7 نصائح أساسية لتسويق B2B على Instagram

غالبًا ما تعتقد شركات B2B أن منصة الوسائط الاجتماعية القائمة على الصور مناسبة فقط للعلامات التجارية للمستهلكين المباشرين - ولكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. نظرًا لقاعدة المستخدمين الهائلة والميزات التفاعلية ، يعد Instagram طريقة رائعة لشركات B2B للتحكم في المحادثة وبناء اتصالات أوثق مع قاعدة عملائها الحالية.

إذا كنت قد بدأت للتو في التعامل مع التسويق عبر Instagram ، فيمكن أن تساعدك هذه النصائح السبع على المضي في الاتجاه الصحيح.

حدد أهدافك

أولاً ، عليك أن تقرر أهدافك وغاياتك النهائية قبل أن تبدأ مع Instagram. هل هو لزيادة عملائك؟ لعرض منتجاتك؟ أو لبناء صورة العلامة التجارية؟

أفضل طريقة للحصول على نتائج ملموسة من خلال Instagram Marketing هي أن تكون واضحًا بشأن ما تأمل في تحقيقه. من هناك ، يمكنك تخطيط وتنظيم مشاركاتك بما يتناسب مع أهدافك.

إذا لم تكن قادرًا على تحديد أهدافك بوضوح مقدمًا ، فستكون جهودك غير مركزة وغير فعالة حتمًا.

خذ صفحة Instagram الخاصة بـ Ahrefs ، على سبيل المثال. تمتلك الشركة حسابًا على Instagram لغرض واضح: إظهار مدى روعة العمل هناك.

تقدم خلاصتهم لمحة سريعة عن ثقافة الشركة. إنه مليء بصور الموظفين في العمل ولقطات صريحة من جميع أنحاء المكتب.

إنتاج محتوى جذاب وأصيل

أثناء إعداد حساب Instagram الخاص بك ، هناك شيئان لا يجب أن تقع فريسة لهما:

• ازدواجية محتوى الحسابات الأخرى
• باستخدام الصور المبتذلة أو العامة

تقوم بعض العلامات التجارية بعمل جيد في تحدي هذه المعايير ، لكنها لا تزال فكرة سيئة للغاية. إذا كنت تريد تمييز نفسك عن المنافسة ، فلا تحاول أن تكون مثل أي شخص آخر.

من الأفضل ابتكار محتوى أصلي وأصلي يمكن للأشخاص الارتباط به على الفور.

إذا كنت تريد أن يكون موجز Instagram الخاص بك أصيلًا وأنيقًا ، فإن صفحة Instagram الخاصة بـ HubSpot تستحق البحث فيها. من التأملات في أفضل الممارسات إلى استراتيجيات النمو ، ينشرون بانتظام محتوى يستحق المراجعة.

تذكر أن الأمر كله يتعلق بالقصة التي تخبرها بالمحتوى الخاص بك.

لذا ، خذ خطوة للوراء وفكر في نوع الصور التي ستساعدك على سرد قصة علامتك التجارية وإنشاء اتصال عاطفي إيجابي مع جمهورك.

استثمر الوقت والجهد في إنشاء منشورات فريدة وعالية الجودة لمنتجاتك أو خدماتك قيد التنفيذ ورتبها بعناية لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

يجب أن يبتعد متابعوك وهم يشعرون بالحماس أو الإلهام أو السعادة بعد مشاهدة مشاركاتك.

قم بتحسين السحر المرئي لخلاصة Instagram الخاصة بك

Instagram هو وسيط مرئي ، لذلك من المهم التركيز على إنتاج محتوى مرئي لافت للنظر. لإعطائك فكرة أفضل ، إليك مثال صارخ من CBRE ، شركة عقارية.

قد لا تكون العقارات التجارية موضوعًا مثيرًا ، لكن إنستغرام CBRE هو بالتأكيد موضوع مثير.

مع التركيز على التصوير الفوتوغرافي والتعليقات التوضيحية الجذابة ، من الواضح أن نرى سبب عدم مواجهة الفريق في CBRE لأي مشاكل في الحصول على الإعجابات على منشوراتهم.

Mailchimp هي شركة B2B أخرى تهتم بالجاذبية المرئية العامة لخلاصة Instagram الخاصة بهم.

إنهم متخصصون في التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوسعوا مؤخرًا في مواقع الويب والتجارة.

تم تصميم كل تفاصيل صفحة Instagram الخاصة بالعلامة التجارية بعناية لتعكس مظهرًا متماسكًا.

لا تخجل من أن تكون مبتكرًا في صورك. كلما زادت مشاركة موجز Instagram بشكل مرئي ، زاد طول فترة بقاء الأشخاص فيه.

تحسين ملف التعريف الخاص بك

مع وجود المئات من حسابات الأعمال النشطة ، من السهل أن تشعر بالضياع في خلط ورق اللعب. لحسن الحظ ، هناك طرق يمكنك من خلالها تحسين ملفك الشخصي حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك عند البحث عن المعلومات ذات الصلة.

فيما يلي بعض الطرق لزيادة ظهورك العضوي في محرك البحث الأصلي في Instagram.

امتلاك اسم مستخدم وسيرة ذاتية غنية بالكلمات الرئيسية

يعثر المستخدمون على الملفات الشخصية من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، لذا فإن وجودهم في اسم المستخدم واسم ملف التعريف الخاص بك يمكن أن يحسن فرصك في الظهور.

