們的付費營銷工作中取得了領先。

自從與 Animalz 合作以來，Frontify 的網絡流量來源發生了重大變化。 2019 年，26% 的流量來自付費搜索，另外 18% 來自展示廣告，而只有 21% 來自自然搜索。到 2021 年，付費搜索下降到 23%，展示廣告下降到 6%，自然搜索上升到 32%。

我們通過自以為是的 SEO 內容實現了這一目標，旨在提高 Frontify 對相關關鍵字的排名，並增加來自有機搜索而非付費渠道的網站流量比例。

為避免與所有其他排名靠前的搜索優化文章（又名模仿內容）重複相同的想法，我們將 Frontify 關於品牌建設的獨特觀點、專業知識和價值觀納入其內容。他們的觀點和經驗是使他們從競爭對手和搜索結果中脫穎而出的部分原因，這有助於加強 Frontify 品牌及其內容的表現。

這意味著：

挑戰行業規範。 為什麼是時候放棄您的品牌指南 PDF（以及改用什麼）反對繼續使用 PDF 來記錄品牌指南，並展示了改用基於雲的解決方案的好處。
展示客戶的成功。 使用品牌建設軟件提升品牌參與度的 3 種方法使用三個不同的 Frontify 客戶端作為支持示例來展示使用品牌管理軟件提供的好處——比抽象解釋或僅一個孤立示例更可信。
以身作則。 Frontify 是所有與品牌相關的專家，因此我們也可以在他們的內容中使用他們的品牌設置作為示例。在您的品牌聲音指南應包括的 8 個元素中，我們將 Frontify 自己的品牌聲音指南的一部分作為其中一個元素的具體示例。

雖然付費搜索仍然是 Frontify 的重要獲取渠道，但他們看到了投資額外獲取渠道的好處。 Kevin 說：“Animalz 的內容使我們能夠抓住大部分目標受眾的興趣。”

內容是將品牌及其價值帶入生活的主要渠道之一。 Animalz 能夠有效且始終如一地代表品牌至關重要。

對於 Frontify，這意味著每個傳播其品牌的人（內部團隊和 Animalz 等外部合作夥伴）都有助於人們對品牌的認知和看法。

Animalz 創建並維護了內部風格指南和資源，以確保作家、編輯和任何其他從事 Frontify 內容工作的人都清楚地了解品牌及其價值。這意味著，在編寫每篇文章時，我們能夠更準確地匹配 Frontify 品牌聲音。

Oskar 補充道，“Animalz 遵循我們的品牌準則，但也會始終記錄我們的談話和反饋會議，因此他們總是在接近我們自己的內部風格——通常是在我不知情的情況下。”

現在，Frontify 的所有內容都有統一的品牌聲音和信息，無論是由他們的內部團隊還是 Animalz 製作的。 Frontify 團隊可以獲取 Animalz 的單個內容，並輕鬆地將其重新用於各種活動和受眾，而無需進行大量編輯工作。

凱文說：“我們已經能夠以多種不同方式重新利用 Animalz 的內容，將它們用於多個活動並幫助培養潛在客戶。這對我們在所有渠道中傳播信息的能力產生了指數級的影響。”

Animalz 最初是作為 Frontify 的權宜之計解決方案，以解決迫切的需求——增加內容生產。但 Animalz 已成為 Frontify 值得信賴的合作夥伴，我們將繼續合作，即使他們現在擁有更大的內部團隊。

關於不斷發展的關係，Oskar 指出：“我們一直在尋找一家可以快速開店並親自動手製作令人驚嘆的內容的機構，直到我們能夠趕上新員工並在內部擴大我們的團隊。從那時起，我們擴大了我們的營銷團隊，但是——正如你可能已經註意到的——我們仍在以同樣的速度與 Animalz 合作，僅僅是因為他們做得非常出色。”

我們的長期合作關係和對 Frontify 及其品牌的透徹了解使我們能夠提出新想法並提出新方法來進入他們的市場。 Oskar 說，“我們與 Animalz 團隊的合作方式與我與其他團隊的合作方式並無太大區別，在內部……他們感覺像是一個擴展的 Frontify 團隊。”