Impulse su estrategia de generación de demanda con contenido poderoso

Crear contenido de alta calidad es solo el primer paso para crear una poderosa estrategia de generación de demanda. Independientemente de cuán bueno sea su contenido, solo es efectivo si llega a su público objetivo. Aquí es donde entran en juego las tácticas de generación de demanda.

La generación de demanda de empresa a empresa (B2B) es una parte fundamental de cualquier estrategia exitosa de marketing de contenido. Te ayudará a llegar a nuevas audiencias y convertir a extraños en prospectos. Así es como puede aplicar esta estrategia ganadora dentro de sus esfuerzos de marketing.

Prácticas recomendadas para una campaña eficaz de generación de demanda

El marketing de generación de demanda es un juego largo y solo tiene éxito si sigue un enfoque de mejores prácticas. No es solo el proceso de generación de demanda lo que impulsa la generación de clientes potenciales, sino también el tipo de contenido que utiliza en cada etapa del viaje del comprador.

Veamos cada etapa y analicemos el tipo de contenido que necesita para cada una.

La etapa de conciencia

Los consumidores a menudo buscan soluciones a sus desafíos. Para llamar su atención, deberá abordar esos desafíos para atraerlos. Crear conciencia es una parte fundamental de la generación de demanda. La etapa de concientización es donde proporcionará contenido que esté orientado a enfrentar los desafíos de su público objetivo.

Esto comienza con la investigación de su mercado objetivo. Necesitará conocer sus puntos débiles: ¿con qué desafíos clave están luchando? Luego, deberá crear contenido que aborde estos desafíos.

Puedes hacer esto con:

Publicaciones de blog: su blog es una mina de oro para obtener información valiosa. Sin embargo, al usar un blog para generar demanda, es importante mantener la coherencia una vez que comience a publicar. Determine la cadencia de publicación que tenga sentido para usted y manténgala. Tomará su investigación y creará un plan de publicación. ¿Qué temas interesan más a tu público objetivo? ¿Qué retos buscan resolver? Estas son las cosas críticas a tener en cuenta al desarrollar los temas de su blog.

Redes sociales: las redes sociales serán su portavoz para promocionar su blog y otros contenidos. Le ayudará a elevar el alcance de sus piezas de contenido. Al igual que con los blogs, deberá crear un cronograma y cumplirlo. Durante la etapa de conciencia, te estás estableciendo como un líder de pensamiento en tu nicho.

También puede adoptar un enfoque personalizado con las redes sociales haciendo preguntas a su audiencia y respondiendo a los comentarios en sus publicaciones. Este diálogo humanizará su marca y lo ayudará a establecer confianza y mejorar aún más sus esfuerzos de generación de demanda.

Libros electrónicos: un libro electrónico es una pieza de contenido más larga y fácil de digerir que le permite proporcionar más información a sus lectores de la que pondría en una publicación de blog. Se sumerge más profundamente en los desafíos de su audiencia y le permite preparar el escenario para la solución , una solución que su empresa proporcionaría.

Durante la etapa de conocimiento, mantenga el contenido sin restricciones. Este es el momento de proporcionar contenido "gratuito" que sirva como recursos útiles para su público objetivo. Incluso si no están listos para comprar, en el futuro el objetivo es que acudan a usted cuando estén listos.

Los recursos que les ha proporcionado hasta este punto lo establecerán como un recurso confiable, uno con el que estarán más dispuestos a hacer negocios una vez que estén listos. Sin embargo, para guiar a sus lectores por el viaje del comprador, incluya una llamada a la acción cerrada en la etapa de consideración.

La etapa de consideración

Durante la etapa de consideración, está fomentando la relación con sus prospectos. Sus prospectos están buscando soluciones que brinden el mayor valor y estén más alineadas con sus necesidades comerciales. Puede comenzar a proporcionar contenido más pesado que no se venda explícitamente, pero que aún así los guíe hacia su solución.

