Boostez votre stratégie de génération de demande avec un contenu puissant

La création de contenu de haute qualité n'est que la première étape de la création d'une puissante stratégie de génération de demande. Quelle que soit la qualité de votre contenu, il n'est efficace que s'il atteint votre public cible. C'est là qu'interviennent les tactiques de génération de la demande.

La génération de demande interentreprises (B2B) est un élément essentiel de toute stratégie de marketing de contenu réussie. Cela vous aidera à atteindre de nouveaux publics et à transformer des étrangers en prospects. Voici comment vous pouvez appliquer cette stratégie gagnante dans vos efforts de marketing.

Meilleures pratiques pour une campagne de génération de demande efficace

Le marketing de génération de la demande est un long jeu, et il ne réussit que si vous suivez une approche basée sur les meilleures pratiques. Ce n'est pas seulement le processus de génération de la demande qui stimule la génération de leads, c'est aussi le type de contenu que vous utilisez à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Examinons chaque étape et décomposons le type de contenu dont vous avez besoin pour chacune.

L'étape de la prise de conscience

Les consommateurs recherchent souvent des solutions à leurs problèmes. Pour attirer leur attention, vous devrez relever ces défis pour les attirer. La sensibilisation est un élément essentiel de la génération de la demande. L'étape de sensibilisation est l'endroit où vous fournirez un contenu destiné à relever les défis de votre public cible.

Cela commence par la recherche de votre marché cible. Vous aurez besoin de connaître leurs points faibles - quels sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés ? Ensuite, vous devrez créer du contenu qui répond à ces défis.

Vous pouvez le faire avec :

Articles de blog : Votre blog est une mine d'or pour des informations précieuses. Cependant, lorsque vous utilisez un blog pour générer de la demande, il est important de rester cohérent une fois que vous commencez à publier. Déterminez la cadence de publication qui vous convient et respectez-la. Vous prendrez vos recherches et créerez un plan de publication. Quels sont les sujets qui intéressent le plus votre public cible ? Quels défis cherchent-ils à résoudre ? Ce sont les éléments essentiels à garder à l'esprit lors du développement des sujets de votre blog.

Médias sociaux : les médias sociaux seront votre porte-parole pour la promotion de votre blog et d'autres contenus. Cela vous aidera à augmenter la portée de vos éléments de contenu. Comme pour les blogs, vous devrez créer un calendrier et vous y tenir. Au cours de la phase de prise de conscience, vous vous établissez en tant que leader d'opinion dans votre créneau.

Vous pouvez également adopter une approche personnalisée avec les médias sociaux en posant des questions à votre public et en répondant aux commentaires sur vos publications. Ce dialogue humanisera votre marque et vous aidera à établir la confiance et à améliorer encore vos efforts de génération de la demande.

eBooks : Un eBook est un contenu plus long et facile à digérer qui vous permet de fournir plus d'informations à vos lecteurs que vous n'en mettriez dans un article de blog. Il approfondit les défis de votre public et vous permet de préparer le terrain pour la solution, une solution que votre entreprise fournirait.

Pendant la phase de sensibilisation, gardez le contenu non protégé. C'est le moment de fournir du contenu "gratuit" qui servira de ressources utiles pour votre public cible. Même s'ils ne sont pas prêts à acheter, à l'avenir, l'objectif est qu'ils viennent vous voir lorsqu'ils seront prêts.

Les ressources que vous leur avez fournies jusqu'à présent feront de vous une ressource de confiance, une ressource avec laquelle ils sont plus disposés à faire affaire une fois qu'ils sont prêts. Cependant, pour guider vos lecteurs tout au long du parcours de l'acheteur, incluez un appel à l'action fermé dans la phase de réflexion.

L'étape de réflexion

Au cours de la phase de réflexion, vous entretenez la relation avec vos prospects. Vos prospects recherchent des solutions qui offrent le plus de valeur et qui correspondent le mieux à leurs besoins commerciaux. Vous pouvez commencer à fournir un contenu plus lourd qui ne se vend pas explicitement mais qui les guide tout de même vers votre solution.

