通過強大的內容提升您的需求生成策略

創建高質量的內容只是創建強大的需求生成策略的第一步。 不管你的內容有多好，只有當它到達你的目標受眾時才會有效。 這就是需求生成策略的用武之地。

企業對企業 (B2B) 需求生成是任何成功的內容營銷策略的關鍵部分。 它將幫助您吸引新的受眾並將陌生人變成潛在客戶。 以下是您如何在營銷工作中應用這種制勝策略。

有效的需求生成活動的最佳實踐

需求生成營銷是一場漫長的比賽，只有遵循最佳實踐方法才能成功。 推動潛在客戶產生的不僅是需求生成過程，還有您在買家旅程的每個階段使用的內容類型。

讓我們看看每個階段並分解每個階段所需的內容類型。

意識階段

消費者經常在尋找應對挑戰的解決方案。 為了引起他們的注意，您需要解決這些挑戰以吸引他們。建立意識是產生需求的關鍵部分。 意識階段是您提供旨在應對目標受眾挑戰的內容的階段。

首先要研究您的目標市場。 您需要了解他們的痛點——他們正在努力應對哪些關鍵挑戰？ 然後，您需要創建應對這些挑戰的內容。

你可以這樣做：

博客文章：您的博客是獲取有價值信息的金礦。 但是，在使用博客來產生需求時，一旦開始發帖，就必須保持一致。 確定對您有意義的發布節奏並堅持下去。 您將進行研究並製定發布計劃。 您的目標受眾最感興趣的主題是什麼？ 他們希望解決哪些挑戰？ 這些是開發博客主題時要牢記的關鍵事項。

社交媒體：社交媒體將成為您宣傳博客和其他內容的代言人。 它將幫助您提升內容的覆蓋面。 就像寫博客一樣，你需要製定一個時間表並堅持下去。 在意識階段，您將自己確立為您所在領域的思想領袖。

您還可以通過向您的聽眾提問和回复您的帖子的評論來對社交媒體採取個性化的方法。 這種對話將使您的品牌人性化，並幫助您建立信任並進一步增強您的需求生成工作。

電子書：電子書是一種易於消化的較長內容，可讓您向讀者提供比在博客文章中更多的信息。 它深入了解您的受眾所面臨的挑戰，並讓您為解決方案奠定基礎——您的企業將提供的解決方案。

在意識階段，保持內容不受限制。 現在是提供“免費”內容的時候了，這些內容將為您的目標受眾提供有用的資源。 即使他們還沒有準備好購買，未來的目標是讓他們在準備好時來找您。

到目前為止，您為他們提供的資源將使您成為值得信賴的資源，一旦他們準備好，他們就更願意與之開展業務。 但是，為了引導您的讀者了解購買者的旅程，請在考慮階段包含一個封閉的號召性用語。

考慮階段

在考慮階段，您正在培養與潛在客戶的關係。 您的潛在客戶正在尋找能夠提供最大價值並最符合其業務需求的解決方案。 您可以開始提供較重的內容，這些內容並未明確銷售，但仍會引導他們找到您的解決方案。

在您的內容創建工作中要記住的一件事，特別是在意識和考慮階段，是您的內容應該與客戶有關，而不是您的產品或服務。 他們不想听到為什麼你的解決方案是最好的。 反正還沒有。 他們想知道您了解他們的痛點，並且您可以就他們如何緩解這些痛點提供可行的見解。

您可以在考慮階段使用更深入的內容來執行此操作，例如：

白皮書：白皮書是您可以為受眾提供的最深入的內容之一。 已經進入考慮階段的潛在客戶正在尋找比博客文章或社交媒體文章所能提供的更多信息。

這是一個很好的機會，您可以使用您的研究並創建特定於您的細分受眾群的白皮書。 這將確保您與正確的角色交談並為他們提供滿足他們需求的最佳內容。

電子郵件營銷：與白皮書一樣，電子郵件營銷使您能夠與您的受眾更加個性化。 在您的電子郵件中按名稱稱呼他們，並確保您向正確的受眾群體發送正確的電子郵件。

電子郵件是一種方便的工具，可確保您始終為潛在客戶服務。 例如，如果他們下載了一份白皮書，您可以將他們輸入到電子郵件培育活動中，這樣他們就會收到預定的電子郵件，這將有助於引導他們在買家的旅程中走得更遠。

網絡研討會：網絡研討會使您能夠向觀眾提供深入的內容，並吸引那些寧願觀看視頻而不是閱讀白皮書或其他長篇內容的人。

決策階段

如果您的潛在客戶已經到了決策階段，那麼，他們幾乎已經完成了購買者的旅程，並且正在成為忠誠的客戶。 通過您的需求生成努力，您已經表明您了解他們的主要挑戰，並且您已經告訴他們​​如何解決這些挑戰。 現在是展示您的社交證明以及他們正在尋找的具體解決方案的時候了。

你可以這樣做：

案例研究：案例研究允許您向潛在客戶展示您的其他客戶如何使用您的解決方案以及他們通過這樣做解決了哪些問題。 與其他內容一樣，您不想將它們扔進廚房水槽。 您希望在與特定客戶分享的案例研究中深思熟慮。 確保他們在同一個行業，面臨相同的挑戰，並且正在尋找相同的特定解決方案。

演示請求：在您向他們提供了他們做出決定所需的信息之後，是時候讓他們進行演示了。 儘管您可以隨時詢問，但在您與他們建立信任並向他們表明您可以提供幫助之前，大多數潛在買家都不會希望看到演示。

聊天機器人：聊天機器人使您能夠 24/7 全天候為潛在客戶提供即時幫助。 在決策階段使用的聊天機器人旨在通過向他們提供案例研究或演示請求等方式，將已經下載白皮書或其他考慮階段內容的潛在客戶進一步推向營銷漏斗。

將您的需求生成營銷提升到一個新的水平

為了使您的需求生成策略取得成功，您需要圍繞買家的旅程來構建您的內容。 通過遵循上述最佳實踐，您將在潛在客戶需要時為他們提供所需的內容。 博客文章將讓您的受眾了解您的產品或服務，白皮書等內容將為他們提供更深入的信息，案例研究將為當前客戶提供證據。

通過使您的內容與您的需求生成策略保持一致，您將能夠更好地將陌生人變成忠誠的客戶。 在您的 B2B 需求生成策略方面需要幫助？ 了解 ClearVoice 如何提供幫助。