في حين أن الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو تقديم علامتك التجارية ، يمكنك أيضًا الاستفادة من هذه المساحة لتحسين محركات البحث.

تعد سيرتك الذاتية مساحة قيمة لتضمين علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تريد ترتيبها. بإضافة كلمات رئيسية أساسية وثانوية إلى سيرتك الذاتية ، فإنك تضيف رؤية إضافية للمحتوى الذي تنشره.

تطبيق الهاشتاج ككلمات رئيسية

تعد ميزة الهاشتاج في Instagram واحدة من أكثر الأدوات المفيدة للترويج للعلامة التجارية.

يمكن أن تساعدك Hashtags في الوصول إلى جمهور أوسع بكثير على Instagram. إنها في الأساس كلمات رئيسية يمكنك استخدامها لمنشوراتك.

يؤدي دمج علامات التجزئة في مشاركاتك إلى زيادة فرصك في الوصول إلى أشخاص جدد. لكن لاحظ أن Instagram سيأخذ في الاعتبار العديد من العناصر الأخرى في خوارزميات بحث الهاشتاج الخاصة به ، بما في ذلك المشاركة وملاءمة المتابعين وتوقيت النشر وما إلى ذلك.

لمنح منشوراتك فرصة أفضل للظهور في عمليات البحث المناسبة عن علامات التصنيف ، تأكد من اختيار العلامات بحكمة ، وابتكار تسميات توضيحية جذابة ، وتحسين جودة محتوى Instagram بشكل عام.

الاستفادة من ميزة النص البديل

تم تصميم ميزة النص البديل في Instagram لتحسين تجربة التطبيقات للمستخدمين المعاقين بصريًا. ولكن يمكن أن تكون هذه الميزة أيضًا فرصة للعلامات التجارية لتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم.

الحصول على علامة

يعد وضع العلامات أحد أبسط الطرق لنشر الكلمة حول علامتك التجارية.

عندما يشير الأشخاص إلى نشاطك التجاري في منشوراتهم أو قصصهم ، سيتمكن الآخرون من النقر للعثور على مزيد من المعلومات عنك. يزداد هذا التأثير بشكل أكبر إذا تم وضع علامة عليك بواسطة حساب مشهور لديه الكثير من المتابعين.

سلط الضوء على عملائك

لا يتباهى العمل التجاري العظيم بنجاحاته فحسب ، بل يسلط الضوء أيضًا على القيمة التي جلبها للآخرين.

من خلال تسليط الضوء على قصص عملائك ، فإنك تُظهر أن عملك يدور حول إثراء حياة الآخرين.

تمتلئ صفحة Instagram الخاصة بـ Adobe بالمحتوى الجذاب الذي يأتي من أيدي مجتمعها. يسلط الحساب الضوء على الفن الأصلي الذي أنشأه أعضاء مجتمع Adobe - فن يعرض أفضل برامج تصميم الرسوم من Adobe.

يقطع هذا النهج شوطًا طويلاً في إنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية.

يعرف Keap أيضًا كيفية تحويل صفحة Instagram الخاصة بهم إلى مساحة يتم فيها التركيز على تجارب العملاء. تمتلئ خلاصتهم بملاحظات وتعليقات من عملائهم.

من خلال السماح للعملاء بالتعبير عن أفكارهم ، تستفيد Keap من زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها. مما سيؤدي في النهاية إلى المزيد من المبيعات وحركة المرور.

بدّل الأشياء لإبقاء جمهورك مهتمًا

يوفر Instagram للشركات مجموعة واسعة من الاحتمالات لتقديم محتواها. تسمح مرونة هذه المنصة برواية القصص المتنوعة بشكل لا يصدق.

هذا يعني أن إستراتيجيتك التسويقية المرئية لا يجب أن تكون أحادية البعد. من خلال التبديل بين التنسيقات المختلفة ، يمكنك التأكد من:

• التقاط جميع الفروق الدقيقة في قصة شركتك
• خلق تجربة فريدة وغامرة لجمهورك
• حافظ على جمهورك المستهدف في حالة تأهب

استمتع

في حين أنه من المهم تعزيز صورة احترافية ، يجب ألا تخاف من الحصول على القليل من المرح من وقت لآخر. سواء أكان الأمر يتعلق بالتورية اللطيفة أو الميم السخيفة ، فإن العلامات التجارية الذكية تعرف كيف تجلب عامل المرح دون التقليل من جودة المحتوى الخاص بها.

شاهد كيف تمزج Semrush المرح في منشوراتها على Instagram لإشراك جمهورها.

قد تحصل تصميمات لا تشوبها شائبة على عدد قليل من الإعجابات في أحسن الأحوال ، لكن التسمية التوضيحية المسلية مع مرجع ثقافة البوب ​​المرحة يمكن أن تكسبك قلوب الآلاف. تساعد إضافة لمسة من النزوة إلى وجودك في Instagram على تطوير علاقة أكثر حميمية مع عملائك.

اجذب انتباه صناع القرار باستخدام Instagram

على الرغم من أنه لا يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك مباشرة على Instagram ، إلا أن النظام الأساسي يوفر فرصة ممتازة لإقامة علاقات أعمق مع جمهورك المستهدف من خلال إنشاء نقاط اتصال تبني الثقة.

باستخدام استراتيجيات Instagram الصحيحة ، يمكن لأصحاب الأعمال جلب الزوار إلى عالمهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.