Une chose à garder à l'esprit lors de vos efforts de création de contenu, en particulier lors des étapes de sensibilisation et de considération, est que votre contenu doit concerner le client, et non votre produit ou service. Ils ne veulent pas savoir pourquoi votre solution est la meilleure. Pas encore en tout cas . Ils veulent savoir que vous comprenez leurs points faibles et que vous pouvez leur fournir des informations exploitables sur la manière dont ils peuvent les atténuer.

Vous pouvez le faire au stade de la réflexion avec un contenu plus approfondi comme :

Livres blancs : Un livre blanc est l'un des éléments de contenu les plus approfondis que vous puissiez offrir à votre public. Les prospects qui ont atteint le stade de la considération recherchent plus d'informations qu'un article de blog ou un article sur les réseaux sociaux ne peut fournir.

C'est une excellente occasion pour vous d'utiliser vos recherches et de créer des livres blancs spécifiques à vos segments d'audience. Cela garantira que vous parlez à la bonne personne et que vous lui fournissez le meilleur contenu pour ses besoins.

Marketing par e-mail : Comme les livres blancs, le marketing par e-mail vous permet de devenir plus personnel avec votre public. Adressez-les par leur nom dans vos e-mails et assurez-vous d'envoyer le bon e-mail aux bons segments d'audience.

Les e-mails sont un outil pratique pour vous assurer que vous restez en tête pour vos prospects. Par exemple, s'ils téléchargent un livre blanc, vous pouvez les inscrire dans une campagne de maturation des e-mails afin qu'ils reçoivent des e-mails programmés qui les aideront à les guider plus loin dans le parcours de l'acheteur.

Webinaires : les webinaires vous permettent de fournir un contenu approfondi à votre public et d'attirer ceux qui préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un livre blanc ou un autre contenu long.

L'étape de la décision

Si vos prospects sont arrivés à l'étape de la décision, bravo, ils ont presque terminé le parcours de l'acheteur et sont en passe de devenir des clients fidèles. Grâce à vos efforts de génération de la demande, vous avez montré que vous connaissiez leurs principaux défis et vous leur avez dit comment résoudre ces défis. Il est maintenant temps de montrer votre preuve sociale et comment votre solution spécifique correspond à ce qu'ils recherchent.

Vous pouvez le faire avec :

Études de cas : les études de cas vous permettent de montrer aux prospects comment vos autres clients ont utilisé vos solutions et quels problèmes ils ont résolus en le faisant. Comme les autres contenus, vous ne voulez pas les jeter dans l'évier de la cuisine. Vous voulez être délibéré dans les études de cas que vous partagez avec des clients spécifiques. Assurez-vous qu'ils appartiennent au même secteur, qu'ils ont les mêmes défis et qu'ils recherchent la même solution spécifique.

Demandes de démonstration : Une fois que vous leur avez donné les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision, il est temps de leur demander de faire une démonstration. Bien que vous puissiez demander à tout moment, la plupart des acheteurs potentiels ne voudront pas voir une démo tant que vous n'aurez pas établi une relation de confiance avec eux et que vous ne leur aurez pas montré que vous pouvez les aider.

Chatbots : Les chatbots vous permettent de fournir une assistance immédiate aux prospects, 24h/24 et 7j/7. Un chatbot utilisé lors de la phase de décision viserait à déplacer les prospects qui ont déjà téléchargé un livre blanc, ou un autre contenu de la phase de réflexion, plus loin dans l'entonnoir marketing en leur proposant une étude de cas ou une demande de démonstration, par exemple.

Faites passer votre marketing de génération de la demande au niveau supérieur

Pour que votre stratégie de génération de demande soit couronnée de succès, vous devez encadrer votre contenu autour du parcours de l'acheteur. En suivant les meilleures pratiques ci-dessus, vous fournirez à vos prospects le contenu dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. Les articles de blog éduqueront votre public sur votre produit ou service, le contenu comme les livres blancs leur fournira des informations plus détaillées et les études de cas fourniront des preuves des clients actuels.

En alignant votre contenu sur votre stratégie de génération de demande, vous serez mieux placé pour transformer des étrangers en clients fidèles. Besoin d'aide pour votre stratégie de génération de demande B2B ? Découvrez comment ClearVoice peut vous aider.