Impulsione sua estratégia de geração de demanda com conteúdo poderoso

Criar conteúdo de alta qualidade é apenas o primeiro passo para criar uma estratégia poderosa de geração de demanda. Independentemente da qualidade do seu conteúdo, ele só é eficaz se atingir seu público-alvo. É aí que entram as táticas de geração de demanda.

A geração de demanda business-to-business (B2B) é uma parte crítica de qualquer estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Isso ajudará você a alcançar novos públicos e transformar estranhos em clientes em potencial. Veja como você pode aplicar essa estratégia vencedora em seus esforços de marketing.

Práticas recomendadas para uma campanha de geração de demanda eficaz

O marketing de geração de demanda é um jogo longo e só terá sucesso se você seguir uma abordagem de práticas recomendadas. Não é apenas o processo de geração de demanda que impulsiona a geração de leads, é também o tipo de conteúdo que você usa em cada etapa da jornada do comprador.

Vamos analisar cada estágio e detalhar o tipo de conteúdo que você precisa para cada um.

A fase de conscientização

Os consumidores estão frequentemente à procura de soluções para os seus desafios. Para chamar a atenção deles, você precisará enfrentar esses desafios para atraí-los. A conscientização é uma parte crítica da geração de demanda. O estágio de conscientização é onde você fornecerá conteúdo voltado para atender aos desafios de seu público-alvo.

Isso começa com a pesquisa de seu mercado-alvo. Você precisará conhecer seus pontos problemáticos – quais são os principais desafios com os quais eles estão lutando? Em seguida, você precisará criar conteúdo que aborde esses desafios.

Você pode fazer isso com:

Postagens do blog: Seu blog é uma mina de ouro para informações valiosas. Ao usar um blog para geração de demanda, no entanto, é importante manter a consistência depois de começar a postar. Determine a cadência de publicação que faz sentido para você e cumpra-a. Você fará sua pesquisa e criará um plano de publicação. Em quais tópicos seu público-alvo está mais interessado? Que desafios eles estão procurando resolver? Estas são as coisas críticas a ter em mente ao desenvolver os tópicos do seu blog.

Mídia social: a mídia social será seu porta-voz para promover seu blog e outros conteúdos. Isso ajudará você a elevar o alcance de suas peças de conteúdo. Assim como os blogs, você precisará criar um cronograma e cumpri-lo. Durante o estágio de conscientização, você está se estabelecendo como um líder de pensamento em seu nicho.

Você também pode adotar uma abordagem personalizada com as mídias sociais, fazendo perguntas ao seu público e respondendo aos comentários em suas postagens. Esse diálogo humanizará sua marca e ajudará você a estabelecer confiança e aprimorar ainda mais seus esforços de geração de demanda.

eBooks: Um eBook é um conteúdo longo e facilmente digerível que permite que você forneça mais informações aos seus leitores do que você colocaria em um post de blog. Ele se aprofunda nos desafios do seu público e permite que você prepare o cenário para a solução — uma solução que sua empresa forneceria.

Durante o estágio de conscientização, mantenha o conteúdo livre. Este é o momento de fornecer conteúdo “gratuito” que servirá como recursos úteis para seu público-alvo. Mesmo que eles não estejam prontos para comprar, no futuro o objetivo é que eles venham até você quando estiverem prontos.

Os recursos que você forneceu até este ponto o estabelecerão como um recurso confiável, com o qual eles estarão mais dispostos a fazer negócios quando estiverem prontos. No entanto, para orientar seus leitores na jornada do comprador, inclua uma chamada à ação fechada no estágio de consideração.

A fase de consideração

Durante o estágio de consideração, você está nutrindo o relacionamento com seus clientes em potencial. Seus clientes em potencial estão procurando soluções que forneçam o maior valor e estejam mais alinhadas com suas necessidades de negócios. Você pode começar a fornecer conteúdo mais pesado que não está vendendo explicitamente, mas ainda orientando-os em direção à sua solução.

