7 consejos esenciales para el marketing B2B en Instagram

Las empresas B2B a menudo piensan que una plataforma de redes sociales basada en imágenes solo es adecuada para marcas de consumo directo, pero eso no podría estar más lejos de la verdad. Debido a su enorme base de usuarios y funciones interactivas, Instagram es una excelente manera para que las empresas B2B tomen el control de la conversación y construyan conexiones más cercanas con su base de clientes actual.

Si recién se está familiarizando con el marketing de Instagram, estos siete consejos pueden ayudarlo a avanzar en la dirección correcta.

Establece tus metas

Primero, debe decidir sus metas y objetivos finales antes de comenzar con Instagram. ¿Es para aumentar su clientela? ¿Para exhibir sus productos? ¿O para construir una imagen de marca?

La mejor manera de obtener resultados tangibles a través de Instagram Marketing es tener claro lo que esperas lograr. A partir de ahí, puede planificar y seleccionar sus publicaciones para que se ajusten a sus objetivos.

Si no puede definir claramente sus objetivos por adelantado, sus esfuerzos serán desenfocados e inevitablemente ineficaces.

Tome la página de Instagram de Ahrefs, por ejemplo. La empresa tiene una cuenta de Instagram con un propósito claro: mostrar lo genial que es trabajar allí.

Su feed ofrece una instantánea de la cultura de la empresa. Está lleno de fotos de los empleados en el trabajo y fotos espontáneas de la oficina.

Producir contenido atractivo y auténtico

Mientras configura su cuenta de Instagram, hay dos cosas de las que nunca debe ser víctima:

• duplicación del contenido de otras cuentas
• usar clichés o imágenes genéricas

Algunas marcas hacen un buen trabajo desafiando estas normas, pero sigue siendo una idea bastante mala. Si quieres diferenciarte de la competencia, no intentes ser como los demás.

Es mejor crear contenido auténtico y original con el que las personas puedan relacionarse de inmediato.

Si desea que su feed de Instagram sea auténtico y agradable, vale la pena consultar la página de Instagram de HubSpot. Desde reflexiones sobre mejores prácticas hasta estrategias de crecimiento, publican regularmente contenido que vale la pena revisar.

Recuerde, se trata de la historia que está contando con su contenido.

Así que da un paso atrás y piensa qué tipo de imágenes te ayudarían a contar la historia de tu marca y crear una conexión emocional positiva con tu audiencia.

Dedique tiempo y esfuerzo para crear publicaciones únicas y de alta calidad de sus productos o servicios en acción y organícelos cuidadosamente para lograr el máximo impacto.

Tus seguidores deberían irse sintiéndose emocionados, inspirados o felices después de ver tus publicaciones.

Mejora el encanto visual de tu feed de Instagram

Instagram es un medio visual, por lo que es importante centrarse en producir contenido visual llamativo. Para darle una mejor idea, aquí hay un ejemplo sorprendente de CBRE, una firma de bienes raíces.

Los bienes raíces comerciales pueden no ser un tema emocionante, pero Instagram de CBRE ciertamente lo es.

Con buen ojo para la fotografía y subtítulos atractivos, es evidente por qué el equipo de CBRE no tiene problemas para obtener Me gusta en sus publicaciones.

Mailchimp es otra empresa B2B que se ocupa del atractivo visual general de su feed de Instagram.

Se especializan en marketing por correo electrónico y recientemente se expandieron a sitios web y comercio.

Cada detalle de la página de Instagram de la marca está cuidadosamente diseñado para reflejar un tema cohesivo.

No dude en ser innovador con sus imágenes. Cuanto más visualmente atractivo sea un feed de Instagram, más tiempo permanecerán las personas en él.

Optimiza tu perfil

Con cientos de cuentas comerciales activas, es fácil sentirse perdido en la confusión. Afortunadamente, hay formas de optimizar su perfil para que las personas puedan encontrarlo cuando busquen información relevante.

Aquí hay algunas formas de aumentar su visibilidad orgánica en el motor de búsqueda nativo de Instagram.

Tener un nombre de usuario y una biografía ricos en palabras clave

Los usuarios encuentran perfiles buscando palabras clave, por lo que tenerlos en su nombre de usuario y nombre de perfil puede mejorar sus posibilidades de aparecer.

