Frontify 如何在不牺牲品牌标识的情况下产生 550 个潜在客户

已发表: 2023-02-20

挑战：在提高获取量的同时维护品牌形象

对于 Frontify，内容营销有双重目的。是的，这是一个新的增长渠道，但每一条内容——每篇文章、每篇指南、每封电子邮件——都需要展示品牌，进而展示他们的产品。

Frontify 的需求生成主管 Kevin Ailloud 解释说：“我们真的试图通过大力投资我们自己的品牌来践行我们所宣扬的理念。” “从沟通到产品营销或创意团队，我们努力通过我们实施的每一项举措来提升我们的品牌知名度。”

Frontify 的内容主管 Oskar Duberg 补充说：“与该品牌合作的每个人都是构建和发展它的一部分。”

Animalz 的内容需要快速有效地产生需求，同时仍然维护 Frontify 的品牌形象。我们是这样做的：

Frontify 需要为他们的需求生成团队提供稳定的资产供应，以便在他们即将开展的活动中使用，这将为他们的销售团队不断培养新的潜在客户。

创建此内容是 Animalz 和 Frontify 之间的合作：需求生成团队围绕即将推出的产品、更新的功能或 Frontify 平台的新用例计划了他们的活动。他们与 Animalz 分享了这些想法，然后我们确定了什么样的内容——指南和登陆页面——最适合与该活动联系起来。

其中一份指南是如何通过软件打造品牌每年为公司节省超过 700,000 美元。迄今为止，Frontify 网站的访问量超过 25,000 次，总计超过 550 条线索。根据凯文的说法，这份指南“直接促成了 4 笔交易，而且很可能影响了更大的交易量。”

本指南还使 Frontify 的销售团队更容易进行早期对话。正如 Kevin 分享的那样，“我们自己的销售团队的反馈非常积极。它使他们能够以更有条理和支持的方式与潜在客户围绕 ROI 展开对话。”

付费收购是 Frontify 早期增长战略的关键部分，但作为一种渠道，随着时间的推移，它的成本很高，因为公司需要花费更多来维持潜在客户的质量和数量。

随着公司规模的扩大，多样化收购渠道非常重要。 Animalz 的内容帮助 Frontify 增加了他们的有机流量，这给了他们另一个可靠的访问者来源，并在他们的付费营销工作中取得了领先。

自从与 Animalz 合作以来，Frontify 的网络流量来源发生了重大变化。 2019 年，26% 的流量来自付费搜索，另外 18% 来自展示广告，而只有 21% 来自自然搜索。到 2021 年，付费搜索下降到 23%，展示广告下降到 6%，自然搜索上升到 32%。

我们通过自以为是的 SEO 内容实现了这一目标，旨在提高 Frontify 对相关关键字的排名，并增加来自有机搜索而非付费渠道的网站流量比例。

为避免与所有其他排名靠前的搜索优化文章（又名模仿内容）重复相同的想法，我们将 Frontify 关于品牌建设的独特观点、专业知识和价值观纳入其内容。他们的观点和经验是使他们从竞争对手和搜索结果中脱颖而出的部分原因，这有助于加强 Frontify 品牌及其内容的表现。

这意味着：

挑战行业规范。 为什么是时候放弃您的品牌指南 PDF（以及改用什么）反对继续使用 PDF 来记录品牌指南，并展示了改用基于云的解决方案的好处。
展示客户的成功。 使用品牌建设软件提升品牌参与度的 3 种方法使用三个不同的 Frontify 客户端作为支持示例来展示使用品牌管理软件提供的好处——比抽象解释或仅一个孤立示例更可信。
以身作则。 Frontify 是所有与品牌相关的专家，因此我们也可以在他们的内容中使用他们的品牌设置作为示例。在您的品牌声音指南应包括的 8 个元素中，我们将 Frontify 自己的品牌声音指南的一部分作为其中一个元素的具体示例。

虽然付费搜索仍然是 Frontify 的重要获取渠道，但他们看到了投资额外获取渠道的好处。 Kevin 说：“Animalz 的内容使我们能够抓住大部分目标受众的兴趣。”

内容是将品牌及其价值带入生活的主要渠道之一。 Animalz 能够有效且始终如一地代表品牌至关重要。

对于 Frontify，这意味着每个传播其品牌的人（内部团队和 Animalz 等外部合作伙伴）都有助于人们对品牌的认知和看法。

Animalz 创建并维护了内部风格指南和资源，以确保作家、编辑和任何其他从事 Frontify 内容工作的人都清楚地了解品牌及其价值。这意味着，在编写每篇文章时，我们能够更准确地匹配 Frontify 品牌声音。

Oskar 补充道，“Animalz 遵循我们的品牌准则，但也会始终记录我们的谈话和反馈会议，因此他们总是在接近我们自己的内部风格——通常是在我不知情的情况下。”

现在，Frontify 的所有内容都有统一的品牌声音和信息，无论是由他们的内部团队还是 Animalz 制作的。 Frontify 团队可以获取 Animalz 的单个内容，并轻松地将其重新用于各种活动和受众，而无需进行大量编辑工作。

凯文说：“我们已经能够以多种不同方式重新利用 Animalz 的内容，将它们用于多个活动并帮助培养潜在客户。这对我们在所有渠道中传播信息的能力产生了指数级的影响。”

Animalz 最初是作为 Frontify 的权宜之计解决方案，以解决迫切的需求——增加内容生产。但 Animalz 已成为 Frontify 值得信赖的合作伙伴，我们将继续合作，即使他们现在拥有更大的内部团队。

关于不断发展的关系，Oskar 指出：“我们一直在寻找一家可以快速开店并亲自动手制作令人惊叹的内容的机构，直到我们能够赶上新员工并在内部扩大我们的团队。从那时起，我们扩大了我们的营销团队，但是——正如你可能已经注意到的——我们仍在以同样的速度与 Animalz 合作，仅仅是因为他们做得非常出色。”

我们的长期合作关系和对 Frontify 及其品牌的透彻了解使我们能够提出新想法并提出新方法来进入他们的市场。 Oskar 说，“我们与 Animalz 团队的合作方式与我与其他团队的合作方式并无太大区别，在内部……他们感觉像是一个扩展的 Frontify 团队。”