Güçlü İçerikle Talep Oluşturma Stratejinizi Güçlendirin

Yüksek kaliteli içerik oluşturmak, güçlü bir talep yaratma stratejisi oluşturmanın yalnızca ilk adımıdır. İçeriğiniz ne kadar iyi olursa olsun, yalnızca hedef kitlenize ulaştığında etkilidir. Talep yaratma taktiklerinin devreye girdiği yer burasıdır.

İşletmeler arası (B2B) talep oluşturma, herhangi bir başarılı içerik pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Yeni kitlelere ulaşmanıza ve yabancıları potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Bu kazanan stratejiyi pazarlama çabalarınızda nasıl uygulayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Etkili bir talep yaratma kampanyası için en iyi uygulamalar

Talep oluşturma pazarlaması uzun bir oyundur ve yalnızca en iyi uygulama yaklaşımını izlerseniz başarılı olur. Potansiyel müşteri yaratmayı yönlendiren yalnızca talep oluşturma süreci değil, aynı zamanda alıcı yolculuğunun her aşamasında kullandığınız içerik türüdür.

Her aşamaya bakalım ve her biri için ihtiyaç duyduğunuz içerik türünü inceleyelim.

Farkındalık aşaması

Tüketiciler genellikle zorluklarına çözüm ararlar. Dikkatlerini çekmek için, onları çekmek için bu zorlukları ele almanız gerekecek. Farkındalık yaratmak, talep yaratmanın kritik bir parçasıdır. Farkındalık aşaması, hedef kitlenizin zorluklarını karşılamaya yönelik içerik sağlayacağınız yerdir.

Bu, hedef pazarınızı araştırmakla başlar. Acı noktalarını bilmeniz gerekecek - hangi temel zorluklarla mücadele ediyorlar? Ardından, bu zorluklara hitap eden içerik oluşturmanız gerekecek.

Bunu şununla yapabilirsiniz:

Blog gönderileri: Blogunuz değerli bilgiler için bir altın madenidir. Bununla birlikte, talep oluşturmak için bir blog kullanırken, gönderi paylaşmaya başladığınızda tutarlı olmak önemlidir. Sizin için anlamlı olan yayınlama kadansını belirleyin ve buna bağlı kalın. Araştırmanızı yapacak ve bir yayın planı oluşturacaksınız. Hedef kitleniz en çok hangi konularla ilgileniyor? Hangi zorlukları çözmek istiyorlar? Bunlar, blog konularınızı geliştirirken akılda tutulması gereken kritik şeylerdir.

Sosyal medya: Sosyal medya, blogunuzu ve diğer içeriğinizi tanıtmak için sözcülüğünüz olacaktır. İçerik parçalarınızın erişimini artırmanıza yardımcı olacaktır. Blog yazmak gibi, bir program oluşturmanız ve buna bağlı kalmanız gerekir. Farkındalık aşamasında, kendinizi nişinizde bir düşünce lideri olarak kuruyorsunuz.

Ayrıca, hedef kitlenize sorular sorarak ve gönderilerinize yapılan yorumlara yanıt vererek sosyal medya ile kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Bu diyalog markanızı insanlaştıracak ve güven oluşturmanıza ve talep yaratma çabalarınızı daha da geliştirmenize yardımcı olacaktır.

e-Kitaplar: Bir e-Kitap, okuyucularınıza bir blog gönderisine koyacağınızdan daha fazla bilgi sağlamanıza olanak tanıyan, kolayca sindirilebilen daha uzun bir içerik parçasıdır. Hedef kitlenizin zorluklarını derinlemesine inceler ve çözüm için zemin hazırlamanıza olanak tanır; bu, işletmenizin sağlayacağı bir çözümdür.

Farkındalık aşamasında, içeriği açık tutun. Hedef kitleniz için faydalı kaynaklar olarak hizmet edecek “ücretsiz” içerik sağlamanın tam zamanı. Satın almaya hazır olmasalar bile, gelecekte hedef, hazır olduklarında size gelmeleridir.

Bu noktaya kadar onlara sağladığınız kaynaklar, hazır olduklarında iş yapmaya daha istekli oldukları güvenilir bir kaynak olmanızı sağlayacaktır. Bununla birlikte, okuyucularınıza alıcının yolculuğunda rehberlik etmek için, değerlendirme aşamasına kapılı bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

değerlendirme aşaması

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşterilerinizle olan ilişkinizi besliyorsunuz. Potansiyel müşterileriniz, en fazla değeri sağlayan ve iş ihtiyaçlarıyla en uyumlu çözümler arıyor. Açıkça satmayan ancak yine de onları çözümünüze doğru yönlendiren daha ağır içerik sağlamaya başlayabilirsiniz.

