B2B Instagram Pazarlaması için 7 Temel İpucu

B2B şirketleri genellikle imaja dayalı bir sosyal medya platformunun yalnızca doğrudan tüketici markaları için uygun olduğunu düşünür, ancak bu gerçeklerden daha fazla olamaz. Büyük kullanıcı tabanı ve etkileşimli özellikleri nedeniyle Instagram, B2B şirketlerinin konuşmanın kontrolünü ele geçirmeleri ve mevcut müşteri tabanlarıyla daha yakın bağlantılar kurmaları için harika bir yoldur.

Instagram pazarlamacılığıyla yeni yeni ilgileniyorsanız, bu yedi ipucu doğru yönde ilerlemenize yardımcı olabilir.

Hedeflerinizi belirleyin

İlk olarak, Instagram'a başlamadan önce nihai amaç ve hedeflerinize karar vermelisiniz. Müşteri kitlenizi artırmak için mi? Ürünlerinizi sergilemek için mi? Veya bir marka imajı oluşturmak için mi?

Instagram Pazarlama yoluyla somut sonuçlar elde etmenin en iyi yolu, neyi başarmayı umduğunuz konusunda net olmaktır. Buradan, gönderilerinizi hedeflerinize göre planlayabilir ve düzenleyebilirsiniz.

Hedeflerinizi önceden net bir şekilde tanımlayamazsanız, çabalarınız odaklanmamış ve kaçınılmaz olarak etkisiz olacaktır.

Örneğin Ahrefs'in Instagram sayfasını ele alalım. Şirketin net bir amacı olan bir Instagram hesabı var: orada çalışmanın ne kadar havalı olduğunu göstermek.

Yayınları, şirketin kültürünün bir anlık görüntüsünü sunar. İşyerindeki çalışanların fotoğraflarıyla ve ofisin her yerinden samimi çekimlerle dolu.

İlgi çekici ve özgün içerik üretin

Instagram hesabınızı kurarken asla kapılmamanız gereken iki şey var:

• diğer hesapların içeriğinin kopyalanması
• klişe veya genel görseller kullanma

Bazı markalar bu normlara meydan okumakta iyi bir iş çıkarsa da bu yine de oldukça kötü bir fikir. Kendinizi rekabetten farklı kılmak istiyorsanız, herkes gibi olmaya çalışmayın.

İnsanların hemen ilişki kurabileceği özgün ve orijinal içerik bulmak daha iyidir.

Instagram beslemenizin özgün ve cana yakın olmasını istiyorsanız, HubSpot'un Instagram sayfası incelemeye değer. En iyi uygulamalar üzerine derin düşüncelerden büyüme stratejilerine kadar, düzenli olarak incelemeye değer içerikler yayınlıyorlar.

Unutmayın, her şey içeriğinizle anlattığınız hikayeyle ilgili.

Bu yüzden bir adım geri atın ve markanızın hikayesini anlatmanıza ve hedef kitlenizle olumlu bir duygusal bağ kurmanıza ne tür görsellerin yardımcı olacağını düşünün.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin benzersiz, yüksek kaliteli gönderilerini harekete geçirmek için zaman ve çaba harcayın ve bunları maksimum etki için dikkatlice hazırlayın.

Takipçileriniz, gönderilerinizi gördükten sonra heyecanlı, ilham verici veya mutlu hissederek uzaklaşmalıdır.

Instagram beslemenizin görsel çekiciliğini geliştirin

Instagram görsel bir ortamdır, bu nedenle göz alıcı görsel içerik üretmeye odaklanmak önemlidir. Size daha iyi bir fikir vermek için, bir emlak firması olan CBRE'den çarpıcı bir örnek.

Ticari gayrimenkul heyecan verici bir konu olmayabilir, ancak CBRE'nin Instagram'ı kesinlikle öyle.

Fotoğrafçılığa ve ilgi çekici altyazılara dikkat ederek, CBRE ekibinin gönderilerinde beğeni almakta neden hiç sorun yaşamadığını anlamak çok açık.

Mailchimp, Instagram beslemelerinin genel görsel çekiciliğine özen gösteren başka bir B2B şirketidir.

E-posta pazarlamasında uzmanlaşırlar ve son zamanlarda web sitelerine ve ticarete genişlediler.

Markanın Instagram sayfasının her detayı, uyumlu bir temayı yansıtacak şekilde özenle tasarlanmıştır.

Fotoğraflarınızla yenilikçi olmaktan çekinmeyin. Bir Instagram beslemesi görsel olarak ne kadar ilgi çekici olursa, insanlar o kadar uzun süre oyalanır.

Profilinizi optimize edin

Yüzlerce aktif işletme hesabıyla, karışıklık içinde kaybolmak kolaydır. Neyse ki, alakalı bilgileri ararken insanların sizi bulabilmesi için profilinizi optimize etmenin yolları var.

Instagram'ın yerel arama motorunda organik görünürlüğünüzü artırmanın bazı yolları.

Anahtar kelime açısından zengin bir kullanıcı adı ve biyografiye sahip olmak

Kullanıcılar, anahtar kelimeleri arayarak profilleri bulurlar, bu nedenle kullanıcı adınızda ve profil adınızda bunları bulundurmak, görünme şansınızı artırabilir.

