7 conseils essentiels pour le marketing Instagram B2B

Les entreprises B2B pensent souvent qu'une plate-forme de médias sociaux axée sur l'image ne convient qu'aux marques de consommation directe, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. En raison de sa base d'utilisateurs massive et de ses fonctionnalités interactives, Instagram est un excellent moyen pour les entreprises B2B de prendre le contrôle de la conversation et d'établir des liens plus étroits avec leur clientèle actuelle.

Si vous commencez tout juste à vous familiariser avec le marketing Instagram, ces sept conseils peuvent vous aider à aller dans la bonne direction.

Établissez vos objectifs

Tout d'abord, vous devez décider de vos buts et objectifs finaux avant de commencer avec Instagram. Est-ce pour augmenter votre clientèle ? Pour présenter vos produits ? Ou pour construire une image de marque ?

La meilleure façon d'obtenir des résultats tangibles grâce au marketing Instagram est d'être clair sur ce que vous espérez réaliser. À partir de là, vous pouvez planifier et organiser vos publications en fonction de vos objectifs.

Si vous n'êtes pas en mesure de définir clairement vos objectifs à l'avance, vos efforts seront flous et inévitablement inefficaces.

Prenez la page Instagram d'Ahrefs, par exemple. L'entreprise a un compte Instagram avec un objectif clair : montrer à quel point c'est cool d'y travailler.

Leur flux offre un instantané de la culture de l'entreprise. Il regorge de photos d'employés au travail et de clichés spontanés du bureau.

Produire du contenu engageant et authentique

Lors de la configuration de votre compte Instagram, il y a deux choses dont vous ne devriez jamais être la proie :

• duplication du contenu d'autres comptes
• en utilisant des clichés ou des images génériques

Certaines marques réussissent à défier ces normes, mais cela reste une très mauvaise idée. Si vous voulez vous différencier de la concurrence, n'essayez pas d'être comme tout le monde.

Il est préférable de proposer un contenu authentique et original auquel les gens peuvent s'identifier immédiatement.

Si vous voulez que votre flux Instagram soit authentique et personnalisé, la page Instagram de HubSpot vaut la peine d'être examinée. Des réflexions sur les meilleures pratiques aux stratégies de croissance, ils publient régulièrement du contenu qui vaut la peine d'être consulté.

N'oubliez pas qu'il s'agit de l'histoire que vous racontez avec votre contenu.

Prenez donc du recul et réfléchissez au type d'images qui vous aideraient à raconter l'histoire de votre marque et à créer un lien émotionnel positif avec votre public.

Consacrez du temps et des efforts pour créer des publications uniques et de haute qualité de vos produits ou services en action et mettez-les en scène avec soin pour un impact maximal.

Vos abonnés devraient repartir en se sentant excités, inspirés ou heureux après avoir vu vos messages.

Améliorez le charme visuel de votre flux Instagram

Instagram est un média visuel, il est donc important de se concentrer sur la production de contenu visuel accrocheur. Pour vous donner une meilleure idée, voici un exemple frappant de CBRE, une société immobilière.

L'immobilier commercial n'est peut-être pas un sujet passionnant, mais Instagram de CBRE l'est certainement.

Avec un œil pour la photographie et des légendes convaincantes, il est clair de voir pourquoi l'équipe de CBRE n'a aucun problème à obtenir des likes sur leurs publications.

Mailchimp est une autre entreprise B2B qui s'occupe de l'attrait visuel global de son flux Instagram.

Ils se spécialisent dans le marketing par e-mail et se sont récemment étendus aux sites Web et au commerce.

Chaque détail de la page Instagram de la marque est soigneusement conçu pour refléter un thème cohérent.

N'hésitez pas à être innovant avec vos photos. Plus un flux Instagram est visuellement attrayant, plus les gens s'y attarderont longtemps.

Optimisez votre profil

Avec des centaines de comptes professionnels actifs, il est facile de se sentir perdu. Heureusement, il existe des moyens d'optimiser votre profil afin que les gens puissent vous trouver lorsqu'ils recherchent des informations pertinentes.

Voici quelques façons d'augmenter votre visibilité organique dans le moteur de recherche natif d'Instagram.

Avoir un nom d'utilisateur et une biographie riches en mots clés

Les utilisateurs trouvent des profils en recherchant des mots-clés, donc les avoir dans votre nom d'utilisateur et votre nom de profil peut améliorer vos chances d'apparaître.

