強力なコンテンツで需要創出戦略を強化

公開: 2022-10-27

高品質のコンテンツを作成することは、強力な需要創出戦略を作成するための最初のステップにすぎません。どんなに優れたコンテンツでも、ターゲットユーザーに届いて初めて効果があります。ここで需要創出戦術の出番です。

企業間 (B2B) の需要創出は、成功するコンテンツマーケティング戦略の重要な部分です。新しいオーディエンスにリーチし、見知らぬ人を見込み客に変えるのに役立ちます。この勝利戦略をマーケティング活動に適用する方法を次に示します。

効果的な需要創出キャンペーンのベストプラクティス

デマンドジェネレーションマーケティングは長期戦であり、ベストプラクティスアプローチに従わないと成功しません。リードジェネレーションを推進するのは、需要創出のプロセスだけではなく、バイヤージャーニーの各段階で使用するコンテンツのタイプでもあります。

各段階を見て、それぞれに必要なコンテンツの種類を分類してみましょう。

気づきの段階

多くの場合、消費者は課題に対する解決策を探しています。彼らの注意を引くには、これらの課題に対処して彼らを引き込む必要があります。意識を高めることは、需要を生み出す上で重要な部分です。認知段階では、ターゲットユーザーの課題に対応するためのコンテンツを提供します。

これは、ターゲット市場の調査から始まります。彼らの弱点を知る必要があります。彼らが苦労している主な課題は何ですか? 次に、これらの課題に対処するコンテンツを作成する必要があります。

これは次の方法で実行できます。

ブログ投稿:ブログは貴重な情報の宝庫です。ただし、需要創出のためにブログを使用する場合は、投稿を開始したら一貫性を保つことが重要です。自分にとって意味のある公開頻度を決定し、それを守りましょう。調査結果をもとに出版計画を作成します。ターゲットオーディエンスが最も興味を持っているトピックは何ですか? 彼らはどのような課題を解決しようとしていますか? これらは、ブログのトピックを開発する際に留意すべき重要なことです。

ソーシャルメディア:ソーシャルメディアは、ブログやその他のコンテンツを宣伝するための代弁者になります。コンテンツのリーチを高めるのに役立ちます。ブログのように、スケジュールを作成してそれを守る必要があります。気づきの段階では、ニッチ分野の思想的リーダーとしての地位を確立しています。

また、視聴者に質問したり、投稿へのコメントに返信したりして、ソーシャルメディアでパーソナライズされたアプローチを取ることもできます。この対話は、ブランドを人間味のあるものにし、信頼を確立し、需要創出の取り組みをさらに強化するのに役立ちます。

eBooks: eBook は、ブログ投稿よりも多くの情報を読者に提供できる、簡単に消化できる長いコンテンツです。視聴者の課題をより深く掘り下げ、ソリューション(ビジネスが提供するソリューション) の準備を整えることができます。

認識段階では、コンテンツを未開封のままにします。今こそ、ターゲットユーザーに役立つリソースとして役立つ「無料」コンテンツを提供するときです。彼らが購入する準備ができていなくても、将来的には、準備ができたときにあなたのところに来ることが目標です.

この時点までに提供したリソースは、信頼できるリソースとしてのあなたを確立し、準備が整ったらビジネスを行うことをいとわないでしょう。ただし、読者をバイヤージャーニーに導くために、検討段階にゲート付きの行動喚起を含めます。

検討段階

検討段階では、見込み客との関係を育んでいます。見込み客は、最大の価値を提供し、ビジネスニーズに最も合致するソリューションを探しています。明示的に販売するわけではないが、ソリューションに向けて誘導する、より重いコンテンツの提供を開始できます。

コンテンツ作成の取り組み中、特に認識と検討の段階で心に留めておくべきことの 1 つは、コンテンツは製品やサービスではなく、顧客に関するものであるべきだということです。彼らは、あなたのソリューションが最適である理由を聞きたがりません。とにかくまだ。彼らは、あなたが彼らの問題点を理解していること、そしてそれらを軽減する方法について実用的な洞察を提供できることを知りたがっています.

これは、次のようなより深い内容の検討段階で行うことができます。

ホワイトペーパー:ホワイトペーパーは、視聴者に提供できる最も詳細なコンテンツの 1 つです。検討段階に達した見込み客は、ブログ投稿やソーシャルメディア投稿よりも多くの情報を求めています。

これは、調査を使用して、オーディエンスセグメントに固有のホワイトペーパーを作成する絶好の機会です。これにより、適切なペルソナに話しかけ、ニーズに合った最高のコンテンツを提供できるようになります。

メールマーケティング:ホワイトペーパーと同様に、メールマーケティングを使用すると、視聴者とより個人的な関係を築くことができます。メールで名前を挙げて、適切なオーディエンスセグメントに適切なメールを送信していることを確認してください。

メールは、見込み客のことを常に頭に入れておくための便利なツールです。たとえば、彼らがホワイトペーパーをダウンロードした場合、E メールナーチャリングキャンペーンに入力して、バイヤージャーニーをさらに進めるのに役立つスケジュールされた E メールを受け取ることができます。

ウェビナー:ウェビナーを使用すると、視聴者に詳細なコンテンツを提供し、ホワイトペーパーやその他の長い形式のコンテンツを読むよりもビデオを見たい人にアピールできます。

決定段階

あなたの見込み客が決定段階に達している場合、ブラボー、彼らはバイヤージャーニーをほぼ通過しており、忠実な顧客になるための道を歩んでいます. 需要創出の取り組みを通じて、お客様の主な課題を理解していることを示し、それらの課題を解決する方法を伝えました。今こそ、あなたの社会的証明と、あなたの特定のソリューションが彼らが探しているものである方法を示す時です.

これは次の方法で実行できます。

ケーススタディ:ケーススタディを使用すると、他の顧客がソリューションをどのように使用したか、およびそれによってどのような問題を解決したかを見込み顧客に示すことができます。他のコンテンツと同様に、それらを台所の流しに放り込みたくはありません。特定の顧客と共有するケーススタディは、慎重に行う必要があります。彼らが同じ業界に属し、同じ課題を抱え、同じ特定のソリューションを探していることを確認してください。

デモのリクエスト:意思決定に必要な情報を提供したら、デモを依頼します。いつでも尋ねることができますが、ほとんどの購入希望者は、信頼を築き、支援できることを示すまで、デモを見たがらないでしょう。

チャットボット:チャットボットを使用すると、24 時間 365 日、見込み客に即時の支援を提供できます。意思決定段階で使用されるチャットボットは、ホワイトペーパーやその他の検討段階のコンテンツを既にダウンロードした見込み客を、たとえばケーススタディやデモリクエストを提供することで、マーケティングファネルのさらに下に移動させることを目的としています。

需要創出マーケティングを次のレベルへ

デマンドジェネレーションマーケティングを次のレベルに引き上げる

需要創出戦略を成功させるには、コンテンツを購入者のジャーニーに合わせて構成する必要があります。上記のベストプラクティスに従うことで、見込み客が必要なときに必要なコンテンツを提供できます。ブログ投稿は、製品やサービスについて視聴者を教育し、ホワイトペーパーのようなコンテンツはより詳細な情報を提供し、ケーススタディは現在の顧客からの証拠を提供します。

コンテンツを需要創出戦略に合わせることで、見知らぬ人を忠実な顧客に変えやすくなります。 B2B 需要創出戦略についてサポートが必要ですか? ClearVoice がどのように役立つかをご覧ください。