7 podstawowych wskazówek dotyczących marketingu B2B na Instagramie

Firmy B2B często myślą, że oparta na wizerunku platforma mediów społecznościowych jest odpowiednia tylko dla marek konsumenckich – ale to nie może być dalsze od prawdy. Ze względu na ogromną bazę użytkowników i interaktywne funkcje, Instagram jest wspaniałym sposobem dla firm B2B na przejęcie kontroli nad rozmową i nawiązanie bliższych kontaktów z obecną bazą klientów.

Jeśli dopiero zaczynasz radzić sobie z marketingiem na Instagramie, te siedem wskazówek może pomóc Ci iść we właściwym kierunku.

Ustal swoje cele

Najpierw musisz zdecydować o swoich celach końcowych i zadaniach, zanim zaczniesz korzystać z Instagrama. Czy ma to zwiększyć twoją klientelę? Aby zaprezentować swoje produkty? Lub budować wizerunek marki?

Najlepszym sposobem na uzyskanie wymiernych rezultatów poprzez marketing na Instagramie jest jasne określenie tego, co chcesz osiągnąć. Stamtąd możesz planować i dobierać swoje posty zgodnie ze swoimi celami.

Jeśli nie jesteś w stanie jasno zdefiniować swoich celów z góry, twoje wysiłki będą nieskuteczne i nieuchronnie nieskuteczne.

Weźmy na przykład stronę Ahrefs na Instagramie. Firma ma konto na Instagramie z jasnym celem: pokazać, jak fajnie się tam pracuje.

Ich kanał oferuje migawkę kultury firmy. Jest pełen zdjęć pracowników w pracy i szczerych ujęć z całego biura.

Twórz angażujące i autentyczne treści

Podczas zakładania konta na Instagramie są dwie rzeczy, których nigdy nie powinieneś paść ofiarą:

• powielanie zawartości innych kont
• używanie frazesów lub ogólnych obrazów

Niektóre marki dobrze sobie radzą z kwestionowaniem tych norm, ale nadal jest to dość zły pomysł. Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji, nie staraj się być jak wszyscy inni.

Lepiej wymyślać autentyczne i oryginalne treści, z którymi ludzie mogą się od razu odnieść.

Jeśli chcesz, aby Twój kanał na Instagramie był autentyczny i przystojny, warto zajrzeć na stronę Instagramu HubSpot. Od rozmyślań nad najlepszymi praktykami po strategie rozwoju, regularnie publikują treści, które warto sprawdzić.

Pamiętaj, że chodzi o historię, którą opowiadasz swoją treścią.

Zrób więc krok wstecz i zastanów się, jakie obrazy pomogłyby Ci opowiedzieć historię Twojej marki i stworzyć pozytywne emocjonalne połączenie z odbiorcami.

Poświęć czas i wysiłek, aby stworzyć wyjątkowe, wysokiej jakości posty swoich produktów lub usług w akcji i starannie je zaaranżuj, aby uzyskać maksymalny efekt.

Twoi obserwatorzy powinni odejść, czując się podekscytowani, zainspirowani lub szczęśliwi po obejrzeniu Twoich postów.

Popraw wizualny urok swojego kanału na Instagramie

Instagram to medium wizualne, dlatego ważne jest, aby skupić się na tworzeniu przyciągających wzrok treści wizualnych. Aby dać ci lepszy pomysł, oto uderzający przykład CBRE, firmy zajmującej się nieruchomościami.

Nieruchomości komercyjne mogą nie być ekscytującym tematem, ale Instagram CBRE z pewnością tak.

Mając na uwadze fotografię i przekonujące podpisy, jasne jest, dlaczego zespół CBRE nie ma żadnych problemów z polubieniami swoich postów.

Mailchimp to kolejna firma B2B, która dba o ogólną atrakcyjność wizualną swojego kanału na Instagramie.

Specjalizują się w e-mail marketingu, a ostatnio rozszerzyli działalność na strony internetowe i handel.

Każdy szczegół strony na Instagramie marki jest starannie zaprojektowany, aby odzwierciedlić spójny motyw.

Nie wahaj się, aby Twoje zdjęcia były innowacyjne. Im bardziej angażujący wizualnie jest kanał na Instagramie, tym dłużej ludzie będą na nim pozostawać.

Zoptymalizuj swój profil

Dzięki setkom aktywnych kont firmowych łatwo jest poczuć się zagubionym w tańcu. Na szczęście istnieją sposoby na zoptymalizowanie swojego profilu, aby ludzie mogli Cię znaleźć podczas wyszukiwania odpowiednich informacji.

Oto kilka sposobów na zwiększenie organicznej widoczności w natywnej wyszukiwarce Instagrama.

Posiadanie bogatej w słowa kluczowe nazwy użytkownika i bio

Użytkownicy znajdują profile, wyszukując słowa kluczowe, więc posiadanie ich w nazwie użytkownika i nazwie profilu może zwiększyć Twoje szanse na wyświetlenie.

