Steigern Sie Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung mit leistungsstarken Inhalten

Die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte ist nur der erste Schritt zur Erstellung einer leistungsstarken Strategie zur Nachfragegenerierung. Unabhängig davon, wie gut Ihre Inhalte sind, wirken sie nur, wenn sie Ihre Zielgruppe erreichen. Hier kommen Taktiken zur Nachfragegenerierung ins Spiel.

Die Generierung von Business-to-Business (B2B)-Nachfrage ist ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie. Es wird Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Fremde in potenzielle Kunden zu verwandeln. So können Sie diese Erfolgsstrategie in Ihren Marketingbemühungen anwenden.

Best Practices für eine effektive Kampagne zur Nachfragegenerierung

Marketing zur Nachfragegenerierung ist ein langwieriges Spiel und nur erfolgreich, wenn Sie einem Best-Practice-Ansatz folgen. Es ist nicht nur der Prozess der Nachfragegenerierung, der die Leadgenerierung vorantreibt, sondern auch die Art der Inhalte, die Sie in jeder Phase der Käuferreise verwenden.

Sehen wir uns die einzelnen Phasen an und schlüsseln die Art der Inhalte auf, die Sie für jede Phase benötigen.

Die Bewusstseinsphase

Verbraucher suchen häufig nach Lösungen für ihre Herausforderungen. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie diese Herausforderungen angehen, um sie anzuziehen. Bewusstseinsbildung ist ein entscheidender Teil der Nachfragegenerierung. In der Sensibilisierungsphase stellen Sie Inhalte bereit, die darauf ausgerichtet sind, die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu meistern.

Dies beginnt mit der Erforschung Ihres Zielmarktes. Sie müssen ihre Schmerzpunkte kennen – mit welchen zentralen Herausforderungen kämpfen sie? Dann müssen Sie Inhalte erstellen, die diese Herausforderungen angehen.

Sie können dies tun mit:

Blogbeiträge: Ihr Blog ist eine Goldgrube für wertvolle Informationen. Wenn Sie einen Blog zur Nachfragegenerierung verwenden, ist es jedoch wichtig, konsistent zu bleiben, sobald Sie mit dem Posten beginnen. Bestimmen Sie den für Sie sinnvollen Veröffentlichungsrhythmus und halten Sie sich daran. Sie führen Ihre Recherche durch und erstellen einen Veröffentlichungsplan. Welche Themen interessieren Ihre Zielgruppe am meisten? Welche Herausforderungen wollen sie lösen? Dies sind die kritischen Dinge, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Blog-Themen beachten sollten.

Soziale Medien: Soziale Medien werden Ihr Sprachrohr sein, um für Ihren Blog und andere Inhalte zu werben. Es wird Ihnen helfen, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen. Wie beim Bloggen müssen Sie einen Zeitplan erstellen und sich daran halten. Während der Bewusstseinsphase etablieren Sie sich als Vordenker in Ihrer Nische.

Sie können auch einen personalisierten Ansatz mit Social Media verfolgen, indem Sie Fragen an Ihr Publikum stellen und auf Kommentare zu Ihren Beiträgen antworten. Dieser Dialog wird Ihre Marke humanisieren und Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung weiter zu verbessern.

eBooks: Ein eBook ist ein leicht verdaulicher, längerer Inhalt, mit dem Sie Ihren Lesern mehr Informationen zur Verfügung stellen können, als Sie in einem Blogbeitrag veröffentlichen würden. Es taucht tiefer in die Herausforderungen Ihres Publikums ein und lässt Sie die Bühne für die Lösung bereiten – eine Lösung, die Ihr Unternehmen anbieten würde.

Lassen Sie den Inhalt während der Bewusstseinsphase ungegatet. Dies ist die Zeit, um „kostenlose“ Inhalte bereitzustellen, die als hilfreiche Ressourcen für Ihre Zielgruppe dienen. Auch wenn sie noch nicht kaufbereit sind, ist es das Ziel, dass sie in Zukunft zu Ihnen kommen, wenn sie bereit sind.

Die Ressourcen, die Sie ihnen bis zu diesem Punkt zur Verfügung gestellt haben, werden Sie als vertrauenswürdige Ressource etablieren, mit der sie eher bereit sind, Geschäfte zu machen, sobald sie dazu bereit sind. Um Ihre Leser jedoch auf der Reise des Käufers zu führen, fügen Sie in der Überlegungsphase einen geschlossenen Handlungsaufruf ein.

Die Betrachtungsphase

Während der Betrachtungsphase pflegen Sie die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden. Ihre potenziellen Kunden suchen nach Lösungen, die den größten Nutzen bieten und am besten auf ihre Geschäftsanforderungen abgestimmt sind. Sie können damit beginnen, umfangreichere Inhalte bereitzustellen, die sich nicht explizit verkaufen, sie aber dennoch zu Ihrer Lösung führen.

