Zwiększ swoją strategię generowania popytu dzięki potężnym treściom

Tworzenie wysokiej jakości treści to dopiero pierwszy krok w tworzeniu potężnej strategii generowania popytu. Niezależnie od tego, jak dobre są Twoje treści, są one skuteczne tylko wtedy, gdy docierają do docelowych odbiorców. W tym miejscu wkraczają taktyki generowania popytu.

Generowanie popytu między firmami (B2B) jest kluczowym elementem każdej udanej strategii content marketingu. Pomoże Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zmienić nieznajomych w potencjalnych klientów. Oto, jak możesz zastosować tę zwycięską strategię w swoich działaniach marketingowych.

Najlepsze praktyki w zakresie skutecznej kampanii generowania popytu

Marketing generujący popyt to długa gra i jest skuteczna tylko wtedy, gdy stosujesz podejście oparte na najlepszych praktykach. Nie tylko proces generowania popytu napędza generowanie leadów, ale także rodzaj treści, z których korzystasz na każdym etapie podróży kupującego.

Przyjrzyjmy się każdemu etapowi i podzielmy rodzaj treści, których potrzebujesz na każdym z nich.

Etap świadomości

Konsumenci często szukają rozwiązań dla swoich wyzwań. Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz zająć się tymi wyzwaniami, aby ich przyciągnąć. Budowanie świadomości jest kluczowym elementem generowania popytu. Etap świadomości to miejsce, w którym dostarczasz treści ukierunkowane na sprostanie wyzwaniom odbiorców docelowych.

Zaczyna się od zbadania rynku docelowego. Musisz poznać ich problemy — z jakimi kluczowymi wyzwaniami się borykają? Następnie musisz stworzyć treści, które rozwiążą te wyzwania.

Możesz to zrobić za pomocą:

Posty na blogu: Twój blog to kopalnia cennych informacji. Jednak podczas korzystania z bloga do generowania popytu ważne jest, aby zachować spójność po rozpoczęciu publikowania. Określ rytm wydawniczy, który ma dla Ciebie sens i trzymaj się go. Weźmiesz swoje badania i stworzysz plan wydawniczy. Jakie tematy są najbardziej interesujące dla Twojej grupy docelowej? Jakie wyzwania chcą rozwiązać? Są to kluczowe rzeczy, o których należy pamiętać podczas opracowywania tematów bloga.

Media społecznościowe: media społecznościowe będą Twoim rzecznikiem do promowania Twojego bloga i innych treści. Pomoże Ci zwiększyć zasięg Twoich treści. Podobnie jak w przypadku blogowania, musisz stworzyć harmonogram i trzymać się go. Na etapie świadomości stajesz się liderem myśli w swojej niszy.

Możesz także zastosować spersonalizowane podejście do mediów społecznościowych, zadając pytania odbiorcom i odpowiadając na komentarze do swoich postów. Ten dialog uczłowieczy Twoją markę i pomoże Ci zbudować zaufanie i jeszcze bardziej wzmocnić wysiłki związane z generowaniem popytu.

eBooki: eBook to łatwo przyswajalna, dłuższa treść, która umożliwia dostarczenie czytelnikom większej ilości informacji niż w przypadku posta na blogu. Zagłębia się głębiej w wyzwania Twoich odbiorców i pozwala przygotować grunt pod rozwiązanie — rozwiązanie, które zapewniłaby Twoja firma.

Na etapie świadomości zachowaj zawartość niezróżnicowaną. Nadszedł czas, aby udostępnić „bezpłatne” treści, które będą służyć jako pomocne zasoby dla odbiorców docelowych. Nawet jeśli nie są gotowi na zakup, w przyszłości celem jest, aby przyszli do Ciebie, gdy będą gotowi.

Zasoby, które im dostarczyłeś do tego momentu, sprawią, że staniesz się zaufanym zasobem, z którym chętniej będą robić interesy, gdy będą gotowe. Jednak, aby poprowadzić czytelników w ścieżce kupującego, umieść bramkowane wezwanie do działania na etapie rozważania.

Etap rozważania

Na etapie rozważania pielęgnujesz relacje z potencjalnymi klientami. Twoi potencjalni klienci szukają rozwiązań, które zapewniają największą wartość i są najlepiej dopasowane do ich potrzeb biznesowych. Możesz zacząć dostarczać cięższe treści, które nie są wyraźnie sprzedawane, ale nadal prowadzą ich do swojego rozwiązania.