Chociaż głównym celem biografii jest przedstawienie Twojej marki, możesz również wykorzystać tę przestrzeń do SEO.

Twoja biografia jest cenną przestrzenią do umieszczania odpowiednich hashtagów i słów kluczowych, dla których chcesz się uszeregować. Dodając podstawowe i drugorzędne słowa kluczowe do swojej biografii, zwiększasz widoczność publikowanych treści.

Stosowanie hashtagów jako słów kluczowych

Funkcja hashtag na Instagramie jest jednym z najbardziej pomocnych narzędzi promocji marki.

Hashtagi mogą pomóc Ci dotrzeć do znacznie szerszej publiczności na Instagramie. Są to w zasadzie słowa kluczowe, których możesz użyć do swoich postów.

Włączenie hashtagów do swoich postów zwiększa Twoje szanse na dotarcie do nowych osób. Pamiętaj jednak, że Instagram uwzględni wiele innych elementów w swoich algorytmach wyszukiwania hashtagów, w tym zaangażowanie, trafność obserwujących, czas publikacji itp.

Aby Twoje posty mogły lepiej wyświetlać się w odpowiednich wyszukiwaniach hashtagów, pamiętaj, aby mądrze wybierać tagi, tworzyć ciekawe podpisy i poprawiać ogólną jakość treści na Instagramie.

Korzystanie z funkcji tekstu alternatywnego

Funkcja tekstu alternatywnego na Instagramie została zaprojektowana w celu zwiększenia komfortu korzystania z aplikacji przez użytkowników niedowidzących. Ale ta funkcja może być również okazją dla marek do zwiększenia ich SEO.

Jak zostać oznaczonym

Tagowanie to jeden z najprostszych sposobów rozpowszechniania informacji o Twojej marce.

Gdy ludzie oznaczą Twoją firmę w swoich postach lub artykułach, inni będą mogli kliknąć, aby znaleźć więcej informacji o Tobie. Ten efekt jest dodatkowo wzmocniony, jeśli jesteś oznaczony przez popularne konto z dużą liczbą obserwujących.

Wyróżnij swoich klientów

Świetny biznes nie tylko chwali się własnymi sukcesami, ale także podkreśla wartość, którą wniósł innym.

Podkreślając historie swoich klientów, pokazujesz, że Twoja firma polega na wzbogacaniu życia innych.

Strona Adobe na Instagramie jest wypełniona angażującymi treściami, które pochodzą z rąk jego społeczności. Konto zawiera oryginalną grafikę stworzoną przez członków społeczności Adobe — grafikę, która prezentuje najlepsze oprogramowanie Adobe do projektowania graficznego.

Takie podejście ma duży wpływ na budowanie pozytywnego wizerunku marki.

Keap wie również, jak zmienić swoją stronę na Instagramie w przestrzeń, w której podkreśla się doświadczenia klientów. Ich kanał jest wypełniony opiniami i recenzjami od klientów.

Pozwalając klientom wyrażać swoje myśli, Keap czerpie korzyści ze zwiększonej świadomości marki i zasięgu. Co ostatecznie doprowadzi do większej sprzedaży i ruchu.

Przełączaj się, aby zainteresować odbiorców

Instagram oferuje firmom szerokie możliwości prezentowania treści. Elastyczność tej platformy pozwala na niezwykle różnorodne opowiadanie historii.

Oznacza to, że Twoja strategia marketingu wizualnego nie musi być jednowymiarowa. Przełączając się między różnymi formatami, możesz mieć pewność, że:

• uchwyć wszystkie niuanse historii Twojej firmy
• stwórz wyjątkowe, wciągające wrażenia dla swoich odbiorców
• trzymaj grupę docelową na palcach

Baw się dobrze

Chociaż ważne jest, aby dbać o profesjonalny wizerunek, nie powinieneś bać się od czasu do czasu trochę się zabawić. Niezależnie od tego, czy jest to urocza gra słów, czy głupi mem, inteligentne marki wiedzą, jak zapewnić zabawę bez obniżania jakości swoich treści.

Zobacz, jak Semrush łączy zabawę ze swoimi postami na Instagramie, aby zaangażować swoich odbiorców.

Nienaganne projekty mogą w najlepszym razie przyciągnąć Ci kilka polubień, ale zabawny podpis z zabawnym odniesieniem do popkultury może zdobyć serca tysięcy. Dodanie odrobiny fantazji do swojej obecności na Instagramie pomaga rozwinąć bardziej intymną więź z klientami.

Przyciągnij uwagę decydentów za pomocą Instagrama

Chociaż nie możesz bezpośrednio sprzedawać swoich produktów lub usług na Instagramie, platforma oferuje doskonałą okazję do nawiązania głębszych relacji z odbiorcami docelowymi poprzez tworzenie punktów styku, które budują zaufanie.

Dzięki odpowiednim strategiom na Instagramie właściciele firm mogą wprowadzić odwiedzających do swojego świata i zwiększyć świadomość marki.