7 Tips Penting untuk Pemasaran Instagram B2B

Perusahaan B2B sering berpikir bahwa platform media sosial yang digerakkan oleh gambar hanya cocok untuk merek konsumen langsung—tetapi itu tidak jauh dari kebenaran. Karena basis pengguna yang besar dan fitur interaktif, Instagram adalah cara yang hebat bagi perusahaan B2B untuk mengendalikan percakapan dan membangun hubungan yang lebih dekat dengan basis pelanggan mereka saat ini.

Jika Anda baru saja memahami pemasaran Instagram, tujuh tips ini dapat membantu Anda menuju ke arah yang benar.

Tetapkan tujuan Anda

Pertama, Anda perlu memutuskan tujuan dan sasaran akhir Anda sebelum memulai dengan Instagram. Apakah itu untuk meningkatkan pelanggan Anda? Untuk memamerkan produk Anda? Atau untuk membangun citra merek?

Cara terbaik untuk mendapatkan hasil nyata melalui Pemasaran Instagram adalah dengan jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Dari sana, Anda dapat merencanakan dan mengatur postingan Anda agar sesuai dengan tujuan Anda.

Jika Anda tidak dapat dengan jelas mendefinisikan tujuan Anda sebelumnya, upaya Anda akan menjadi tidak fokus dan pasti tidak efektif.

Ambil halaman Instagram Ahrefs, misalnya. Perusahaan memiliki akun Instagram dengan tujuan yang jelas: untuk menunjukkan betapa kerennya bekerja di sana.

Umpan mereka menawarkan gambaran tentang budaya perusahaan. Penuh dengan foto karyawan di tempat kerja dan foto candid dari sekitar kantor.

Menghasilkan konten yang menarik dan otentik

Saat mengatur akun Instagram Anda, ada dua hal yang Anda tidak boleh menjadi mangsa:

• duplikasi konten akun lain
• menggunakan gambar klise atau generik

Beberapa merek melakukan pekerjaan yang baik untuk menantang norma-norma ini, tetapi itu masih merupakan ide yang sangat buruk. Jika Anda ingin membedakan diri Anda dari pesaing, jangan mencoba menjadi seperti orang lain.

Lebih baik untuk membuat konten asli dan asli yang dapat langsung dipahami orang.

Jika Anda ingin umpan Instagram Anda otentik dan menarik, halaman Instagram HubSpot layak untuk dilihat. Dari renungan tentang praktik terbaik hingga strategi pertumbuhan, mereka secara teratur memposting konten yang layak untuk dicoba.

Ingat, ini semua tentang cerita yang Anda ceritakan dengan konten Anda.

Jadi, mundurlah selangkah dan pikirkan gambaran seperti apa yang akan membantu Anda menceritakan kisah merek Anda dan menciptakan hubungan emosional yang positif dengan audiens Anda.

Luangkan waktu dan upaya untuk membuat postingan unik dan berkualitas tinggi dari produk atau layanan Anda dan lakukan dengan hati-hati untuk mendapatkan dampak maksimal.

Pengikut Anda harus pergi dengan perasaan senang, terinspirasi, atau bahagia setelah melihat postingan Anda.

Tingkatkan pesona visual feed Instagram Anda

Instagram adalah media visual, jadi penting untuk fokus menghasilkan konten visual yang menarik. Untuk memberi Anda ide yang lebih baik, inilah contoh mencolok dari CBRE, sebuah perusahaan real estat.

Real estat komersial mungkin bukan topik yang menarik, tetapi Instagram CBRE tentu saja.

Dengan fokus pada fotografi dan teks yang menarik, jelas terlihat mengapa tim di CBRE tidak memiliki masalah untuk mendapatkan suka pada postingan mereka.

Mailchimp adalah perusahaan B2B lain yang menangani keseluruhan daya tarik visual feed Instagram mereka.

Mereka berspesialisasi dalam pemasaran email dan baru-baru ini berkembang menjadi situs web dan perdagangan.

Setiap detail halaman Instagram merek dirancang dengan cermat untuk mencerminkan tema yang kohesif.

Jangan malu untuk menjadi inovatif dengan gambar Anda. Semakin menarik secara visual umpan Instagram, semakin lama orang akan melihatnya.

Optimalkan profil Anda

Dengan ratusan akun bisnis yang aktif, mudah untuk merasa tersesat dalam shuffle. Untungnya, ada cara untuk mengoptimalkan profil Anda sehingga orang dapat menemukan Anda saat mencari informasi yang relevan.

Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan visibilitas organik Anda di mesin pencari asli Instagram.

Memiliki nama pengguna dan bio yang kaya kata kunci

Pengguna menemukan profil dengan mencari kata kunci, sehingga memasukkannya ke dalam nama pengguna dan nama profil Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk muncul.

Meskipun tujuan utama bio adalah untuk memperkenalkan merek Anda, Anda juga dapat memanfaatkan ruang ini untuk SEO.

