7 основных советов по B2B-маркетингу в Instagram

Компании B2B часто думают, что платформа социальных сетей, основанная на изображениях, подходит только для брендов прямого потребления, но это не так уж далеко от истины. Благодаря огромной пользовательской базе и интерактивным функциям Instagram — отличный способ для B2B-компаний взять под контроль разговор и установить более тесные связи со своей текущей клиентской базой.

Если вы только начинаете осваивать маркетинг в Instagram, эти семь советов помогут вам двигаться в правильном направлении.

Установите свои цели

Во-первых, вам нужно определиться со своими конечными целями и задачами, прежде чем начать работу с Instagram. Это для увеличения вашей клиентуры? Чтобы продемонстрировать свою продукцию? Или для создания имиджа бренда?

Лучший способ получить ощутимые результаты с помощью маркетинга в Instagram — четко представлять себе, чего вы надеетесь достичь. Оттуда вы можете планировать и курировать свои посты в соответствии со своими целями.

Если вы не сможете заранее четко определить свои цели, ваши усилия будут рассредоточенными и неизбежно неэффективными.

Возьмем, к примеру, страницу Ahrefs в Instagram. У компании есть аккаунт в Instagram с четкой целью: показать, как круто там работать.

Их лента дает представление о культуре компании. Он полон фотографий сотрудников на работе и откровенных снимков со всего офиса.

Создавайте привлекательный и аутентичный контент

При настройке учетной записи Instagram есть две вещи, которым вы никогда не должны следовать:

• дублирование контента других аккаунтов
• использование клише или общих изображений

Некоторые бренды успешно бросают вызов этим нормам, но это все же довольно плохая идея. Если вы хотите выделиться среди конкурентов, не пытайтесь быть как все.

Лучше придумать аутентичный и оригинальный контент, который сразу же понравится людям.

Если вы хотите, чтобы ваш канал в Instagram был аутентичным и привлекательным, вам стоит заглянуть на страницу HubSpot в Instagram. От размышлений о лучших практиках до стратегий роста, они регулярно публикуют контент, который стоит проверить.

Помните, все дело в истории, которую вы рассказываете своим контентом.

Так что сделайте шаг назад и подумайте, какие образы помогут вам рассказать историю вашего бренда и создать положительную эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Потратьте время и усилия на создание уникальных высококачественных постов о ваших продуктах или услугах в действии и тщательно подготовьте их для максимального воздействия.

Ваши подписчики должны уйти взволнованными, вдохновленными или счастливыми после просмотра ваших сообщений.

Улучшите визуальный шарм вашей ленты в Instagram

Instagram — это визуальная среда, поэтому важно сосредоточиться на создании привлекательного визуального контента. Чтобы дать вам лучшее представление, вот яркий пример от CBRE, фирмы по недвижимости.

Коммерческая недвижимость может и не быть захватывающей темой, но Instagram CBRE, безусловно, является.

С вниманием к фотографиям и привлекательным подписям становится ясно, почему у команды CBRE нет проблем с получением лайков на своих постах.

Mailchimp — еще одна B2B-компания, которая заботится об общей визуальной привлекательности своей ленты в Instagram.

Они специализируются на электронном маркетинге и недавно расширились до веб-сайтов и коммерции.

Каждая деталь страницы бренда в Instagram тщательно продумана, чтобы отразить единую тему.

Не стесняйтесь быть инновационными с вашими фотографиями. Чем визуально привлекательнее лента Instagram, тем дольше люди будут на ней задерживаться.

Оптимизируйте свой профиль

С сотнями активных бизнес-аккаунтов легко потеряться в этой суматохе. К счастью, есть способы оптимизировать свой профиль, чтобы люди могли найти вас при поиске нужной информации.

Вот несколько способов увеличить органическую видимость в собственной поисковой системе Instagram.

Наличие богатого ключевыми словами имени пользователя и биографии

Пользователи находят профили с помощью поиска по ключевым словам, поэтому наличие их в вашем имени пользователя и имени профиля может повысить ваши шансы на появление.