Una cosa a tener en cuenta durante sus esfuerzos de creación de contenido, particularmente en las etapas de conocimiento y consideración, es que su contenido debe ser sobre el cliente, no sobre su producto o servicio. No quieren escuchar por qué su solución es la mejor. Todavía no de todos modos . Quieren saber que usted comprende sus puntos débiles y que puede proporcionar información práctica sobre cómo pueden aliviarlos.

Puede hacer esto en la etapa de consideración con contenido más profundo como:

Libros blancos: un libro blanco es una de las piezas de contenido más profundas que puede ofrecer a su audiencia. Los clientes potenciales que han llegado a la etapa de consideración buscan más información de la que puede proporcionar una publicación de blog o una publicación en las redes sociales.

Es una gran oportunidad para que utilice su investigación y cree documentos técnicos que sean específicos para sus segmentos de audiencia. Esto asegurará que esté hablando con la persona correcta y brindándole el mejor contenido para sus necesidades.

Marketing por correo electrónico: al igual que los libros blancos, el marketing por correo electrónico le permite ser más personal con su audiencia. Diríjase a ellos por su nombre en sus correos electrónicos y asegúrese de enviar el correo electrónico correcto a los segmentos de audiencia correctos.

Los correos electrónicos son una herramienta útil para asegurarse de que sus prospectos lo tengan en cuenta. Por ejemplo, si descargan un libro blanco, puede ingresarlos en una campaña de nutrición por correo electrónico para que reciban correos electrónicos programados que los ayudarán a guiarlos en el viaje del comprador.

Seminarios web: los seminarios web le permiten brindar contenido detallado a su audiencia y atraer a aquellos que prefieren ver un video que leer un documento técnico u otro contenido extenso.

La etapa de decisión

Si sus prospectos han llegado a la etapa de decisión, bravo, casi han superado el viaje del comprador y están en camino de convertirse en clientes leales. A través de sus esfuerzos de generación de demanda, ha demostrado que conoce sus desafíos clave y les ha dicho cómo resolver esos desafíos. Ahora es el momento de mostrar su prueba social y cómo su solución específica es lo que están buscando.

Puedes hacer esto con:

Estudios de casos: los estudios de casos le permiten mostrar a los clientes potenciales cómo sus otros clientes han utilizado sus soluciones y qué problemas han resuelto al hacerlo. Al igual que otros contenidos, no querrás tirarlos al fregadero de la cocina. Desea ser deliberado en los estudios de casos que comparte con clientes específicos. Asegúrese de que estén en la misma industria, tengan los mismos desafíos y busquen la misma solución específica.

Solicitudes de demostración: después de brindarles la información que necesitan para tomar una decisión, es hora de pedirles que realicen una demostración. Si bien puede preguntar en cualquier momento, la mayoría de los posibles compradores no querrán ver una demostración hasta que haya establecido confianza con ellos y les haya demostrado que puede ayudar.

Chatbots: los chatbots le permiten brindar asistencia inmediata a los prospectos, 24/7. Un chatbot utilizado durante la etapa de decisión tendría como objetivo mover a los prospectos que ya han descargado un libro blanco u otro contenido de la etapa de consideración, más abajo en el embudo de marketing ofreciéndoles un estudio de caso o una solicitud de demostración, por ejemplo.

Lleve su marketing de generación de demanda al siguiente nivel

Para que su estrategia de generación de demanda tenga éxito, debe enmarcar su contenido en torno al viaje del comprador. Al seguir las mejores prácticas anteriores, proporcionará a sus prospectos el contenido que necesitan cuando lo necesitan. Las publicaciones de blog educarán a su audiencia sobre su producto o servicio, el contenido como los documentos técnicos les proporcionarán información más detallada y los estudios de casos proporcionarán puntos de prueba de los clientes actuales.

Al alinear su contenido con su estrategia de generación de demanda, estará en una mejor posición para convertir a extraños en clientes leales. ¿Necesita ayuda con su estrategia de generación de demanda B2B? Aprenda cómo ClearVoice puede ayudar.