7 dicas essenciais para o marketing B2B no Instagram

As empresas B2B geralmente pensam que uma plataforma de mídia social orientada por imagem é adequada apenas para marcas de consumo direto, mas isso não poderia estar mais longe da verdade. Por causa de sua enorme base de usuários e recursos interativos, o Instagram é uma ótima maneira de as empresas B2B assumirem o controle da conversa e construir conexões mais próximas com sua base de clientes atual.

Se você está começando a se familiarizar com o marketing do Instagram, essas sete dicas podem ajudá-lo a seguir na direção certa.

Estabeleça seus objetivos

Primeiro, você precisa decidir sobre suas metas e objetivos finais antes de começar com o Instagram. É para aumentar a sua clientela? Para mostrar seus produtos? Ou para construir uma imagem de marca?

A melhor maneira de obter resultados tangíveis por meio do Instagram Marketing é ser claro sobre o que você espera alcançar. A partir daí, você pode planejar e selecionar suas postagens para atender aos seus objetivos.

Se você não for capaz de definir claramente seus objetivos com antecedência, seus esforços serão desfocados e inevitavelmente ineficazes.

Veja a página do Instagram da Ahrefs, por exemplo. A empresa tem uma conta no Instagram com um propósito claro: mostrar como é legal trabalhar lá.

Seu feed oferece um instantâneo da cultura da empresa. Está cheio de fotos de funcionários no trabalho e fotos espontâneas de todo o escritório.

Produza conteúdo envolvente e autêntico

Ao configurar sua conta do Instagram, há duas coisas que você nunca deve ser vítima:

• duplicação do conteúdo de outras contas
• usando imagens clichês ou genéricas

Algumas marcas fazem um bom trabalho em desafiar essas normas, mas ainda é uma péssima ideia. Se você quer se diferenciar da concorrência, não tente ser como todo mundo.

É melhor criar conteúdo autêntico e original com o qual as pessoas possam se identificar imediatamente.

Se você deseja que seu feed do Instagram seja autêntico e personalizado, vale a pena conferir a página do HubSpot no Instagram. De reflexões sobre práticas recomendadas a estratégias de crescimento, eles publicam regularmente conteúdo que vale a pena conferir.

Lembre-se, é tudo sobre a história que você está contando com seu conteúdo.

Então, dê um passo para trás e pense em que tipo de imagens o ajudariam a contar a história da sua marca e criar uma conexão emocional positiva com seu público.

Dedique tempo e esforço para criar postagens exclusivas e de alta qualidade de seus produtos ou serviços em ação e organize-as cuidadosamente para obter o máximo impacto.

Seus seguidores devem se sentir animados, inspirados ou felizes depois de ver suas postagens.

Melhore o charme visual do seu feed do Instagram

O Instagram é um meio visual, por isso é importante se concentrar na produção de conteúdo visual atraente. Para você ter uma ideia melhor, aqui está um exemplo marcante da CBRE, uma imobiliária.

Imóveis comerciais podem não ser um tópico empolgante, mas o Instagram da CBRE certamente é.

Com atenção para fotografia e legendas atraentes, fica claro por que a equipe da CBRE não tem problemas para obter curtidas em suas postagens.

Mailchimp é outra empresa B2B que cuida do apelo visual geral de seu feed do Instagram.

Eles são especializados em email marketing e recentemente se expandiram para sites e comércio.

Cada detalhe da página do Instagram da marca é cuidadosamente projetado para refletir um tema coeso.

Não tenha medo de ser inovador com suas fotos. Quanto mais visualmente atraente for um feed do Instagram, mais tempo as pessoas permanecerão nele.

Otimize seu perfil

Com centenas de contas comerciais ativas, é fácil se sentir perdido na confusão. Felizmente, existem maneiras de otimizar seu perfil para que as pessoas possam encontrá-lo ao pesquisar informações relevantes.

Aqui estão algumas maneiras de aumentar sua visibilidade orgânica no mecanismo de busca nativo do Instagram.

Ter um nome de usuário e uma biografia ricos em palavras-chave

Os usuários encontram perfis pesquisando por palavras-chave, portanto, tê-los em seu nome de usuário e nome de perfil pode melhorar suas chances de aparecer.