Хотя основная цель биографии — представить ваш бренд, вы также можете использовать это пространство для SEO.

Ваша биография — это ценное место для включения соответствующих хэштегов и ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться. Добавив первичные и вторичные ключевые слова в свою биографию, вы сделаете публикуемый контент более заметным.

Применение хэштегов в качестве ключевых слов

Функция хэштега в Instagram — один из самых полезных инструментов для продвижения бренда.

Хэштеги могут помочь вам охватить гораздо более широкую аудиторию в Instagram. В основном это ключевые слова, которые вы можете использовать для своих сообщений.

Включение хэштегов в ваши сообщения увеличивает ваши шансы на привлечение новых людей. Но обратите внимание, что Instagram будет учитывать множество других элементов в своих алгоритмах поиска хэштегов, включая вовлеченность, релевантность подписчиков, время публикации и т. д.

Чтобы ваши сообщения лучше отображались в соответствующих поисковых запросах по хэштегам, убедитесь, что ваши теги выбраны с умом, придумайте привлекательные подписи и улучшите общее качество контента в Instagram.

Использование функции альтернативного текста

Функция замещающего текста в Instagram предназначена для улучшения работы приложения для слабовидящих пользователей. Но эта функция также может дать брендам возможность улучшить SEO.

Получение тегов

Тегирование — один из самых простых способов рассказать о своем бренде.

Когда люди отмечают вашу компанию в своих сообщениях или историях, другие смогут щелкнуть, чтобы найти больше информации о вас. Этот эффект еще больше усиливается, если вы отмечены популярным аккаунтом с большим количеством подписчиков.

Выделите своих клиентов

Большой бизнес не только хвастается своими успехами, но и подчеркивает ценность, которую он принес другим.

Выделяя истории своих клиентов, вы показываете, что ваш бизнес направлен на обогащение жизни других людей.

Страница Adobe в Instagram заполнена интересным контентом, созданным сообществом. Аккаунт освещает оригинальное искусство, созданное членами сообщества Adobe, — искусство, демонстрирующее лучшее из программного обеспечения Adobe для графического дизайна.

Такой подход имеет большое значение для создания положительного имиджа бренда.

Keap также знает, как превратить свою страницу в Instagram в пространство, где особое внимание уделяется опыту клиентов. Их лента заполнена отзывами и отзывами их клиентов.

Позволяя клиентам высказать свои мысли, Keap получает выгоду от повышения узнаваемости бренда и охвата. Что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и трафика.

Меняйте вещи, чтобы заинтересовать аудиторию

Instagram предлагает компаниям широкий спектр возможностей для представления своего контента. Гибкость этой платформы позволяет создавать невероятно разнообразные истории.

Это означает, что ваша стратегия визуального маркетинга не обязательно должна быть одномерной. Переключаясь между различными форматами, вы можете быть уверены, что:

• запечатлеть все нюансы истории вашей компании
• создайте уникальный, захватывающий опыт для вашей аудитории
• держите вашу целевую аудиторию в напряжении

Радоваться, веселиться

Хотя важно поддерживать профессиональный имидж, вы не должны бояться время от времени немного развлечься. Будь то симпатичный каламбур или глупый мем, умные бренды знают, как добавить веселья, не ухудшая качество своего контента.

Посмотрите, как Semrush добавляет веселья в свои посты в Instagram, чтобы заинтересовать свою аудиторию.

Безупречный дизайн может принести вам в лучшем случае несколько лайков, но забавная подпись с игривой отсылкой к поп-культуре может завоевать сердца тысяч. Добавление нотки прихоти к вашему присутствию в Instagram помогает установить более тесную связь с вашими клиентами.

Привлеките внимание лиц, принимающих решения, с помощью Instagram

Хотя вы не можете напрямую продавать свои продукты или услуги в Instagram, платформа предлагает прекрасную возможность установить более глубокие отношения с вашей целевой аудиторией, создавая точки соприкосновения, которые укрепляют доверие.

С правильными стратегиями Instagram владельцы бизнеса могут привлечь посетителей в свой мир и повысить узнаваемость бренда.