Bio Anda adalah ruang berharga untuk menyertakan tagar dan kata kunci relevan yang ingin Anda rangking. Dengan menambahkan kata kunci utama dan sekunder ke bio Anda, Anda menambahkan visibilitas ekstra ke konten yang Anda posting.

Menerapkan hashtag sebagai kata kunci

Fitur hashtag Instagram adalah salah satu instrumen yang paling membantu untuk promosi merek.

Tagar dapat membantu Anda menjangkau audiens yang jauh lebih luas di Instagram. Mereka pada dasarnya adalah kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk posting Anda.

Memasukkan hashtag ke dalam posting Anda meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau orang baru. Tetapi perhatikan bahwa Instagram akan mempertimbangkan banyak elemen lain dalam algoritme pencarian tagarnya, termasuk keterlibatan, relevansi pengikut, waktu posting, dll.

Untuk memberikan kesempatan posting Anda lebih baik untuk muncul dalam pencarian hashtag yang sesuai, pastikan untuk memilih tag Anda dengan bijak, buat teks yang menarik, dan tingkatkan kualitas konten Instagram Anda secara keseluruhan.

Memanfaatkan fitur teks Alt

Fitur teks alternatif Instagram dirancang untuk meningkatkan pengalaman aplikasi pengguna tunanetra. Namun fitur ini juga bisa menjadi peluang bagi brand untuk mendongkrak SEO mereka.

Ditandai

Pemberian tag adalah salah satu cara paling sederhana untuk menyebarkan berita tentang merek Anda.

Saat orang menandai bisnis Anda di postingan atau cerita mereka, orang lain akan dapat mengeklik untuk menemukan lebih banyak informasi tentang Anda. Efek ini semakin meningkat jika Anda ditandai oleh akun populer dengan banyak pengikut.

Sorot pelanggan Anda

Bisnis yang hebat tidak hanya membual tentang keberhasilannya sendiri tetapi juga menyoroti nilai yang telah dibawanya kepada orang lain.

Dengan menyoroti kisah pelanggan Anda, Anda menunjukkan bahwa bisnis Anda adalah tentang memperkaya kehidupan orang lain.

Halaman Instagram Adobe dipenuhi dengan konten menarik yang berasal dari tangan komunitasnya. Akun tersebut menyoroti karya seni asli yang dibuat oleh anggota komunitas Adobe — karya seni yang menampilkan perangkat lunak desain grafis terbaik Adobe.

Pendekatan ini sangat membantu dalam membangun citra merek yang positif.

Keap juga tahu bagaimana mengubah halaman Instagram mereka menjadi ruang di mana pengalaman pelanggan ditekankan. Umpan mereka dipenuhi dengan umpan balik dan ulasan dari pelanggan mereka.

Dengan memungkinkan pelanggan untuk menyuarakan pemikiran mereka, Keap mendapat manfaat dari peningkatan kesadaran dan jangkauan merek. Yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan lalu lintas.

Ubah berbagai hal untuk membuat audiens Anda tetap tertarik

Instagram menawarkan bisnis berbagai kemungkinan untuk menyajikan konten mereka. Fleksibilitas platform ini memungkinkan pengisahan cerita yang sangat beragam.

Ini berarti bahwa strategi pemasaran visual Anda tidak harus satu dimensi. Dengan beralih di antara format yang berbeda, Anda dapat memastikan bahwa Anda:

• tangkap semua nuansa cerita perusahaan Anda
• buat pengalaman unik dan imersif untuk audiens Anda
• pertahankan audiens target Anda tetap waspada

Selamat bersenang-senang

Meskipun penting untuk menumbuhkan citra profesional, Anda tidak perlu takut untuk bersenang-senang dari waktu ke waktu. Baik itu dengan permainan kata-kata lucu atau meme konyol, merek pintar tahu bagaimana menghadirkan faktor kesenangan tanpa menurunkan kualitas konten mereka.

Lihat bagaimana Semrush memadukan kesenangan ke dalam postingan Instagramnya untuk melibatkan audiensnya.

Desain yang sempurna mungkin akan membuat Anda mendapatkan beberapa suka, tetapi teks yang lucu dengan referensi budaya pop yang menyenangkan dapat memenangkan hati ribuan orang. Menambahkan sentuhan imajinasi ke kehadiran Instagram Anda membantu mengembangkan ikatan yang lebih intim dengan pelanggan Anda.

Tangkap perhatian pembuat keputusan dengan Instagram

Meskipun Anda tidak dapat langsung menjual produk atau layanan Anda di Instagram, platform ini menawarkan peluang bagus untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan audiens target Anda dengan menciptakan titik kontak yang membangun kepercayaan.

Dengan strategi Instagram yang tepat, pemilik bisnis dapat membawa pengunjung ke dunia mereka dan menumbuhkan kesadaran merek.