Bien que l'objectif principal d'une biographie soit de présenter votre marque, vous pouvez également tirer parti de cet espace pour le référencement.

Votre biographie est un espace précieux pour inclure des hashtags et des mots-clés pertinents pour lesquels vous souhaitez vous classer. En ajoutant des mots clés principaux et secondaires à votre biographie, vous ajoutez une visibilité supplémentaire au contenu que vous publiez.

Appliquer des hashtags comme mots-clés

La fonction hashtag d'Instagram est l'un des instruments les plus utiles pour la promotion de la marque.

Les hashtags peuvent vous aider à atteindre un public beaucoup plus large sur Instagram. Ce sont essentiellement des mots-clés que vous pouvez utiliser pour vos publications.

L'intégration de hashtags dans vos messages augmente vos chances d'atteindre de nouvelles personnes. Mais notez qu'Instagram prendra en compte de nombreux autres éléments dans ses algorithmes de recherche de hashtag, notamment l'engagement, la pertinence des abonnés, la synchronisation des publications, etc.

Pour donner à vos publications une meilleure chance d'apparaître dans les recherches de hashtag appropriées, assurez-vous de choisir judicieusement vos balises, de proposer des légendes attrayantes et d'améliorer la qualité globale de votre contenu Instagram.

Tirer parti de la fonctionnalité de texte alternatif

La fonctionnalité de texte alternatif d'Instagram est conçue pour améliorer l'expérience des applications des utilisateurs malvoyants. Mais cette fonctionnalité peut aussi être une opportunité pour les marques de booster leur référencement.

Se faire taguer

Le marquage est l'un des moyens les plus simples de faire connaître votre marque.

Lorsque les gens identifient votre entreprise dans leurs messages ou leurs histoires, d'autres pourront cliquer dessus pour trouver plus d'informations sur vous. Cet effet est encore accru si vous êtes tagué par un compte populaire avec beaucoup de followers.

Mettez en valeur vos clients

Une grande entreprise se vante non seulement de ses propres succès, mais souligne également la valeur qu'elle a apportée aux autres.

En mettant en lumière les histoires de vos clients, vous montrez que votre entreprise a pour objectif d'enrichir la vie des autres.

La page Instagram d'Adobe est remplie de contenu engageant qui vient des mains de sa communauté. Le compte met en valeur les œuvres d'art originales créées par les membres de la communauté Adobe, des œuvres d'art qui présentent le meilleur des logiciels de conception graphique d'Adobe.

Cette approche va un long chemin dans l'établissement d'une image de marque positive.

Keap sait également transformer sa page Instagram en un espace où l'expérience client est mise en valeur. Leur flux est rempli de commentaires et d'avis de leurs clients.

En permettant aux clients d'exprimer leurs pensées, Keap bénéficie d'une notoriété et d'une portée accrues de la marque. Ce qui conduira finalement à plus de ventes et de trafic.

Changez les choses pour garder votre public intéressé

Instagram offre aux entreprises un large éventail de possibilités pour présenter leur contenu. La flexibilité de cette plate-forme permet une narration incroyablement diversifiée.

Cela signifie que votre stratégie de marketing visuel ne doit pas nécessairement être unidimensionnelle. En basculant entre différents formats, vous pouvez vous assurer que vous :

• capturer toutes les nuances de l'histoire de votre entreprise
• créez une expérience unique et immersive pour votre public
• gardez votre public cible en haleine

Amusez-vous

Bien qu'il soit important de favoriser une image professionnelle, vous ne devriez pas avoir peur de vous amuser un peu de temps en temps. Que ce soit avec un jeu de mots mignon ou un mème idiot, les marques intelligentes savent apporter le facteur amusant sans dégrader la qualité de leur contenu.

Découvrez comment Semrush intègre le plaisir dans ses publications Instagram pour engager son public.

Des designs impeccables peuvent au mieux vous attirer quelques goûts, mais une légende amusante avec une référence ludique à la culture pop peut vous gagner le cœur de milliers de personnes. Ajouter une touche de fantaisie à votre présence sur Instagram aide à développer un lien plus intime avec vos clients.

Captez l'attention des décideurs avec Instagram

Bien que vous ne puissiez pas vendre directement vos produits ou services sur Instagram, la plateforme offre une excellente opportunité d'établir des relations plus profondes avec votre public cible en créant des points de contact qui renforcent la confiance.

Avec les bonnes stratégies Instagram, les propriétaires d'entreprise peuvent amener des visiteurs dans leur monde et accroître la notoriété de leur marque.