7 sfaturi esențiale pentru marketingul B2B pe Instagram

Companiile B2B cred adesea că o platformă de socializare bazată pe imagine este potrivită doar pentru mărcile de consum direct, dar asta nu ar putea fi mai departe de adevăr. Datorită bazei sale masive de utilizatori și a caracteristicilor interactive, Instagram este o modalitate grozavă pentru companiile B2B de a prelua controlul asupra conversației și de a construi conexiuni mai strânse cu baza lor actuală de clienți.

Dacă tocmai te începi cu marketingul Instagram, aceste șapte sfaturi te pot ajuta să mergi în direcția corectă.

Stabilește-ți obiectivele

În primul rând, trebuie să vă decideți obiectivele și obiectivele finale înainte de a începe cu Instagram. Este pentru a-ți crește clientela? Pentru a vă prezenta produsele? Sau pentru a construi o imagine de marcă?

Cea mai bună modalitate de a obține rezultate tangibile prin Instagram Marketing este să fii clar ce speri să obții. De acolo, vă puteți planifica și organiza postările pentru a se potrivi obiectivelor dvs.

Dacă nu reușiți să vă definiți clar obiectivele în avans, eforturile voastre vor fi neconcentrate și inevitabil ineficiente.

Luați pagina de Instagram a lui Ahrefs, de exemplu. Compania are un cont de Instagram cu un scop clar: să arate cât de tare este să lucrezi acolo.

Fluxul lor oferă un instantaneu al culturii companiei. Este plin de fotografii cu angajații la serviciu și de fotografii sincere din jurul biroului.

Produceți conținut captivant și autentic

În timp ce vă configurați contul de Instagram, există două lucruri la care nu ar trebui să fiți niciodată pradă:

• duplicarea conținutului altor conturi
• folosind clișeu sau imagini generice

Unele mărci fac o treabă bună în a contesta aceste norme, dar este totuși o idee destul de proastă. Dacă vrei să te diferențiezi de concurență, nu încerca să fii ca toți ceilalți.

Este mai bine să veniți cu conținut autentic și original la care oamenii să se poată identifica imediat.

Dacă doriți ca feedul dvs. Instagram să fie autentic și personal, pagina de Instagram a HubSpot merită examinată. De la gânduri despre cele mai bune practici la strategii de creștere, ei postează în mod regulat conținut care merită verificat.

Amintiți-vă, totul ține de povestea pe care o spuneți cu conținutul dvs.

Așa că fă un pas înapoi și gândește-te la ce fel de imagini te-ar ajuta să spui povestea mărcii tale și să creezi o conexiune emoțională pozitivă cu publicul tău.

Depuneți timp și efort pentru a crea postări unice, de înaltă calitate, ale produselor sau serviciilor dvs. în acțiune și puneți-le cu grijă pentru un impact maxim.

Adepții tăi ar trebui să plece simțindu-se entuziasmați, inspirați sau fericiți după ce ți-au văzut postările.

Îmbunătățiți farmecul vizual al feedului dvs. Instagram

Instagram este un mediu vizual, așa că este important să vă concentrați pe producerea de conținut vizual atrăgător. Pentru a vă face o idee mai bună, iată un exemplu izbitor de la CBRE, o firmă imobiliară.

Imobilul comercial poate să nu fie un subiect interesant, dar Instagramul CBRE este cu siguranță.

Având un ochi pentru fotografie și subtitrări convingătoare, este clar de ce echipa de la CBRE nu are nicio problemă să obțină aprecieri la postările lor.

Mailchimp este o altă companie B2B care se ocupă de atractivitatea vizuală generală a feedului Instagram.

Ei sunt specializați în marketing prin e-mail și s-au extins recent în site-uri web și comerț.

Fiecare detaliu al paginii de Instagram a mărcii este conceput cu atenție pentru a reflecta o temă coerentă.

Nu te sfii să fii inovator cu pozele tale. Cu cât un feed Instagram este mai captivant din punct de vedere vizual, cu atât oamenii vor zăbovi mai mult pe el.

Optimizați-vă profilul

Cu sute de conturi de afaceri active, este ușor să te simți pierdut în amestec. Din fericire, există modalități prin care îți poți optimiza profilul, astfel încât oamenii să te poată găsi atunci când caută informații relevante.

Iată câteva modalități de a vă crește vizibilitatea organică în motorul de căutare nativ al Instagram.

Având un nume de utilizator și o biografie bogate în cuvinte cheie

Utilizatorii găsesc profiluri căutând cuvinte cheie, astfel încât să le ai în numele de utilizator și numele de profil vă poate îmbunătăți șansele de a apărea.

