B2B Instagram 營銷的 7 個基本技巧
已發表: 2021-10-22B2B 公司通常認為圖像驅動的社交媒體平台只適合直接消費品牌——但事實並非如此。 由於其龐大的用戶群和互動功能,Instagram 是 B2B 公司控制對話並與當前客戶群建立更緊密聯繫的絕佳方式。
如果您剛剛開始掌握 Instagram 營銷,這七個技巧可以幫助您朝著正確的方向前進。
確立你的目標
首先,您需要在開始使用 Instagram 之前確定您的最終目標。 是為了增加你的客戶嗎? 展示您的產品? 還是建立品牌形象?
通過 Instagram 營銷獲得切實成果的最佳方式是明確您希望實現的目標。 從那裡,您可以計劃和管理您的帖子以滿足您的目標。
如果你不能提前清楚地定義你的目標,你的努力就會沒有重點,而且不可避免地是無效的。
以 Ahrefs 的 Instagram 頁面為例。 該公司有一個 Instagram 帳戶,目的很明確:炫耀在那里工作有多酷。
他們的提要提供了公司文化的快照。 它充滿了員工工作的照片和辦公室周圍的偷拍照片。
製作引人入勝的真實內容
在設置你的 Instagram 帳戶時,有兩件事你永遠不應該成為犧牲品:
- 複製其他帳戶的內容
- 使用陳詞濫調或通用圖像
一些品牌在挑戰這些規範方面做得很好,但這仍然是一個非常糟糕的主意。 如果您想在競爭中脫穎而出,請不要嘗試像其他人一樣。
最好提出人們可以立即與之相關的真實和原創內容。
如果您希望您的 Instagram 提要真實且有風度,HubSpot 的 Instagram 頁面值得一看。 從對最佳實踐的思考到增長戰略,他們定期發布值得一試的內容。
請記住,這完全取決於您用內容講述的故事。
所以退後一步,想想什麼樣的圖像可以幫助你講述你的品牌故事,並與你的觀眾建立積極的情感聯繫。
花時間和精力為您的產品或服務創建獨特、高質量的帖子,並仔細展示它們以產生最大的影響。
看到您的帖子後,您的追隨者應該感到興奮、鼓舞或快樂而離開。
提升 Instagram 提要的視覺魅力
Instagram 是一種視覺媒體,因此專注於製作引人注目的視覺內容非常重要。 為了給你一個更好的主意,這裡有一個來自房地產公司 CBRE 的引人注目的例子。
商業地產可能不是一個令人興奮的話題,但世邦魏理仕的 Instagram 肯定是。
著眼於攝影和引人入勝的字幕,很清楚為什麼 CBRE 的團隊在他們的帖子上獲得喜歡的問題為零。
Mailchimp 是另一家 B2B 公司,負責 Instagram 提要的整體視覺吸引力。
他們專注於電子郵件營銷,最近擴展到網站和商業。
該品牌 Instagram 頁面的每一個細節都經過精心設計,以反映一個有凝聚力的主題。
不要迴避對您的圖片進行創新。 Instagram 提要的視覺吸引力越強,人們在它上面停留的時間就越長。
優化您的個人資料
擁有數百個活躍的企業帳戶,很容易在洗牌中迷失方向。 幸運的是,您可以通過多種方式優化您的個人資料,以便人們在搜索相關信息時可以找到您。
這裡有一些方法可以提高您在 Instagram 本地搜索引擎中的自然曝光率。
擁有關鍵字豐富的用戶名和簡歷
用戶通過搜索關鍵字來查找個人資料,因此將它們包含在您的用戶名和個人資料名稱中可以提高您出現的機會。
雖然簡歷的主要目的是介紹您的品牌,但您也可以利用這個空間進行 SEO。

您的簡歷是一個寶貴的空間,可以包含您想要排名的相關主題標籤和關鍵字。 通過在您的簡歷中添加主要和次要關鍵字,您可以為您發布的內容增加額外的可見性。
將主題標籤用作關鍵字
Instagram 的標籤功能是品牌推廣最有用的工具之一。
Hashtags 可以幫助您在 Instagram 上覆蓋更廣泛的受眾。 它們基本上是您可以在帖子中使用的關鍵字。
在您的帖子中加入主題標籤會增加您接觸新朋友的機會。 但請注意,Instagram 將在其標籤搜索算法中考慮許多其他元素,包括參與度、關注者相關性、發佈時間等。
為了讓您的帖子更好地出現在適當的主題標籤搜索中,請確保明智地選擇標籤,提供引人入勝的標題,並提高您的整體 Instagram 內容質量。
利用 Alt 文本功能
Instagram 的替代文字功能旨在增強視障用戶的應用體驗。 但這個功能也可以成為品牌提升 SEO 的機會。
被標記
標記是傳播品牌信息的最簡單方法之一。
當人們在他們的帖子或故事中標記您的業務時,其他人將能夠單擊以查找有關您的更多信息。 如果您被一個擁有大量追隨者的熱門帳戶標記,這種效果會進一步增強。
突出您的客戶
一個偉大的企業不僅吹噓自己的成功,而且強調它為他人帶來的價值。
通過突出客戶的故事,您可以表明您的業務就是要豐富他人的生活。
Adobe 的 Instagram 頁面充滿了來自其社區的引人入勝的內容。 該帳戶突出了由 Adobe 社區成員創作的原創藝術作品——展示了 Adobe 圖形設計軟件的精華。
這種方法在建立積極的品牌形象方面大有幫助。
Keap 還知道如何將他們的 Instagram 頁面變成一個強調客戶體驗的空間。 他們的提要充滿了來自客戶的反饋和評論。
通過允許客戶表達他們的想法,Keap 受益於品牌知名度和影響力的提高。 這最終將帶來更多的銷售和流量。
改變事物以保持觀眾的興趣
Instagram 為企業提供了廣泛的展示內容的可能性。 該平台的靈活性允許講述令人難以置信的多樣化故事。
這意味著您的視覺營銷策略不必是一維的。 通過在不同格式之間切換,您可以確保:
- 捕捉貴公司故事的所有細微差別
- 為您的觀眾創造獨特的身臨其境的體驗
- 讓您的目標受眾保持警覺
玩得開心
雖然樹立專業形像很重要,但您不應該害怕不時獲得一點樂趣。 無論是可愛的雙關語還是愚蠢的表情包,聰明的品牌都知道如何在不降低內容質量的情況下帶來有趣的因素。
了解 Semrush 如何將樂趣融入其 Instagram 帖子以吸引觀眾。
無可挑剔的設計充其量可能會為您贏得一些喜歡,但帶有俏皮流行文化參考的有趣標題可以為您贏得成千上萬的心。 為您的 Instagram 形象增添一絲奇思妙想有助於與您的客戶建立更親密的聯繫。
通過 Instagram 吸引決策者的注意力
雖然您不能直接在 Instagram 上銷售您的產品或服務,但該平台提供了一個絕佳的機會,可以通過創建建立信任的接觸點與您的目標受眾建立更深層次的關係。
通過正確的 Instagram 策略,企業主可以將訪問者帶入他們的世界並提高品牌知名度。