7 consigli essenziali per il marketing B2B su Instagram

Le aziende B2B spesso pensano che una piattaforma di social media basata sull'immagine sia adatta solo per i marchi di consumatori diretti, ma ciò non potrebbe essere più lontano dalla verità. Grazie alla sua enorme base di utenti e alle sue funzionalità interattive, Instagram è un modo fantastico per le aziende B2B di assumere il controllo della conversazione e costruire connessioni più strette con la loro attuale base di clienti.

Se stai appena facendo i conti con il marketing di Instagram, questi sette suggerimenti possono aiutarti ad andare nella giusta direzione.

Stabilisci i tuoi obiettivi

Innanzitutto, devi decidere i tuoi obiettivi e obiettivi finali prima di iniziare con Instagram. È per aumentare la tua clientela? Per mostrare i tuoi prodotti? O per costruire un'immagine di marca?

Il modo migliore per ottenere risultati tangibili attraverso il marketing di Instagram è essere chiari su ciò che speri di ottenere. Da lì, puoi pianificare e curare i tuoi post in base ai tuoi obiettivi.

Se non sei in grado di definire chiaramente i tuoi obiettivi in ​​anticipo, i tuoi sforzi saranno sfocati e inevitabilmente inefficaci.

Prendi la pagina Instagram di Ahrefs, per esempio. L'azienda ha un account Instagram con uno scopo chiaro: mostrare quanto sia bello lavorare lì.

Il loro feed offre un'istantanea della cultura dell'azienda. È pieno di foto di dipendenti al lavoro e scatti spontanei da tutto l'ufficio.

Produci contenuti coinvolgenti e autentici

Durante la configurazione del tuo account Instagram, ci sono due cose di cui non dovresti mai cadere preda:

• duplicazione del contenuto di altri account
• utilizzando cliché o immagini generiche

Alcuni marchi fanno un buon lavoro nel sfidare queste norme, ma è comunque una pessima idea. Se vuoi differenziarti dalla concorrenza, non cercare di essere come tutti gli altri.

È meglio trovare contenuti autentici e originali a cui le persone possano immedesimarsi immediatamente.

Se vuoi che il tuo feed Instagram sia autentico e gradevole, vale la pena esaminare la pagina Instagram di HubSpot. Dalle riflessioni sulle migliori pratiche alle strategie di crescita, pubblicano regolarmente contenuti che vale la pena dare un'occhiata.

Ricorda, è tutto incentrato sulla storia che stai raccontando con i tuoi contenuti.

Quindi fai un passo indietro e pensa a quale tipo di immagini ti aiuterebbe a raccontare la storia del tuo marchio e a creare una connessione emotiva positiva con il tuo pubblico.

Dedica tempo e impegno per creare post unici e di alta qualità dei tuoi prodotti o servizi in azione e metterli in scena con cura per ottenere il massimo impatto.

I tuoi follower dovrebbero andarsene emozionati, ispirati o felici dopo aver visto i tuoi post.

Migliora il fascino visivo del tuo feed Instagram

Instagram è un mezzo visivo, quindi è importante concentrarsi sulla produzione di contenuti visivi accattivanti. Per darti un'idea migliore, ecco un esempio lampante di CBRE, una società immobiliare.

Gli immobili commerciali potrebbero non essere un argomento entusiasmante, ma l'Instagram di CBRE lo è sicuramente.

Con un occhio per la fotografia e didascalie accattivanti, è chiaro perché il team di CBRE non ha problemi a ottenere Mi piace sui propri post.

Mailchimp è un'altra azienda B2B che si occupa dell'aspetto visivo generale del proprio feed Instagram.

Sono specializzati in email marketing e recentemente ampliati in siti Web e commercio.

Ogni dettaglio della pagina Instagram del marchio è accuratamente progettato per riflettere un tema coeso.

Non esitare a essere innovativo con le tue foto. Più un feed di Instagram è visivamente accattivante, più a lungo le persone si soffermeranno su di esso.

Ottimizza il tuo profilo

Con centinaia di account aziendali attivi, è facile sentirsi persi nel miscuglio. Fortunatamente, ci sono modi in cui puoi ottimizzare il tuo profilo in modo che le persone possano trovarti durante la ricerca di informazioni rilevanti.

Ecco alcuni modi per aumentare la tua visibilità organica nel motore di ricerca nativo di Instagram.

Avere un nome utente e una biografia ricchi di parole chiave

Gli utenti trovano i profili cercando parole chiave, quindi averli nel nome utente e nel nome del profilo può aumentare le tue possibilità di apparire.