În timp ce scopul principal al unei biografii este de a vă prezenta marca, puteți profita și de acest spațiu pentru SEO.

Biografia dvs. este un spațiu valoros pentru a include hashtag-uri și cuvinte cheie relevante pentru care doriți să vă clasați. Adăugând cuvinte cheie primare și secundare în biografia dvs., adăugați vizibilitate suplimentară conținutului pe care îl postați.

Aplicarea hashtag-urilor ca cuvinte cheie

Funcția de hashtag a Instagram este unul dintre cele mai utile instrumente pentru promovarea mărcii.

Hashtag-urile vă pot ajuta să ajungeți la un public mult mai larg pe Instagram. Ele sunt practic cuvinte cheie pe care le poți folosi pentru postările tale.

Încorporarea hashtag-urilor în postările tale crește șansele de a ajunge la oameni noi. Dar rețineți că Instagram va lua în considerare numeroase alte elemente în algoritmii săi de căutare hashtag-uri, inclusiv implicarea, relevanța urmăritorilor, calendarul postării etc.

Pentru a oferi postărilor tale o șansă mai bună de a apărea în căutările adecvate de hashtag-uri, asigură-te că ai ales etichetele cu înțelepciune, ai creat subtitrări captivante și a-ți îmbunătăți calitatea generală a conținutului Instagram.

Profitând de funcția Alt text

Funcția de text alternativ a Instagram este concepută pentru a îmbunătăți experiența aplicației utilizatorilor cu deficiențe de vedere. Dar această caracteristică poate fi și o oportunitate pentru mărci de a-și spori SEO.

A fi etichetat

Etichetarea este una dintre cele mai simple moduri de a răspândi cuvântul despre marca dvs.

Când oamenii îți etichetează afacerea în postările sau poveștile lor, alții vor putea să facă clic pentru a găsi mai multe informații despre tine. Acest efect este sporit și mai mult dacă sunteți etichetat de un cont popular cu o mulțime de urmăritori.

Evidențiați-vă clienții

O afacere mare nu numai că se laudă cu propriile succese, dar evidențiază și valoarea pe care a adus-o altora.

Prin evidențierea poveștilor clienților dvs., arătați că afacerea dvs. se referă la îmbogățirea vieții altora.

Pagina de Instagram a Adobe este plină de conținut captivant care vine din mâinile comunității sale. Contul evidențiază arta originală creată de membrii comunității Adobe - artă care prezintă cele mai bune software-uri de design grafic de la Adobe.

Această abordare contribuie în mare măsură la stabilirea unei imagini pozitive de brand.

Keap știe și cum să-și transforme pagina de Instagram într-un spațiu în care experiențele clienților sunt accentuate. Feed-ul lor este plin de feedback și recenzii de la clienții lor.

Permițând clienților să-și exprime gândurile, Keap beneficiază de cunoașterea și acoperirea mărcii sporite. Ceea ce va duce în cele din urmă la mai multe vânzări și trafic.

Schimbați lucrurile pentru a vă menține publicul interesat

Instagram oferă companiilor o gamă largă de posibilități de prezentare a conținutului lor. Flexibilitatea acestei platforme permite o povestire incredibil de diversă.

Aceasta înseamnă că strategia ta de marketing vizual nu trebuie să fie unidimensională. Comutând între diferite formate, vă puteți asigura că:

• surprindeți toate nuanțele poveștii companiei dvs
• creați o experiență unică, captivantă pentru publicul dvs
• mențineți publicul țintă atent

A se distra

Deși este important să promovați o imagine profesională, nu ar trebui să vă fie frică să vă distrați puțin din când în când. Fie că este vorba de un joc de cuvinte drăguț sau de un meme prostesc, mărcile inteligente știu cum să aducă factorul distracție fără a degrada calitatea conținutului lor.

Vedeți cum Semrush îmbină distracția în postările sale de pe Instagram pentru a-și implica publicul.

Modelele impecabile vă pot strânge în cel mai bun caz câteva aprecieri, dar o legendă amuzantă cu o referință jucăușă a culturii pop vă poate câștiga inimile a mii de oameni. Adăugarea unei note de fantezie prezenței tale pe Instagram ajută la dezvoltarea unei legături mai intime cu clienții tăi.

Atrageți atenția factorilor de decizie cu Instagram

Deși nu vă puteți vinde direct produsele sau serviciile pe Instagram, platforma oferă o oportunitate excelentă de a stabili relații mai profunde cu publicul țintă prin crearea de puncte de contact care să creeze încredere.

Cu strategiile Instagram potrivite, proprietarii de afaceri pot aduce vizitatori în lumea lor și pot crește gradul de conștientizare a mărcii.