通过强大的内容提升您的需求生成策略

创建高质量的内容只是创建强大的需求生成策略的第一步。 不管你的内容有多好，只有当它到达你的目标受众时才会有效。 这就是需求生成策略的用武之地。

企业对企业 (B2B) 需求生成是任何成功的内容营销策略的关键部分。 它将帮助您吸引新的受众并将陌生人变成潜在客户。 以下是您如何在营销工作中应用这种制胜策略。

有效的需求生成活动的最佳实践

需求生成营销是一场漫长的比赛，只有遵循最佳实践方法才能成功。 推动潜在客户产生的不仅是需求生成过程，还有您在买家旅程的每个阶段使用的内容类型。

让我们看看每个阶段并分解每个阶段所需的内容类型。

意识阶段

消费者经常在寻找应对挑战的解决方案。 为了引起他们的注意，您需要解决这些挑战以吸引他们。建立意识是产生需求的关键部分。 意识阶段是您提供旨在应对目标受众挑战的内容的阶段。

首先要研究您的目标市场。 您需要了解他们的痛点——他们正在努力应对哪些关键挑战？ 然后，您需要创建应对这些挑战的内容。

你可以这样做：

博客文章：您的博客是获取有价值信息的金矿。 但是，在使用博客来产生需求时，一旦开始发帖，就必须保持一致。 确定对您有意义的发布节奏并坚持下去。 您将进行研究并制定发布计划。 您的目标受众最感兴趣的主题是什么？ 他们希望解决哪些挑战？ 这些是开发博客主题时要牢记的关键事项。

社交媒体：社交媒体将成为您宣传博客和其他内容的代言人。 它将帮助您提升内容的覆盖面。 就像写博客一样，你需要制定一个时间表并坚持下去。 在意识阶段，您将自己确立为您所在领域的思想领袖。

您还可以通过向您的听众提问和回复您的帖子的评论来对社交媒体采取个性化的方法。 这种对话将使您的品牌人性化，并帮助您建立信任并进一步增强您的需求生成工作。

电子书：电子书是一种易于消化的较长内容，可让您向读者提供比在博客文章中更多的信息。 它深入了解您的受众所面临的挑战，并让您为解决方案奠定基础——您的企业将提供的解决方案。

在意识阶段，保持内容不受限制。 现在是提供“免费”内容的时候了，这些内容将为您的目标受众提供有用的资源。 即使他们还没有准备好购买，未来的目标是让他们在准备好时来找您。

到目前为止，您为他们提供的资源将使您成为值得信赖的资源，一旦他们准备好，他们就更愿意与之开展业务。 但是，为了引导您的读者了解购买者的旅程，请在考虑阶段包含一个封闭的号召性用语。

考虑阶段

在考虑阶段，您正在培养与潜在客户的关系。 您的潜在客户正在寻找能够提供最大价值并最符合其业务需求的解决方案。 您可以开始提供较重的内容，这些内容并未明确销售，但仍会引导他们找到您的解决方案。

在您的内容创建工作中要记住的一件事，特别是在意识和考虑阶段，是您的内容应该与客户有关，而不是您的产品或服务。 他们不想听到为什么你的解决方案是最好的。 反正还没有。 他们想知道您了解他们的痛点，并且您可以就他们如何缓解这些痛点提供可行的见解。

您可以在考虑阶段使用更深入的内容来执行此操作，例如：

白皮书：白皮书是您可以为受众提供的最深入的内容之一。 已经进入考虑阶段的潜在客户正在寻找比博客文章或社交媒体文章所能提供的更多信息。

这是一个很好的机会，您可以使用您的研究并创建特定于您的细分受众群的白皮书。 这将确保您与正确的角色交谈并为他们提供满足他们需求的最佳内容。

电子邮件营销：与白皮书一样，电子邮件营销使您能够与您的受众更加个性化。 在您的电子邮件中按名称称呼他们，并确保您向正确的受众群体发送正确的电子邮件。

电子邮件是一种方便的工具，可确保您始终为潜在客户服务。 例如，如果他们下载了一份白皮书，您可以将他们输入到电子邮件培育活动中，这样他们就会收到预定的电子邮件，这将有助于引导他们在买家的旅程中走得更远。

网络研讨会：网络研讨会使您能够向观众提供深入的内容，并吸引那些宁愿观看视频而不是阅读白皮书或其他长篇内容的人。

决策阶段

如果您的潜在客户已经到了决策阶段，那么，他们几乎已经完成了购买者的旅程，并且正在成为忠诚的客户。 通过您的需求生成努力，您已经表明您了解他们的主要挑战，并且您已经告诉他们如何解决这些挑战。 现在是展示您的社交证明以及他们正在寻找的具体解决方案的时候了。

你可以这样做：

案例研究：案例研究允许您向潜在客户展示您的其他客户如何使用您的解决方案以及他们通过这样做解决了哪些问题。 与其他内容一样，您不想将它们扔进厨房水槽。 您希望在与特定客户分享的案例研究中深思熟虑。 确保他们在同一个行业，面临相同的挑战，并且正在寻找相同的特定解决方案。

演示请求：在您向他们提供了他们做出决定所需的信息之后，是时候让他们进行演示了。 尽管您可以随时询问，但在您与他们建立信任并向他们表明您可以提供帮助之前，大多数潜在买家都不会希望看到演示。

聊天机器人：聊天机器人使您能够 24/7 全天候为潜在客户提供即时帮助。 在决策阶段使用的聊天机器人旨在通过向他们提供案例研究或演示请求等方式，将已经下载白皮书或其他考虑阶段内容的潜在客户进一步推向营销漏斗。

将您的需求生成营销提升到一个新的水平

为了使您的需求生成策略取得成功，您需要围绕买家的旅程来构建您的内容。 通过遵循上述最佳实践，您将在潜在客户需要时为他们提供所需的内容。 博客文章将让您的受众了解您的产品或服务，白皮书等内容将为他们提供更深入的信息，案例研究将为当前客户提供证据。

通过使您的内容与您的需求生成策略保持一致，您将能够更好地将陌生人变成忠诚的客户。 在您的 B2B 需求生成策略方面需要帮助？ 了解 ClearVoice 如何提供帮助。