Sebbene lo scopo principale di una biografia sia presentare il tuo marchio, puoi anche sfruttare questo spazio per la SEO.

La tua biografia è uno spazio prezioso per includere hashtag e parole chiave pertinenti per le quali desideri classificarti. Aggiungendo parole chiave primarie e secondarie alla tua biografia, stai aggiungendo ulteriore visibilità al contenuto che stai postando.

Applicazione di hashtag come parole chiave

La funzione hashtag di Instagram è uno degli strumenti più utili per la promozione del marchio.

Gli hashtag possono aiutarti a raggiungere un pubblico molto più ampio su Instagram. Sono fondamentalmente parole chiave che puoi utilizzare per i tuoi post.

Incorporare hashtag nei tuoi post aumenta le tue possibilità di raggiungere nuove persone. Ma tieni presente che Instagram terrà conto di numerosi altri elementi nei suoi algoritmi di ricerca hashtag, tra cui coinvolgimento, pertinenza dei follower, tempistica dei post, ecc.

Per dare ai tuoi post una possibilità migliore per apparire nelle ricerche di hashtag appropriate, assicurati di scegliere i tag con saggezza, crea didascalie accattivanti e migliora la qualità complessiva dei contenuti di Instagram.

Sfruttando la funzione di testo alternativo

La funzione di testo alternativo di Instagram è progettata per migliorare l'esperienza dell'app degli utenti ipovedenti. Ma questa funzione può anche essere un'opportunità per i marchi di potenziare la propria SEO.

Essere taggati

Il tagging è uno dei modi più semplici per spargere la voce sul tuo marchio.

Quando le persone taggano la tua attività nei loro post o storie, gli altri potranno fare clic per trovare maggiori informazioni su di te. Questo effetto è ulteriormente intensificato se vieni taggato da un account popolare con molti follower.

Metti in risalto i tuoi clienti

Una grande impresa non solo si vanta dei propri successi, ma evidenzia anche il valore che ha portato agli altri.

Mettendo in evidenza le storie dei tuoi clienti, dimostri che la tua attività consiste nell'arricchire la vita degli altri.

La pagina Instagram di Adobe è piena di contenuti accattivanti che provengono dalle mani della sua community. L'account mette in evidenza le opere d'arte originali create dai membri della comunità Adobe, opere d'arte che mostrano il meglio del software di progettazione grafica di Adobe.

Questo approccio fa molto per stabilire un'immagine positiva del marchio.

Keap sa anche come trasformare la loro pagina Instagram in uno spazio in cui vengono enfatizzate le esperienze dei clienti. Il loro feed è pieno di feedback e recensioni dei loro clienti.

Consentendo ai clienti di esprimere i propri pensieri, Keap beneficia di una maggiore consapevolezza e portata del marchio. Che alla fine porterà a più vendite e traffico.

Cambia le cose per mantenere il tuo pubblico interessato

Instagram offre alle aziende un'ampia gamma di possibilità per presentare i propri contenuti. La flessibilità di questa piattaforma consente una narrazione incredibilmente diversificata.

Ciò significa che la tua strategia di marketing visivo non deve essere unidimensionale. Passando da un formato all'altro, puoi assicurarti di:

• cattura tutte le sfumature della storia della tua azienda
• crea un'esperienza unica e coinvolgente per il tuo pubblico
• mantieni il tuo pubblico di destinazione in punta di piedi

Divertiti

Sebbene sia importante promuovere un'immagine professionale, non dovresti aver paura di divertirti un po' di tanto in tanto. Che si tratti di un gioco di parole carino o di un meme sciocco, i marchi intelligenti sanno come portare il fattore divertimento senza degradare la qualità dei loro contenuti.

Guarda come Semrush mescola il divertimento nei suoi post su Instagram per coinvolgere il suo pubblico.

I design impeccabili possono farti guadagnare qualche mi piace nella migliore delle ipotesi, ma una didascalia divertente con un riferimento giocoso alla cultura pop può conquistarti il ​​cuore di migliaia di persone. Aggiungere un tocco di fantasia alla tua presenza su Instagram aiuta a sviluppare un legame più intimo con i tuoi clienti.

Cattura l'attenzione dei decisori con Instagram

Anche se non puoi vendere direttamente i tuoi prodotti o servizi su Instagram, la piattaforma offre un'eccellente opportunità per stabilire relazioni più profonde con il tuo pubblico di destinazione creando punti di contatto che creano fiducia.

Con le giuste strategie Instagram, gli imprenditori possono portare i visitatori nel loro mondo e aumentare la consapevolezza del marchio.