Tingkatkan Strategi Pembuatan Permintaan Anda dengan Konten yang Kuat

Membuat konten berkualitas tinggi hanyalah langkah pertama dalam menciptakan strategi pembangkitan permintaan yang kuat. Terlepas dari seberapa bagus konten Anda, itu hanya efektif jika mencapai target audiens Anda. Di sinilah taktik pembangkitan permintaan masuk.

Pembuatan permintaan Business-to-business (B2B) adalah bagian penting dari strategi pemasaran konten yang sukses. Ini akan membantu Anda menjangkau audiens baru dan mengubah orang asing menjadi prospek. Inilah cara Anda dapat menerapkan strategi kemenangan ini dalam upaya pemasaran Anda.

Praktik terbaik untuk kampanye gen permintaan yang efektif

Pemasaran pembangkitan permintaan adalah permainan yang panjang, dan hanya berhasil jika Anda mengikuti pendekatan praktik terbaik. Bukan hanya proses pembuatan permintaan yang mendorong perolehan prospek, tetapi juga jenis konten yang Anda gunakan di setiap tahap perjalanan pembeli.

Mari kita lihat setiap tahap dan uraikan jenis konten yang Anda butuhkan untuk masing-masing tahap.

Tahap kesadaran

Konsumen sering mencari solusi untuk tantangan mereka. Untuk mendapatkan perhatian mereka, Anda harus mengatasi tantangan tersebut untuk menarik mereka masuk. Membangun kesadaran adalah bagian penting dari pembangkitan permintaan. Tahap kesadaran adalah di mana Anda akan menyediakan konten yang diarahkan untuk memenuhi tantangan audiens target Anda.

Ini dimulai dengan meneliti target pasar Anda. Anda harus mengetahui poin-poin rasa sakit mereka — tantangan utama apa yang mereka hadapi? Kemudian Anda harus membuat konten yang menjawab tantangan ini.

Anda dapat melakukannya dengan:

Posting blog: Blog Anda adalah tambang emas untuk informasi berharga. Namun, saat menggunakan blog untuk menghasilkan permintaan, penting untuk tetap konsisten setelah Anda mulai memposting. Tentukan irama penerbitan yang masuk akal bagi Anda dan patuhi itu. Anda akan melakukan penelitian dan membuat rencana penerbitan. Topik apa yang paling diminati audiens target Anda? Tantangan apa yang ingin mereka pecahkan? Ini adalah hal-hal penting yang perlu diingat ketika mengembangkan topik blog Anda.

Media sosial: Media sosial akan menjadi corong Anda untuk mempromosikan blog dan konten lainnya. Ini akan membantu Anda meningkatkan jangkauan konten Anda. Seperti blogging, Anda harus membuat jadwal dan menaatinya. Selama tahap kesadaran, Anda membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di niche Anda.

Anda juga dapat mengambil pendekatan yang dipersonalisasi dengan media sosial dengan mengajukan pertanyaan kepada audiens Anda dan menanggapi komentar di posting Anda. Dialog ini akan memanusiakan merek Anda dan membantu Anda membangun kepercayaan dan lebih meningkatkan upaya penciptaan permintaan Anda.

eBuku: eBuku adalah konten panjang yang mudah dicerna yang memungkinkan Anda memberikan lebih banyak informasi kepada pembaca Anda daripada yang Anda masukkan ke dalam posting blog. Ini menyelami lebih dalam tantangan audiens Anda dan memungkinkan Anda mengatur panggung untuk solusi —solusi yang akan diberikan bisnis Anda.

Selama tahap kesadaran, jaga agar konten tetap utuh. Inilah saatnya untuk menyediakan konten "gratis" yang akan berfungsi sebagai sumber daya yang bermanfaat bagi audiens target Anda. Bahkan jika mereka belum siap untuk membeli, di masa depan tujuannya adalah agar mereka datang kepada Anda ketika mereka sudah siap.

Sumber daya yang Anda berikan kepada mereka hingga saat ini akan menjadikan Anda sebagai sumber tepercaya, sumber daya yang lebih bersedia mereka gunakan untuk berbisnis begitu mereka siap. Namun, untuk memandu pembaca Anda menelusuri perjalanan pembeli, sertakan ajakan bertindak yang terjaga keamanannya dalam tahap pertimbangan.

Tahap pertimbangan

Selama tahap pertimbangan, Anda memelihara hubungan dengan prospek Anda. Prospek Anda mencari solusi yang memberikan nilai paling tinggi dan paling sesuai dengan kebutuhan bisnis mereka. Anda dapat mulai menyediakan konten yang lebih berat yang tidak secara eksplisit menjual tetapi tetap membimbing mereka menuju solusi Anda.