Jedną rzeczą, o której należy pamiętać podczas tworzenia treści, szczególnie na etapach świadomości i rozważania, jest to, że treść powinna dotyczyć klienta, a nie produktu lub usługi. Nie chcą słyszeć, dlaczego Twoje rozwiązanie jest najlepsze. W każdym razie jeszcze nie . Chcą wiedzieć, że rozumiesz ich problemy i że możesz zapewnić praktyczny wgląd w to, jak mogą je złagodzić.

Możesz to zrobić na etapie rozważania z głębszymi treściami, takimi jak:

Białe księgi: Biała księga to jedna z najbardziej szczegółowych treści, jakie możesz zaoferować swoim odbiorcom. Potencjalni klienci, którzy doszli do etapu rozważania, szukają więcej informacji, niż może dostarczyć post na blogu lub post w mediach społecznościowych.

To świetna okazja, by wykorzystać swoje badania i stworzyć białe księgi, które są specyficzne dla Twoich segmentów odbiorców. Dzięki temu będziesz rozmawiać z odpowiednią osobą i dostarczać im treści najlepiej odpowiadające ich potrzebom.

Marketing e-mailowy: Podobnie jak białe księgi, marketing e-mailowy umożliwia bardziej osobisty kontakt z odbiorcami. Adresuj je po imieniu w e-mailach i upewnij się, że wysyłasz właściwy e-mail do właściwych segmentów odbiorców.

E-maile to przydatne narzędzie, dzięki któremu będziesz mieć na uwadze swoich potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli pobiorą białą księgę, możesz włączyć ich do kampanii pielęgnacyjnej e-mail, aby otrzymywali zaplanowane e-maile, które pomogą im poprowadzić ich dalej w ścieżce kupującego.

Webinaria: Webinary umożliwiają dostarczanie szczegółowych treści swoim odbiorcom i przyciągają uwagę tych, którzy wolą oglądać wideo niż czytać białą księgę lub inne długie treści.

Etap decyzyjny

Jeśli Twoi potencjalni klienci doszli na etapie podejmowania decyzji, brawo, prawie przeszli przez drogę kupującego i są na najlepszej drodze do zostania lojalnymi klientami. Dzięki swoim wysiłkom na rzecz generowania popytu pokazałeś, że znasz ich kluczowe wyzwania i powiedziałeś im, jak je rozwiązać. Teraz nadszedł czas, aby pochwalić się swoim dowodem społecznym i pokazać, jak Twoje konkretne rozwiązanie jest tym, czego szukają.

Możesz to zrobić za pomocą:

Studia przypadków: Studia przypadków pozwalają pokazać potencjalnym klientom, w jaki sposób inni klienci wykorzystali Twoje rozwiązania i jakie problemy rozwiązali w ten sposób. Podobnie jak inne treści, nie chcesz wrzucać ich do zlewu kuchennego. Chcesz być świadomy w studiach przypadków, którymi dzielisz się z konkretnymi klientami. Upewnij się, że działają w tej samej branży, mają te same wyzwania i szukają tego samego konkretnego rozwiązania.

Prośby o demonstrację: Po przekazaniu im informacji potrzebnych do podjęcia decyzji, nadszedł czas, aby poprosić ich o wykonanie demonstracji. Chociaż możesz zapytać w dowolnym momencie, większość potencjalnych kupujących nie będzie chciała zobaczyć demonstracji, dopóki nie zbudujesz z nimi zaufania i nie pokażesz im, że możesz im pomóc.

Chatboty: Chatboty umożliwiają natychmiastową pomoc potencjalnym klientom, 24/7. Chatbot używany na etapie podejmowania decyzji miałby na celu przeniesienie potencjalnych klientów, którzy już pobrali białą księgę lub inną treść na etapie rozważania, w dół ścieżki marketingowej, oferując im na przykład studium przypadku lub prośbę o demonstrację.

Przenieś marketing generowania popytu na wyższy poziom

Aby strategia generowania popytu była skuteczna, musisz otoczyć treści wokół podróży kupującego. Postępując zgodnie z powyższymi najlepszymi praktykami, zapewnisz potencjalnym klientom treści, których potrzebują, gdy będą tego potrzebować. Posty na blogu będą edukować odbiorców na temat Twojego produktu lub usługi, treści takie jak białe księgi zapewnią im bardziej szczegółowe informacje, a studia przypadków dostarczą dowodów od obecnych klientów.

Dopasowując treści do strategii generowania popytu, będziesz w lepszej pozycji, aby zamienić nieznajomych w lojalnych klientów. Potrzebujesz pomocy w zakresie strategii generowania popytu B2B? Dowiedz się, jak ClearVoice może pomóc.