Bir biyografinin temel amacı markanızı tanıtmak olsa da, bu alandan SEO için de yararlanabilirsiniz.

Biyografiniz, sıralamak istediğiniz alakalı hashtag'leri ve anahtar kelimeleri eklemek için değerli bir alandır. Biyografinize birincil ve ikincil anahtar kelimeler ekleyerek, yayınladığınız içeriğe ekstra görünürlük katarsınız.

Hashtag'leri anahtar kelime olarak uygulama

Instagram'ın hashtag özelliği, marka tanıtımı için en faydalı araçlardan biridir.

Hashtag'ler, Instagram'da çok daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Temel olarak gönderileriniz için kullanabileceğiniz anahtar kelimelerdir.

Gönderilerinize hashtag'leri dahil etmek, yeni insanlara ulaşma şansınızı artırır. Ancak Instagram'ın, hashtag arama algoritmalarında etkileşim, takipçi alaka düzeyi, gönderi zamanlaması vb. dahil olmak üzere birçok başka unsuru hesaba katacağını unutmayın.

Gönderilerinizin uygun hashtag aramalarında daha iyi görünmesini sağlamak için etiketlerinizi akıllıca seçtiğinizden, ilgi çekici başlıklar oluşturduğunuzdan ve genel Instagram içerik kalitenizi iyileştirdiğinizden emin olun.

Alternatif metin özelliğinden yararlanma

Instagram'ın alt metin özelliği, görme engelli kullanıcıların uygulama deneyimini geliştirmek için tasarlanmıştır. Ancak bu özellik, markaların SEO'larını güçlendirmeleri için bir fırsat da olabilir.

etiketlenmek

Etiketleme, markanızı duyurmanın en basit yollarından biridir.

İnsanlar gönderilerinde veya hikayelerinde işletmenizi etiketlediğinde, diğerleri sizinle ilgili daha fazla bilgi bulmak için tıklayabilir. Çok sayıda takipçisi olan popüler bir hesap tarafından etiketlenirseniz bu etki daha da artar.

Müşterilerinizi öne çıkarın

Harika bir işletme, yalnızca kendi başarılarıyla övünmekle kalmaz, aynı zamanda başkalarına kattığı değeri de vurgular.

Müşterilerinizin hikayelerini öne çıkararak, işinizin tamamen başkalarının hayatlarını zenginleştirmekle ilgili olduğunu göstermiş olursunuz.

Adobe'nin Instagram sayfası, topluluğunun elinden gelen ilgi çekici içerikle doludur. Hesap, Adobe topluluğunun üyeleri tarafından yaratılan orijinal sanat eserlerini vurgular - Adobe'nin grafik tasarım yazılımının en iyilerini sergileyen sanat.

Bu yaklaşım, olumlu bir marka imajı oluşturmada uzun bir yol kat ediyor.

Keap, Instagram sayfasını müşteri deneyimlerinin vurgulandığı bir alana dönüştürmeyi de biliyor. Feed'leri, müşterilerinden gelen geri bildirim ve incelemelerle doludur.

Keap, müşterilerin düşüncelerini dile getirmelerine izin vererek, artan marka bilinirliğinden ve erişimden faydalanır. Bu da sonuçta daha fazla satış ve trafiğe yol açacaktır.

Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için işleri değiştirin

Instagram, işletmelere içeriklerini sunmaları için çok çeşitli olanaklar sunar. Bu platformun esnekliği, inanılmaz derecede çeşitli hikaye anlatımına izin verir.

Bu, görsel pazarlama stratejinizin tek boyutlu olması gerekmediği anlamına gelir. Farklı biçimler arasında geçiş yaparak şunları yaptığınızdan emin olabilirsiniz:

• şirketinizin hikayesinin tüm nüanslarını yakalayın
• kitleniz için benzersiz, sürükleyici bir deneyim yaratın
• hedef kitlenizi parmak uçlarında tutun

İyi eğlenceler

Profesyonel bir imaj geliştirmek önemli olsa da, zaman zaman biraz eğlenmekten korkmamalısınız. İster şirin bir kelime oyunu olsun ister aptalca bir meme olsun, akıllı markalar içeriklerinin kalitesini düşürmeden eğlence faktörünü nasıl getireceklerini biliyorlar.

Semrush'ın izleyicileriyle etkileşim kurmak için Instagram gönderilerine eğlenceyi nasıl karıştırdığını görün.

Kusursuz tasarımlar en fazla birkaç beğeni toplayabilir, ancak eğlenceli bir pop kültürü referansıyla birlikte eğlenceli bir başlık binlerce kişinin kalbini kazanabilir. Instagram varlığınıza tuhaf bir dokunuş eklemek, müşterilerinizle daha samimi bir bağ geliştirmenize yardımcı olur.

Instagram ile karar vericilerin dikkatini çekin

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi Instagram'da doğrudan satamasanız da platform, güven oluşturan temas noktaları oluşturarak hedef kitlenizle daha derin ilişkiler kurmak için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Doğru Instagram stratejileri ile işletme sahipleri, ziyaretçileri dünyalarına çekebilir ve marka bilinirliğini artırabilir.