Embora o objetivo principal de uma biografia seja apresentar sua marca, você também pode aproveitar esse espaço para SEO.

Sua biografia é um espaço valioso para incluir hashtags e palavras-chave relevantes para as quais você deseja classificar. Ao adicionar palavras-chave primárias e secundárias à sua biografia, você adiciona visibilidade extra ao conteúdo que está postando.

Aplicando hashtags como palavras-chave

O recurso de hashtag do Instagram é um dos instrumentos mais úteis para a promoção da marca.

As hashtags podem ajudá-lo a alcançar um público muito mais amplo no Instagram. São basicamente palavras-chave que você pode usar para seus posts.

Incorporar hashtags em suas postagens aumenta suas chances de alcançar novas pessoas. Mas observe que o Instagram levará em consideração vários outros elementos em seus algoritmos de pesquisa de hashtag, incluindo engajamento, relevância do seguidor, tempo de postagem etc.

Para dar às suas postagens uma chance melhor de aparecer nas pesquisas de hashtag apropriadas, certifique-se de escolher suas tags com sabedoria, crie legendas envolventes e melhore a qualidade geral do conteúdo do Instagram.

Aproveitando o recurso de texto Alt

O recurso de texto alternativo do Instagram foi projetado para aprimorar a experiência do aplicativo de usuários com deficiência visual. Mas esse recurso também pode ser uma oportunidade para as marcas impulsionarem seu SEO.

Sendo marcado

A marcação é uma das maneiras mais simples de divulgar sua marca.

Quando as pessoas marcam sua empresa em suas postagens ou histórias, outras pessoas poderão clicar para encontrar mais informações sobre você. Esse efeito é ainda mais acentuado se você for marcado por uma conta popular com muitos seguidores.

Destaque seus clientes

Uma grande empresa não apenas se gaba de seus próprios sucessos, mas também destaca o valor que trouxe para os outros.

Ao destacar as histórias de seus clientes, você mostra que seu negócio visa enriquecer a vida de outras pessoas.

A página do Instagram da Adobe está repleta de conteúdo envolvente que vem das mãos de sua comunidade. A conta destaca a arte original criada por membros da comunidade Adobe — arte que mostra o melhor do software de design gráfico da Adobe.

Essa abordagem contribui muito para estabelecer uma imagem de marca positiva.

A Keap também sabe como transformar sua página do Instagram em um espaço onde as experiências dos clientes são enfatizadas. Seu feed é preenchido com comentários e avaliações de seus clientes.

Ao permitir que os clientes expressem seus pensamentos, a Keap se beneficia de maior reconhecimento e alcance da marca. O que acabará por levar a mais vendas e tráfego.

Mude as coisas para manter seu público interessado

O Instagram oferece às empresas uma ampla gama de possibilidades para apresentar seu conteúdo. A flexibilidade desta plataforma permite uma narrativa incrivelmente diversificada.

Isso significa que sua estratégia de marketing visual não precisa ser unidimensional. Ao alternar entre diferentes formatos, você pode garantir que:

• capturar todas as nuances da história da sua empresa
• criar uma experiência única e imersiva para o seu público
• manter seu público-alvo em seus dedos

Divirta-se

Embora seja importante promover uma imagem profissional, você não deve ter medo de se divertir um pouco de vez em quando. Seja com um trocadilho fofo ou um meme bobo, as marcas inteligentes sabem trazer o fator diversão sem degradar a qualidade do seu conteúdo.

Veja como a Semrush mistura diversão em suas postagens no Instagram para envolver seu público.

Designs impecáveis ​​podem lhe render algumas curtidas na melhor das hipóteses, mas uma legenda divertida com uma referência divertida da cultura pop pode conquistar o coração de milhares de pessoas. Adicionar um toque de capricho à sua presença no Instagram ajuda a desenvolver um vínculo mais íntimo com seus clientes.

Capte a atenção dos tomadores de decisão com o Instagram

Embora você não possa vender diretamente seus produtos ou serviços no Instagram, a plataforma oferece uma excelente oportunidade para estabelecer relacionamentos mais profundos com seu público-alvo, criando pontos de contato que geram confiança.

Com as estratégias certas do Instagram, os empresários podem trazer visitantes para o mundo deles e aumentar o reconhecimento da marca.