7 wichtige Tipps für B2B-Instagram-Marketing

B2B-Unternehmen denken oft, dass eine imagegesteuerte Social-Media-Plattform nur für direkte Verbrauchermarken geeignet ist – aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Aufgrund seiner riesigen Benutzerbasis und interaktiven Funktionen ist Instagram eine hervorragende Möglichkeit für B2B-Unternehmen, die Kontrolle über die Konversation zu übernehmen und engere Verbindungen zu ihrem aktuellen Kundenstamm aufzubauen.

Wenn Sie sich gerade erst mit dem Instagram-Marketing auseinandersetzen, können Ihnen diese sieben Tipps dabei helfen, in die richtige Richtung zu gehen.

Legen Sie Ihre Ziele fest

Zuerst müssen Sie sich für Ihre Endziele und Ziele entscheiden, bevor Sie mit Instagram beginnen. Ist es, um Ihren Kundenkreis zu vergrößern? Um Ihre Produkte zu präsentieren? Oder um ein Markenimage aufzubauen?

Der beste Weg, um greifbare Ergebnisse durch Instagram-Marketing zu erzielen, besteht darin, sich darüber im Klaren zu sein, was Sie erreichen möchten. Von dort aus können Sie Ihre Posts entsprechend Ihren Zielen planen und kuratieren.

Wenn Sie Ihre Ziele nicht im Vorfeld klar definieren können, werden Ihre Bemühungen unkonzentriert und zwangsläufig wirkungslos.

Nehmen Sie zum Beispiel die Instagram-Seite von Ahrefs. Das Unternehmen hat einen Instagram-Account mit einem klaren Zweck: zu zeigen, wie cool es ist, dort zu arbeiten.

Ihr Feed bietet eine Momentaufnahme der Unternehmenskultur. Es ist voll von Fotos von Mitarbeitern bei der Arbeit und Schnappschüssen aus dem ganzen Büro.

Produzieren Sie ansprechende und authentische Inhalte

Beim Einrichten Ihres Instagram-Kontos gibt es zwei Dinge, denen Sie niemals zum Opfer fallen sollten:

• Vervielfältigung von Inhalten anderer Konten
• Verwendung von Klischees oder generischen Bildern

Einige Marken leisten gute Arbeit, wenn es darum geht, diese Normen in Frage zu stellen, aber es ist immer noch eine ziemlich schlechte Idee. Wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben wollen, versuchen Sie nicht, wie alle anderen zu sein.

Es ist besser, authentische und originelle Inhalte zu entwickeln, mit denen sich die Leute sofort identifizieren können.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Instagram-Feed authentisch und sympathisch ist, lohnt sich ein Blick auf die Instagram-Seite von HubSpot. Von Überlegungen zu Best Practices bis hin zu Wachstumsstrategien veröffentlichen sie regelmäßig Inhalte, die es wert sind, überprüft zu werden.

Denken Sie daran, es dreht sich alles um die Geschichte, die Sie mit Ihren Inhalten erzählen.

Treten Sie also einen Schritt zurück und überlegen Sie, welche Art von Bildsprache Ihnen helfen würde, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen und eine positive emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Investieren Sie Zeit und Mühe, um einzigartige, qualitativ hochwertige Posts Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Aktion zu erstellen, und setzen Sie sie sorgfältig in Szene, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Ihre Follower sollten begeistert, inspiriert oder glücklich sein, nachdem sie Ihre Posts gesehen haben.

Verbessern Sie den visuellen Charme Ihres Instagram-Feeds

Instagram ist ein visuelles Medium, daher ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, auffällige visuelle Inhalte zu produzieren. Um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben, hier ein markantes Beispiel von CBRE, einer Immobilienfirma.

Gewerbeimmobilien sind vielleicht kein spannendes Thema, aber Instagram von CBRE ist es auf jeden Fall.

Mit einem Auge für Fotografie und überzeugende Bildunterschriften ist es klar, warum das Team von CBRE keine Probleme damit hat, Likes für seine Beiträge zu bekommen.

Mailchimp ist ein weiteres B2B-Unternehmen, das sich um die allgemeine visuelle Attraktivität seines Instagram-Feeds kümmert.

Sie sind auf E-Mail-Marketing spezialisiert und haben sich kürzlich auf Websites und Handel ausgeweitet.

Jedes Detail der Instagram-Seite der Marke wurde sorgfältig entworfen, um ein zusammenhängendes Thema widerzuspiegeln.

Scheuen Sie sich nicht, mit Ihren Bildern innovativ zu sein. Je ansprechender ein Instagram-Feed ist, desto länger werden die Leute darauf verweilen.

Optimieren Sie Ihr Profil

Bei Hunderten von aktiven Geschäftskonten fühlt man sich schnell verloren. Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, wie Sie Ihr Profil optimieren können, damit die Leute Sie finden können, wenn sie nach relevanten Informationen suchen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre organische Sichtbarkeit in der nativen Suchmaschine von Instagram erhöhen können.

Einen schlüsselwortreichen Benutzernamen und eine Biografie haben

Benutzer finden Profile, indem sie nach Schlüsselwörtern suchen, sodass diese in Ihrem Benutzernamen und Profilnamen Ihre Chancen verbessern können, angezeigt zu werden.

Während der Hauptzweck einer Biografie darin besteht, Ihre Marke vorzustellen, können Sie diesen Raum auch für SEO nutzen.

