Potenzia la tua strategia di generazione della domanda con contenuti potenti

La creazione di contenuti di alta qualità è solo il primo passo nella creazione di una potente strategia di generazione della domanda. Indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti, è efficace solo se raggiunge il tuo pubblico di destinazione. È qui che entrano in gioco le tattiche di generazione della domanda.

La generazione della domanda business-to-business (B2B) è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti di successo. Ti aiuterà a raggiungere un nuovo pubblico e a trasformare estranei in potenziali clienti. Ecco come puoi applicare questa strategia vincente nei tuoi sforzi di marketing.

Migliori pratiche per un'efficace campagna di generazione della domanda

Il marketing della generazione della domanda è un gioco lungo e ha successo solo se segui un approccio basato sulle migliori pratiche. Non è solo il processo di generazione della domanda che guida la generazione di lead, è anche il tipo di contenuto che utilizzi in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Diamo un'occhiata a ciascuna fase e analizziamo il tipo di contenuto di cui hai bisogno per ciascuna.

La fase della consapevolezza

I consumatori sono spesso alla ricerca di soluzioni alle loro sfide. Per attirare la loro attenzione, dovrai affrontare queste sfide per attirarli. Costruire la consapevolezza è una parte fondamentale della generazione della domanda. La fase di sensibilizzazione è quella in cui fornirai contenuti orientati a soddisfare le sfide del tuo pubblico di destinazione.

Questo inizia con la ricerca del tuo mercato di riferimento. Avrai bisogno di conoscere i loro punti deboli: quali sfide chiave stanno affrontando? Quindi dovrai creare contenuti che affrontino queste sfide.

Puoi farlo con:

Post del blog: il tuo blog è una miniera d'oro per informazioni preziose. Quando si utilizza un blog per la generazione della domanda, tuttavia, è importante rimanere coerenti una volta che si inizia a pubblicare. Determina la cadenza di pubblicazione che ha senso per te e attieniti ad essa. Prenderai la tua ricerca e creerai un piano editoriale. A quali argomenti interessa di più il tuo pubblico di destinazione? Quali sfide stanno cercando di risolvere? Queste sono le cose fondamentali da tenere a mente quando sviluppi gli argomenti del tuo blog.

Social media: i social media saranno il tuo portavoce per promuovere il tuo blog e altri contenuti. Ti aiuterà a elevare la portata dei tuoi contenuti. Come per i blog, dovrai creare un programma e seguirlo. Durante la fase di consapevolezza, ti stai affermando come leader di pensiero nella tua nicchia.

Puoi anche adottare un approccio personalizzato con i social media ponendo domande al tuo pubblico e rispondendo ai commenti sui tuoi post. Questo dialogo umanizzerà il tuo marchio e ti aiuterà a creare fiducia e a migliorare ulteriormente i tuoi sforzi di generazione della domanda.

eBook: un eBook è un contenuto più lungo facilmente digeribile che ti consente di fornire più informazioni ai tuoi lettori di quante ne inseriresti in un post sul blog. Approfondisce le sfide del tuo pubblico e ti consente di preparare il terreno per la soluzione , una soluzione che la tua azienda potrebbe fornire.

Durante la fase di sensibilizzazione, mantieni il contenuto non controllato. Questo è il momento di fornire contenuti "gratuiti" che serviranno da risorse utili per il tuo pubblico di destinazione. Anche se non sono pronti per l'acquisto, in futuro l'obiettivo è che vengano da te quando sono pronti.

Le risorse che hai fornito loro fino a questo punto ti renderanno una risorsa affidabile, con cui saranno più disposti a fare affari una volta che saranno pronti. Tuttavia, per guidare i tuoi lettori lungo il percorso dell'acquirente, includi un invito all'azione controllato nella fase di considerazione.

La fase di considerazione

Durante la fase di considerazione, stai alimentando la relazione con i tuoi potenziali clienti. I tuoi potenziali clienti sono alla ricerca di soluzioni che offrano il massimo valore e siano più in linea con le loro esigenze aziendali. Puoi iniziare a fornire contenuti più pesanti che non vendono esplicitamente ma li guidano comunque verso la tua soluzione.

