Îmbunătățiți-vă strategia de generare a cererii cu conținut puternic

Crearea de conținut de înaltă calitate este doar primul pas în crearea unei strategii puternice de generare a cererii. Indiferent de cât de bun este conținutul tău, este eficient doar dacă ajunge la publicul țintă. Aici intervin tacticile de generare a cererii.

Generarea cererii business-to-business (B2B) este o parte esențială a oricărei strategii de succes de marketing de conținut. Vă va ajuta să ajungeți la noi audiențe și să transformați străinii în potențiali. Iată cum poți aplica această strategie câștigătoare în cadrul eforturilor tale de marketing.

Cele mai bune practici pentru o campanie eficientă de generare a cererii

Marketingul de generare a cererii este un joc lung și are succes doar dacă urmați o abordare bazată pe cele mai bune practici. Nu numai procesul de generare a cererii conduce generarea de clienți potențiali, ci și tipul de conținut pe care îl utilizați în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Să ne uităm la fiecare etapă și să analizăm tipul de conținut de care aveți nevoie pentru fiecare.

Etapa de conștientizare

Consumatorii caută adesea soluții la provocările lor. Pentru a le atrage atenția, va trebui să abordați aceste provocări pentru a le atrage. Conștientizarea este o parte esențială a generării cererii. Etapa de conștientizare este cea în care veți oferi conținut care este orientat spre îndeplinirea provocărilor publicului țintă.

Aceasta începe cu cercetarea pieței țintă. Va trebui să le cunoașteți punctele dureroase – cu ce provocări cheie se confruntă? Apoi, va trebui să creați conținut care să răspundă acestor provocări.

Puteți face acest lucru cu:

Postări de blog: blogul tău este o mină de aur pentru informații valoroase. Cu toate acestea, atunci când utilizați un blog pentru generarea cererii, este important să rămâneți consecvent odată ce începeți să postați. Determinați cadența de publicare care are sens pentru dvs. și respectați-o. Îți vei face cercetările și vei crea un plan de publicare. De ce subiecte este cel mai interesat publicul țintă? Ce provocări caută să rezolve? Acestea sunt lucrurile esențiale de care trebuie să țineți cont atunci când vă dezvoltați subiectele blogului.

Rețelele sociale: Rețelele sociale vor fi purtătorul de cuvânt pentru promovarea blogului și a altor conținuturi. Vă va ajuta să creșteți acoperirea pieselor dvs. de conținut. La fel ca blogul, va trebui să creați un program și să vă respectați. În timpul etapei de conștientizare, te stabilești ca lider de gândire în nișa ta.

De asemenea, puteți adopta o abordare personalizată cu rețelele sociale punând întrebări publicului dvs. și răspunzând la comentariile la postările dvs. Acest dialog vă va umaniza marca și vă va ajuta să stabiliți încredere și să vă sporiți în continuare eforturile de generare a cererii.

Cărți electronice: o carte electronică este un conținut mai lung ușor de digerat, care vă permite să furnizați mai multe informații cititorilor dvs. decât ați pune într-o postare pe blog. Se scufundă mai adânc în provocările publicului dvs. și vă permite să stabiliți scena pentru soluție - o soluție pe care afacerea dvs. ar oferi.

În timpul etapei de conștientizare, păstrați conținutul nelimitat. Acesta este momentul să oferiți conținut „gratuit”, care va servi drept resurse utile pentru publicul țintă. Chiar dacă nu sunt gata să cumpere, în viitor scopul este ca ei să vină la tine când sunt gata.

Resursele pe care le-ați oferit până în acest moment vă vor stabili ca o resursă de încredere, una cu care sunt mai dispuși să facă afaceri odată ce sunt gata. Cu toate acestea, pentru a vă ghida cititorii în călătoria cumpărătorului, includeți un îndemn la acțiune în faza de examinare.

Etapa de considerare

În timpul etapei de analiză, întrețineți relația cu potențialii dvs. Perspectivii dvs. caută soluții care oferă cea mai mare valoare și care sunt cel mai aliniate cu nevoile lor de afaceri. Puteți începe să oferiți conținut mai intens, care nu se vinde în mod explicit, dar să îi ghidați în continuare către soluția dvs.