İçerik oluşturma çabalarınızda, özellikle farkındalık ve değerlendirme aşamalarında akılda tutulması gereken bir şey, içeriğinizin ürününüz veya hizmetiniz değil, müşteriniz hakkında olması gerektiğidir. Çözümünüzün neden en iyisi olduğunu duymak istemiyorlar. Henüz değil . Acı noktalarını anladığınızı ve onları nasıl hafifletebilecekleri konusunda eyleme geçirilebilir içgörüler sağlayabileceğinizi bilmek istiyorlar.

Bunu, değerlendirme aşamasında aşağıdakiler gibi daha derin içerikle yapabilirsiniz:

Beyaz kağıtlar: Beyaz kağıt, hedef kitlenize sunabileceğiniz en kapsamlı içerik parçalarından biridir. Üzerinde düşünme aşamasına gelen potansiyel müşteriler, bir blog yazısının veya sosyal medya gönderisinin sağlayabileceğinden daha fazla bilgi arıyor.

Araştırmanızı kullanmanız ve hedef kitle segmentlerinize özel teknik incelemeler oluşturmanız için harika bir fırsat. Bu, doğru kişiyle konuşmanızı ve onlara ihtiyaçları için en iyi içeriği sağlamanızı sağlayacaktır.

E-posta pazarlaması: Teknik incelemeler gibi e-posta pazarlaması da hedef kitlenizle daha kişisel olmanızı sağlar. E-postalarınızda onlara adlarıyla hitap edin ve doğru e-postayı doğru kitle segmentlerine gönderdiğinizden emin olun.

E-postalar, potansiyel müşterileriniz için akılda kalmanızı sağlamak için kullanışlı bir araçtır. Örneğin, bir tanıtım belgesi indirirlerse, onları bir e-posta besleme kampanyasına dahil edebilirsiniz, böylece alıcının yolculuğunda onlara rehberlik edecek planlanmış e-postalar alırlar.

Web Seminerleri: Web seminerleri, hedef kitlenize derinlemesine içerik sağlamanıza ve beyaz bir kağıt veya diğer uzun biçimli içeriği okumak yerine video izlemeyi tercih edenlere hitap etmenize olanak tanır.

Karar aşaması

Potansiyel müşterileriniz karar aşamasına geldiyse, bravo, neredeyse alıcının yolculuğunu tamamladılar ve sadık müşteriler olma yolundalar. Talep yaratma çabalarınız aracılığıyla, onların temel zorluklarını bildiğinizi gösterdiniz ve onlara bu zorlukları nasıl çözeceklerini anlattınız. Şimdi sosyal kanıtınızı ve aradıkları şeyin sizin özel çözümünüzün nasıl olduğunu göstermenin zamanı geldi.

Bunu şununla yapabilirsiniz:

Vaka çalışmaları: Vaka çalışmaları, diğer müşterilerinizin çözümlerinizi nasıl kullandığını ve bunu yaparak hangi sorunları çözdüklerini potansiyel müşterilere göstermenize olanak tanır. Diğer içerikler gibi onları da mutfak lavabosuna atmak istemezsiniz. Belirli müşterilerle paylaştığınız örnek olay incelemelerinde dikkatli olmak istiyorsunuz. Aynı sektörde olduklarından, aynı zorluklara sahip olduklarından ve aynı özel çözümü aradıklarından emin olun.

Demo istekleri: Onlara bir karar vermeleri için gereken bilgileri verdikten sonra, onlardan bir demo yapmalarını istemenin zamanı geldi. İstediğiniz zaman sorabilirsiniz, ancak olası alıcıların çoğu, kendileriyle güven kurana ve onlara yardım edebileceğinizi gösterene kadar bir demo görmek istemeyecektir.

Chatbot'lar: Chatbot'lar, potansiyel müşterilere 7/24 anında yardım sağlamanıza olanak tanır. Karar aşamasında kullanılan bir sohbet robotu, halihazırda bir teknik inceleme veya başka bir değerlendirme aşaması içeriği indirmiş olan potansiyel müşterileri, örneğin bir vaka çalışması veya demo talebi sunarak pazarlama hunisinin daha da aşağılarına taşımayı amaçlar.

Talep oluşturma pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyın

Talep oluşturma stratejinizin başarılı olması için içeriğinizi alıcının yolculuğuna göre çerçevelemeniz gerekir. Yukarıdaki en iyi uygulamaları takip ederek, potansiyel müşterilerinize ihtiyaç duyduklarında ihtiyaç duydukları içeriği sağlayacaksınız. Blog gönderileri, hedef kitlenizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitecek, teknik incelemeler gibi içerikler onlara daha derinlemesine bilgi sağlayacak ve vaka çalışmaları mevcut müşterilerden kanıt noktaları sağlayacaktır.

İçeriğinizi talep oluşturma stratejinizle uyumlu hale getirerek, yabancıları sadık müşterilere dönüştürmek için daha iyi bir konumda olacaksınız. B2B talep oluşturma stratejinizle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? ClearVoice'ın nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.