Una cosa da tenere a mente durante le tue attività di creazione dei contenuti, in particolare nelle fasi di consapevolezza e considerazione, è che i tuoi contenuti dovrebbero riguardare il cliente, non il tuo prodotto o servizio. Non vogliono sentire perché la tua soluzione è la migliore. Non ancora comunque . Vogliono sapere che comprendi i loro punti deboli e che puoi fornire informazioni utili su come possono alleviarli.

Puoi farlo nella fase di considerazione con contenuti più profondi come:

White paper: un white paper è uno dei contenuti più approfonditi che puoi offrire al tuo pubblico. I potenziali clienti che sono passati alla fase di considerazione sono alla ricerca di più informazioni di quelle che possono fornire un post sul blog o un post sui social media.

È una grande opportunità per te utilizzare la tua ricerca e creare white paper specifici per i tuoi segmenti di pubblico. Ciò ti assicurerà di parlare con la persona giusta e di fornire loro i contenuti migliori per le loro esigenze.

Email marketing: come i white paper, l'email marketing ti consente di essere più personale con il tuo pubblico. Indirizzali per nome nelle tue e-mail e assicurati di inviare l'e-mail giusta ai segmenti di pubblico giusti.

Le e-mail sono uno strumento utile per assicurarti di essere sempre al primo posto per i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se scaricano un white paper, puoi inserirli in una campagna di promozione dell'e-mail in modo che ricevano e-mail programmate che li aiuteranno a guidarli ulteriormente nel percorso dell'acquirente.

Webinar: i webinar ti consentono di fornire contenuti approfonditi al tuo pubblico e fare appello a coloro che preferiscono guardare un video piuttosto che leggere un white paper o altri contenuti di lunga durata.

La fase decisionale

Se i tuoi potenziali clienti sono arrivati ​​​​alla fase decisionale, bravo, hanno quasi superato il percorso dell'acquirente e sono sulla buona strada per diventare clienti fedeli. Attraverso i tuoi sforzi di generazione della domanda, hai dimostrato di conoscere le loro sfide chiave e hai detto loro come risolverle. Ora è il momento di mostrare la tua prova sociale e come la tua soluzione specifica sia ciò che stanno cercando.

Puoi farlo con:

Casi di studio: i casi di studio ti consentono di mostrare ai potenziali clienti in che modo gli altri clienti hanno utilizzato le tue soluzioni e quali problemi hanno risolto in tal modo. Come altri contenuti, non vuoi gettarli nel lavello della cucina. Vuoi essere deliberato nei casi di studio che condividi con clienti specifici. Assicurati che si trovino nello stesso settore, abbiano le stesse sfide e stiano cercando la stessa soluzione specifica.

Richieste di demo: dopo aver fornito loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, è il momento di chiedere loro di fare una demo. Sebbene tu possa chiedere in qualsiasi momento, la maggior parte degli aspiranti acquirenti non vorranno vedere una demo finché non avrai stabilito la fiducia con loro e non avrai mostrato loro che puoi aiutare.

Chatbot: i chatbot ti consentono di fornire assistenza immediata ai potenziali clienti, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Un chatbot utilizzato durante la fase decisionale mirerebbe a spostare i potenziali clienti che hanno già scaricato un white paper o altri contenuti in fase di considerazione, più in basso nella canalizzazione di marketing offrendo loro un case study o una richiesta demo, ad esempio.

Porta il tuo marketing di generazione della domanda al livello successivo

Affinché la tua strategia di generazione della domanda abbia successo, devi inquadrare i tuoi contenuti attorno al percorso dell'acquirente. Seguendo le migliori pratiche di cui sopra, fornirai ai tuoi potenziali clienti il ​​contenuto di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno. I post del blog istruiranno il tuo pubblico sul tuo prodotto o servizio, contenuti come i white paper forniranno loro informazioni più approfondite e casi di studio forniranno punti di prova dai clienti attuali.

Allineando i tuoi contenuti con la tua strategia di generazione della domanda, sarai in una posizione migliore per trasformare estranei in clienti fedeli. Hai bisogno di aiuto con la tua strategia di generazione della domanda B2B? Scopri come ClearVoice può aiutarti.