Un lucru de reținut în timpul eforturilor de creare a conținutului, în special în etapele de conștientizare și luare în considerare, este că conținutul dvs. ar trebui să fie despre client, nu despre produsul sau serviciul dvs. Nu vor să audă de ce soluția ta este cea mai bună. Nu încă oricum . Vor să știe că le înțelegeți punctele dureroase și că le puteți oferi informații utile despre cum le pot atenua.

Puteți face acest lucru în etapa de examinare cu conținut mai profund, cum ar fi:

Documente albe: o carte albă este una dintre cele mai aprofundate piese de conținut pe care le puteți oferi audienței dvs. Persoanele care au ajuns în etapa de examinare caută mai multe informații decât le poate oferi o postare pe blog sau o postare pe rețelele sociale.

Este o oportunitate excelentă pentru dvs. de a vă folosi cercetările și de a crea documente albe care sunt specifice segmentelor dvs. de public. Acest lucru vă va asigura că vorbiți cu persoana potrivită și îi oferiți cel mai bun conținut pentru nevoile lor.

Marketing prin e-mail: la fel ca documentele albe, marketingul prin e-mail vă permite să deveniți mai personal cu publicul dvs. Adresați-le după nume în e-mailurile dvs. și asigurați-vă că trimiteți e-mailul potrivit segmentelor de public potrivite.

E-mailurile sunt un instrument util pentru a vă asigura că rămâneți în fruntea minții potențialilor dvs. De exemplu, dacă descarcă o carte albă, le puteți introduce într-o campanie de îngrijire prin e-mail, astfel încât să primească e-mailuri programate care îi vor ajuta să-i ghideze mai departe în călătoria cumpărătorului.

Seminarii web: seminariile web vă permit să oferiți conținut aprofundat publicului dvs. și să atragă cei care preferă să vizioneze un videoclip decât să citească o hârtie albă sau alt conținut de lungă durată.

Etapa deciziei

Dacă clienții dvs. potențiali au ajuns în faza de decizie, bravo, aproape că au trecut prin călătoria cumpărătorului și sunt pe cale să devină clienți fideli. Prin eforturile dvs. de generare a cererii, ați demonstrat că le cunoașteți provocările cheie și le-ați spus cum să le rezolve. Acum este momentul să-ți arăți dovada socială și modul în care soluția ta specifică este ceea ce ei caută.

Puteți face acest lucru cu:

Studii de caz: Studiile de caz vă permit să le arătați potențialilor cum au folosit ceilalți clienți soluțiile dvs. și ce probleme au rezolvat făcând acest lucru. Ca și alte conținuturi, nu doriți să le aruncați în chiuveta din bucătărie. Vrei să fii deliberat în studiile de caz pe care le distribui cu anumiți clienți. Asigurați-vă că se află în aceeași industrie, că au aceleași provocări și că caută aceeași soluție specifică.

Solicitări demonstrative: după ce le-ați oferit informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie, este timpul să le cereți să facă o demonstrație. Deși puteți întreba oricând, majoritatea potențialilor cumpărători nu vor dori să vadă un demo până când nu veți stabili încredere cu ei și le-ați arătat că puteți ajuta.

Chatbots: Chatbot-urile vă permit să oferiți asistență imediată potențialilor, 24/7. Un chatbot folosit în faza de decizie ar avea ca scop să mute potențialii care au descărcat deja o carte albă sau un alt conținut din etapa de analiză, mai departe în pâlnia de marketing, oferindu-le un studiu de caz sau o cerere demonstrativă, de exemplu.

Du-ți marketingul de generare a cererii la următorul nivel

Pentru ca strategia dvs. de generare a cererii să aibă succes, trebuie să vă încadrați conținutul în jurul călătoriei cumpărătorului. Urmând cele mai bune practici de mai sus, veți oferi clienților potențiali conținutul de care au nevoie atunci când au nevoie de el. Postările de blog vă vor educa audiența cu privire la produsul sau serviciul dvs., conținutul precum cărțile albe le va oferi informații mai aprofundate, iar studiile de caz vor oferi dovezi de la clienții actuali.

Prin alinierea conținutului dvs. cu strategia dvs. de generare a cererii, veți fi într-o poziție mai bună de a transforma străinii în clienți fideli. Aveți nevoie de ajutor cu strategia dvs. de generare a cererii B2B? Aflați cum vă poate ajuta ClearVoice.