Eine Sache, die Sie während Ihrer Bemühungen zur Erstellung von Inhalten, insbesondere in der Bewusstseins- und Überlegungsphase, im Auge behalten sollten, ist, dass sich Ihre Inhalte auf den Kunden beziehen sollten, nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie wollen nicht hören, warum Ihre Lösung die beste ist. Jedenfalls noch nicht . Sie möchten wissen, dass Sie ihre Schmerzpunkte verstehen und umsetzbare Erkenntnisse darüber liefern können, wie sie sie lindern können.

Sie können dies in der Erwägungsphase mit tieferen Inhalten tun wie:

Whitepaper: Ein Whitepaper ist einer der ausführlichsten Inhalte, die Sie Ihrem Publikum anbieten können. Potenzielle Kunden, die sich bereits in der Erwägungsphase befinden, suchen nach mehr Informationen, als ein Blog- oder Social-Media-Beitrag liefern kann.

Es ist eine großartige Gelegenheit für Sie, Ihre Recherchen zu nutzen und Whitepaper zu erstellen, die speziell auf Ihre Zielgruppensegmente zugeschnitten sind. So stellen Sie sicher, dass Sie mit der richtigen Person sprechen und ihr die besten Inhalte für ihre Bedürfnisse liefern.

E-Mail-Marketing: Wie Whitepaper ermöglicht Ihnen E-Mail-Marketing, persönlicher mit Ihrem Publikum umzugehen. Sprechen Sie sie in Ihren E-Mails namentlich an und stellen Sie sicher, dass Sie die richtige E-Mail an die richtigen Zielgruppensegmente senden.

E-Mails sind ein praktisches Tool, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre Interessenten im Gedächtnis bleiben. Wenn sie beispielsweise ein Whitepaper herunterladen, können Sie sie an einer E-Mail-Pflegekampagne beteiligen, damit sie geplante E-Mails erhalten, die ihnen helfen, den Weg des Käufers weiter zu gehen.

Webinare: Webinare ermöglichen es Ihnen, Ihrem Publikum detaillierte Inhalte bereitzustellen und diejenigen anzusprechen, die lieber ein Video ansehen, als ein Whitepaper oder andere ausführliche Inhalte zu lesen.

Die Entscheidungsphase

Wenn Ihre potenziellen Kunden in der Entscheidungsphase angekommen sind, Bravo, haben sie es fast durch die Reise des Käufers geschafft und sind auf dem Weg, treue Kunden zu werden. Durch Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung haben Sie gezeigt, dass Sie ihre wichtigsten Herausforderungen kennen, und Sie haben ihnen gesagt, wie sie diese Herausforderungen lösen können. Jetzt ist es an der Zeit, Ihren sozialen Beweis zu zeigen und zu zeigen, dass Ihre spezifische Lösung das ist, wonach sie suchen.

Sie können dies tun mit:

Fallstudien: Mit Fallstudien können Sie Interessenten zeigen, wie Ihre anderen Kunden Ihre Lösungen verwendet haben und welche Probleme sie dadurch gelöst haben. Wie andere Inhalte möchten Sie sie nicht in die Küchenspüle werfen. Sie möchten in den Fallstudien, die Sie mit bestimmten Kunden teilen, bewusst vorgehen. Stellen Sie sicher, dass sie in der gleichen Branche tätig sind, die gleichen Herausforderungen haben und nach der gleichen spezifischen Lösung suchen.

Demo-Anfragen: Nachdem Sie ihnen die Informationen gegeben haben, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen, ist es an der Zeit, sie um eine Demo zu bitten. Während Sie jederzeit fragen können, werden die meisten potenziellen Käufer keine Demo sehen wollen, bis Sie Vertrauen zu ihnen aufgebaut und ihnen gezeigt haben, dass Sie helfen können.

Chatbots: Mit Chatbots können Sie Interessenten rund um die Uhr sofort helfen. Ein Chatbot, der während der Entscheidungsphase verwendet wird, würde darauf abzielen, potenzielle Kunden, die bereits ein Whitepaper oder andere Inhalte in der Erwägungsphase heruntergeladen haben, weiter in den Marketingtrichter zu leiten, indem er ihnen beispielsweise eine Fallstudie oder eine Demo-Anfrage anbietet.

Bringen Sie Ihr Demand-Generation-Marketing auf die nächste Stufe

Damit Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Inhalte um die Reise des Käufers herum gestalten. Indem Sie die oben genannten Best Practices befolgen, stellen Sie Ihren potenziellen Kunden die Inhalte zur Verfügung, die sie benötigen, wenn sie sie benötigen. Blog-Posts werden Ihr Publikum über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufklären, Inhalte wie Whitepapers liefern ihnen tiefergehende Informationen und Fallstudien liefern Beweise von aktuellen Kunden.

Indem Sie Ihre Inhalte an Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung ausrichten, sind Sie besser in der Lage, Fremde in treue Kunden zu verwandeln. Benötigen Sie Hilfe bei Ihrer B2B-Nachfragegenerierungsstrategie? Erfahren Sie, wie ClearVoice helfen kann.