Si bien el objetivo principal de una biografía es presentar su marca, también puede aprovechar este espacio para SEO.

Su biografía es un espacio valioso para incluir hashtags y palabras clave relevantes para las que desea clasificar. Al agregar palabras clave primarias y secundarias a su biografía, está agregando visibilidad adicional al contenido que está publicando.

Aplicar hashtags como palabras clave

La función de hashtag de Instagram es uno de los instrumentos más útiles para la promoción de la marca.

Los hashtags pueden ayudarte a llegar a un público mucho más amplio en Instagram. Son básicamente palabras clave que puedes usar para tus publicaciones.

La incorporación de hashtags en sus publicaciones aumenta sus posibilidades de llegar a nuevas personas. Pero tenga en cuenta que Instagram tendrá en cuenta muchos otros elementos en sus algoritmos de búsqueda de hashtags, incluido el compromiso, la relevancia de los seguidores, el tiempo de publicación, etc.

Para que sus publicaciones tengan una mejor oportunidad de aparecer en las búsquedas de hashtags adecuadas, asegúrese de elegir sus etiquetas sabiamente, crear subtítulos atractivos y mejorar la calidad general del contenido de Instagram.

Aprovechando la función de texto alternativo

La función de texto alternativo de Instagram está diseñada para mejorar la experiencia de la aplicación de los usuarios con discapacidad visual. Pero esta característica también puede ser una oportunidad para que las marcas potencien su SEO.

Ser etiquetado

El etiquetado es una de las formas más sencillas de hacer correr la voz acerca de su marca.

Cuando las personas etiqueten su negocio en sus publicaciones o historias, otros podrán hacer clic para encontrar más información sobre usted. Este efecto se intensifica aún más si te etiqueta una cuenta popular con muchos seguidores.

Destaca a tus clientes

Una gran empresa no solo se jacta de sus propios éxitos, sino que también destaca el valor que ha aportado a los demás.

Al resaltar las historias de sus clientes, demuestra que su negocio se trata de enriquecer la vida de los demás.

La página de Instagram de Adobe está llena de contenido atractivo que proviene de las manos de su comunidad. La cuenta destaca el arte original creado por miembros de la comunidad de Adobe, arte que muestra lo mejor del software de diseño gráfico de Adobe.

Este enfoque contribuye en gran medida a establecer una imagen de marca positiva.

Keap también sabe cómo convertir su página de Instagram en un espacio donde se enfatizan las experiencias de los clientes. Su feed está lleno de comentarios y reseñas de sus clientes.

Al permitir que los clientes expresen sus pensamientos, Keap se beneficia de una mayor conciencia y alcance de la marca. Lo que en última instancia conducirá a más ventas y tráfico.

Cambia las cosas para mantener a tu audiencia interesada

Instagram ofrece a las empresas una amplia gama de posibilidades para presentar su contenido. La flexibilidad de esta plataforma permite contar historias increíblemente diversas.

Esto significa que su estrategia de marketing visual no tiene que ser unidimensional. Al cambiar entre diferentes formatos, puede asegurarse de que:

• capturar todos los matices de la historia de su empresa
• crear una experiencia inmersiva única para su audiencia
• mantenga a su público objetivo alerta

Diviértete

Si bien es importante fomentar una imagen profesional, no debe tener miedo de divertirse un poco de vez en cuando. Ya sea con un lindo juego de palabras o un meme tonto, las marcas inteligentes saben cómo traer el factor diversión sin degradar la calidad de su contenido.

Vea cómo Semrush mezcla diversión en sus publicaciones de Instagram para atraer a su audiencia.

Los diseños impecables pueden obtener algunos Me gusta en el mejor de los casos, pero una leyenda divertida con una referencia divertida a la cultura pop puede ganarte el corazón de miles. Agregar un toque de fantasía a su presencia en Instagram ayuda a desarrollar un vínculo más íntimo con sus clientes.

Capture la atención de los tomadores de decisiones con Instagram

Aunque no puede vender directamente sus productos o servicios en Instagram, la plataforma ofrece una excelente oportunidad para establecer relaciones más profundas con su público objetivo mediante la creación de puntos de contacto que generan confianza.

Con las estrategias de Instagram correctas, los dueños de negocios pueden atraer visitantes a su mundo y aumentar el conocimiento de la marca.