Ihre Biografie ist ein wertvoller Platz, um relevante Hashtags und Schlüsselwörter einzufügen, für die Sie ranken möchten. Indem Sie Ihrer Biografie primäre und sekundäre Schlüsselwörter hinzufügen, verleihen Sie den von Ihnen geposteten Inhalten zusätzliche Sichtbarkeit.

Anwenden von Hashtags als Schlüsselwörter

Die Hashtag-Funktion von Instagram ist eines der hilfreichsten Instrumente zur Markenwerbung.

Hashtags können Ihnen dabei helfen, ein weitaus größeres Publikum auf Instagram zu erreichen. Sie sind im Grunde Schlüsselwörter, die Sie für Ihre Beiträge verwenden können.

Das Einbinden von Hashtags in Ihre Posts erhöht Ihre Chancen, neue Leute zu erreichen. Beachten Sie jedoch, dass Instagram zahlreiche andere Elemente in seine Hashtag-Suchalgorithmen einbeziehen wird, darunter Engagement, Follower-Relevanz, Post-Timing usw.

Um Ihren Beiträgen eine bessere Chance zu geben, in geeigneten Hashtag-Suchen zu erscheinen, wählen Sie Ihre Tags mit Bedacht aus, denken Sie sich ansprechende Bildunterschriften aus und verbessern Sie die Qualität Ihrer gesamten Instagram-Inhalte.

Nutzung der Alt-Text-Funktion

Die Alt-Text-Funktion von Instagram wurde entwickelt, um das App-Erlebnis für sehbehinderte Benutzer zu verbessern. Aber diese Funktion kann auch eine Gelegenheit für Marken sein, ihre SEO zu verbessern.

Getaggt werden

Tagging ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Marke bekannt zu machen.

Wenn Leute Ihr Unternehmen in ihren Posts oder Stories markieren, können andere sich durchklicken, um weitere Informationen über Sie zu finden. Dieser Effekt wird noch verstärkt, wenn Sie von einem beliebten Konto mit vielen Followern getaggt werden.

Heben Sie Ihre Kunden hervor

Ein großartiges Unternehmen prahlt nicht nur mit seinen eigenen Erfolgen, sondern hebt auch den Wert hervor, den es anderen gebracht hat.

Indem Sie die Geschichten Ihrer Kunden hervorheben, zeigen Sie, dass es Ihrem Unternehmen darum geht, das Leben anderer zu bereichern.

Die Instagram-Seite von Adobe ist gefüllt mit ansprechenden Inhalten, die aus den Händen der Community stammen. Das Konto hebt Originalkunst hervor, die von Mitgliedern der Adobe-Community erstellt wurde – Kunst, die das Beste aus der Grafikdesign-Software von Adobe präsentiert.

Dieser Ansatz trägt wesentlich zum Aufbau eines positiven Markenimages bei.

Keap weiß auch, wie man seine Instagram-Seite in einen Raum verwandelt, in dem Kundenerlebnisse betont werden. Ihr Feed ist gefüllt mit Feedback und Bewertungen von ihren Kunden.

Indem Kunden ihre Meinung äußern können, profitiert Keap von einer erhöhten Markenbekanntheit und Reichweite. Was letztendlich zu mehr Umsatz und Traffic führt.

Ändern Sie die Dinge, um Ihr Publikum interessiert zu halten

Instagram bietet Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, ihre Inhalte zu präsentieren. Die Flexibilität dieser Plattform ermöglicht ein unglaublich vielfältiges Storytelling.

Das bedeutet, dass Ihre visuelle Marketingstrategie nicht eindimensional sein muss. Indem Sie zwischen verschiedenen Formaten wechseln, können Sie sicherstellen, dass Sie:

• Erfassen Sie alle Nuancen der Geschichte Ihres Unternehmens
• Schaffen Sie ein einzigartiges, immersives Erlebnis für Ihr Publikum
• Halten Sie Ihre Zielgruppe auf Trab

Habe Spaß

Auch wenn es wichtig ist, ein professionelles Image zu pflegen, sollten Sie keine Angst davor haben, von Zeit zu Zeit ein wenig Spaß zu haben. Ob mit einem niedlichen Wortspiel oder einem albernen Meme, smarte Marken wissen, wie sie den Spaßfaktor einbringen, ohne die Qualität ihrer Inhalte zu mindern.

Sehen Sie, wie Semrush Spaß in seine Instagram-Posts mischt, um sein Publikum zu begeistern.

Makellose Designs können dir bestenfalls ein paar Likes einbringen, aber eine amüsante Bildunterschrift mit einem verspielten Bezug zur Popkultur kann dir die Herzen von Tausenden erobern. Wenn Sie Ihrer Instagram-Präsenz einen Hauch von Laune hinzufügen, können Sie eine engere Bindung zu Ihren Kunden aufbauen.

Gewinnen Sie mit Instagram die Aufmerksamkeit von Entscheidungsträgern

Obwohl Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht direkt auf Instagram verkaufen können, bietet die Plattform eine hervorragende Möglichkeit, tiefere Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem sie Berührungspunkte schafft, die Vertrauen schaffen.

Mit den richtigen Instagram-Strategien können Geschäftsinhaber Besucher in ihre Welt bringen und die Markenbekanntheit steigern.