Satu hal yang perlu diingat selama upaya pembuatan konten Anda, terutama pada tahap kesadaran dan pertimbangan, adalah bahwa konten Anda harus tentang pelanggan, bukan produk atau layanan Anda. Mereka tidak ingin mendengar mengapa solusi Anda adalah yang terbaik. Belum lagi . Mereka ingin tahu bahwa Anda memahami poin rasa sakit mereka dan bahwa Anda dapat memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang bagaimana mereka dapat meringankannya.

Anda dapat melakukan ini pada tahap pertimbangan dengan konten yang lebih dalam seperti:

Kertas putih: Kertas putih adalah salah satu konten paling mendalam yang dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda. Prospek yang telah sampai pada tahap pertimbangan mencari informasi lebih banyak daripada yang dapat diberikan oleh posting blog atau posting media sosial.

Ini adalah kesempatan besar bagi Anda untuk menggunakan penelitian Anda dan membuat kertas putih yang khusus untuk segmen audiens Anda. Ini akan memastikan Anda berbicara dengan persona yang tepat dan memberi mereka konten terbaik untuk kebutuhan mereka.

Pemasaran email: Seperti kertas putih, pemasaran email memungkinkan Anda menjadi lebih pribadi dengan audiens Anda. Alamat mereka dengan nama di email Anda dan pastikan Anda mengirim email yang tepat ke segmen audiens yang tepat.

Email adalah alat yang berguna untuk memastikan Anda tetap diingat untuk prospek Anda. Misalnya, jika mereka mengunduh buku putih, Anda dapat memasukkan mereka ke dalam kampanye pemeliharaan email sehingga mereka akan menerima email terjadwal yang akan membantu membimbing mereka lebih jauh dalam perjalanan pembeli.

Webinar: Webinar memungkinkan Anda memberikan konten mendalam kepada audiens Anda dan menarik bagi mereka yang lebih suka menonton video daripada membaca buku putih atau konten berdurasi panjang lainnya.

Tahap keputusan

Jika prospek Anda telah sampai pada tahap pengambilan keputusan, bravo, mereka hampir berhasil melewati perjalanan pembeli dan sedang dalam perjalanan untuk menjadi pelanggan setia. Melalui upaya menghasilkan permintaan, Anda telah menunjukkan bahwa Anda mengetahui tantangan utama mereka dan Anda telah memberi tahu mereka cara mengatasi tantangan tersebut. Sekarang saatnya untuk menunjukkan bukti sosial Anda dan bagaimana solusi spesifik Anda adalah apa yang mereka cari.

Anda dapat melakukannya dengan:

Studi kasus: Studi kasus memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada prospek bagaimana pelanggan Anda yang lain telah menggunakan solusi Anda dan masalah apa yang telah mereka selesaikan dengan melakukannya. Seperti konten lainnya, Anda tidak ingin membuangnya ke wastafel dapur. Anda ingin berhati-hati dalam studi kasus yang Anda bagikan dengan pelanggan tertentu. Pastikan mereka berada di industri yang sama, memiliki tantangan yang sama, dan mencari solusi spesifik yang sama.

Permintaan demo: Setelah Anda memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan, saatnya meminta mereka untuk melakukan demo. Meskipun Anda dapat bertanya kapan saja, sebagian besar calon pembeli tidak akan ingin melihat demo sampai Anda membangun kepercayaan dengan mereka dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat membantu.

Chatbots: Chatbot memungkinkan Anda memberikan bantuan langsung kepada prospek, 24/7. Chatbot yang digunakan selama tahap pengambilan keputusan akan bertujuan untuk memindahkan prospek yang telah mengunduh buku putih, atau konten tahap pertimbangan lainnya, lebih jauh ke saluran pemasaran dengan menawarkan studi kasus atau permintaan demo, misalnya.

Bawa pemasaran generasi permintaan Anda ke tingkat berikutnya

Agar strategi pembuatan permintaan Anda berhasil, Anda perlu membingkai konten Anda di sekitar perjalanan pembeli. Dengan mengikuti praktik terbaik di atas, Anda akan memberi prospek Anda konten yang mereka butuhkan saat mereka membutuhkannya. Posting blog akan mendidik audiens Anda tentang produk atau layanan Anda, konten seperti kertas putih akan memberi mereka informasi yang lebih mendalam dan studi kasus akan memberikan poin bukti dari pelanggan saat ini.

Dengan menyelaraskan konten Anda dengan strategi pembuatan permintaan, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengubah orang asing menjadi pelanggan setia. Butuh bantuan dengan strategi gen permintaan B2B Anda? Pelajari bagaimana ClearVoice dapat membantu.