Uma coisa a ter em mente durante seus esforços de criação de conteúdo, principalmente nos estágios de conscientização e consideração, é que seu conteúdo deve ser sobre o cliente, não sobre seu produto ou serviço. Eles não querem ouvir por que sua solução é a melhor. Ainda não . Eles querem saber que você entende seus pontos problemáticos e que pode fornecer insights acionáveis ​​sobre como eles podem aliviá-los.

Você pode fazer isso no estágio de consideração com conteúdo mais profundo, como:

White papers: um white paper é um dos conteúdos mais aprofundados que você pode oferecer ao seu público. As perspectivas que chegaram ao estágio de consideração estão procurando mais informações do que uma postagem de blog ou postagem de mídia social pode fornecer.

É uma ótima oportunidade para você usar sua pesquisa e criar white papers específicos para seus segmentos de público. Isso garantirá que você esteja falando com a pessoa certa e fornecendo o melhor conteúdo para suas necessidades.

Marketing por e-mail: como os white papers, o marketing por e-mail permite que você se torne mais pessoal com seu público. Aborde-os pelo nome em seus e-mails e certifique-se de estar enviando o e-mail certo para os segmentos de público certos.

Os e-mails são uma ferramenta útil para garantir que você fique em mente para seus clientes em potencial. Por exemplo, se eles fizerem o download de um white paper, você poderá inseri-los em uma campanha de nutrição de e-mail para que recebam e-mails programados que os ajudarão a orientá-los ainda mais na jornada do comprador.

Webinars: os webinars permitem que você forneça conteúdo aprofundado ao seu público e atraia aqueles que preferem assistir a um vídeo do que ler um white paper ou outro conteúdo de formato longo.

A fase de decisão

Se seus clientes em potencial chegaram ao estágio de decisão, bravo, eles quase passaram pela jornada do comprador e estão a caminho de se tornarem clientes fiéis. Por meio de seus esforços de geração de demanda, você mostrou que conhece seus principais desafios e disse a eles como resolvê-los. Agora é a hora de mostrar sua prova social e como sua solução específica é o que eles estão procurando.

Você pode fazer isso com:

Estudos de caso: os estudos de caso permitem que você mostre aos clientes em potencial como seus outros clientes usaram suas soluções e quais problemas eles resolveram ao fazê-lo. Como outros conteúdos, você não quer jogá-los na pia da cozinha. Você quer ser deliberado nos estudos de caso que compartilha com clientes específicos. Certifique-se de que eles estejam no mesmo setor, tenham os mesmos desafios e estejam procurando a mesma solução específica.

Solicitações de demonstração: Depois de fornecer a eles as informações necessárias para tomar uma decisão, é hora de pedir que façam uma demonstração. Embora você possa perguntar a qualquer momento, a maioria dos possíveis compradores não vai querer ver uma demonstração até que você tenha estabelecido confiança com eles e tenha mostrado que pode ajudar.

Chatbots: Os chatbots permitem que você forneça assistência imediata aos clientes em potencial, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Um chatbot usado durante o estágio de decisão teria como objetivo mover os clientes em potencial que já baixaram um white paper ou outro conteúdo do estágio de consideração, mais abaixo no funil de marketing, oferecendo a eles um estudo de caso ou solicitação de demonstração, por exemplo.

Leve seu marketing de geração de demanda para o próximo nível

Para que sua estratégia de geração de demanda seja bem-sucedida, você precisa enquadrar seu conteúdo em torno da jornada do comprador. Ao seguir as práticas recomendadas acima, você fornecerá aos seus clientes em potencial o conteúdo de que precisam quando precisam. As postagens do blog educarão seu público sobre seu produto ou serviço, conteúdo como white papers fornecerá informações mais detalhadas e estudos de caso fornecerão pontos de prova de clientes atuais.

Ao alinhar seu conteúdo com sua estratégia de geração de demanda, você estará em melhor posição para transformar estranhos em clientes fiéis. Precisa de ajuda com sua estratégia de geração de demanda B2B? Saiba como o ClearVoice pode ajudar.